天下没有不赚钱的行业，只有不会赚钱的人。“适者生存”是生意场上永恒不变的法则，一个人要想赚进百万，就必须具备随机应变的能力。脑子不灵活，一味死搬硬套，很难有出路。毕竟经商不是靠财力，也不是靠蛮力，靠的就是出其不意的好点子。只有抓住时机，瞄准市场，生意才能像滚雪球一样越做越大。
1经商不是靠蛮力，而是靠智力
人有一双眼睛，它们是用来发现新事物，洞察人性的；人有一双耳朵，它们是用来耳听八方、收集信息的；人有一双手，它们是用来实干的。但主导双眼、双耳、双手的是人的思想，如果没有“世事洞明皆学问，人情练达即文章”的智慧观念，就不可能用眼睛去发现机会，用耳朵去捕捉信息，用双手去抓住扭转命运的转轮。
李嘉诚之所以能从一个茶楼的小伙计成长为华人首富，很大程度上得益于他的智慧。由于家庭生活所迫，李嘉诚十几岁就开始工作，而且非常早熟。在年少的李嘉诚眼里，跑堂工作不只是一个饭碗，更是一个接触他人，学习社会经验、体验人生智慧的机会。
要知道，茶楼是一个社会的缩影，这里面三教九流，什么样的人都有。李嘉诚对形形色色的人都充满兴趣，在工作期间，练就了超强的察言观色的能力，学会了投其所好、见机行事的人际交往技巧，使他很好地胜任了茶楼跑堂这份工作。
后来，当他进入五金厂、钟表厂、塑胶厂当推销员时，他这种察言观色、见机行事的本领派上了大用场，成为他了解客户需求，驾驭客户心理的绝招。可以说，如果没有这些本领，李嘉诚不会有后来的辉煌成就。
命运对每个人都是平等的，在困境中，李嘉诚没有向命运屈服，没有抱怨工作低贱、抱怨出身悲惨，而是选择逆风而上，用自己的聪明才智和勤奋吃苦与命运抗争。这就是一个人的人生思路造就的命运。一个思想积极的人，其人生永远不会黯淡，这就是李嘉诚所具备的成功者思维。
创业之后，李嘉诚的智慧在商场竞争中表现得淋漓尽致，他曾经说过：“不必再有丝毫犹豫，竞争既是搏命，更是斗智斗勇。倘若连这点勇气都没有，谈何在商场立足！”下面这个案例，更是充分彰显了李嘉诚的智慧、勇气和魄力。
在长江塑胶厂的塑胶花成功打入了欧洲市场之后，李嘉诚决定进军北美市场，进一步扩大国际市场的占有率。为此，李嘉诚主动负责设计精美的产品广告画册，并通过香港有关机构，了解欧美各贸易公司的地址，然后把这些广告画册寄出去。
不久之后，北美那边有了反馈。有一家实力强大的贸易公司（S公司）对长江塑胶厂的塑胶花十分感兴趣，对其报价也颇为满意，他们表示在一周之后派人来香港参观，以便更好地考察工厂，洽谈合作。
李嘉诚对S公司的反馈十分重视，他了解到S公司是北美最大的生活用品贸易公司，销售网络遍布美国和加拿大。如果能够抓住这个机会，那么，长江塑胶厂将迎来腾飞的机会。然而，李嘉诚不敢确定这个机会一定属于他，因为对方的意思很明显，他们来香港为的是考察整个塑胶行业，然后从中选择一家或几家作为合作伙伴。
这是一次斗智斗勇的竞争，比的是信誉、是质量、是企业规模，说到底，比的是企业领导者的智力和勇气。当时长江塑胶厂论实力、产品质量、企业规模，都算不上老大，拓展欧洲市场时，由于他的企业规模有限，不被客户信任。因此，他决定吸取之前的教训。
李嘉诚是怎么做的呢？他立即召开公司高层会议，宣布了一个令人振奋又惊讶的计划：在一周之内，将塑胶花生产规模扩大到令外商满意的程度。为此，要把旧厂房退租，把可用的设备搬迁到新厂房，购置新的设备，安装调试，招聘新人并对新人进行上岗培训。这一切都要在一周之内完成，任何一个环节出了问题，都可能使这个计划前功尽弃。
在这短短的7天里，李嘉诚与员工们一起战斗，每天他们只休息三四个小时。李嘉诚虽然紧张，但是毫不慌乱，哪组人该干什么，哪些工作由谁做，每一天的工作进度，他都安排得非常妥当。从这一点上来看，足见李嘉诚的冒险并非草率，也足见他在关键时刻的沉稳气度。
当S公司派购货部经理来到香港的那天，新厂设备刚刚调试完毕，李嘉诚让副手负责安排全员上岗，自己亲自开车去机场迎接客人。同时，他已经在港岛希尔顿酒店为外商预定了房间，在接外商回程的路上，外商表示要先参观工厂。
李嘉诚心中忐忑不安，他担心全员上岗会不会出现问题。可是，当汽车驶入工业大厦时，李嘉诚听到了熟悉的机器声音，闻到了熟悉的塑料气味，顿时安下心来。这一次，S公司一下子就看到了长江塑胶厂的实力，他们与李嘉诚签订了长期的合作协议，而李嘉诚也由此蜚声全港，成为“塑胶大王”，让同行们刮目相看。
当看到别人成功时，很多人会说：“那是他的运气好。”也许在李嘉诚成功获得S公司这个大客户时，同行也有同样的反应。然而，机会摆在那里，每个人都有同样的概率抓住，关键在于你是否为抓住机会做足了准备。在李嘉诚的“7天计划”中，其积极把握机会、勇敢地斗智的行为背后，闪烁的是智慧的光芒。
除了在经营实体业上李嘉诚表现出足够的智慧，在股市博弈中，李嘉诚同样处处斗智斗勇。有人曾说，李嘉诚能有如今的成就，很重要的一个原因是他对股市有着深刻的分析，靠着这种分析，他才有斗智斗勇的实力，才能够在股市中游刃有余。这又一次充分说明了商业竞争靠的不是蛮力，而是靠智慧、靠思想取胜。
2人弃我取是做生意的大智慧
在《史记·货殖列传》中，有一个成语叫“人弃我取”，其意思是在别人舍弃的时候我买下来，等到别人需要的时候我再卖给他。通过这种办法实现“低进高出”，从而大赚一笔。这个成语是怎么来的呢？
原来，在战国初期，魏文侯在相国李悝的辅佐下例行改革，加强统治，他所实行的措施是“平籴”法。所谓“平籴”，就是当农民丰收时，国家以平价买进粮食，等到饥荒的年月，再以平价把粮食卖给农民，这样可以维持粮价的稳定，从而有效维护封建社会的统治。
有一个名叫白圭的商人从李悝的经济改革中受到了启发，经过反复思考，他想出了一种致富的办法，这个办法说起来很简单，那就是当别人不要时，我就想办法要过来。按照这个办法，白圭在农民丰收的季节——大家都有多余的粮食时，就以低价将粮食买过来。等到饥荒年月，当人们需要粮食时，他再以高价把粮食卖出去，这样就可以实现致富的目的。白圭的致富办法总结为一句话，就叫“人弃我取，人取我与”。
在我们现代的中国生意人中，李嘉诚可谓“人弃我取，人取我与”的集大成者。有人曾问李嘉诚：“这么多年，你在投资上最成功的思路是什么？”李嘉诚是这样回答的：“要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，所有人都不玩了再冲进去。”换言之就是“人弃我取，人取我弃”。
20世纪60年代，香港到处谣传“中国政府将武力收复香港”，这些谣言把整个香港笼罩在迷雾中，人们惶恐不安，于是引发了移民大潮。很多有钱人纷纷贱卖住宅、商铺、厂房、物品等，携带钱款远走他乡，楼市一片萎靡，到了无人问津的地步。
当时李嘉诚已经拥有了数个地盘、物业，他经过深思熟虑，认为中国共产党不会以武力收复香港，然后强行在香港推行社会主义制度，他说：“如果中国共产党想用武力收复香港，早在1949年就会趁解放广州之际把香港收复了，何必等到现在呢？再说了香港是内地对外贸易的唯一通道，保留香港现状，对中国共产党才是有好处的，它们不会让香港局势动乱的。”
有了这种认识之后，李嘉诚马上采取了惊人的举措：首先，他低价买下那些准备移民者的房子、商铺、厂房，然后把旧房翻新，出租给别人；其次，他利用地产低潮期建筑费用低廉的良机，在自己的地盘上大量兴建物业。
20世纪70年代初，香港已经摆脱了那种动荡的形势，百业复兴、地产市场从低潮期转入了旺季，而这个时候李嘉诚已经拥有了35万平方英尺的收租物业，每年收入租金达到390万港元。
就这样，李嘉诚从一个中小地产商迅速成长为香港房地产界的巨无霸。此外，他还以股市为杠杆，撬动了自己商业帝国的腾飞。在这个过程中，他“人弃我取”的思想尽显风采，他也因此获得了数不尽的财富。
还有一个类似的事情。那是在1972年，当时股市大旺，股民正处于疯狂之际，成交十分活跃，恒指高攀不止。李嘉诚抓住了这个大好时机，将长江实业集团上市，公开发行股票，每股溢价1港元。上市不到24小时，股票价格就上涨了一倍多，这是典型的“高出”。
然而，让人没想到的是，1973年香港股灾降临，到了1974年12月10日，恒生指数跌到了历史最低点。很多股民在这次股灾中损失惨重，有些股民甚至倾家荡产。到了1975年3月，股市才有了缓慢的回升。可是，深受股灾之害的股民“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，他们谈股色变，把股票视为洪水猛兽。
与大多数股民不同，李嘉诚反其道而行之，他在这个时候安排长江实业发行了2000万新股，结合当时低迷的市价，长实将股价定为每股3.4港元。为了讨股东的欢心，也为让自己赢得实利，李嘉诚宣布放弃两年的股息。从1975年开始，股市逐渐兴旺，上涨势头一直持续到1982年，在这段时间里，香港股市涨幅惊人，李嘉诚所获得的实利远胜于两年的股息。
作为一个成功的商人，李嘉诚的赢利方式永远都不会一成不变，唯一不变的是投资的思想精髓——人弃我取，低进高出。在房地产和股市上的成功，充分证明了李嘉诚“人弃我取”经商智慧的绝妙，这不但使他的企业帝国迅速扩张，也使他获得了意想不到的实利。
事实上，人弃我取与低进高出有异曲同工之妙，“人弃”的时候，必然是买方的天下，这个时候李嘉诚可以低价购买进来，而当形势好转、供不应求时，李嘉诚再以高价卖出，这样一进一出，他就能赚足差价。
李嘉诚曾经说过：“低进高出，关键是眼光要准。股市的兴旺与衰微，大都与政治经济因素有直接关系，大致有一定的规律性。要研究和掌握这个规律，就要密切关注整个国际时势。”同样的道理，人弃我取的时候，关键也在于眼光，只有准确地判断市场和行业趋势，才能作出正确的决策，从而获得生意上的成功。
3有钱赚就是好买卖
俗话说：天下没有不赚钱的行业，没有不赚钱的方法，只有不会赚钱的人。
市场千变万化，充满商机，一个做生意的人永远不要怨天尤人，抱怨市场不好、抱怨时运不济，真正要反思的是我们自己的头脑和眼光。什么生意都可以做，只要能赚到钱的就是好生意。李嘉诚曾说过：“做生意不应该自己设限，在能力所及的范围内，只要赚钱就可以进入。抓住每个行业赢利的最佳时机，大胆投资，生意才能像滚雪球一样越做越大。”
但是在现实社会中，总是有一些人做生意很挑剔，这也不敢做，那也不想干，到头来竟不知道自己适合做什么，最终只能一事无成。一个优秀的商人最大的优势就在于思想开放，能够灵活适应市场形势的变化，并从中发现、把握商机。在这信息化的时代，想成功就得追随市场的趋势去行动、去改变。如若抱着种种禁忌不放，那对商人来说不但是可悲的，更是失败的前兆。赚钱可以是无处不在、无时不在的。一个精明的商家会将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是举手投足之间。做生意首先要的是商业头脑和市场意识，其次是不能戴着有色眼镜看市场。你若不能大胆想、大胆做，突破种种禁忌，便会处处碰壁。市场永远是充满活力的，只要我们换个思路想问题，与形形色色的人接触，了解各行各业的特点，并大胆尝试，就能感悟、把握商业的真谛。
提到李嘉诚，我们首先想到的就是成功的商人。他提倡的就是生意应该是没有边界的，一个充满商业细胞的商人，赚钱是随时随地的。
在20世纪60年代，受内地“文化大革命”的影响，香港当地人顿时人心浮动，许多有钱人纷纷移民，移居国外，并开始大量抛售房产。结果，当时的香港整个房地产市场都陷入了低潮。
当时，李嘉诚在香港也拥有多处房地产。但是他没有直接抛售，在经过深思熟虑后，他毅然决定继续在香港房地产市场投入资金，并公开宣称：“你们大拍卖！我来大收买！”其实他心里正在想，有你们追悔莫及的那一天。最后，他以超低的价格收购了一座又一座的大楼。
到了70年代初期，应李嘉诚所想，香港的地价再度回升，房价瞬间上涨。而此时的李嘉诚已将最初的旧楼改建成了一座座漂亮的大厦和厂房，在全部出售后，利润成直线上涨。就这样，李嘉诚凭借着自己敏锐的洞察力，最后成为这次地产大灾难中的大赢家，这充分显示了他过人的胆识和魄力。
后来，李嘉诚在一段采访中说道：“做生意可以有所顾忌，但是不管在选择行业还是在分析市场的时候，首先就得有开放的思想和视野，不能让个人的喜好、他人的意见给限制住，只要有钱赚，就是一门好买卖。”
