案例启示
这次策划，采用了整合传播和整合营销。用现在的名词，叫“观念营销策划”。它是营销策划中难度较大的一项工作。我们通过群体努力取得了成功，而且投入可谓不大。究其原因，体会颇多：1．发挥了媒体整合作用。
媒体记者是公关策划的特殊公众，它能够在舆论宣传中起到特殊的作用。整合媒体共同进行宣传，将会产生强烈的新闻效应。
这个项目首先要向媒体介绍低纳盐对人体健康的作用，让媒体的记者们了解：这是一项具有特殊意义的社会公益事业的活动，需要新闻界同仁携手合作。高立意的策划项目，争得了媒体的支持，整合了媒体宣传优势，也就最充分地发挥了媒体的宣传作用。
这项策划通过强烈的新闻攻势，产生新闻效应和社会反响，推动了科普宣传的深入进行和广泛传播，持之以恒的科普宣传，见到了效果，也达到了策划的预期目标。
2．策划意义明确。
我认为，在制定低钠盐的推广宣传和市场：陌展方案之前，首先，要明确策划项目的性质、明确其目标，才能制定方案。只有定位准确，方案的制定和实施才会取得成功。该案例是一项意义深远的科普知识的宣传普及活动，也是一项持续进行的公关策划与市场拓展相结合的策划，又是一项为特殊产品进行市场拓展的策划，关键是一项为保障人民身体健康的公益事业，所以得到了社会各界的支持。
3．策划选项立意高、目光前瞻、意义深远。
低钠盐的市场拓展，是一项推动社会公益事业的工作，也是一项策划整合媒体联合进行科普宣传，改变人们观念的工作。这项策划能够取得成功，关键在于分析问题抓得准，制定的方案针对性较强，环环紧扣，逐步实施。
推广低钠盐、造福全民族。这是我们以前瞻目光而制定项目策划的目标，意义十分深远。中国人食用普通盐的习惯，已有几千年的历史。要想改变人们传统的生活习惯，是一件艰巨的任务，不是一朝一夕急于求成的，必须持续进行科普宣传，让消费者明确原由，才能转变观念，逐步接受健康新理念。
4．公益宣传要发动社会各界支持。
推广低钠盐，表面上看是一件生活小事，实质上却是为保障人民健康、为民造福的大事。这项社会意义深远、社会责任较强的工作．需要团结社会各界有识之土，共同努力去完成这项艰巨的系统工程。我认为，公益宣传不是哪一家媒体的社会责任，它需要广为发动多家媒体共同参与，同时，它又是一件社会推广作，更是一次制盐业的技术革命，必须要发动全社会来支持和参与。
5．策划方案针对性强、效果好。
为了达到推广低纳盐的目标，首先要选定消费群体，锁定目标人群。按照区域消费者的生活状况、文化素质、对新生事物的接受能力、消费心理等多方面进行分析，分阶段、分区域逐步开展低纳盐的推广工作。
低纳盐的市场分析和拓展工作，方案是正确的，全面、可行的。制定的战略步骤和具体战术，来源于分析其原由较为透彻。选择以北京为市场拓展的切人口，对拓展全国市场，起到了积极的作用，尤其是在北京进行市场拓展的商业信息和低纳盐的科普宣传，对全国都能产生一定的辐射作用，能够产生事半功倍的效果。
6．艰巨的工作需要踏踏踏实实去做。
我在推广低钠盐的项目策划中，感触很深。我认为，任何一项艰巨的工作，只要策划方案正确，坚持认真去执行，就能见到效果。本案例实施的目标，关键是要改变人们几千年形成的观念，这决不是一朝一日就能完成的，必需要脚踏实地，按照策划方案一步一步努力去做。在运作过程，不仅要把握总体目标方向，还要随时根据情况的发展和需要，不时地进行适当的调整，只要持之以惯地认真去执行，才能达到目标要求，取得显著的成效。
敏锐、深度、适时
崔秀芝是我们策划界的前辈，是我的老师。师者，传道、授业、解惑。崔老师所传之道，不囿于策划家的谋略，和企业家的气魄，还兼有理论家的深度及一线记者的敏锐和洞察力。对崔老师的仰慕由来已久，但真正结识崔老师，则是2004年6月26日，在由CCTV、人民日报海外版、工经联评选的全国十大策划专家颁奖大会上，作为第二代策划掌门人的崔秀芝老师将策划金钥匙郑重地交给了我，从此，崔老师的嘱托便变成了我肩上沉重的担子，须臾未敢懈怠。
广告大师克劳德·霍普金斯认为：“成功的东西总是藏在普通大众之中，普通大众构成了绝大多数。一个人如果能够了解并发现它们，就有了更多的成功机会。”而要具备这种卓绝的发现力，就需要有极度的敏锐性和深厚的专业底蕴，并在纷繁复杂的矛盾中，能透过现象发现本质，找出主要矛盾，抓住问题的关键。
我的书案上，崔秀芝老师的这套“低钠盐策划案”，是在我接触过的众多策划案中，为数极少的能同时兼具这种敏锐和深度的优秀案例，它是一个经典的以公关为主线的整合传播案。本案中具体手段的应用，将现代整合营销的精髓发挥到了极至，叹为观止之余，我想将其中的两点加以梳理，使案中的亮点加以放大，熠熠闪光处助于诸位同仁开卷有益，同时崔秀芝老师所做的这一案例中所体现的策划精神和策划思路应该对我们的具体工作有一定的现实意义和指导作用。
一、科普宣传，大手笔的媒体整合
以“推广低钠盐，造福全民族”的高调出场，采取科普宣传手段，将现代营销中的新闻传播用到了妙处，使产品概念于“润物细无声”中，“渐人寻常百姓家”，使全国人民慢慢接受了新的健康理念，“接受了有利于健康的低钠盐，改变了几千年的传统食盐习惯”。
二、人文操作是现代营销行为的必然趋向
在由人、钱、欲三要素构成的市场中，其根本要素是人，人是主体．经济能力是基础，购买欲是动机，三者缺一不可。一个成功策划案的作用，是要指导营销如何服务于市场，而市场的根本要素是人。把握好这一根本要素，也就把握住了市场，也就使市场营销有了明确的方向性和目的性。崔秀芝老师的低钠盐策划案，充分体现了人文操作的特性，目标明确地将注意力集中到市场三要素中的根本要素——人。并通过在人民大会堂作新闻发布，首选北京做市场突破口等手段，将人文操作的运用发挥到了绝佳。由于人的需要是不断增长的，因而整个社会的需求也是一个不断发展、变化的过程。在21世纪，人们的价值观和消费需求亦将发生巨大的变化，最主要的就是从物质方面转移到精神方面，表现在追求美学性、知识性、科普性．和追求健康等方面。适应这种变化，所推广的产品就会适应并紧随时代潮流．因此说现代营销走向人文操作也是一种历史的必然。详细阅读本策划案，你会对蕴含在其内的这种现代营销行为中的人文操作，有一个更为深刻的理解。
拍案叫绝后，书其随想，是为悟。
点评人：华红兵
华红兵：中国营销金鼎奖获得者，中国唯一持有策划金钥匙的国家级专家，全国十佳策划人、全国十大杰出营销经理人，中国十大企业培训师、中国企业十大企划人物。清华大学博士生导师。
这是一项分阶段进行的系统策划。它是根据事态发展的需要．由主观意识的变化到具体行动的变化；从被动执行任务到主动进行策划；从社会呼吁到实际推动；从新闻策划到活动策划。通过多种形式的策划和不懈的努力，达到了预期目标，见到了成效。最终促进和帮助解决了问题。
