郭海峰清了清嗓子，缓缓地讲起了当年的故事：“首先是一个天津的女孩突然不请自来，说在北斗游戏里打牌，认识了一个在黄龙体育中心工作的杭州小伙，经过长时间的网络交往，最后决定嫁到杭州来。她觉得北斗游戏是她的介绍人，因此结婚前想到北斗公司来看看，也希望我能成为他们的证婚人。
“没过多久我又去给公司一个姓胡的小伙子证婚，当时他在网上一个叫做‘同年同月同日生’的论坛里，与一个和他同年同月同日生的女孩不断交流，产生了感情。那个女孩是湖北荆州人，当时在苏州工作，因为跟我公司的这个小伙子网恋，就把苏州的工作辞掉来到杭州。而他们领结婚证的那一天，又选择了同为生日的那一天，给了这段网恋一个浪漫、美好的结局。
“我当时自己还没结婚，却连续做了两次证婚人，让我体会到网络力量的强大。同时也让我深刻领悟到，互联网其实就是真实世界的投影，里面有爱情，也有仇恨，包容了人类所有的真实情感。比如我发现在北斗游戏里，许多玩家为了获得好的分数，经常干‘三杀一’的勾当，就是三个朋友坐在一个网吧的同一排电脑前，然后专们对付上来的陌生人。他们三个互相知道底牌，陌生人一定会输。而被‘杀’的那个人吃了大亏，又会找自己的朋友去‘杀’另外的人，抢夺失去的分数。
“这种‘爱恨情仇’的故事在互联网里一直在不断上演，所以我觉得只要从人的需求出发，就一定能在互联网上找到赚钱的方法！”
“你这么一说，我就明白了。那么你是怎么用这样的思维方式来设计北斗游戏产品的呢？”这是郭天宇最关心的问题，他一直在为完善天盛科技的产品而寻找答案。
郭海峰哈哈笑道：“那真是很遥远的回忆了！我大学读的是中文系，对中国文化算是有一定的领悟。记得当时分析了很久，决定先从满足北斗用户的精神愿望开始，抓住中国人自古以来都有的强烈的‘官本位’情结，让玩家在虚拟的网络世界里有机会当官！
“这一设计思路，使得北斗游戏成为中国第一个在网络中为玩家设置级别的网络平台——比如‘杭州双扣’这款游戏的级别是从最小的科员开始，然后是副科长、科长、副处长、处长、副局长、局长、副市长、市长、副省长、省长，当然高级别没敢叫国家主席，经过斟酌使用的名字是‘双扣皇帝’。
“确切地说，我抓住了中国人心底里都想当官的弱点！按照你的说法，则是我从人的需求出发设计了一个互联网产品。”
郭天宇听到这儿也会心地笑了：“这招太绝了，现在公务员招聘仍然是最热门的，大家还是都想当官啊！”
郭海峰道：“是的，当时这个创新获得了出乎意料的效果，注册用户飞速增长。想想也是，在中国这样一个‘万般皆下品、唯有当官高’的社会，突然出现一个能满足广大老百姓当官愿望的游戏，当然会引来追捧。你想，在现实生活中要当一个处长多不容易啊，99%的人一辈子都当不了处长，可是在北斗游戏里往往努力三个多月就有机会当上处长，这给玩家带来的快乐是难以形容的。所以有很多人开始废寝忘食地在北斗里奋斗，为的就是当一个虚拟的官员。
“这期间还有过一个有趣的插曲，这个创新推出后不久，省里的《之江晚报》进行了一次负面报道。写报道的是个女记者，说发现杭州有一个网站很不好，在宣扬封建的官本位思想，这个叫北斗的棋牌游戏里，竟然给玩家册封了现实生活中的官员级别，引诱人去玩。
“我一开始看到这个报道很生气，在了解到这个女记者的先生是我的一个朋友之后，就准备去交涉，希望她能高抬贵手不要再跟踪报道了。但后来我却没去找她，因为我们惊奇地发现，这个报道刊出后北斗的用户数量大幅度增长。《之江晚报》的影响力很大，她的报道实际上给我们做了一个大大的广告，帮助许多既喜欢棋牌游戏又渴望当官的人知道了北斗游戏。
“随后这个女记者又进行了跟踪报道，我们可说是暗中得意，希望她跟踪报道的时间长些，可惜她只连续报道三天就熄火了，但北斗游戏却整整增加了五十多万的用户，在那个网络还不是特别发达的时候，这是一个很大的数字了。”
郭天宇听到这儿，由衷地感慨道：“郭总，我现在听你讲15年前的网络商战故事，都觉得精彩至极，对我启发很大！”
郭海峰谦逊地说道：“那个时候网络公司不像现在这么多，你只要有点创新就能成功，所以不稀奇的。不过值得骄傲的是，我们通过创新做过许多中国互联网界的‘第一’！”
“哦？除了是第一个在网络中推出玩家级别设置的平台，其他还有哪些‘第一’呢？”郭天宇好奇地问道。
“现在QQ币很流行，但你可能想不到，北斗游戏才是中国最早在互联网上发行虚拟货币的网络平台，比腾讯还要早！”说到这一点，郭海峰显得很骄傲。
“在当今中国社会，大家都希望成为有钱人，但绝大部分的人都只是工薪阶层。还有我们那个年代的人都曾看过风靡一时的一种香港类型电影——赌片，许多人对周润发、刘德华这些大明星出演的《赌圣》、《赌神》影片里的大手笔押注印象深刻，影片的高潮桥段，往往会出现主角把赌台上价值几亿的筹码一把全部押上的惊人举动，让贫穷的我们无比震撼。但到现在为止，绝大部分人也只能羡慕影片中的这类情节，因为现实生活中不太会有几个人有实力和有魄力把几个亿的筹码一把押出去的。
“但毫无疑问，看过这类电影的人有不少也希望能像周润发、刘德华饰演的‘赌圣’和‘赌神’一样押出一笔天文数字的财富过把瘾。既然现实生活中难以实现，那就让我们北斗来帮他们满足吧。于是在2000年，北斗游戏推出了‘北斗银子’，成为中国第一个在虚拟世界里发行虚拟货币的互联网企业。
“那么这个银子怎么产生呢？比如你玩一盘棋牌系统就会自动送你20两银子，玩得越多银子也就越多。另外包括象棋、围棋、梭哈、牛牛等游戏新增加了‘小赌怡情’的功能，下棋前双方可以选择押个100或200两北斗银子，胜利的获得筹码，失败的则输掉筹码。
“北斗银子一推出就被玩家强烈追捧，其实开始我们也没预料到虚拟世界里的货币会变得如此抢手。记得当时杭州有一张报纸《E时代周报》，每个星期都会刊登北斗银子与人民币之间的汇率。为什么？因为北斗银子的需求量非常大，大家都希望账号上有更多的银子，所以就产生了交易，很多人拿出真实的人民币去买虚拟的北斗银子，甚至还出现了许多专做北斗银子中介服务的机构和个人，自称是‘银商’。这个看上去只是小小的模仿现实生活中货币制度的一个创新，为什么会受追捧？就是因为我们满足了玩家们——尤其是那些生活中没什么钱的玩家们在网络上成为‘富翁’的愿望。”
郭天宇越听越有味道，觉得自己原来只是凭直觉创业，就像一个莽夫在乱冲乱撞，缺乏谋定而后动的战略能力，这是多么浅薄啊！如果能够强化对互联网世界的理解，从人的需求出发去设计“游乐宝”和“推送宝”这两大产品，成功的概率就会更大。
“北斗还有哪些第一呢？”郭天宇是想打破砂锅问到底了。
郭海峰也是毫无保留，继续说道：“类似这样的创新还有很多，比如北斗在中国第一个推出了‘地方化棋牌概念’。因为中国地大物博，文化丰富多样，我们发现不同地域的人玩的棋牌是不一样的，比如在浙江，杭州人玩双扣，嘉兴人玩原子，丽水人玩黑A，宁波人玩千分，余杭人玩红十；而从全国来说，广东人玩斗地主，安徽人玩掼蛋，青岛人玩勾击，盘锦人玩窜火箭，赤峰人玩对调，等等等等，很多棋牌的玩法你可能都没听说过。
“最典型的是中国没有一个统一标准的麻将，只有地方化的麻将，比如上海麻将、杭州麻将、四川麻将、武汉麻将、台湾麻将、攀枝花麻将、沈阳麻将、长春麻将等，规则都是不一样的。当然喽，按照之前我发现的互联网赚钱秘密，我们只需要开发出网络版的各地棋牌与麻将，就能满足中国各地老百姓在网络上玩到地方棋牌与麻将的愿望了！果然，最早开发的用四川话配音的四川麻将、用杭州话配音的杭州麻将和用武汉话配音的武汉麻将等，都获得了各地玩家的疯狂追捧，甚至吸引了许多之前从来不上网的老年玩家。
“此后北斗继续满足各地老百姓的愿望，开发了几十种地方麻将与棋牌，成为中国‘地方化棋牌平台’的倡导者和领先者。现在，学习北斗做地方化棋牌的公司，至少有500家！”
听到这儿，郭天宇拍案叫绝，终于明白项海潮让他去研究北斗在产品设计上成功的原因了。他还想再问，但这时“北斗庄”的“管家”通过内线电话通报，约好来访的万派集团董事长刘总到了。郭海峰只能对郭天宇说抱歉，相约以后有机会再聊。
从“北斗庄”出来，郭天宇觉得自己对互联网产品的认识更加清晰和深刻了，仿佛已经接近突破的临界点了，就像武侠小说里的那些练武者，内功精进，即将打通任督二脉时的那种感觉。
他坐进汽车，甚至不舍得马上发动，他还想静静地把刚才从郭海峰故事里收获的营养再好好消化一下。听郭海峰一席言，胜读十年书。郭天宇感到自己快要真正抓住互联网的“痛点”了，大的突破即将到来！
