做生意，人脉大过天。一个人要想聚财，先要聚人；有了人气，才会有财气。成大事者，不在于自身的能力有多强，而在于借助别人智慧的能力有多强。拥有强大的人脉，就好比掌握了超大功率的发动机，就能在前往成功的路上永不止步、所向披靡。
1聚财先聚人，人脉即财脉
“人脉”是一种看不见又摸不着的东西，不能像珠宝店里的珍珠一样明码标价。但纵然是再贵的珍宝，也不能和“人脉”的含金量相提并论。
汤姆·霍普金斯是世界一流的销售大师，被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，至今仍是吉尼斯世界纪录保持人。他在美国地产界3年内赚到3000多万美元，平均每天卖一幢房子，并成功参与了可口可乐、迪士尼、宝洁公司等杰出企业的推销策划。他曾与美国前总统布什、英国前首相撒切尔夫人等同台演讲。
汤姆·霍普金斯的成功难道是因为他比别人智商高，比别人有才华吗？不一定。我们可以肯定，在这个世界上，一定会有比汤姆·霍普金斯更聪明的人，但像他一样积累这么多财富的人却不多。汤姆·霍普金斯成功的秘诀用一句话概括就是：要想赚更多的钱就要接触更多的人，不断丰富自己的人脉资源。
不要抱怨自己财运不好，事实上不是因为你财运不好，而是你的人脉不够丰富。聪明的生意人都非常善于储备人脉资源。
张先生是一家公司的老总，他平生最信奉“得关系者得天下”这一准则。在他的眼里，有关系的高手就像是左右逢源的人，他们四通八达，没有到不了的地方，也没有谈不成的生意；而一旦没有了宝贵的关系，则必定如履薄冰，寸步难行，那种投门无路、四面楚歌的焦虑和窝火简直就像被武林高手点了死穴，既动弹不得，又奈何不了。所以，见多识广的张总天天忙着广积“关系”。
一个人要想聚财，就先要聚人；有了人气，才会有财气。人生中最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启前行路上的每一道门，让你不断地成长，不断地获得财富。一个能成大事的人，关键不在于他自身的能力有多强，而在于他借助别人智慧的能力有多强。
如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女或嫁给金龟婿，那么，你就要好好利用第三个扭转命运的机会——打造你的超强人脉网。在这个竞争越来越激烈的时代，丰厚的人脉，能够给你带来丰富的财运！
2贵人相助，麻雀也能变凤凰
希腊著名的哲学家、数学家、物理学家阿基米德说过：“给我一个支点，我可以撬起整个地球。”对于一个渴望成功的人来说，贵人就是你的支点，依靠他，你可以把沉重的人生撬起来，使原本麻雀般的命运变成凤凰般的人生。
李嘉诚也曾经说过：“人生最大的机遇，就是遇到贵人。”当你启程奋斗时，贵人会帮你准备行囊；当你遇到风雨时，贵人会为你递来一把伞；当你接近成功，却遇到困难时，贵人会在身后推你一把。借助贵人之力，可以让英雄有用武之地，使之充分发挥内在的潜能，为一生带来财富和好运。
李嘉诚早年坎坷，白手起家。在他一生中，遇到过不少贵人。李嘉诚创办长江塑胶厂时，严重缺乏启动资金，这个时候，做钟表生意的舅父资助了他一笔钱。后来，李嘉诚娶了舅父的女儿庄月明，这为他事业的发展带来了稳定的保障。据记载，李嘉诚的岳父、岳母给了他很大的经济支持。
创业不久，李嘉诚的商业才能就充分展现了出来，依靠敏锐的市场嗅觉，通过塑料花和玩具，他赚到了自己人生的第一个1000万。随后，他建造了长江大厦，开始涉足地产业。这个时候，他再次遇到了贵人——汇丰银行大班沈弼。凭借良好的私人关系，李嘉诚通过非公开竞标，低价从汇丰银行手中购得英资商行和记黄埔的控制权。
中国人收购了英国殖民者的商行，这在香港引起了众人的高度关注。在和记黄埔这一主干的支撑下，李嘉诚的事业迅速扩张到电力、能源、电信、零售、制药等行业。从此，李嘉诚确立了在香港商界的领袖地位，他逐渐被称为“超人”。1986年，沈弼从汇丰银行退休，李嘉诚送给他一座纯金打造的汇丰总部大楼的仿制品，高达1米，让宴会上的许多客人震惊不已。
尽管李嘉诚的成功离不开贵人相助，但这并不能否认他在商业上的才能。香港最后一位总督彭定康曾对李嘉诚作过这样的评价：“他是我所见过的那类非常少见的、具有特殊才能的企业家。”
李嘉诚说过，一个人要想成功，除了品德、才华、能力之外，还要有朋友的帮忙，尤其是含金量很高的朋友，换言之就是贵人。在他的一生中，有各种各样的贵人，有些贵人给了他直接的帮助，有些贵人给他指点迷津，有些贵人给了他机会。因此，他说一个人成功要感谢三种人，分别是感谢贵人相助，感谢高人指点，感谢小人鞭策。
在李嘉诚看来，良好的品德是成大事的根基，而贵人是成大事的机遇。这句话道破了社会上一些奇怪的现象，比如，有些人一辈子勤勤恳恳，吃苦耐劳，但回首整个人生，却没有得到贵人相助。他们并不缺少才华，缺的是一些含金量高的朋友，缺少事业上的帮手，缺少思想上的导师。反之，有些人能力一般，却能在事业上平步青云，在工作上高歌猛进，这在很大程度上得益于贵人相助。
有一家调查机构作过一次调查，他们针对中高层主管问了一个问题：“在你成为中高层主管的过程中，你是否得到过贵人的栽培？”调查结果表明，凡是成为中高级以上的主管的，有90%都曾得到过贵人相助，而那些自己当老板的人，竟然100%得到过贵人相助。从这一调查中，我们能够发现每一位成功者的身后，都有贵人的影子。正是这个贵人的出现，使原本平凡的麻雀，转眼之间变成了凤凰。
克林顿17岁时，立志当一名音乐家，但有一次，他在白宫遇见了总统肯尼迪，被肯尼迪的一席话深深吸引，从此，他改变了人生理想，开始积极向政坛进军。若不是肯尼迪，那么美国可能会多一位音乐家，但却少了一位政客。也就是说，如果没有肯尼迪，就不会有后来的克林顿总统，毫无疑问，肯尼迪是克林顿的“贵人”。
毋庸置疑，人这一辈子有贵人相助，那自然是一件幸运的事情。面对工作上的不如意，有朋友的开导；面对事业上的不如意，有贵人的指点。然而，很多人对贵人充满疑惑，认为贵人相助是命中注定的事情，很难发生在自己身上。其实，这种想法太过消极，贵人相助并非命中注定，而是需要你广结善缘，广交朋友，这样等到你有需要的时候，别人就会成为你的贵人。
相信很多人都听说过一句话：“机会青睐有准备的人，对真正聪明的人来说，他们从来不坐等贵人降临，而是主动出击，主动与贵人建立联系。”所谓的贵人，并非神秘的天外来客，而是对你成长、发展有帮助的朋友。简单来讲，如果你选择了一位孝顺老人、体贴丈夫、懂得照顾孩子的妻子，也意味着你找到了一位贵人。同样，在人生的旅途中，那些开导你、鞭策你、给你有益建议的人，也是你的贵人。所以，不要把寻找贵人想得太过困难。
最后，要提醒的是：不要把贵人相助视为获得成功的唯一途径，因为贵人就像发动机里的汽油，当然这辆车到底能跑多快，还要看车的性能、司机的驾驶水平，也就是说，贵人虽然重要，但个人能力、品行修养永远是成功最坚实的基础。
3人脉枝繁叶茂，生意才兴隆畅达
做生意就是与人打交道，这些人你或许认识，或许不认识，但大部分是你不认识的。不管你是否认识，都要以诚相待，表现出你应有的诚意，一旦关系发展好了，生意就好做了。
李嘉诚从小就受到儒家思想的影响，他注重自己品行的修炼，他说：“无论是作为一个人，还是作为一个商者，道德始终是第一位的。我能有今天的成绩，都是一种个人道德乃至社会道德规范的结果。”
年少的时候，李嘉诚在茶楼里不小心把茶水洒到客人的裤脚上，但客人却没有斥责他，他非常感动。回到家里，他把这件事告诉母亲，母亲听完，语重心长地说：“菩萨保佑，客人和老板都是好人。你要记住，种瓜得瓜，种豆得豆。积善必有善报，作恶必有恶报。以后做任何事情，都要待人诚恳一些，心里多一些善念，自然会有好的回报。”
李嘉诚把母亲的教导谨记于心，把那位好心的茶客的善举铭记在心，把他作为自己行动的榜样。后来，李嘉诚创业经商，虽然遇到了很多困难，但他始终保持一份善念。在与人交往中，他表现出极大的亲和力，在待人处世方面，他表现得十分真诚，因此，大家都愿意与他合作，甚至主动给他提供帮助。这就是李嘉诚在商业上节节攀升、生意越做越大的重要原因。
李嘉诚曾经说过：“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”在他看来，要成大事，先要学会做人，而会做人，即是善于与人相处，在交往中积累人脉资源，如果你能做到圆通有术、左右逢源、进退自如，那么你的人脉大树必定会枝叶繁茂，成大事也不在话下。
在香港，李嘉诚的生意遍及电力、电信、交通、零售业等等，他不但拥有雄厚的经济实力，而且人脉资源如同千年大树的树根，盘根错节，延伸到社会各层。在零售行业，一些新的竞争者，很快就会变成他的合作者。在电力产业上，李嘉诚更是主宰了整个香港的电力供应。有人说，在香港你可以不去屈臣氏、百佳购物，却不能不用李嘉诚的电力，不得不住李嘉诚的房子，并按时向他支付租金。
在香港，李嘉诚几乎垄断了各大公共服务行业，他之所以能做到这一点，简而言之在于两点：一是人际关系的处理技巧。李嘉诚之所以能拿到种种产业的垄断权，与他超强的人际关系处理能力密不可分，他能通过自己的人际交往能力，构建出有效而复杂的人脉关系网络；二是他有敏锐的市场嗅觉和过人的商业天赋。
李嘉诚认为，经商、做生意，说到底是建立信用、建立关系的过程，因为这是交易开始的前提条件。如果你能厚道做人，对人诚恳，做事负责，那么你就容易广结善缘，容易赢得合作伙伴和顾客的信赖。
在如今这个尔虞我诈、弄虚作假的商业社会中，经营也是经营商家与客户的关系，商家与合作者、供应商的关系，如果你在与他们相处的过程中，表现出足够的诚恳、厚道、负责，那么你的生意也会做得更大。
李嘉诚的经验是，首先要学会交朋友，与各方面的人打好关系，那么做生意也就水到渠成了。有的人有很高的经商天赋，也有雄厚的资金，但是却做不成生意，这是为什么呢？因为他们没有给别人留下良好的印象，不能成为别人眼里值得信赖的人。
作为商人，必须明白在圈子内如何做人，这有助于更好地结交人脉。在李嘉诚看来，商人不能眼里只有钱而没有人，商人要学会做人。在他看来，大致可分为以下四种：第一种是，别人帮了你，你也帮了他；第二种是别人帮了你，你不帮他；第三种是，别人没帮你，你帮了他；第四种是，别人帮了你，你不帮人家，还过河拆桥。
李嘉诚说，别人帮了你，你帮了人家，这叫礼尚往来、相互报答，谈不上品德高尚。别人没帮你，而你主动帮助别人，这是有境界的大家风范。别人帮了你，你不但不帮人家，还过河拆桥，这是最差劲的。这种人缺的不仅是商业道德，简直就是无耻的小人，只需一回，以后别人就不愿意和他交往了。
要知道，每一笔生意的成交里面都包含了很多人际关系。在有些不容易通过的关口，如果你有人脉，那么你就可以运用人脉去打通关系，攻克难题。人脉就是清除障碍的工具，你的人脉大树越枝繁叶茂，那么你的事业就越有更大的发展空间，你的生意就会畅通无阻。所以，一定要记住钢铁大王卡耐基的一句话：“一个人的事业成就，85％来自人脉关系，15％来自专业知识。”
4取长补短，多结交一些优势互补的朋友
现代社会是一个分工精细的社会，隔行如隔山，你不可能样样精通，结交可优势互补的朋友，所带来的最大好处就是博采众长，使之为我所用。这应该是我们在选择朋友时的最基本原则。如果整天和与自己各方面都很相似的人在一起，强项不一定会更强，但弱项一定会更弱。另外，一个人通过与不同类型的朋友交往，可以获得不同侧面的信息，利用这些信息，就可以达到优势互补的目的。所以，我们应该根据自己的优缺点和拓展事业的需要，积极主动地选择有益、有效的朋友。
王桐和朋友李然两人在市中心商业区某数码城租了一个商位。王桐是某电子科技公司产品部的职业经理人，李然则是跑了多年销售的营销员，销售渠道畅通。王桐这几年工作一直很不错，也攒了不少钱。一个有资金，另一个则是营销领域的老手，两人一拍即合，取长补短，王桐负责资金投入，李然负责业务开展。
王桐利用自己在公司的人力资源，可以拿到最优惠的价格，而李然有着丰富的客户资源，销售渠道不用担心。目前他们代理了多家公司产品，光是MP3，就有爱国者、海尔、明基、松下等国内外品牌，销售势头很好，赢利相当可观，用王桐的话来说：“可以与自己优势互补的朋友合作，不管做什么都会成功，做生意当然也会财源滚滚。”
