一切竞争的本质，都是大脑之间的战争
在当今这个充满机遇与挑战，竞争激烈，关系复杂，优胜劣汰的世界，每个人都向往成功。然而成功之路却并非一帆风顺，到处充满坎坷和曲折，我们想要在商场、家庭和社会上为自己争得一席之地，进而立于不败之地，没有一套高超的处世哲学与计谋是根本行不通的，必须要在立身处世中学会运用智慧、运用方法。
素有“西北王”之称的胡宗南，在报考黄埔军校的时候，由于身高不够，身体又较弱，考官决定取消其资格。不服气的胡宗南在操场上据理力争，被党代表廖仲恺听到，廖仲恺觉得他思想觉悟甚高，是个热血青年，于是特殊录用，分在了第一期第四队。
在黄埔军校，学生们早晨去茅厕都要经过操场，有一天天刚亮，胡宗南早起去茅厕的时候，看到操场上两个人在跑步，并且边跑边聊天。胡宗南仔细辨别，他听出其中一个人的声音就是当时的黄埔军校校长蒋介石。“看来，校长每天都要在这个时候跑步。”想到这个，胡宗南不禁灵机一动，一条策略顺势而生。
在第二天还没亮的时候，胡宗南就悄悄起床，来到了操场上跑步。果然没多长时间，蒋介石也出来跑步了。当他看到前面有个人影的时候，不禁随口询问：“前面的是谁？”胡宗南用洪亮的声音回答道：“报告校长，我是一期学生胡宗南。”每次都是这样，胡宗南总比蒋介石早到一步，然后向蒋介石报告自己的名字。
长期下来，黄埔军校校长蒋介石就把“胡宗南”这个名字牢记于心了。因此，胡宗南在黄埔军校频频得到蒋介石的垂青，再加上他本身也是聪明之极，所以以后的前途一片光明，最后成为同时代人群中的顶尖者。
胡宗南利用自己的智慧，成功获得了蒋介石的重用，最后成就了“西北王”的称号，可见一个人要想获得成功，就必须要有一定的智慧和谋略，只凭一时的意气和蛮干是不会有机会的，这也是胡宗南人生发达的重要秘诀。
美国著名人际关系学家劳迈尔认为：弱者之所以比较弱，就是由于他不懂得利用自己的智慧，来处理生活中面临的困境。在人生的道路上，他们看到的都是别人的成功，最后在自己脚下，剩下的就是一个个失败的大坑。其实，那些不断失败的弱者，他们并不是没有超凡的智慧，仅仅是没有找到开启智慧的钥匙。
在成功的路上，今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人会死在明天晚上，见不到后天的太阳，但是我们相信，只要找到了通往成功的路和开启成功大门的那串钥匙，我们就一定能在人生的路途中进退自如，游刃有余。一个有智慧的人懂得创造机会，进而比自己苦苦寻找要得到的多。一个懂得用谋略去布局的人，是一个走向成功的人，他们会用自己的智慧和谋略去积极主动地创造成功。
王聪在一家商贸公司工作了十几年，可以说是老资历了，多年的锻炼让他办事稳重，考虑周全，深受公司领导的欣赏。后来，公司里市场总监的位置空闲，大家都觉得这个位置非王聪莫属。可没想到的是，在最后的人事宣布中，市场总监居然会是一个年轻人，还不到三十岁，成了王聪的顶头上司。同事们都为此愤愤不平，但王聪却笑笑不在意。
这位新上司也对王聪这位老员工的能力了解得很清楚，时常找王聪请教，王聪也没有表现出和新上司之间有隔阂，怨恨他抢了本该是自己的位置，总是面对新上司的请教倾囊相授。他们的关系相处得很不错。
不过，虽然王聪和新上司的关系很不错，新上司对王聪也很尊重，但在公开场合，王聪总是对新上司保持该有的礼仪和尊重，从来不因对方比自己资历浅而轻视对方。而且对于新上司的错误，王聪总是在私底下以婉转的方式提出，从来不让新上司难堪。对于新上司的询问，王聪也总是站在公司的角度客观公正的回答，他发挥自己的经验和阅历的优势，积极地为新上司出谋划策。
因此，新上司对王聪更是器重，每逢遇到什么好事，新上司就会为王聪提供一个机会。就这样俩人合作了一年后，成绩斐然，新上司继续上调被委任为公司的副总裁。通过新上司的大力推荐，这个市场总监的空缺职位由王聪接任了。
所以，不管局势对自己曾经是多么的不利，都要学会用自己的智慧将不利局面扭转为对自己有利的一方面，是金子不会被埋没，是人才总有被发现的那天。只要我们懂得用谋略，用智慧去给自己创造成功的机会，那么成功也就随之而来。马云曾说：“别人有的关系、资金你可能没有，但你肯定有致富最有力的法宝——智慧。”所以说，只有多靠智慧、努力、勤奋取胜，我们才会有机会、有希望。
摸清对方底细，才能攻其不备
孙子兵法有云：知己知彼，方能百战不殆。两军对垒，首先要做的不是扛着兵器上前线，而是要先摸清对方底细。只有明确了敌军的战略部署，才好“对症下药”并攻其不备。打仗是如此，人与人打交道也是如此。盲目的沟通往往是无效的，甚至会起到反作用，要想在社交场合如鱼得水、进退自如，就必须在沟通前先摸清对方的脾气秉性、习惯喜好等，只有这样，才好“到什么山唱什么歌”，从而有针对性地采取不同的应对方式。
有时候，遇到难题，一筹莫展，不妨试着摸清对方的底细，寻找对方的致命弱点。任何人都是有弱点的，只要明确对方的利益诉求，摸准对方的脾气，拿捏好分寸，就可以在某一时刻势如破竹，成功地达到目标。
公元前266年，赵国的惠文王病逝，当时太子年少，由赵太后摄政。次年，秦国开始攻打赵国，并攻占了三座城池。这时赵国向齐国求救，然而齐国要求让长安君做人质，才可以出兵救援。长安君是赵太后心爱的小儿子，自然不肯让他冒险。尽管大臣们反复劝说，赵太后就是不肯让长安君做人质。
后来，大臣触龙来见赵太后。太后认为他也是来劝解的，就沉着脸一言不发。可是，这触龙对于人质的事只字不提，而是絮絮叨叨说自己年纪大了，腿脚不灵便，还真诚地询问太后的健康。赵太后看到这种情形，面色也和善起来了。
当时，太后对触龙说：“你年纪大了，要多注意保重身体。”然而触龙却说：“老臣也想好好休息一下，但小儿子不成器，总是让我牵挂，所以我想恳请您能让他当一名卫士，这样我也就安心了。”太后说：“孩子还年轻呢，就该让他多锻炼锻炼，以后有了功劳自然会受到国家重用，我们管不了他们一辈子！”触龙点点头说：“太后说的是，我们做父母常替孩子作长远打算，却忘了让他们自己去磨炼，这才是正确的。不知道太后对赵国以后有什么长久打算呢？”
太后忧虑地说：“我虽然想让长安君担当重任，但他年纪太小，不懂世事。”触龙停顿了片刻说：“太后回想一下，从现在向上推三代，国君的后代还剩几个人在继位为侯呢？”太后回答说：“确实没几个人了。这是什么情况呢？”触龙说：“主要是由于国君的子孙多是禄厚无劳之辈，不能建立功业，就不能掌握国家权力。和现在的长安君一样，如果太后只让他在温室里生长，将来又怎么管理国家呢？”太后恍然大悟：“说的是，是该让他好好锻炼一下了！不如就让长安君去齐国做人质吧！”
触龙摸清了太后的心理，通过晓之以情，言之于理，进行巧言进谏，这才帮助赵国缓解了危机。因此在遇到问题，如果费尽心力也一筹莫展，这时，你不妨仔细研究一下对方的喜好、习惯，以及他最近最上心的事情是什么。一旦找到对方的突破口，就可以采取有针对性的对策，进而很容易获得突破。
事实上，我们在和别人打交道时，要详细了解对方的情况，如对方的兴趣、爱好、长处、弱点、情绪、思想观念等这些都是需要注意的内容，而且身份与性格是很重要的情报，需要引起高度重视。
除了通过资料来了解到对方身份外，还可以通过观察通过对方的言谈举止、表情等来判断对方的性格，比如说话快言快语、情绪易冲动的人，通常是性格比较急躁的人；如果是直率热情、活泼好动、喜欢交往的人，通常是性格开朗的人；如果对方是表情细腻、举止注意分寸的人，通常是性格稳重的人；如果对方比较安静、不苟言笑、喜欢独处，则是性格孤僻的人；而那些口出狂言，好为人师的人，是比较骄傲自负的人；如果是懂礼貌、讲信义、实事求是的人，通常是谦虚谨慎的人。
另外，通过语言来了解对方，是取得胜利的关键。我们可以从对方言谈的微妙之处观察其性格特征和内心活动。在交谈中常说出“果然”的人，一般是自以为是，强调个人主张的类型。而经常使用“其实”的人，是希望别人注意自己，他们一般任性、倔强、自负。对于经常使用“最后怎么怎么”一类词汇的人，其实大多是其潜在的欲求未能得到满足。对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待，同时还要对方在说话时揣摸对方的心理。通过对手无意中显露出来的态度及姿态，了解他的心理，有时能捕捉到比语言表露更真实、更微妙的思想。
最后，对于对方的了解，不能只停留在静观默察上，还要做到主动侦察，采用一定的侦查对策，想办法去激发对方的情绪，这样才能够迅速准确地把握对方的思想脉络和动态，从而顺其思路进行引导，达到攻其不备的效果，这样的会谈更利于成功。
瞒天过海，玩计谋就是要迷惑对手
一个人的做事能力决定了他的前途和命运，要想把事情做好就要懂得心计，用心计做事才不会被算计。
做事没有心计，就会四处碰壁，孤立无援；做事不懂算计，就会稀里糊涂，陷入绝境。因此，你的一生也注定是碌碌无为，平庸之极。所谓“心计”，并不是代表让你在做事的过程中为达目的而使用不正当的手段，而是让你学会如何把事办好，办得周全。
聪明之人之所以聪明，是因为他们比一般人多一点心计和算计；成功的人之所以会成功就是因为他们会办事。许多人之所以一辈子都毫无建树，主要是因为他们一辈子都不明白该如何去做人去做事。
我们不是生活在原始社会，也不是生活在世外桃源，如果做事没有心计，会永远地痛失良机。因此可以说，“心计”是我们做事时先下手为强的胆略，是行动前深谋远虑的眼光，是让“人情”更具“杀伤力”的手段，是送礼送得人心花怒放的高明，是善借机会之力成就辉煌的气魄，是你走向成功之路的必然手段。
然而，当今的社会就像是一个没有硝烟的战场。我们生存在这个社会之中，就等于是进入了一个暗流涌动、荆棘丛生、陷阱密布的战场。虽说人性本善，但在我们一脚踏进这残酷的现实中时，从此便跟谎言、虚伪、陷阱、算计等结下了不解之缘。当命运将我们拉入这个险象环生的深渊时，我们所能做的就是要让自己能够有足够的心计和算计去识破各种阴谋，以便保护自己的利益。只要我们做人做事有足够的心计和算计，纵然这个世界再怎么人心叵测、尔虞我诈，我们都不会有所畏惧，都能做到从容应对，见招拆招。只有这样，我们才能确保自己不被这个万丈深渊所吞没，最终让自己立于不败之地。
亚飞是公司的行政秘书，几天前，顶头上司突然决定移民国外，并要求马上办理辞职手续。就在前任经理提交辞职报告后，亚飞立即毛遂自荐，向上级领导和人事部领导表示自己的工作意向，并将自己在本职工作上的积极表现作为佐证。
不管是从资历来看，还是从经验以及能力上来说，亚飞都不是升任经理的最佳人选，但鉴于其毛遂自荐的积极态度以及恳切踏实的工作作风，再加上一时也找不到适合的继任人选，人事部最终决定让亚飞暂代经理事务。如果能够胜任该岗位，三个月后即可定岗，若不能，则另有人选。最终，亚飞凭借自己的工作能力经过了人事部的考核，成为正式经理。
所以，为了在社会中立于不败之地，我们在做事情的时候要讲究心计，为自己赢取更多的利益。尽管亚飞在公司里资历并不够老，经验也不够多，能力也不是最强的那个，但他却在经理职位的竞争中，成功战胜了很多老员工，并最终获得人事部以及上级领导的认可，成为新任部门经理。
如果没有半点心计，没有适时的毛遂自荐，亚飞根本就不可能赢得这次升职的机会。这里所说的心计不是处心积虑的算计别人，也不是耍阴谋玩手段的欺诈之心，也并非什么不正当手段，而是指该出手时就出手，关键时刻要学会“先下手为强”。所以说掌握好的时机，该出手时就出手，这才是聪明之举。
我们经常会感叹生不逢时，其实是我们在做事方面缺乏“心计”，不懂得去算计，才使得机遇与我们擦肩而过。社会的险恶就像是波涛汹涌的大海，随时都会将我们吞没，如果我们不懂用心计，不会去算计，我们就随时会成为被别人利用的棋子，被别人所算计。
所以该出手时就出手，如果你找到了方向，如果你遇到了机会，那就不要犹豫不决，左右观望，要懂得利用自己的“心计”去抓住机遇，并最终赢得属于自己的机会，因为机遇不是为你一个人所准备的，不懂得用心计的人最终会被别人算计，到手的鸭子也会飞走。胜利从来都是属于有心计的人的，他们永远不会循规蹈矩、不会亦步亦趋跟在别人的后面，他们的眼光永远是瞄向未来，所以他们总是以胜利者的姿态出现。
