登陆注册
5506700000024

第24章 易经战略之竞争战略篇(3)

竞争有哪些点?

“点的竞争”在竞争战略中主要体现在以下几个方面:一、寻找差异点。企业竞争只有找到差异点,才能使企业与产品“鹤立鸡群”地彰显出来。另外,从用力角度来讲,在差异点上着力竞争可以得到用力很小而成效很大的结果。这是以“无竞争而为竞争”的上善之策。

二、找强弱点。竞争的不变法则是,以己之强,对彼之弱。企业竞争必须要清楚地知道自己的强点,找到对手的弱点,处处针对对手的弱点与自己的强点去下手。

三、找焦点、亮点、中心点。只有找到这几个点,并节奏性地连接,使其以个点为深度,多点为广度,便真正深得了“以点制胜”之三昧。

下面用案例来辅助说明以上几方面“点”的竞争。

案例

蒙牛一系列的“点的竞争”蒙牛集团在短短的几年里,由起初的一个小民营企业,迅速发展起来,并超过了实力雄厚的伊利集团,一举成为全国乳制品企业老大,其发展速度之快,竞争力之强,的确让人惊叹!

下面我们从以下几个角度来分析一下蒙牛的竞争方略。

首先,蒙牛能够在竞争中迅速地超过伊利,有一个非常重要的客观因素,那即是蒙牛的总裁牛根生曾在伊利集团担任过副总裁很多年。这个重要的客观因素说明了蒙牛对伊利是非常非常熟悉的。

兵家有云:“知己知彼,百战百胜。”对伊利的了如指掌,是蒙牛迅速超越伊利的一个重要信息依据。

其次,在充分了解对手的基础上,蒙牛很潇洒自如地做到了“以彼之短,为己之长”。也即是说,伊利在过去很多年中没有做或没有做好的事情,蒙牛努力在做。比如,香港、深圳、上海等地的牛奶市场,都是当年伊利集团没有做下来的,蒙牛统统把其拿下。

这是蒙牛明确分析“强弱点”后所做出的竞争策略。

再次,蒙牛在广告宣传上,用点来突破面,用点来连成面,从而使广告宣传得到了大深度、大广度的立体辐射效果。蒙牛2002年赞助了中央电视台的春节联欢晚会,借此全国老百姓所关注之焦点来宣传,从此“一鸣惊人”,天下尽知;紧接着又借助“神舟5号”这一全世界瞩目的亮点进行宣传促销;除此之外,蒙牛又有一系列的亮点连接,如“超级女生”赞助、“运动员专用奶”、还有《蒙牛内幕》的出版、牛根生个人魅力宣传等等。

可以讲,蒙牛的竞争,是“点的竞争”的范例,在蒙牛的这些“竞争点”中,充分地展现了差异点、强弱点、焦点、亮点、中心点等“点”的汇合。

竞争战略之谋事、谋位、谋时

毛泽东的军事战略思想,暗合易学之道。

在竞争战略中,欲善谋事,必善谋位。所谓“谋位”有两层含义:

第一,要明确分析,企业自身实力在同行竞争中是处于“强位”还是“弱位”。确定实力的强弱位置,是进行竞争的首要基础。这是谋位的第一层含义,也可称之为“定位”。

第二,在确定了企业自身实力在同行竞争中的位置后,进一步寻找竞争“作用点”的位置,不同位置的竞争作用点将会产生不同的作用力。这是谋位的第二层含义。

谋位是谋事之君,恰当的位置,可以利事百倍;相反,不恰当的位置,却徒劳无功。位,乃事之本,谋事先谋位。

欲善谋位,必善谋时。时间是位置之君,时间在指导、决定着位置的合理性。因为,合理的位置,是在特定的时间下才成立的。

随着时间的变化,最恰当的位置也在变化。比如,在今天看起来最好的“竞争点”,到明天来看,就已不是最好的“点”了,而今天不好的“点”,也许明天却是最好的“竞争点”。所以,谋时是谋位之本,谋位先谋时。

善谋时者,必善谋道。所谓谋道,即是了悟了易学中太极、阴阳、三才的规律大道。只要把握了这个规律,就可以轻松自如地来运筹“时间”;能够自如地运筹“时间”,也就能够自如地运筹“位置”;能够自如地运筹“位置”,也就能够自如地成就事业。

案例

毛泽东的战略打的是时间与空间

毛泽东军事战略思想的本质即是在运筹时间与空间。具体表现出以下几个特点:

一、毛泽东在军事“竞争”中,首先把自己明确地定位为弱势方。这个“定位”,决定了战略行动必然要与“强势方”的对手反其道而行之。对手的强项,正是我方的弱项,对手的弱项才是我方的“强项”。

因此,毛泽东在领导革命的初期,一举扭转了李德等军事组织的错误军事路线,将阵地战扭转为运动战,城市战扭转为农村战,闪电战扭转为持久战。这些伟大的战略转变,离不开毛泽东正确定位的指导。

二、毛泽东提出的“农村包围城市”的战略思想,是个典型“谋位”的“空间战略”。农村地区,对于实力强大、兵力集中的对手来讲,是他们的弱位,然而,正是对手的弱位,才是我们的强位。

“竞争点”走进农村,是分散了竞争压力,等于是把一个大的压力疏解成多个小的压力。在农村这个小空间里,大部队人马难以发挥应有的优势,相反,单兵优势却得到极大的发挥,如同将大队兵马引到胡同里,越精悍的单兵越能发挥作用,人多马高反无用武之地。

毛泽东通过客观的“定位”,正确的“谋位”,以占领农村的“空间战略”,既保存了革命队伍,又发展了革命队伍。

三、通过对空间的分割,来减弱竞争压力,同时也要付出一定的代价,那就是时间。因此,“农村包围城市”的空间战略,必须要有“持久战”的时间战略在支持着。

延长时间,也是为了“广撒种,多收粮”,对于弱势方来讲,给予了成长壮大的时间条件。

时间与空间两个要素可以进行互相转换。时间的延长变相扩大了空间(区域);空间(区域)的分散、扩张变相增加了时间。

纵观毛泽东伟大的军事战略思想,的确是“阴阳思维”的经典展现。自古军事家的军事战略,通常是先占领城市,通过城市而控制农村,往往是兵贵神速,速战速决。而毛泽东的军事战略,却是通过农村来包围城市,用持久战来实现“快速度”,反其道而行之。

毛泽东的“反性思维”,恰恰暗合了阴阳思维,顺应了阴阳规律的大道,由此说,毛泽东是用规律运筹战略,用规律在打胜仗。

大而化之——化竞争为竞合

竞即是合。合即是竞。

在整个易学战略系统中,竞争战略是三大战略的“太极”。运用这个“太极”之力,可以使“争”转化成“合”、“拙”转化成“巧”,因此,整个易学战略系统中的巧妙之功,将在竞争战略中淋漓尽致地展现。

这里所说的“竞合”,实质是一个哲理概念。所谓的“合”,是一种“阴阳互补”之合,以我方之“实”去合对之“虚”、以我方之“退”去合对方之“进”、以我方之“聚”去合对方之“散”……

例如,竞争对手的经济实力很雄厚,其施以“价格战”来与我方竞争。在这种情况下,假如我方的经济实力不够大,就不能与其进行“价格战”的竞争,若是硬去拼,必然会面临大的危机。面对这样的情形,如何来处理呢?这需要我方去分析,对手除了具有经济实力的优势以外,在哪些地方是劣势?劣势地方就是它的“虚位”。如果对方的服务很差,那么服务就是“虚位”,如果商品样式落后,样式就是“虚位”……找到了虚位,我方便可以“配合”对手,把其没有做好的地方在我方努力做好,这便是以我方之“实”去合对方之“虚”,以“合”来实现竞。又如,毛泽东提出的“敌进我退,敌退我攻”,也是一种“阴阳相合”的战术,用“退”去合对方之“进”,用“进”去合对方之“退”。

竞合,简而言之,就是把竞争对手对我的攻击行为,转化为对手对我的“配合”行动。在找到“合”的基础上,再去找“争”,以合来实现争,用合来配合争。

以上所讲的“竞合”,是一种哲理概念。它是一种无须与对方商谈而主观施展的策略性“竞合”方式。另外一种“竞合”方式是,通过与对手的商谈,由双方在资源上的互相补缺,从而获得双方的互相利益。例如,海尔的“与狼共舞”,就是这一“竞合”方式的典型案例。

案例

海尔的“与狼共舞”2002年1月8日,海尔集团与日本三洋电器株式会社合资成立了一个新公司——“三洋海尔株式会社”。

两者结成了共存共赢的战略联盟。该公司以中日双方市场为基础,互换资源,以期创造更大的市场。这种竞合,使海尔历史性地进入日本市场,标志着海尔国际化战略发展到了一个新的更具竞争力的阶段。

海尔与三洋的竞合,主要体现在市场与资源的互补、互利。首先,海尔是世界白色家电500强,在产品款式等方面具有很大的实力,而三洋在基础的元器件制造方面,其实力在日本是数一数二的。

两家在技术资源上的联手,可以向消费者提供更优质的产品。其次,两家集团公司走的都是全球化战略,这样一来,双方可以在全球市场上进行:互补互利…

无论是竞争,还是竞合,都是由三方要素构成的,即我方、对方、共求目标。“争”,通常是把眼光都仅仅放在了“目标”上;“合”,则是把眼光放在了“我方、对方、目标”三个点上。

把眼光放到“三个点”上,用“大”的眼光去看“竞”的问题。只有大“视野”才能把“争”转化成“合”。古人日:“大而化之之谓圣。”“大”,然后才能“化”。比如,在后退中前进,是以战略上的前进之大,来消融战术上的后退之小;在参差中和谐,是以战略的和谐之大,来调整战术的参差之小;在竞争中竞合,是以战略的合之大,来包容战术的争之小。大而为君,小而为臣。

“大”便要着眼于“三才”,“化”便要着手于“太极”,如此,将可成就“大化”之功。

小兰吉

竞争战略内在的核心运筹原则,是通过布“阴阳局”,来巧妙地实现竞争胜利。竞争战略的布局,主要有以下几个:一、布人我局:由谋人来谋我。

竞争战略的制定,首要不是明白自己怎么做,而是先要清楚对手在怎么做。在了解对手情况的前提下,来筹划我方的竞争战略。

二、布曲直局:由谋曲来谋直。

老子日:“大直若曲。”直线的距离虽然近,但是由于过于“拥挤”,而导致“虽直也曲”;曲线的距离虽然远,但是由于很“通畅”,而导致“虽曲也直”。

三、布点面局:由谋点来谋面。

将用于“面”的力量,集中起来用在“点”上,再将多个“点”连接成“面”,那重新形成的这个“面”,比原先的“面”大了不知多少倍。

竞争战略,是三大战略系统中的“作用点”,这个点选得恰当,可以以点制面,以小搏大,以四两之力而成千斤之功。

同类推荐
  • 高盛帝国

    高盛帝国

    究竟是一种什么样的力量使高盛崛起为全球顶级投行?它如何能够与众多的合作伙伴合作并创造了巨大的财富?它如何能在众多竞争激烈的业务中力拔头筹?它如何在欧洲、亚洲、北美和南美一步步地登上领导者的位置?它如何成为IPO、并购、外汇交易、债券交易、股票经纪、衍生品、对冲基金、商品、私人股份投资以及房地产行业的领军企业?作为为高盛提供战略咨询服务超过30年的专家,查尔斯?埃利斯与高盛现任和以前的多位合伙人保持着密切联系。在本书中他深入描述了高盛历史上最重要的时期,并通过揭示那些关键的人和事来讲述成就高盛今日地位的丰富且引人入胜的故事。
  • 市场营销部管理制度范本大全

    市场营销部管理制度范本大全

    本书是“企业规范化管理制度范本大全”丛书之一,由“时代光华管理培训研究中心”整体策划完成。由引爆营销理论创始人,品牌战略营销策划专家王广伟编著。本书立足中国企业实际,结合企业管理的实际需要,将枯燥的理论简单化、流程化、制度化,对市场营销部门管理的相关制度、流程、管理表格、文案等进行了介绍。本书囊括了几乎所有与企业市场营销部门相关的管理制度、管理流程以及相关管理表格。
  • 卓越之道:杰出人物领导艺术全书

    卓越之道:杰出人物领导艺术全书

    在人类漫长的历史长河中曾经涌现出了无数的杰出人物,正是他们用他们卓越的领导艺术改变了历史,领导着那个时代的人民坚定而勇敢地前进。而今天,我们应该乐于从这些曾经改变了人类发展历史进程的杰出人物的事迹中汲取智慧和力量;更应该乐于从他们的事迹中去学习他们的思想和品德,铭己之心,壮己之志。"
  • 哈佛经营管理学(上)

    哈佛经营管理学(上)

    哈佛商学院在近百年的辉煌历史中,向社会输送了大批优秀的工商管理人才,他们已成为世界工商界的巨头和中坚,为美国及世界经济的发展和社会的繁荣进步,作出了重大的贡献。也正因为如此,哈佛的经营管理学成了人们追踪的热门课题,特别是近几年来,美国政经界名人、商界弄潮儿纷纷前往哈佛进修深造。以期从中了解工商管理的真谛,深刻理解哈佛经营奇迹的不解之谜。本书不但生动地描述了哈佛商学院鲜为人知的学习和生活环境,而且介绍了哈佛经营的特殊精神和管理的特殊方法,向人们展示了哈佛经营管理这一不朽的精神食粮。
  • 总经理商道笔记

    总经理商道笔记

    “商道即人道”,这是晚晴红顶商人胡雪岩的人生顿悟。总经理踏上经商、管理之路,无论谈生意、处理危机,还是带队伍、定战略,都要与人打交道。期间,不管经历多少艰难与挫折,最后能够胜出,离不开总经理的“人道”。做人与做生意是互为因果的。以做人的方式做生意,是一种信念,一种责任,一种境界,更是总经理的长赢基因。
热门推荐
  • 季羡林作品(精选)

    季羡林作品(精选)

    季羡林作品精华本,精选了著名学者、作家季羡林先生一生的散文作品,从写人(《赋得永久的悔》)写物(《海棠花》)写景(《清塘荷韵》),到抒怀(《人生》《八十述怀》),不一而足,从各方面展现了当代大家的文化风范。文字晓畅,情感真挚,对青少年有非常好的引导作用,也是品味人生,抚慰身心的良方。
  • 隐婚独宠:权少追妻100式

    隐婚独宠:权少追妻100式

    重生前,她软弱无能,虽贵为第一名媛,却身败名裂,最终落得家破人亡;重生后,她摇身一变成为总裁夫人,脚踩小三,手摧白莲花和渣男,打脸?分分钟的事!可是,不是说权大少冷酷无情吗?怎么到她这里变了一个人!“无耻!你放开我!”“嗯,跟夫人学的。”“放开我!我要离家出走!”“嗯,收拾东西,我再给你一个家。”“不要老抓着我!我要自由!”“幼儿园的老师没教过你?贵重物品要要随身携带。”【1v1双洁复仇甜宠文】【情话大魔王VS小可爱明星】【女强男更强】(一句话简介:这是一个大灰狼一步一步把小白兔骗到自己怀里的故事~)本书交流QQ群:816138285
  • 追妻无门:女boss不好惹

    追妻无门:女boss不好惹

    青涩蜕变,如今她是能独当一面的女boss,爱了冷泽聿七年,也同样花了七年时间去忘记他。以为是陌路,他突然向他表白,扬言要娶她,她只当他是脑子抽风,他的殷勤她也全都无视。他帮她查她父母的死因,赶走身边情敌,解释当初拒绝她的告别,和故意对她冷漠都是无奈之举。突然爆出她父母的死居然和冷家有丝毫联系,还莫名跳出个公爵未婚夫,扬言要与她履行婚约。峰回路转,破镜还能重圆吗? PS:我又开新文了,每逢假期必书荒,新文《有你的世界遇到爱》,喜欢我的文的朋友可以来看看,这是重生类现言,对这个题材感兴趣的一定要收藏起来。
  • 专家诊治肺病(谷臻小简·AI导读版)

    专家诊治肺病(谷臻小简·AI导读版)

    一本教你诊治肺病的书介绍了该病的来龙去脉、诊断、治疗、护理、预防……凡病人或家属可能之疑问,悉数详尽解述。
  • 走宁夏

    走宁夏

    在中华大地的西北边陲,有一片神奇而美丽的土地。那里,鄂尔多斯台地与绿色盆地共存,浩浩大漠与滔滔黄河同在,水乡景色与边塞风光交相辉映,西夏文化、阿拉伯文化与华夏文化同放异彩……这,就是被人们誉为“塞上明珠”的宁夏。
  • 缚爱成婚:总裁老公太薄情

    缚爱成婚:总裁老公太薄情

    一纸契约,她成了他的妻子。灰姑娘变豪门少奶奶,她成了所有人艳羡的对象。婚后,他对她慷慨至极,宠溺无限,她以为他真的爱他。直到……他望着她手中的孕检报告,残忍的吐出两个字:“打掉!”那一刻她心如死灰,发誓势必要他付出沉痛的代价!只是,她归来之际,他却亲手将尖刀送到她的手上……尖刀没入胸膛,鲜血绽放,她却红了眼……--情节虚构,请勿模仿
  • 梦笔汶川

    梦笔汶川

    女儿,政府开始供应稀饭了,有几家私人饭店和火锅店也开始免费发放赈灾稀饭了,我们能挺过去。女儿,移动手机机站开始架线了,马上就能听到你的声音了,咱家的房子只裂了几条细缝,维修一下还能住人。女儿,我和你妈妈再也不闹离婚了,我们三个人好好活着,我向你保证,以后的每一天,都跟你妈妈在一起,快快乐乐走完后半辈子,你能原谅爸爸以前的不好吗?……丁香把手机握在手心,渐渐暖和起来。丁香知道,手机已经有了人的体温。
  • 关于超强女友变为废人后的二三事

    关于超强女友变为废人后的二三事

    在异世界的学院舞台上,看基本都是废物的我们的搞笑吐槽日常吧!(应该大部分是搞笑日常,也有可能是中部分……)
  • 青春慢淌的时光

    青春慢淌的时光

    赵依依对战岑梓清:你看我漂亮吗?看我可爱吗?看我身材妖娆吗?岑梓清如刀刻般的容颜露出了一丝龟裂的表情,忍不住的翻了翻白眼:系花比你漂亮,妖娆且温柔。不过你可爱倒是有,可怜没人爱!赵依依:“.…..”后来“依依,我错了!,我眼瞎!你那沉鱼落雁之容,闭月羞花之貌谁也比不上!”“滚……”“那我滚了啊?目的地可自选吗?”“岑梓清,你为什么在我这?”“依依,是你答应我滚的目的地可自选的,这就是我的目的地
  • 不染前尘

    不染前尘

    风欲起,花欲开,你将来。桥下变,星不改,我亦在。月起叶落花绽,昙花一现中你乘风而来,我跨之时空与你相遇,只是意外,这意外如流星一闪而过,我却许愿与你共在。他来了他来了!他带着道侣走来了!