从易学规律看战略认识与战略运筹
把战略归纳为规律，把规律施展于战略
认识“太极点”我们用相机拍下一个人运动的瞬问图像后，可以从这个“静止”的画面推断出这个人运动的“来方”与“去方”。从这一现象可以得出一个结论：运动着的事物的任何一个点，都是连接其运动“来方”与“去方”的一个衔接点。如果我们用三才图来表示这一问题的话，这个连接点便是“太极”，“来方”是“阴”，“去方”是“阳”。
一一天：阳、去方、未来
——人：太极、连接点、现在
——地：阴、来方、过去
现在与过去、未来三者是一体的；太极与阴、阳三者是一体的；人与天、地三才是一体的。
当我们用“三才原理”去分析问题的时候，任何一个看上去“单一”的问题，本身都是一个“太极”，而太极自然地承接着“两端”的“阴阳”。这里所谓的阴阳便是“单一问题”的外在问题与内在问题、根源问题与趋向问题、前继问题与后续问题。
因此，任何一个“单一问题”（太极）都连带着“三个问题”（太极、阴、阳）。由于“三个问题”是互不可缺的一个整体，所以，“三个问题”又可以统一为“一个问题”。这是易学中三才思想的认识论。
在三才关系中，阴阳之间是要相互沟通交换的，就如屋子里的人与屋子外面的世界去沟通交换一样。屋子内是阴，屋子外是阳。
屋子内外的沟通交换点是门，门是太极点。由此可知，阴阳之间的沟通交换要靠太极来完成。太极是内在与外在沟通的媒介；太极是因果之间的过程；太极是开始与结束的衔接。
战略运筹的奥秘一一三才之道
下面我们来研究一下，如何用三才规律去认识与运筹战略问题。
战略上三才规律的“认识论”在运用“三才原理”去认识战略问题时，有两点基本原则：第一，在看任何一个问题时，要看到这个问题的“来方”与“去方”。也即是说，任何一个问题，都是一个“太极点”，而“太极点”必然是“阴阳”两方的衔接点。这是“一化三”的三才认识原则。
例如，在战略问题中，当我们看市场问题时，必然要考虑到自身企业问题与竞争对手问题。也即是说，当把市场作为太极点时，那么企业自身与竞争对手之间便是一对阴阳关系。同样，在看竞争对手与企业自身问题时也是如此，这三个问题之间，如三点构成了一个圆形，三点之间互为中心，互为两端。
第二，在明确了太极与阴阳关系的基础上，要分析“太极点”是否起到了在阴阳之间有效沟通的作用。这是“三化一”的认识原则。
例如，在做战略分析时，如果把竞争对手作为太极点来看的话，那么企业自身与市场之间便是一对阴阳的关系。企业要想获得利润，自身必须要与市场有着良好的沟通交换才可以。企业与市场的沟通交换点便是竞争对手，只有选择有效的竞争点，才能做到企业与市场的有效沟通。
战略上三才规律的“方法论”’
在运用“三才原理”去运筹战略问题时，也有两个基本原则：第一，战略运筹从三才原理上讲，是以现在“已有条件”为基础、通过“借用条件”为手段、实现“未有目的”为结果的这样一个行为。在整个过程中，“已有条件”为阴，“借用条件”为太极，“未有目的”是阳，三者是一组完整的三才关系。
所谓的“已有条件”，就是企业现有的实在资源，包括资金、人才、知识、技术等；“借用条件”实质是半个“已有条件”，它是一种非实在的、不专为己有的资源，比如：对时间、空间的把握、抓住竞争对手的空当、借用市场趋势等。“未有目的”即企业设定的一个理想目标，这个目标是未产生的，而企业的一切战略行为都是为了把这一理想变成现实。
这一原则为：用“已有”加“半已有”来实现“未有”。
——天：阳、未有目的、战略目标、战略理想——人：太极、半有条件、虚拟资源、共有资源——地：阴、已有条件、实在资源、已有资源懂得运用“已有条件”去实现战略目标是施展实力，懂得运用“借用条件”去实现战略目标是施展巧力。前者是“用力多而收功少”，后者是“用力少而收功多”。懂得“已有条件”与“借用条件”的整合，是智者之所为。（具体案例见《资源整合战略篇》）
第二，战略运筹不仅是谋“加”（“已有”加“半有”来实现“未有”）的方略，从反面角度来讲，还是谋“减”的方略。
实现任何一个战略目标，客观上都存在“阻力”，排除“阻力”的过程也即是实现目标的过程。这个阻力也即是我们通常所说的困难与麻烦。解决麻烦困扰的方法有三种形式：1．用力抗衡。当遇到麻烦与困难的时候，尽自己所能去对抗它，以此来实现最终目的。这是一种比较原始、直接的解决问题的方式，如人与人之间的对抗，谁的力气大谁就是胜者，即使胜利了也将元气大伤。因此，这种解决问题的方式称不上战略运筹。
2．制造麻烦。当遇到麻烦与困难的时候，我们再去制造一个麻烦，用麻烦来解决麻烦。这种解决麻烦的方式类似于“围魏救赵”，在赵国遇到魏国攻击的麻烦时，用力量去抗衡几乎是难以成功的，这个时候给魏制造一个新“麻烦”——围魏，便解了赵国的围。
这个解决麻烦的方式，是通过建立新矛盾转移现有矛盾。反过来应用的话，可以通过保留小矛盾来防御大矛盾。例如：在电视剧《康熙王朝》中，当年康熙登位时年龄尚小，几个首辅大臣各自结党营私、互相争斗。在这种情况下，真正手把皇权的孝庄太后，不仅不去解决党派之间的矛盾，反而要维护这种矛盾。因为党派之间的矛盾一旦没有了，那么将会产生一个新的矛盾，那就是大臣与皇权之间的矛盾。
矛盾是永远存在的，只不过是从一种矛盾转化到另外一种矛盾，你解决了“小”的矛盾，将会产生一个新的“大”矛盾，你解决了“大”的矛盾，将会产生一个新的“小矛盾”。麻烦、问题也是如此，因为麻烦与问题永远会在，只不过是从一种形式转化到另外一种形式。
因此，解决麻烦的要点在于：把麻烦转嫁给对立方，把你的麻烦变成对方的麻烦。
一一天：阳、遭遇麻烦、防御大矛盾
——地：太极、制造麻烦、保留小矛盾
——人：阴、我方、我方
3．化不利为有利。当我们遇见一切不利因素时，尽最大可能使其转化为有利因素。比如，在企业战略运筹中，竞争对手似乎是自己企业的天敌，看起来只存在不利，不存在有利。但是，事实并非如此，蒙牛企业当初面对强大的对手伊利时，打着“向伊利学习”、“争做内蒙第二牛奶企业”的广告语，却借了对手的力量。海尔集团与日本三洋虽是竞争对手，但却完成了战略联盟的合作，双方既共存又共赢。
“化不利为有利”即是把一对互相对立的关系转化成互相需求的关系，如何转化呢？在两个“对立”的中间“插上一杠”——找到一个互相需求（或互相有利）的点．使这个点突出出来，就可以实现对立到互需的转化。我们看，为什么过去的国营企业改制为股份制企业后，大部分企业转亏为盈了呢？因为股份制利用利益点，扭转了人与企业（或工作）之间的关系。为什么竞争对手可以变成合作对象呢？也是因为双方的利益互需点转变了其相互的作用关系。
——天：阳、不利、有利——把竞争变合作
——人：太极、对立点、需求点——削弱对立点，突出需求点——地：阴、我方、我方一一把不利化有利
用“三才原理”来认识与运筹战略，使看起来似乎庞杂无序的战略问题变得有法可依、有章可循，更进一步讲，当深谙“三才之道”在战略运筹之中的规律性法则时，足以实现对战略问题的高度可控性与驾驭性。
善谋“事”者，必善谋“位”同物不同位。物则不同；同人不同位。人则不同。
人微言轻
八卦中，每个卦的三个爻表示了上、中、下三个不同的位置。
孑L子日：“不在其位，不谋其政。”位置的不同，决定了人、事、物的“功能”的不同。
比如，一个人有市长的才能，但没有市长的位置，那么他的才能就不能最大限度地为全市人民服务。
古人讲：“人微言轻。”这是说，一个没有地位、名气的人，有时候说的话尽管很有道理，但是别人却很难真正地去重视。不过，同样的话如果换了有地位、名气的人来说，那人们的重视程度就不一样了。
同样的才能、同样的语言处于不同的位置，将产生不同的效果。，因此，善于谋事的人，除了具有一定的谋事本领以外，必要善于去“谋位”。只有具有了更好的位置，才能把事情做得更好。
在易学“三才之道”的战略思想中，“谋事必先谋位”是其一大基本法则。客观地讲，自然地去做任何一件事时，“事”与“位”都是共同存在的自然结合体。人为地去谋“位”，是为更好地完成“事”，创造一个最有利的位置。
战略的“谋位”，分为“谋上位、谋中位、谋下位”。下面分别来阐述。
第一，谋上位。
“位置决定功能”，通常情况下，相同能力的人，谁的位置更高一层，谁所施展的能力就越大。企业能力的发挥也是如此，相同品质的商品，谁的品牌知名度越高，谁的商品就越能够得到消费者的青睐。因此，对于企业战略来讲，谋到一个“高位”再去做事，远比在“低位”的努力做事收益要高出很多。
比如，同样款式质量的运动装，一个是“李宁”品牌的，一个是无人知晓的小品牌的，后者即使价格再便宜，质量更加优质，款式更加新颖，恐怕无论是从销售额还是销售量都卖不过“李宁”牌的运动装。同样品质的果汁，一个是“汇源”品牌的，一个是普通小品牌的，后者即使质量更好，价格更低，怕是也难以达到“汇源”的销售量。同样的电视广告片，在中央电视台播放与在市级电视台播放相比，消费者对其广告的认可度也是不相同的。同样是在中央电视台播放的广告，一个是请巨星成龙代言的商品广告，一个是请普通演员代言的广告，那么两者宣传的分量给消费者的感觉也不相同。同样是一家公司，北京的公司与县城的公司，给消费者的认可度也会不一样……诸如以上所有列举，都是“谋上位”的表现。
第二，谋中位。
“中位”即是三才中的太极，它起着承上启下、承前启后、承点启面的重要作用。中位，往往是解决问题的“窍”，这个地方往往可以产生“四两拨千斤”的巧妙效果。
“谋中位”首在“辨中位”，谋事的“中位”是在事件整个过程的中间环节。只要找到了中位环节，它就可以起到承上启下、承前启后、承点启面的作用。下面举例来说明。
在前面章节中，我们提到了一个报纸经营的案例。这个报社的领导希望为报社创造更大的经济效益，于是便采取了建立自办发行站的战略手段，成功地实现了理想目标。在报纸经营这一整个“事体”中，可以分为三节：根节、中节、末节。根节是报纸的内容、质量——中节是发行的渠道——末节是报纸的销售与广告招商。
一家报社要想增加经济效益，只能靠增加报纸的销量与广告招商量两方面来实现，最主要是靠广告收人。想赢得更多的广告收人，靠抓根节（抓报纸内容）与末节（业务员拉广告业务）效果都不很明显。只有通过抓中节——发行渠道，才能最有效地解决问题。因为只有报纸的发行有渠道，才能保证报纸的发行量，只有报纸的发行量够大，才能招揽更多的广告客户。
在报纸经营的整个事体中，发行渠道是个“中位”，抓住了这个“中”，便实现了“承上启下、承前启后、承点启面”的四两拨千斤之妙。这便是战略谋位中“谋中位”的体现。
