虽说自己还没有十分把握,明慧雯的网店还是开张了。
到网店几次购物之后,也感觉那里的确是个方便快捷又省钱的好地方。
反复考虑后决定投资20万。除了自己实体店经营的普通服装之外,另外开辟了内衣、床上用品、装饰用品等新品种。
她不好意思完全驳回成志强的好意,就从他那里拿了10万,自己出资10万。至于货品,她先到江苏福建和广东等地采购了一批床品和内衣,又到广东和福建订购了服装。在这方面她已积累了相当的经验:品牌代理、厂家直销、外贸原单……她知道自己的成本一定低于同行。
她高薪聘请了做网页水平一流的雇员,把网店门脸打扮得漂亮又清爽,还请了几位熟悉网店经营的女孩子做店员。一个名为“雅洁”的网店在网上亮相了。
开门伊始她就在网上做了降价促销活动,推出三种特价商品,又花钱在一些网页做了广告。所以一开张就顾客盈门订单不断。
本着薄利多销的原则,她的货品都是低价,因此受到广泛欢迎。“亲”们在留言栏里写下的都是赞美之词。看得她心里乐滋滋的。而且这种赞美招来了更多的“亲们”源源不断采购。
开网店真是一件很惬意的事情。经历了开头的成功之后,明慧雯十分感激出主意的向力,当然还有各方面坚决支持的成志强。
她立即把好消息告诉向力。
向力在电话里高调说:“你还是离不开我这个好朋友吧?我给你指了一条多么宽敞而又快捷的致富之路啊,有空再请我吃大餐吧,我是你的财神爷。”
“我是要请你客。你想干吗就先想好,我提前预订啊。”跟向力的交往,总令她心情愉悦。
“好,我赶紧想。不过你的网店有什么好东东给我留着点啦。你知道我喜欢什么。”向力对自己的需求毫不客气。
“好东东都给你留着呢。啥时候来拿吧。我忙去了啊,白白。”明慧雯喜滋滋地跟向力告别。
明慧雯也把开网店的消息通知了乔晖。这个男人似乎总是深藏不露,但他是兄长般的靠山。
“你很有经济头脑嘛。开网店是一种流行趋势,我支持。只是我现在帮不上你。再过三四个月我才能回去。”乔晖那磁性的声音从电波中传来,温暖着明慧雯的心。
“我等着。希望你快点回来哦。”明慧雯恋恋不舍地放下电话。
助理小吴给明慧雯送来了盒饭。她中午一般都在公司吃。她边吃饭边晃动鼠标在网上漫无目的浏览。
电脑右下方的QQ标示里,一个精灵古怪的小猴子头像出现了。小猴子是成志强。他喜欢QQ聊天。明慧雯一般不跟人聊天。她只是偶尔跟向力聊聊,或者到育儿网站跟妈妈们聊一聊养育孩子的经验。
明慧雯打开了成志强的对话框。
成志强隔空送给明慧雯一束鲜花和一杯清茶,旁边的大字是“你好!”
明慧雯回了个“你好!”同时把一个小小的笑脸发过去。
“小雯,祝福你的网店开张大吉!”成志强在这句话旁边发了一个男女拥抱的图片。
明慧雯没有回复。感觉成志强在向她发起感情攻势,她决定不予回应。
成志强又给她发了张图片,是一个象征胜利的大笑脸,左右上方各有一个V字形的手势。
明慧雯回了一句话:“我很忙,有空再聊吧。”
成志强说:“好吧。”回了个大大的夸张型的“886”。
关掉成志强的QQ,明慧雯开始忙自己的生意。她的网店小二依依给她发了信息,说有一个买了床上用品的客户要求退货,问她怎么处理。
“我跟她谈谈。”明慧雯耐心地跟这位“亲”解释产品质量以及售价问题。终于以她详尽的床上用品选购知识和良好服务态度让这位“亲”放弃了退货打算。
做网店,与顾客沟通的能力很重要。
她的手机忽然响了。
向力的电话:“我说明老板,看来你很适合做网店呢。”
“哪里啊。我才刚刚开始。”
“除了质量和价格,服务态度和耐心细致是做这一行的根本。”向力鼓励道。
“看你说的,好像你在一边观察我似的。”明慧雯笑着说。
“我就在一边观察呢。你刚才是不是跟一位亲解释了很久,关于价格和退货?”
“你怎么知道?”明慧雯脑袋忽然一转大声惊呼道:“那位顾客就是你对不对?!”
“哈哈哈哈……我是来帮你的。我的考验通过了——说明你适应新的销售方式。”向力开怀大笑。
“哎……真有你的!”明慧雯松了口气,同时对这位闺蜜的行为发出一声长叹。
“别叹息了。生活中就是要有出人意料嘛,总是一本正经正襟危坐多没意思啊。”向力总是有理。
“晚上见个面吧?”明慧雯有点想念这位闺蜜了。
“好啊,到我家来吧。今天就我一人。”向力发出了邀请。
在向力家里,明慧雯看到了自己卖给她的床上四件套。
“摸上去很厚实,图案和颜色也不错,性价比很高。你哪里进的货啊?”向力问。
“我到江苏那边厂家直接进货的。批发价,量大,所以有的赚。”明慧雯说。之后她又笑着道:“你这死丫头,在网上跟我打哑谜,害得我神经紧张。我把钱退你吧,需要什么我送你就是了。”
“哪里哪里。我就是你的客户嘛。我会把我们在网上交流的过程写到客户留言里去。”
“你……我怎么能收你的钱?咱俩什么关系?”明慧雯佯装生气的样子。
“你这么说,我就不敢跟你来往了。那以后你按进价给我吧。这次就算了,啊?”向力说。
向力给明慧雯端来了水果和咖啡。
“我不喝咖啡,怕睡不着觉。给我来点绿茶吧。”明慧雯说。
吃着水果喝着茶,明慧雯对向力吐露了心里的问题。
“你这么有福气,二婚又遇上个特别合适的?还姐弟恋。”明慧雯的话语间透露着羡慕。
“干吗又问我这个?是嫉妒呢,还是羡慕?”向力端着咖啡杯边喝边问。
明慧雯撇了撇嘴唇:“我嫉妒啊,你这人怎么运气这么好?”
“运气是自己创造的啊。如果我一直陷在跟孟凡臣的婚姻里,为了孩子舍不得离婚。如果我像很多黄脸婆那样,企图用这种死不离婚的方法把男人拖死,我现在有这么快活这么幸福吗?”
明慧雯眼前出现了谌莉莉哀怨的脸庞。“你说的很对。你做得更好。”
“你不离婚,永远没有机会遇到那个合适的另一半啊。”向力看了看明慧雯说:“你不是被婆家招安了吗?”
“我不能没有欢欢。”明慧雯低下头。
“你就不会把儿子要过来带在身边吗?”向力问道。
“他从小跟爷爷奶奶生活惯了。我怕他不适应。再说我一直忙工作,怕照顾不好他。”明慧雯实话实说。
“为了儿子你就一辈子走不出那个没有爱情的家了?切!等你儿子长大了,说不定还不领情。他会说‘谁让你为我牺牲啊?你应该有你的生活!’”向力的话向来一针见血。
“我首先怕伤害了他,再者总觉得我离了婚,说不定遇不到自己喜欢的人呢?”
“说什么啊?慢慢寻找那个合适的人呗……”向力忽然想起什么,牛眼一瞪说:“难道你……已经遇到了一个谁?”
向力这家伙脑袋反应就是快。她似乎真的能掐会算,寥寥数语立即猜透了明慧雯的心思。
没等明慧雯回答,向力继续追问道:“到底是谁啊?跟我还隐瞒?”