于是，公主便命他换上了文人的衣服，坐入客席中。王维风流倜傥，谈吐风趣，令在座的皇亲国戚们钦佩不已。岐王接着说道：“这位年轻人若是能够在今年的科举考试中考取功名的话，国家便会多一个难得的人才。”
公主又问道：“那他为什么不去参加考试呢？”
岐王道：“这位年轻人的心气极高，倘若不是最为尊贵的人帮他推荐，便宁可不去考。可是，听说公主已经推荐一个名叫张九皋的人了。”
公主笑道：“这个没有关系，那个人也是别人请托我才办的。”然后便对王维说：“你若是真的想考，我定会帮你促成此事。”
王维赶忙起身致谢。公主当即命人把主考官叫来，并派婢女把自己改为举荐王维的意思传达给他。如此一来，王维便一举登第了。
在人际交往的过程中，往往也存在着竞争。生活中各方面的竞争，都需要你充分调动身边的一切资源。假如你想将竞争对手打败，则必须要比对方更快地占有并利用好这些资源。通常，能够抢先占据有利条件和资源的人，才会在竞争中获胜。
我国唐代的科举制度，允许高官显贵们预先向主考官推荐自己中意的人选，这便为那些书生们指明了一条踏入仕途的捷径。王维自然也不例外，面对着“我可以往，彼可以来”的大好资源，他当然不会轻易放过，最终成全了自己。
很多事情在我们自己看来难如登天，也许在别人的眼中却是易如反掌。这时，我们就要学会如何求人，从而可以借助别人的力量，顺利达到自己的目的。
古者，自天子达于庶人，必须师友以成其德业。
——宋·程颢
多利用敌人
很多时候，你的敌人所给你的东西往往比朋友给你的还要珍贵。
960年，大将军赵匡胤登上了皇位，成为大宋的皇帝。开国伊始，赵匡胤便对他的大臣们说：“你们全都战功显赫，这令我寝食难安，若是你们也有机会像我一样‘黄袍加身’，你们肯定也不会拒绝的。在座的各位如果愿意把兵权交出来，我保证你们可以在最好的条件中安度此生。只不过并非在我的身边，而是在你们自己的家里。”
他的这番话令众将领万分惊慌，他们也知道“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹”的道理。于是，从第二天起，所有的将领全部退隐在家，过着十分安逸的生活。赵匡胤把一群很有可能会背叛他的“友善”豺狼，转变成为温驯的绵羊，从而使他的帝位日益巩固。
971年，南汉的刘后主经过很多年的反叛作乱之后，终于投降了。赵匡胤非但没有将他杀死，反倒赐予他极高的地位，并且邀请他进宫来一同饮酒叙旧。刘后主以为赵匡胤会在酒中下毒，吓得哭喊道：“请陛下饶臣一命，别让我喝这杯酒。”赵匡胤听他这么一说，便端起刘后主的酒杯，一饮而尽。从此，刘后主就成了他最信赖和最忠诚的朋友。
那时，中国被分裂为很多小国家，吴越王战败之时，赵匡胤的部下把吴越王意图阴谋杀害宋太祖的证据交到了赵匡胤的手中。吴越王前来晋见宋太祖的时候，赵匡胤对他礼遇有加，并交给他一封信，让他在回国途中再打开看。他打开信封一看，发现里面全是可以证明他谋反叛乱的文件。赵匡胤的宽容大度令他叹服，后来，吴越便成为宋太祖最忠诚的附属国。
宋太祖知道坐上皇位就意味着进入了虎口中。而从前与他共同打天下的将领和功臣们，就可能变成他最危险的敌人，因此，宋太祖便以荣华富贵来笼络他们，并借此收回了他们的兵权。这么做比杀掉他们要好得多，至少他们的后代子孙不会寻求报复。
赵匡胤很少依赖朋友，反倒是尽量利用敌人，这是他取得成功的原因之一。朋友的胃口只会越来越大，他们会因嫉妒而逐渐变得心理不平衡；而敌人却不会有任何奢望，他能够得到时，比如出乎意料地被赦免了死罪，肯定会感激不尽，并且从此死心塌地跟随赦免他的人。因此，即使是过去的敌人也有可能成为你最可信赖的朋友。
重视你的敌人，因为他们最先发现你的错误。
——安提西尼
善于“狐假虎威”
也许你不是万兽之王，请仔细观察一下，或许你周围有。
清朝时期，咸丰皇帝去世以后，东太后和西太后共同辅助同治皇帝处理政事。东太后的地位比较尊贵，而西太后则非常善于弄权，因此这两个人是面和心不和。
这一天，山东巡抚丁宝桢正在书房里看书，忽然，德州知府急匆匆地跑来求见，哭得一把鼻涕一把泪。丁宝桢见状，连忙问其原因。知府哭哭啼啼地说道，安德海到他的府上索要五千两白银，并限他三日之内交出，否则性命不保。
丁宝桢知道这个安德海确实是不大好惹，他是西太后身边最得宠的一个太监，贪赃枉法，无恶不作。但是由于他的身份特殊，一般人都不敢招惹他。于是，丁宝桢决定趁此机会除掉这个宦官。
实际上，安德海是私下里获得了西太后的批准，出宫搜刮民脂，但是他并没有得到皇上的许可，也没有太后的手谕。而且大清祖训中有明确的规定：内监不许私自离开京城四十里，违者由地方官就地正法。丁宝桢非常巧妙地抓住这一条，看到了事情的转机。东太后跟西太后素来就有矛盾，她如果知道了这件事，肯定会降旨杀掉安德海的，而西太后自知理亏，自然也不敢太过于张扬。
于是，丁宝桢马上派知府去抓捕安德海，与此同时，迅速将此事向东太后作了禀报。不久，安德海便被抓来了，一见到丁宝桢他就破口大骂，他知道西太后很快就会下懿旨来救他的。但安德海没料到的是，东太后的懿旨来得更快。
丁宝桢拿着东太后的懿旨大声念道：“安德海私自出宫，离京城超过四十里，依祖训，就地正法。”安德海一听，顿时吓得两腿发软。
丁宝桢大喝一声道：“来人啊！推出去斩首。”
正在这个时候，忽然听到有人在门外高声喊着：“西太后懿旨到！”丁宝桢很清楚西太后是要救这个太监。放了安德海，就会得罪东太后；不放的话，西太后更加不好惹。他想了一下，果断地命令道：“前门接旨，后门斩首。”说完便命下属将安德海推出了后门。等丁宝桢跑到前门跪接懿旨的时候，安德海的人头早已落地了。
丁宝桢为人刚直不阿，并且足智多谋。他以大清祖训和东太后的权势作后盾，巧妙斩杀了作恶多端、倚仗西太后的安德海，还不留任何回旋的余地，真是令人拍手称快。
安德海仗着西太后宠爱自己就胡作非为，无恶不作。虽说安德海最终被处斩了，可是，在现实生活中，我们不妨也学学他“狐假虎威”，可能对自己的为人处世都会有所帮助。
借助他人的优势和力量，有效地保护自己，并且利用一切条件充分展现自己的才能，从而取得更高的成就，达到更高的目标。最后，你将不再是那个只能借助“老虎”威力的“狐狸”，而会成为更加威武的“老虎”。
东汉时期，汉光武帝刘秀是一位极富韬略的政治家。未登基时，曾经在河北一带同王朗大战20余天，然后攻破邯郸，杀死王朗，取得了胜利。
那时，王朗在邯郸称王，实力非常雄厚。刘秀不敢与王朗正面开战，于是就带上几个亲信，来到了蓟州。当时蓟州正好发动兵变，以响应王朗，并且还要抓捕刘秀。刘秀被逼无奈，只好冲出城门，仓皇向南逃去。当他们逃到饶阳的时候，就弹尽粮绝了。这时，刘秀忽然一拍大腿，想到了一个虎口求食的好办法，假冒王朗的使臣骗驿站的饭吃。
众人仔细装扮一番之后，便假借王朗的名义，大模大样地走进了驿站。驿站的官吏信以为真，不敢有丝毫的怠慢，连忙准备各种美味佳肴来招待他们。刘秀这帮人都是接连几天没吃过一顿饱饭了，所以个个吃得狼吞虎咽的。
他们的狼狈吃相顿时引起了驿站官吏的怀疑。为了辨别他们的真假，驿站的官员故意把大鼓接连敲了几十下，高声喊着邯郸王驾到。这样一喊，果真非同小可，直把众人惊得目瞪口呆，每人手心里都捏了一把汗。刘秀也被惊得站起身来，但他很快就镇定下来了。他觉得，若是邯郸王真的来了，也是逃不掉的，只有见机行事。于是，他便给众人使了一个眼色，让大家都沉住气。他自己缓缓坐下，镇静地说：“请邯郸王进来相见。”过了好大一会儿，也没看见邯郸王的影子，这才明白原来是驿站官吏搞出来的名堂。酒足饭饱之后，刘秀便带人立刻离开了驿站。
刘秀此次装扮成王朗的使者，借着王朗的威望，狐假虎威，骗取了驿站官吏的信任。在弹尽粮绝的困难境遇下，还能享受到一顿丰盛的美味佳肴。从而为获取成功提供了喘息的机会。
因此，我们必须学会利用别人的力量来保护自己，并且在适当的时候显示出自己的才华，借机来发展自己。这才是最明智的选择。如果只是“狐假虎威”为非作歹的话，那么，这只愚蠢的“狐狸”迟早会受到惩罚的。
说谎的目的，如果不是为了要讨好对方，就是为了保护自己。
——古龙
利用别人的性格弱点
每个人的性格都是不一样的，一旦你的弱点被别人看到，并加以利用，那么，你就会成就对方。
公元前357年，姚襄攻占黄落。前秦派出苻黄眉、苻坚和大将军邓羌等带兵前去救援，然而姚襄筑起深沟高垒，坚守不出。邓羌便向苻黄眉献上一计，他认为姚襄被桓温击败，由此士气锐减，所以才拒守而不出战，但是他性格刚烈，可以鼓噪扬旗、迫近他的堡垒，激其出来应战。然后再在三原设下埋伏，肯定能够大败姚襄。于是，他们便依照此计而行，姚襄果然大怒，率领众将士全线出击，而邓羌却边战边退，最后把姚襄引到了三原，随后连同伏兵一起奋力出击，姚襄的部队顿时便溃不成军，他自己也被擒获并斩首。姚襄原本可以坚守城池，拒不迎敌，从而保存自己的实力，但他最终还是禁不起邓羌的挑衅，怒而出兵，致使兵败身亡，实在可惜。
一个将领在行军作战的过程中可能会誓死恋战，或贪生怕死，或暴躁易怒，或过于洁身自好，或过分纵容部下。这些都可能成为统帅的软肋，以至于在战争中被对方所利用，从而致使战争的失败。姚襄正是由于无法控制自己的情绪，才中了敌人的计谋，终被诱击以至丧命。
以上这几种情况，也经常会出现在政治活动中，所以，从政人员也需要谨慎对待这些问题。
公元前659年的夏天，晋国大举进攻虢国。而要讨伐虢国需要途经虞国，但假如虞国不同意借路给晋国的话，晋国也没办法。这时，大臣荀息提出一个建议，就是让晋献公将本国的两件国宝——千里马和玉璧作为礼物送给虞国君主虞公。于是，晋献公采纳了荀息的建议，命人将千里马和玉璧都送给虞公，虞公遂不听谋士宫之奇的苦心劝谏，而允许晋国经过自己的国家。就这样，晋军路经虞国抵达虢国，顺势攻破了虢国的都城，从而逼迫虢国迁都至上阳。公元前655年，晋国召集起精兵良将，又向虞国借路讨伐已经迁都上阳的虢国。宫之奇再次规劝虞公道：“虢虞两国彼此相依，一旦虢国灭亡了，虞国同样也会陷入危险之中。所谓‘辅车相依，唇亡齿寒’说的就是虢虞两国目前的情势。还望主公能够三思而后行。”可是虞公却完全不理会宫之奇的忠告，仍然借路给了晋国。同年八月，晋国军队经过虞国再次进入虢国，迅速将虢国的国都上阳攻克，从此虢国灭亡。在胜利而返的中途，晋军趁虞公毫无防范之际，一举将虞国消灭。虞公便成了晋军的俘虏，而千里马和玉璧又重新回到了晋献公手中。
这个故事中，荀息就是抓住了虞国君王虞公贪财的弱点，然后投其所好，令其逐渐放松了警惕，从而成功地借到了路。但是虞公在助纣为虐的同时，也把自己的国家葬送了，实在是非常可悲。
公元前204年，项羽派人前往汉营，刘邦遂命陈平接待来使。陈平为使者准备了丰盛的宴席，并请客人上座，然后问道：“亚父近来可好？他的亲笔信带来了吗？”使者答道：“是项王派我前来议和的，并未带范增的什么亲笔信。”听了使者的回答，陈平假装误解，连声说着抱歉，而后便转身出去了。不久，他又命人将原来摆好的筵席撤掉，换上了一些很差的饭菜。使者看了非常气愤，回去以后便把情况一五一十地向项羽作了汇报。于是，项羽便疑心范增私下跟刘邦相互勾结，并极力责难范增。范增被逼告老还乡，可是却不幸病死在还乡的途中。
项羽兵马强盛，况且还有范增在一旁为其献计献策，这无疑是给刘邦消灭楚国增加了难度。刘邦的谋臣陈平就是抓住了项羽刚愎自用、生性多疑的特点，然后巧妙利用楚国派来的使者，实施了反间之计，结果将项羽身边最重要的谋士——范增除掉了，从而为刘邦消灭项羽，并最终一统天下清扫了障碍。
如果想影响一个人，你首先必须了解他。而其中的关键在于要分辨出这个人究竟有什么欲望，并且他具有怎样的性格特点。一把钥匙开一把锁，我们要找的就是这把钥匙。根据人们不同的性格特征，抓住他们的弱点，然后用他们的爱好来诱惑他们，如此一来，你就能够支配他们的意志了。
我们为人处世要善于抓住他人的弱点，诸如怕死、易怒、懦弱、过于自尊等都属于人性的弱点。很多时候，抓住对方的一些弱点，能够使他们不得不听从你的安排。当然，千方百计寻找对方弱点的同时，还应该尽量避免对方找出自己的软肋。懂得了这一点，面对复杂的人际关系时，就能做到轻松自如。
一个人的性格决定他的机遇。如果你喜欢保持你的性格，那么，你就无权拒绝你的机遇。
——罗曼·罗兰
