李嘉诚曾对自己的儿子说：“当你和别人合作时，假如你拿6分合理，8分也可以，那你拿6分就可以了。”李嘉诚无非就是想告诉儿子：合作不忘互利，让别人多赚一分又何妨。试想一下，如果每一个和你合作的人都有利可图，那么就会有更多的人愿意和你合作。试想一下：假如有一百个人与你合作，虽然只拿了6分，但是会有更多的人过来，于是100变成200，就等于是拿了12分；假如拿8分的话，100人还是100人，最后得的还是8分。所以我们要以大局为重，不要只看重自己眼前的利益，而要把大家的效益放到第一位。这样在不断追求中，不仅能使自己获益，还能使整个团队获益。
合作不等于竞争，竞争中一个人赚钱，另一个就会赔钱，而合作讲究的是双边平衡、互利双赢。当双方都遵循互惠互利的原则时，就更有利于双方的发展。所以做人要大气，能适当向对方提供利益，既有利于发挥自己的潜能，又有助于双方的进一步合作。
阿姆科公司是一家从事钢铁行业的企业，在钢铁业一度没落的那一年，公司老板威尔想：要想扭转这种局势，就必须增强员工间的合作力，而增强合作力的最佳方式就是互利。
于是威尔开始对公司进行改革，他最重要的一项举措就是：“把每一个人都拉来战斗，然后给他们最好的福利。”他甚至把自己私人的资金都提供给了员工，让他们能够生活得更好。
有一次，他的一个朋友进厂参观，发现这么出色的工厂里竟然没有带头人。威尔笑着回答：“这里的成绩没有说该归功于哪一个人，这里所有人，包括我在内，都在互相合作、帮助，我给了他们最好的福利，他们给了我最好的效率，这就是合作互利效应。”
可见，只要大家都抱着相互合作的意识和心态，认识到合作的价值和意义，那么就能够实现互利和共赢。一个唯利是图的人，是不可能获得别人青睐的。威尔做到了先为别人着想，然后他才有机会得到更大的利益。
一个善于合作的人，在激烈的社会竞争中，往往能占据领先优势，立于不败之地。但是合作中最重要的一点就是互利，因为合作最重要的目的就是通过合作来壮大和发展自己。同样，当别人与我们合作时，一定也是抱着相同的目的。所以，当他们没有利益可获取的时候，那么肯定不会再有下次合作。因此一定要记住：合作就一定要互利，使双方都能够得到好处。
4有钱大家同赚，千万不要独吞
如果将财散给其他人，有钱大家一起赚，最终这些人就会聚集在你的身边。而如果你将财聚起来独吞，人们最终都会因为无利可图而离开你。这就是古人所谓的“财聚人散，财散人聚”。多一个帮手，就多一条出路。
蒙牛公司创始人牛根生向来信奉“财聚人散，财散人聚”的经营哲学。他认为，生意不能一个人独做，也不能不顾同伴的利益，那样只能让自己腹背受敌。反过来，如果能多考虑一下合作者的利益，虽然自己暂时蒙受一些损失，但是从长远来看，绝对是值得的。这就叫做“吃小亏，占大便宜”。
早在伊利担任副总的时候，牛根生就曾将自己的100 多万年薪分给手下员工。“当时我分钱的目的不是为了救穷和救急，是给我的部下干活预付的报酬。如果我觉得某个人非常有能力，只是差一点动力，我认为投资到这个人身上值，对团队必有好处。”在牛根生看来，财产是需要流动的，有钱大家同赚，千万不要独吞，这样才能聚拢人脉。
牛根生散财的事迹有很多，无论是分钱、赠车、捐股，都是牛根生给他人的一种心理预期。他让他人知道，只要他牛根生能走向成功，就绝不会亏待跟自己一起打天下的弟兄们。也正是因为这样的预期，当牛根生离开伊利自立门户时，有400多位伊利的老部下“倒戈”，投入蒙牛怀抱。这些国内乳品业顶尖级别的管理技术人才，有钱的出钱，有人的出人，有力的出力，为蒙牛的起飞发挥了关键的作用。
做生意，只有将自己杯中的羹分一份给别人，让大家一起享受成功，这样的人才会有好人缘。道理大家都懂，但真正能够践行、和别人分享利益者，却永远凤毛麟角。一部分悟性好、思想开放的企业家，因为意识到分享的重要意义，大胆地跟别人分享他们的胜利成果，将荣耀和财富分给和他一起打拼的人，结果，他们的事业和财富不仅没有遭遇损害，反而更加辉煌、巨大。
很多大企业家都深知“有钱大家同赚”的道理，除牛根生之外，苏宁集团董事长张近东也是个深谙“财聚人散，财散人聚”古训的人。随着苏宁经营的不断扩大，利润随之扩大，张近东除了分配股权给南京总部数名高管之外，还用此招来稳定苏宁各地分公司的管理团队。根据苏宁各地分公司高管的表现，张近东给予他们一定比例的分公司股份作为奖励。张近东这种慷慨行为让这些高管对苏宁由衷地产生了归属感和主人翁精神，使得苏宁众多“职业经理人”转变成“事业经理人”，因而苏宁从未像国美那样一度出现高层频繁流动的现象。
古语说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”在生活中，许多矛盾问题都是由利益纷争引起的，这是事实，又在情理之中。因为人人都要工作，都要获利，都要养家糊口，所以如果能正确认识和处理好各种利益问题，把财富看轻一点，有钱大家一起赚，自然就会减少许多矛盾，得到的回报也会更多。
稻盛和夫被誉为“经营之圣”，创建了两家世界500强企业——京瓷集团和日本第二电信电报公司（DDI）。在78岁的高龄时，他接受了日本政府和产业界的邀请，出任即将破产的日本航空公司CEO，仅用一年多时间，就使日航转危为安，成为全球赢利最高的航空公司。稻盛和夫是世界级的企业偶像，他的经营理念就是“利他经营”。
1961年，创办不久的京瓷遇到了前所未有的挑战。一天，11名员工突然闯进稻盛和夫的办公室，递给他一封“请求书”，要求稻盛和夫给他们加薪，否则，他们就集体辞职。稻盛和夫知道，对于一个初入职场的人来说，仓促地辞职是多么危险的事情，所以，他很耐心地听完了员工们的想法。
原来，这些员工跟随稻盛和夫创业，夜以继日地工作，每天加班好几个小时，有时候要放弃周末或假期。因为这些原因，他们对公司产生了不满，所以才提出加薪的要求。可是，京瓷是一个成立不久的公司，稻盛和夫根本没有能力承诺员工什么。
在随后的三天里，稻盛和夫与每个员工促膝长谈，一个个说服他们，并保证一旦公司效益转好，就满足他们的要求，绝不会背叛他们。他甚至承诺：如果背叛了他们，就让他们用刀子捅死自己。员工们被稻盛和夫的真诚感动了，大家在没有加薪的情况下，依然努力工作。
经过这次谈判，稻盛和夫深刻意识到自己肩膀上的责任，他告诉自己：“如果只是为了追求自己作为一名技术员的梦想而开展经营的话，即使取得了成功，那也是建立在牺牲员工利益的基础上的。公司应该有更为重要的目的，公司经营最基本的目的必须是保护员工及其家属今后的生活，为大家谋幸福。”从此，他把“追求全体员工物质与精神两方面的幸福”作为公司的经营理念，稻盛和夫的“利他经营”理念也由此而生。
这就是辩证法，当你“散财”时，你以为你吃亏了，但结果得到的是“利益”，大家齐心合力为你挣了更多的钱，实际上你占了便宜；反之，当你“聚财”的时候，你以为挣来的钱全进了自己的腰包，是赚了大便宜，但结果是“人散”，你因此失尽人心，再也没有人为你卖命，你反而吃了大亏。
俗话说：“多一个敌人，不如多交一个朋友！”在这个竞争激烈的社会，要懂得双方互利、有利益大家一同分享的道理，这称之为“共赢”。 若你将财都聚集在自己的手里，跟随你的人辛辛苦苦和你一起打天下，拼命地干活，最后却没有什么“好果子”，这会让跟随你的人心寒。人心不齐，这样的队伍到最后什么都做不成。
5选择合作伙伴，首先看的就是人品
“选择了正确的团队，就是完成了80％的工作。”这是很多风险投资家的经验之谈。所以要想在竞争激烈的市场中做大做强，就必须充分发挥合作的优势，集中人力、财力、物力，这样既能使自己发展壮大，还能赢得长久稳定的商业伙伴。
创业的起步阶段，是极其痛苦的。因为靠一个人的力量很难成功，所以就需要找一个合作伙伴一起奋斗、一起打拼。合作伙伴能够让创业者的压力减轻，使事业的起步更顺利一些。可见选择一个好的合作伙伴，对事业的发展至关重要。
一个错误的合作伙伴的融入，会严重阻碍一项事业的发展，甚至会让这份事业提早夭折。所以合作伙伴该怎么选择，是很多创业投资者最头疼的事。因此，在合作之前，首先就要看这个人到底值不值得合作，如果一个人连最基本的道德都没有，又怎么放心把自己的事业交一半在他手里。若不幸选了一个小人，则最后必败无疑。
韩龙的公司成立近10年，他对下属员工非常好，最喜欢的就是会计小何。公司的那些职工也一直都跟着他打拼了10多年，对公司和韩龙都非常衷心。但是随着计算机业务的下滑，韩龙就想换个项目经营。这时，公司的一个销售员小冯说他家亲戚是代理打印机的，这个利润大，有现成的渠道供货也方便。但是会计小何坚决反对，他跟韩龙说，和小冯共事这么多年，他这个人不可靠，心眼太多。但是在试着做了几单后，效果不错，于是韩龙没有听小何的话，彻底转行做打印机了。
由于销售员小冯把持着进货销售的关口，于是他把原来的老销售员和技术员都开除，重新招了新人。到最后，就连那些跟了韩龙十几年的财务和出纳都被小冯以各种理由开除，最后他招了自家的亲戚把着财务这块地，销售主管也是他的家里人，公司彻底成了他的家族企业。但是公司的责任人却还是韩龙，出了问题韩龙负责，赚的钱则进了小冯腰包。最后他连韩龙的办公室也占了，每月只给他几千块的固定工资。韩龙后悔不已，悔恨自己当初没有听小何的话，结果引狼入室，就这样把十几年的心血拱手让给了别人。
好的合作伙伴，人品是第一保障，不然到最后只会两败俱伤。商界人士在选择合作伙伴时，一定要有孙悟空的火眼金睛，不仅要慎重，还要用心。像上例中“过河拆桥”的事比比皆是，利用伙伴的力量让自己的事业走上轨道，之后再落井下石，因此在选择合作伙伴时一定要慎重，了解对方的合作动机，以免沦为别人创业的工具。
1923年，美国福特公司已经是汽车业的巨头。一天，有台马达坏了，工程技术人员都感到束手无策。正在大家焦急的时候，有人推荐了施坦敏茨，于是福特公司就请他来试试。到了之后，施坦敏茨什么话也没说，在地上铺了几张报纸，然后坐在机器旁聚精会神地听。许久，施坦敏茨要了梯子，爬上爬下忙活了半天，最后他在电机的一个部位用粉笔画了一道线，写道“这里的线多绕了16圈”。按照施坦敏茨的建议，福特公司的技术人员把电机拆开，去除了多余的线圈，机器马上就运转正常了。
福特公司的总裁福特先生得知后，对这位来自德国的技术人员十分欣赏，先是给了他一万美元的酬劳，然后又亲自邀请他到福特公司工作。对于很多人来说，这是一个不可多得的好机会。但施坦敏茨却拒绝了，他说：“我不能离开那家小工厂，因为在我最困难的时候，是那里的老板帮助了我。”
原来，因为国内经济的不景气，施坦敏茨才不远万里来到美国。可是人生地不熟，他吃了很多苦，幸亏得到那家小工厂老板的看重，聘他担任生产机器马达的技术人员，他才得以生存下来。
福特听后，觉得很是遗憾，但福特又不想放弃这个合作的机会，于是他决定收购施坦敏茨所在的那家小工厂。董事会的成员都觉得福特疯了：“你怎么会收购这样一家小工厂呢？”福特先生回答：“人品最难得，因为那里有施坦敏茨。”
合作伙伴之间需要的是相互信任和支持。没有这些基础，便很难让合作变成一种合力。一次没有信任的合作，只会形如一盘散沙，难以成长。所以选择能够和你共同成长的合作伙伴非常关键，既不能光凭感觉，也不能抱着试试看的态度去交往，而要从多方面审视自己，同时对周围的环境和切身的利益作出正确的判断。
小胜靠智，大胜靠德。德行、人品，就是我们选择合作伙伴的首要条件。当然，除了人品，两个人在一起合作，最好是能取长补短，通过这种资源共享的方式，共同努力、相互依靠。这样既提升了自己的价值，也为团队创造了更多的利益。
6在合作中，学会发掘对方的闪光点
俗话说：金无足赤，人无完人。正如演员徐帆所说：“我从不把‘完美’二字用于人，有优点又有缺点才是完人。”其实每个人都会有优点和缺点，关键是你怎样去看待这件事。一个聪明人会用欣赏的眼光去观察周围的世界，看到自己和别人身上的闪光点，这才是与别人合作时需要有的态度。
