“谁说的！你一直都是你们部门的销售能手！你不能因为女朋友离开你就这样自甘堕落！我告诉你，你现在有两条路可以选：一是就这样颓废吧，让你前女友看到你的狼狈样更庆幸自己作出了离开你的选择；二是赶紧从现在这个状态中脱离出来，趁着年轻打拼打拼，活出个样子来，以后再见到那个女的让她后悔离开了你！你自己看着选吧，反正就两条路！”王亮扯着李航的领子吼道。
李航顿时想到当然不能选择第一条路了，怎么可以让她因为离开自己而高兴呢？要让她后悔！这样想着，他便振作了精神，发誓会努力工作。
这种“A或者B”原则的妙用中带有许多警示的色彩。对于那些对目标或者人生感到茫然、找不到头绪的人来说，这个原则可以使事情变得简单起来，往往可以使他们茅塞顿开。
就像上面那个小故事中的李航一样，任何人都很难去作“就这样颓废下去”的选择，所以一般都会选择第二种，为了目标而努力。
众多的营销大师和谈判专家都认同这样一个原则：在说服他人之前一定要做到三点—第一点是说服他人，一定要有很强烈的企图心；第二点是说服他人，一定要有很强烈的企图心；第三点还是说服他人，一定要有很强烈的企图心。为什么呢？因为当我们有很强烈的企图心时，我们就会很自然地将对方的想法放进自己的思考模式中。也就是在说服对方时，我们脑海中可以假设对方已经同意了自己的说法，所以我们就直接询问对方：“你是要A还是B？”我们在与他人博弈和争论时，在脑海中假设对方已经认同自己的观点，直接询问对方：“你是想要A方案还是B方案呢？”这样对方很有可能就选择其中一个方案了。
生活中，我们常常需要用到这个原则，比如当你在追求对方时，想要请她看演出以增进感情，你可以询问她：“你什么时候有时间啊？这个演出只剩下周五和周六两天可以看了。”对方就很有可能回答：“周六吧，我周五有事。”
想去旅游的妻子虽然不确定丈夫有无去旅游的计划，但是巧妙地这样问他：“我们十一是去桂林还是三亚啊？”这时“十一要旅游”的思想就潜移默化地植入到丈夫脑海中了，无论他选择去桂林还是去三亚，都会如妻子所愿。
所以，如果你也碰到了类似的疑问，不妨直接问问对方“你是选择A还是选择B”吧！
“A或者B”原则就是指人们避开对方是否认同我们的决定这一点，直接让对方从我们策划好了的方案中选择一个。不论对方选择哪一个，我们都是受益者。在生活中，我们常常可以利用这个原则来让对手不知不觉中站到对我们有利的立场上！
购物清单法：目标分散可以隐藏自己的真实意图
东汉末年，黄巾军起义之后队伍越来越壮大。北海太守孔融的军队被黄巾军围困在都昌城内。黄巾军的进攻已经让他们招架不住，孔融只好请太史慈带兵冲出重围去求助于皇叔刘备。
太史慈见黄巾军将都昌城围得水泄不通，思索了半天之后，终于想出了一个好主意：自己拿着弓箭拍马出城，让几位士兵拿着箭靶在后面跟随着他。
这在两军作战中可是个危险的信号，代表对方将领出现了震怒情绪，即将出兵作战。黄巾军见状立马严阵以待，准备随时开战。
不过，太史慈并没有真的出兵作战，他只是骑着马来到都昌城下的战壕里，让士兵们将箭靶立好，然后就和众位士兵骑着马来回对着箭靶射箭。过了一会儿后，太史慈便带着士兵回城了。
就这样，太史慈每天都带着士兵出城射靶子。而此时的黄巾军已经对这个现象见怪不怪，连观看的欲望也没有了。
十几天过去了，一天清晨，太史慈带着几名士兵又出城了，黄巾军并不注意他们，而是在一边谈天说地。太史慈见此情形便突然改变策略，带着士兵一举冲破了黄巾军的重围。等黄巾军发现时，太史慈一行已经跑出了他们的攻击范围了。
这个故事中的太史慈，正是应用了“购物清单法”，分散了黄巾军的注意力后趁机冲出了他们的重围。
购物清单法就是指将自己的目标分散，让对方发现不了自己的真实企图，然后在对方被自己的行动麻痹之后再行动。
经常在野外捕鸟的人都知道，想要捕捉直线飞行的小鸟很容易，因为我们可以判断出它的飞行路线；但是想要捕捉经常变换飞行路线的小鸟很困难，因为我们无法预料小鸟的路线。购物清单法就是要给自己准备多条路线，既给自己留了后路，也迷惑了敌人。
平常我们在与人博弈或商谈事情时，其实也可以多准备一些方案，适时改变我们的谈话方向和举动，让对方无法预料我们的想法或者我们的下一步行动，这样才不会被对方牵着鼻子走。
清朝大将曾国藩每天都会请自己的幕僚们在饭后一起下围棋。有一天，其中一个幕僚秘密地告诉他某个将士正准备叛变，而这个告密者就是那个将士的军师。
曾国藩大发雷霆，立刻将这个告密的幕僚在将士们面前斩首了。没过多长时间，那个幕僚说的要叛变的将士便赶来向曾国藩谢恩。曾国藩又立刻将那个将士斩首示众了。
这时其他幕僚都大惑不解，曾国藩却笑着说：“如果我不杀那个告密者，那么那个将士得知我知道了他要叛变的消息，为了保命一定会立即叛变的。所以我就用那个告密者的受戮引来那个将士。”
由此可见，想要分散对方的注意力来麻痹对方，就一定要将自己的真实意图隐藏好，不要让任何人知道，更不能让对方预料到。在分散对方的注意力时，我们可以运用购物清单法。
就像曾国藩那样，将那个告密者斩首后，那个将士一定会认为曾国藩不相信自己叛变的消息，才会大摇大摆地来向曾国藩谢恩。我们在分散对方注意力时一定要朝一个和自己没有太大关系的目标猛攻，再暗中观察对手的漏洞，在对方没有防备201的时候进行打击。
另外，我们还可以利用假动作来麻痹对方，隐藏起自己的真实实力。假动作还会让对方对我们的行动起猜疑心，这样才能轻而易举地将对方的注意力分散。
比如谈判的时候，在纸上随手乱写乱画的动作既可以缓解自己的紧张情绪，还可以让对方的注意力转移到你的手部动作上。一边谈话一边随手写写画画会让对方认为你心不在焉，对方便会因此而放松警惕，对你产生一种轻视的态度。
在谈话中，你可以用这种看似“心不在焉”的态度向对方说：“对不起，我没有听清您刚才说的那句话，请您再说一遍。”这样便可以让对方将重要的部分再详细说一遍，让对方无法一语带过那些重要的细节。在这场谈话中，对方的心思就会处于你的掌控之中了。
我们在利用一些事情来分散对方注意力时要做到真假难辨，要巧妙地用语言表达出你的那些“目标”。对方相信你的程度与你对于那些“目标”的感情、动作、执著度、表述的准确度和干脆程度是成正比的。你表现得越真实，对方产生错觉的几率也就越高。
