登陆注册
5506700000024

第24章 易经战略之竞争战略篇(3)

竞争有哪些点?

“点的竞争”在竞争战略中主要体现在以下几个方面:一、寻找差异点。企业竞争只有找到差异点,才能使企业与产品“鹤立鸡群”地彰显出来。另外,从用力角度来讲,在差异点上着力竞争可以得到用力很小而成效很大的结果。这是以“无竞争而为竞争”的上善之策。

二、找强弱点。竞争的不变法则是,以己之强,对彼之弱。企业竞争必须要清楚地知道自己的强点,找到对手的弱点,处处针对对手的弱点与自己的强点去下手。

三、找焦点、亮点、中心点。只有找到这几个点,并节奏性地连接,使其以个点为深度,多点为广度,便真正深得了“以点制胜”之三昧。

下面用案例来辅助说明以上几方面“点”的竞争。

案例

蒙牛一系列的“点的竞争”蒙牛集团在短短的几年里,由起初的一个小民营企业,迅速发展起来,并超过了实力雄厚的伊利集团,一举成为全国乳制品企业老大,其发展速度之快,竞争力之强,的确让人惊叹!

下面我们从以下几个角度来分析一下蒙牛的竞争方略。

首先,蒙牛能够在竞争中迅速地超过伊利,有一个非常重要的客观因素,那即是蒙牛的总裁牛根生曾在伊利集团担任过副总裁很多年。这个重要的客观因素说明了蒙牛对伊利是非常非常熟悉的。

兵家有云:“知己知彼,百战百胜。”对伊利的了如指掌,是蒙牛迅速超越伊利的一个重要信息依据。

其次,在充分了解对手的基础上,蒙牛很潇洒自如地做到了“以彼之短,为己之长”。也即是说,伊利在过去很多年中没有做或没有做好的事情,蒙牛努力在做。比如,香港、深圳、上海等地的牛奶市场,都是当年伊利集团没有做下来的,蒙牛统统把其拿下。

这是蒙牛明确分析“强弱点”后所做出的竞争策略。

再次,蒙牛在广告宣传上,用点来突破面,用点来连成面,从而使广告宣传得到了大深度、大广度的立体辐射效果。蒙牛2002年赞助了中央电视台的春节联欢晚会,借此全国老百姓所关注之焦点来宣传,从此“一鸣惊人”,天下尽知;紧接着又借助“神舟5号”这一全世界瞩目的亮点进行宣传促销;除此之外,蒙牛又有一系列的亮点连接,如“超级女生”赞助、“运动员专用奶”、还有《蒙牛内幕》的出版、牛根生个人魅力宣传等等。

可以讲,蒙牛的竞争,是“点的竞争”的范例,在蒙牛的这些“竞争点”中,充分地展现了差异点、强弱点、焦点、亮点、中心点等“点”的汇合。

竞争战略之谋事、谋位、谋时

毛泽东的军事战略思想,暗合易学之道。

在竞争战略中,欲善谋事,必善谋位。所谓“谋位”有两层含义:

第一,要明确分析,企业自身实力在同行竞争中是处于“强位”还是“弱位”。确定实力的强弱位置,是进行竞争的首要基础。这是谋位的第一层含义,也可称之为“定位”。

第二,在确定了企业自身实力在同行竞争中的位置后,进一步寻找竞争“作用点”的位置,不同位置的竞争作用点将会产生不同的作用力。这是谋位的第二层含义。

谋位是谋事之君,恰当的位置,可以利事百倍;相反,不恰当的位置,却徒劳无功。位,乃事之本,谋事先谋位。

欲善谋位,必善谋时。时间是位置之君,时间在指导、决定着位置的合理性。因为,合理的位置,是在特定的时间下才成立的。

随着时间的变化,最恰当的位置也在变化。比如,在今天看起来最好的“竞争点”,到明天来看,就已不是最好的“点”了,而今天不好的“点”,也许明天却是最好的“竞争点”。所以,谋时是谋位之本,谋位先谋时。

善谋时者,必善谋道。所谓谋道,即是了悟了易学中太极、阴阳、三才的规律大道。只要把握了这个规律,就可以轻松自如地来运筹“时间”;能够自如地运筹“时间”,也就能够自如地运筹“位置”;能够自如地运筹“位置”,也就能够自如地成就事业。

案例

毛泽东的战略打的是时间与空间

毛泽东军事战略思想的本质即是在运筹时间与空间。具体表现出以下几个特点:

一、毛泽东在军事“竞争”中,首先把自己明确地定位为弱势方。这个“定位”,决定了战略行动必然要与“强势方”的对手反其道而行之。对手的强项,正是我方的弱项,对手的弱项才是我方的“强项”。

因此,毛泽东在领导革命的初期,一举扭转了李德等军事组织的错误军事路线,将阵地战扭转为运动战,城市战扭转为农村战,闪电战扭转为持久战。这些伟大的战略转变,离不开毛泽东正确定位的指导。

二、毛泽东提出的“农村包围城市”的战略思想,是个典型“谋位”的“空间战略”。农村地区,对于实力强大、兵力集中的对手来讲,是他们的弱位,然而,正是对手的弱位,才是我们的强位。

“竞争点”走进农村,是分散了竞争压力,等于是把一个大的压力疏解成多个小的压力。在农村这个小空间里,大部队人马难以发挥应有的优势,相反,单兵优势却得到极大的发挥,如同将大队兵马引到胡同里,越精悍的单兵越能发挥作用,人多马高反无用武之地。

毛泽东通过客观的“定位”,正确的“谋位”,以占领农村的“空间战略”,既保存了革命队伍,又发展了革命队伍。

三、通过对空间的分割,来减弱竞争压力,同时也要付出一定的代价,那就是时间。因此,“农村包围城市”的空间战略,必须要有“持久战”的时间战略在支持着。

延长时间,也是为了“广撒种,多收粮”,对于弱势方来讲,给予了成长壮大的时间条件。

时间与空间两个要素可以进行互相转换。时间的延长变相扩大了空间(区域);空间(区域)的分散、扩张变相增加了时间。

纵观毛泽东伟大的军事战略思想,的确是“阴阳思维”的经典展现。自古军事家的军事战略,通常是先占领城市,通过城市而控制农村,往往是兵贵神速,速战速决。而毛泽东的军事战略,却是通过农村来包围城市,用持久战来实现“快速度”,反其道而行之。

毛泽东的“反性思维”,恰恰暗合了阴阳思维,顺应了阴阳规律的大道,由此说,毛泽东是用规律运筹战略,用规律在打胜仗。

大而化之——化竞争为竞合

竞即是合。合即是竞。

在整个易学战略系统中,竞争战略是三大战略的“太极”。运用这个“太极”之力,可以使“争”转化成“合”、“拙”转化成“巧”,因此,整个易学战略系统中的巧妙之功,将在竞争战略中淋漓尽致地展现。

这里所说的“竞合”,实质是一个哲理概念。所谓的“合”,是一种“阴阳互补”之合,以我方之“实”去合对之“虚”、以我方之“退”去合对方之“进”、以我方之“聚”去合对方之“散”……

例如,竞争对手的经济实力很雄厚,其施以“价格战”来与我方竞争。在这种情况下,假如我方的经济实力不够大,就不能与其进行“价格战”的竞争,若是硬去拼,必然会面临大的危机。面对这样的情形,如何来处理呢?这需要我方去分析,对手除了具有经济实力的优势以外,在哪些地方是劣势?劣势地方就是它的“虚位”。如果对方的服务很差,那么服务就是“虚位”,如果商品样式落后,样式就是“虚位”……找到了虚位,我方便可以“配合”对手,把其没有做好的地方在我方努力做好,这便是以我方之“实”去合对方之“虚”,以“合”来实现竞。又如,毛泽东提出的“敌进我退,敌退我攻”,也是一种“阴阳相合”的战术,用“退”去合对方之“进”,用“进”去合对方之“退”。

竞合,简而言之,就是把竞争对手对我的攻击行为,转化为对手对我的“配合”行动。在找到“合”的基础上,再去找“争”,以合来实现争,用合来配合争。

以上所讲的“竞合”,是一种哲理概念。它是一种无须与对方商谈而主观施展的策略性“竞合”方式。另外一种“竞合”方式是,通过与对手的商谈,由双方在资源上的互相补缺,从而获得双方的互相利益。例如,海尔的“与狼共舞”,就是这一“竞合”方式的典型案例。

案例

海尔的“与狼共舞”2002年1月8日,海尔集团与日本三洋电器株式会社合资成立了一个新公司——“三洋海尔株式会社”。

两者结成了共存共赢的战略联盟。该公司以中日双方市场为基础,互换资源,以期创造更大的市场。这种竞合,使海尔历史性地进入日本市场,标志着海尔国际化战略发展到了一个新的更具竞争力的阶段。

海尔与三洋的竞合,主要体现在市场与资源的互补、互利。首先,海尔是世界白色家电500强,在产品款式等方面具有很大的实力,而三洋在基础的元器件制造方面,其实力在日本是数一数二的。

两家在技术资源上的联手,可以向消费者提供更优质的产品。其次,两家集团公司走的都是全球化战略,这样一来,双方可以在全球市场上进行:互补互利…

无论是竞争,还是竞合,都是由三方要素构成的,即我方、对方、共求目标。“争”,通常是把眼光都仅仅放在了“目标”上;“合”,则是把眼光放在了“我方、对方、目标”三个点上。

把眼光放到“三个点”上,用“大”的眼光去看“竞”的问题。只有大“视野”才能把“争”转化成“合”。古人日:“大而化之之谓圣。”“大”,然后才能“化”。比如,在后退中前进,是以战略上的前进之大,来消融战术上的后退之小;在参差中和谐,是以战略的和谐之大,来调整战术的参差之小;在竞争中竞合,是以战略的合之大,来包容战术的争之小。大而为君,小而为臣。

“大”便要着眼于“三才”,“化”便要着手于“太极”,如此,将可成就“大化”之功。

小兰吉

竞争战略内在的核心运筹原则,是通过布“阴阳局”,来巧妙地实现竞争胜利。竞争战略的布局,主要有以下几个:一、布人我局:由谋人来谋我。

竞争战略的制定,首要不是明白自己怎么做,而是先要清楚对手在怎么做。在了解对手情况的前提下,来筹划我方的竞争战略。

二、布曲直局:由谋曲来谋直。

老子日:“大直若曲。”直线的距离虽然近,但是由于过于“拥挤”,而导致“虽直也曲”;曲线的距离虽然远,但是由于很“通畅”,而导致“虽曲也直”。

三、布点面局:由谋点来谋面。

将用于“面”的力量,集中起来用在“点”上,再将多个“点”连接成“面”,那重新形成的这个“面”,比原先的“面”大了不知多少倍。

竞争战略,是三大战略系统中的“作用点”,这个点选得恰当,可以以点制面,以小搏大,以四两之力而成千斤之功。

同类推荐
  • 生产管理实用必备全书

    生产管理实用必备全书

    本书共分为六章,所有的内容都是基于生产企业的管理实践进行编写的,首先对企业的组织结构和构成组织结构的各部门及岗位的工作职责进行叙述,对生产管理工作作出了明确的界定,在此基础上,又对具体的工作规范与流程进行描述,并采用流程图的方式使其更加具体化,提高了工作的执行效果,进而提高了生产管理水平。本书系统理论与具体操作相结合,流程图和表单的大量使用,更为从事生产管理相关工作的人员提供了切实可行的帮助。
  • 李嘉诚的投资智慧

    李嘉诚的投资智慧

    《李嘉诚的投资智慧》围绕李嘉诚一生的投资故事展开,从投资策略、投资眼光、投资机会、投资风险、投资理念、投资原则、投资方法、投资方向等八个方面,系统总结梳理了李嘉诚的投资理念与技巧。《李嘉诚的投资智慧》不是一本描述李嘉诚如何发家的记录史,而是一本真真正正剖析李嘉诚内在投资方法和技巧的实用参考。
  • 品牌营销学

    品牌营销学

    目前,国际市场上企业之间的竞争已经从产品竞争、资本竞争演变为品牌竞争,品牌成了企业赢取市场竞争的法宝;同时,随着收入水平的提高,我国国民品牌消费的意识和趋势越来越明显;资源环境约束日益强化。因此,企业要掌握自己未来的命运,获得持续生存发展的能力,就必须以品牌为中心展开营销活动,这已成为品牌经济时代企业经营法则。可见,品牌营销学是一门伴随着市场经济发展而出现的、以品牌为研究对象的现代市场营销学。
  • 开店生意经:各种店铺业务优化与管理细节大全

    开店生意经:各种店铺业务优化与管理细节大全

    如何才能开一家能赚钱的旺铺?这需要一定的技巧。从开店项目的选择、店址的选址、店面的装修、卖场的打造到店铺的经营,哪个环节都马虎不得。本书就开店的各个环节进行了实用性很强的说明,是开店经营者不可多得的操作指南。
  • 总经理必读的209个经典管理故事

    总经理必读的209个经典管理故事

    管理很难,难就难在我们无法将理论对接到管理实践中;管理很简单,简单就简单在你只要给管理赋予生命,让故事引导你的行为,你就会体会到管理的乐趣。读故事,学管理,和大师对话,还你一个轻松的世界。本书为总经理精心挑选了209个经典管理故事,囊括了领导力、决策、目标、用人、激励、沟通、授权、执行力、营销、团队协作、创新以及危机管理等管理的方方面面,相信这些美妙的故事能照亮你管理的通道,让你的管理水平更上一层楼。
热门推荐
  • 魔法师多支持

    魔法师多支持

    就算生活重来一遍,就算世界再回到从前,我的生活也不会改变
  • 守你至地老天荒

    守你至地老天荒

    有一种喜欢叫默默陪伴。陪伴是最深情的告白。叶晨豫对羽嘉希的喜欢,是不求回报的,他愿意默默陪在她身边,默默守护着她,直到地老天荒,即使她不喜欢他,即使她有喜欢的人。“叶晨豫,你为什么对我这么好?”“因为你值得。”“可是我已经有喜欢的人了,你就不要对我好了。”“没关系的,我喜欢你就足够了。”此生,他能够遇见她,陪伴在她身侧,他就心满意足了。他不贪心。虽然他的生命比大多数人都要短,注定陪伴不了她多久,但他会用自己剩下的余生陪伴她,守着她,尽自己最大的努力让她开心。小羽毛,如果有来生,我想下一世还能遇见你,陪在你身边守护你的笑容,直至天荒地老。
  • 武侠世界侠客行

    武侠世界侠客行

    与黄飞鸿一起训练民团,杀敌报国,与陈真一起斩杀倭国贼寇,在龙门客栈中与金香玉调笑弄情,在兰若寺中,与燕赤霞谈笑风生。乱世之中,系统加身,能自由穿越各个经典动作片世界的李侠客,跨马舞长枪,扫平一切敌。让我们重温幼年时的动作影视。
  • 明制女官考

    明制女官考

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 重生之时代宠儿

    重生之时代宠儿

    九十年代初,随着改革开放的深入,各地涌现了一个又一个的时代英雄,有道是时势造英雄,有很多人因此被时代的浪潮所推动,成为了那人人敬仰的时代宠儿。
  • 极品下堂妻

    极品下堂妻

    本书视频地址:他是丹阳城的首富,也是她的前夫。她是丹阳城的丑女,是被他休掉的妻。他三岁的时候,她刚刚出生。从她出生的那一刻起,命运的锁链便将他们绑在了一起。五岁之前的她,是丹阳城最美丽的女童,丹阳城家喻户晓的小仙女。谁料上天并没有一直眷顾她,五岁的时候,一场天花几乎夺去了她的命,死里逃生之后,她变成了满脸坑的丑女。十六岁,相依为命的母亲撒手人寰,留下她孤身一人。他的父亲履行承诺,用最隆重的仪式将她迎娶过门。三年里,他们从未圆房,她依然是一个冰清玉洁的女子。三年后,公婆去世,还在灵堂上守孝的她,被一纸休书,赶出了家门。俗话说,风水轮流转,他竟然在休妻之后爱上了她,可一切…唉,似乎有些晚了。难道他们之间就不能重新开始吗?难道他比不上那个嬉皮笑脸的小白脸吗?夺妻大战,现在开始------●●●第一步谜底:月姑是前朝公主,虽然貌丑,却才艺双全……●●●第二部谜底:雨润---吴启仁,是当朝二皇子金格尔…………再过几天,将揭开第三个谜底,本书伏笔甚多,如果没有耐心,请绕道。。。。。。。☆☆☆〓旧作《下堂妻之玉面金凤》简介这篇文是超强女主,甚至强于她所爱的男人。女主琴棋书画,排兵布阵,商战谋略,领袖天下,堪称完美。前半部分为女主的个人成长经历及商战谋略,下半部分为女主为统一天下所经历的大大小小的战争,以及战争中所表现出来的感天动地的爱情。她是九天之上的仙子,只为与心爱的人长相厮守,她与他因天规被迫分别,经历三千年情劫,如果,在三千年之内,她从来没有爱上过别人,并在最后一世找到他,爱上他,他们就能永远在一起。这一世,她有绝美的容颜,她是天定的女皇,她是百姓爱戴的侠女玉面金凤,不满十五岁,已富可敌国。还未出生就身染奇毒,出生时因为半面黑斑吓坏接生婆,三岁时母亲遇害,离家出走巧遇琴棋书画四君子,四胞胎兄弟待她如同亲生女儿,甘愿为她停下自由的脚步。她拥有别人羡慕的一切,却不见得拥有完美的爱情,她的夫君,在他们的成亲之夜,大打出手,一夕之间,妻贬成妾。此时,三国风云突变,战事四起,百姓流离失所。她将计就计,诈死离开夫家,为了平定三国,殚精竭虑,终于达成心愿,并报了母仇。只是,她的爱呢?她能找到他吗?会爱上他吗?到底哪个才是他呢?………………
  • 九皇妃

    九皇妃

    一朝穿越,腹黑轻狂的佣兵首领,竟成了大商皇朝著名的花痴草包女!丞相府楚家大小姐楚华容,绝色姿容却不识点墨,不顾世人耻笑嘲讽,整日追着当今第一天才美男四皇子跑,撞上南墙也绝不回头。一次郊游,竟被心上人毫不怜惜地丢进狼群,看她惊慌逃窜满身狼狈,只为博身边佳人开怀一笑!当楚华容再次醒来,美眸里再无迷恋之色,取而代之的是冷冽华光,讥笑地看着众人目瞪口呆的脸。重来一世,她本想活个潇洒从容,随心所欲。却被一道圣旨扰乱了步伐。而她,又岂是当初那胸无点墨、任人拿捏的草包女?谁守她护她,她定铭记在心。谁欺她辱她,她必双倍奉还。快意恩仇,人生潇洒。只是,那个男人允许吗?=﹡=﹡=小剧场:“你让开。他差点害死我,我非揍他一顿不可。”“此人危险。这仇,我报。”“他救过我,我要帮他站起来。”“其心不轨。那恩,我还。”“这是我的事!”某男优雅地掀了桌,“从圣旨到来的那一刻开始,就不是了。”“事都让你做了,那我到底能做什么?!”某女眸光恨恨。“吃饭。”“还有呢?”“睡觉。”“还、有、呢?!”咬牙切齿的声音。“数银子。”半晌,女子暴走,“我去----”*本文一对一,女强男强,轻松宠文。
  • 爱至炽血

    爱至炽血

    一朝穿越,身边竟然还带着一个拖油瓶,一个宫女一个公主,凭什么世道如此不公?穿越的宗旨难道就是逃婚吗?为什么一直在逃逃逃……原本设想好的米虫生活又怎么会和政治阴谋扯上了联系?炎珂:你要是敢死,我便嗜血成魔,倾我一生让天下人为你陪葬,莫夕颜一脚踹飞:青天白日就敢咒老娘死?身后两人的夫君默默掩面遁走。(情节虚构,切勿模仿)
  • 暮霭沉沉楚天一阔

    暮霭沉沉楚天一阔

    他的笑像微风中的太阳花。我至今还记得他跟我说的第一句话。他说,“你叫陈暮霭对吧,我叫楚天辰,星辰大海的辰。”她说我是星辰,可她最后选择了大海。
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。