【原文】
非至圣人达奥①，不能御世②；不劳心苦思，不能原事③；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵④；忠实无真，不能知人⑤。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退；乃可以从、乃可以横。
【注释】
①奥：高深，这里指事物深层的规律。
②御世：驾驭天下。
③原事：揭示事物的本来面目。
④兵：这里指军队。
⑤知人：了解他人。
【译文】
对于一个纵横家来说，如果没有高尚的品德，超人的智慧，就不可能通晓深层的规律，就不可能驾驭天下；如果不肯用心苦苦思考，就不可能揭示事物的本来面目；如果不能全神贯注地考察事物的实际情况，就不可能功成名就；如果才能、胆量都不足，就不能统兵作战；如果只是愚忠呆实而无真知灼见，就不可能有察人之明。所以，“忤合”的规律是：要首先自我估量聪明才智，然后度量他人的优劣长短，分析在远近范围之内还比不上谁。只有在这样知己知彼以后，才能随心所欲，可以前进，可以后退；可以合纵，可以连横。
【延伸阅读】
“己必自度材能知睿，量长短、远近孰不如，乃可以进、乃可以退；乃可以从、乃可以横。”是说一个人无论做任何事，首先要自我估量，然后度量他人的优劣、长短，分析、对比自己与他人的差距所在。只有在这样知己知彼以后，才能进退自如、淡然若定。
一个人只有先了解自己，才能明确地为自己的人生定位，才能清清楚楚地知道自己该做什么、能做什么、适合做什么乃至做什么能成功；一个人只有对所要交往的众人有清晰而全面的了解，才能知道自己何去何从，才能正确决断自己的去向，才能找到自己的用武之地，如果不了解对方就草率从事，往往会落得怀才不遇、明珠暗投的下场。所以，在做出决断之前，一定要清楚自己、了解对方。
西周姜子牙就是一位自知而知人的大贤之人，他辅佐西周、讨伐商纣便是得益于此道。
姜子牙，吕氏，名尚，字子牙，尊称太公望，西周开国的功臣。是一位卓越的政治家兼军事家。他的先人是地方部落的大首领，“四岳”中的一位，因辅佐大禹治水有功，受封于吕地（今河南新蔡县），子孙从其封姓。因此，姜子牙又叫吕尚。到姜子牙时，家道早已衰落，他曾在朝歌当过屠夫，在孟津开过饭店，但他不精此道，生意折本，穷困潦倒。后来又到朝廷里做了个小官，因不满殷纣王的胡作非为和残暴无道，便愤然而去，到各国游说，已70岁高龄仍怀才不遇。
后来，他听说西伯文王贤能，便去投奔，在渭水河磻溪一带钓鱼，过隐居生活。一天，周文王打猎偶然遇上了他，与他谈论天下大事。他颇有见地的看法和富有哲理的分析，使文王十分惊奇和佩服，立即请他坐上自己的车，同车而归，封为太师，掌管军政大权。他博才多闻，用兵有奇计，政绩显著，深得民心。同时，他还尊重人才，礼贤下士。使天下三分，其二归周。武王即位后，被尊为师尚父，他帮助武王讨伐纣王，决战于牧野，大获全胜，奠定了武王统一中国的基础，为西周的建立做出特殊的贡献。后来被武王封于齐（今山东临淄），建立了齐国。姜尚在治理自己的封国时，顺应民俗，革除陋习，大力发展工商渔盐事业，人民都归顺到齐国，使齐国很快强盛起来，他著有兵书《六韬》。
姜子牙深知自己不是经商的材料，所以没有在不属于自己的天地里做顽固的坚持；他深知商纣昏庸无道，所以愤然离去；他得知周文王乃贤德之主，并且礼贤下士，便去投奔，所以终成大业。
这个道理最适合于当今最热门的话题——求职。兵书上说，“知己知彼”，方能“百战不殆”，求职应聘，一定要知己知彼，才能成功地找到自己称心如意的工作，让自己的才能有真正的用武之地。
一家外贸公司想要招聘一名搞贸易的人才，并且招聘单位要求此人会外语。一位女大学毕业生知道后喜出望外，马上赶到那家公司应聘。一到公司她才知道，已有几名比她外语还出色的应聘者被淘汰了。
女大学生立即调整了思路，在回答完考官提出的相关问题的同时，又主动介绍了自己的情况：“我对经济贸易很感兴趣，因为我上高中时，对世界地理的学习特别用功，所以对各个国家的地理概貌、矿产资源都比较了解，我可以用英语介绍美国西部地区的情况。同时，我也可以用日语介绍一下战后日本经济腾飞的情况。我曾在商业部门实习半年，颇懂一些经营之道，如果你们能认真考虑我的条件，我想我可以胜任此项工作。”这位女大学生恰到好处的“画蛇添足”，说到了考官的心里，最终她被聘用了。
这位女大学生之所以成功，在于她清楚地了解自己的长处和优势，而这个优势又恰恰符合招聘单位的需要，成功也是情理之中的事。
所以，在求职过程中一定要谨记这条重要法则：“己必自度材能知睿，量长短”，即知己知彼。
所谓“知己”，就是求职者要了解自己，能客观地分析自己的性格、专长、爱好、学历知识背景、工作背景，既能认清自己的优点和长处，又能客观地对待自己的缺点和短处，并且尽量扬长避短。但是在用人单位面前，“扬长”要适度，要实事求是，切不可张扬甚至刻意炫耀，“避短”并非刻意回避，有意掩饰，而是顺其自然、客观对待，若用人单位问起，则说，不问，则不提，只要确定自己的长处和优势完全符合招聘单位的要求、自己的能力完全可以胜任所要应聘的岗位即可。
所谓“知彼”，就是求职者要了解招聘单位。要做到“知彼”，可以从以下三个方面入手：
首先，是对招聘单位整体情况进行了解。招聘单位的名称、行业属性、产品或服务的大致类型是求职者必须要了解的。在此基础上，求职者还要有意识地去了解招聘单位的规模、行业地位、发展态势、企业文化，等等。
其次，是对应聘岗位的了解。求职者要了解应聘岗位的工作职责、工作方式、在企业组织架构中的位置、在企业中的发展空间、工资福利、待遇，等等。
再次，是对面试官的了解。面试官代表招聘单位对应聘者进行考查。面试官往往影响着应聘的成功率。所以应聘者应避免那些过于个性化的装扮，如怪异的发型、奇装异服，等等。此外，应聘者还可以有意识地去了解面试官在招聘单位的职务，特别是面试官的职务与自己所应聘的职务之间的关系。还有就是面试官的性格、爱好等也是应聘者应该有所了解的。
总之，“知己知彼”的根本目的在于准确找到自己的职业定位和人生定位，所以求职时一定要谨慎对待，切勿操之过急，以免入错行，耽误自己的职业规划和人生规划。
“己必自度材能知睿，量长短”还有另外一层现实意义，就是要承认自己的不足，同时了解他人的长处，学会取长补短。
