在销售的过程中，我们谁都可能不自信，说要保持强大气场，其实做起来很难，我们内心里一直有一个敌人，在掐灭我们的自信心。所以，销售就是要建立自己的自信心，自信心是做好销售事业的必要元素。
那么剩下的就是如何积极创造一种让客户无法抗拒的气势了。我们的思维能改变我们的行为，我们的行为也能影响我们的思维。所以，不自信的时候，可以去做一些准备动作，也许我们的气势就能跟着上来了。
具体怎么去做呢？我们在有些书上看到的资料是没有用的，因为，他们要求你表现出自信的方式是盯着客户看。这其实是不对的。如果你想说服别人，盯着别人的眼睛看，并不是一个好的方法，眼神交流或许会给人造成威胁感。动物进行眼神交流时一般是要进行主宰权的争夺。其实人类的思考模式也不例外，如果你盯着别人的眼睛想说服他，这可能会引起他的抗争，你并不能说服他。
销售人在面对客户的时候，会在陌生人面前塑造更好的形象，所以，我们不会什么话都说，我们也会很自觉地将自己美好的一面展现出来，会投入更多的精力来做这件事情。但是事实上有一个方法能够解决问题，就是在客户面前故意表现出一种自由轻松的状态，以让客户自己也轻松下来。
也就是假装一见如故的感觉，假设对方就是你的好朋友，如果你们是好朋友，估计你们坐在对面就开始各自拿出手机为对方点赞了。因为，我们不会在好友身上花太多精力和他们聊天，彼此不会动脑筋去想我下一句话是什么，不要去想，自然而然就很好。
如果我们见面，首先对客户说，我们都放松吧，先喝点吃点什么，找点干果咖啡，帮客户磨一杯手工咖啡，也是拉近亲近感的方式。总之，我们会表现得更自由，更放松，也更懒，在好友面前没有在陌生人面前炫耀自己感觉来得爽快。自然，我们自己很舒服，客户也很舒服。
但是如果客户给了我们很大的威压感，这时候我们也需要表现出强大的气场，销售人自己可以先从肢体上表现出自信的感觉，展开自己的双臂，胸向前挺。要像一个黑社会老大一样地去感受、感觉周围的空气。哥伦比亚大学和哈佛大学的学者进行了一项实验表明，这种高力量的姿态，会让睾酮（一种和统治欲相关的激素）增加，应激激素（也就是压力激素）皮质醇减少，并提高了力量感和风险忍受度。
我们看到在会议营销过程中，培训师上场的时候，会预先热场，通过一些夸张的自我刺激来激发自己的热情，然后就可以滔滔不绝地讲出来。这里面其实包含了很多心理学和生理学的道理。一个人的气势是可以自我激发出来的。
我们注意观察，就会发现，在一开始，这些当众进行演讲的培训师，总是将自己的声音控制得大一点。声音不要太尖，而是要低沉而坚定，低沉不是微弱，声音比较小，也比较没有说服力。声音的大小实际上能够反映一个人的意志，也反映了一个人体质的强弱。敢于大胆表达，能够让销售人获得气场。
销售人在处理好内在的气势来源之后，就需要在外在上也做出一些改变。一个人的气势是靠外界的一些东西支持的。销售人是需要好车好衣的。简约是可以的，但是不要不经挑选就盲目出现在客户的场合。
这几年颜色性格的研究在中国很热，心理学家蒙策尔特研究发现，不同的性格、不同的情绪决定着人们所偏爱的颜色。快乐时，我们更爱选择温暖、明亮的颜色；悲伤时，我们则会偏爱那些冷冷的颜色。同样有研究发现喜欢蓝色的人更为冷静，喜欢黄色的人则更为积极向上。不管科学不科学，销售人还是选择比较热情有张力的颜色的衣着。不要随便，而是要有精心的设计感，不一定很贵，但是一定要在细节上能够体验到匠心。
对于大人物而言，我们可以看到他们近乎不变的着装风格。奥巴马经常身着深色的西服，乔布斯是经典的牛仔裤和黑色秋衣，他们会觉得换衣服麻烦，而深层性格中有着比较坚定的自我意识。如果销售人的客户多次身着同样款式的衣服，那么你可以断定这位客户有比较坚定的自我，也是比较自恋的。对于自己的自信，销售人自己也要表现出一点点优越感。
但是过分重视着装常常是为了巩固脆弱的自恋。这对于建立气场是不利的，如果一个人对自己有信心，就不需要不断检查自己是不是穿了合适的服装，而信心不足的人就要在外表上同样贯穿内在的自恋。所以，一个有气场的销售人需要有自己一贯的穿衣风格和谈吐风格，这能够带来客户的认同，认为你个人比他自己强很多的时候，就会产生私人间的主导和导引关系，这对于销售成功是很有帮助的。
