做销售，圈子助你一臂之力
斯坦斯研究中心的一份调查报告指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自关系。关系只是面对个别人的，而圈子却是关系的扩大化，所以在销售过程中，我们要善于借助于圈子的力量。
在销售行业中，我们经常看到很多人才，感慨怀才不遇，一生碌碌无为，却始终不得志。其实，销售或者做生意成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。我们应把运用圈子与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断建立和扩大自己的圈子，发现和抓住难得的发展机遇，进而拥抱成功！
上海威顺康乐体育咨询有限公司董事长兼总经理吴榳华直言自己有两三千个朋友，每年都会见三四次的有1500多个，而经常联系的就有三四百人。目前，吴榳华的个人资产已经超过8位数。吴榳华感言，自己的事业是因为得到圈内朋友的照顾才会如此顺利，“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，各种朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”
在朋友的推荐下，从1999年到2000年，吴榳华开始涉足房地产业。当时上海的房市非常热，很多楼盘都出现了排队买房的盛况，而且有时即使排队也不一定能买到房子。吴榳华通过朋友不仅买大了房子，而且还是打折的。
最好的时候吴榳华手中有几十套房产，2004年，政府开始对房地产业实行限制政策，吴榳华听从朋友的建议，将房产及时变现，收益颇丰。
21世纪的今天，不管是保险、传媒，还是金融、科技、证券，几乎所有领域，人脉竞争力都起着日益重要的作用。专业知识固然重要，但人脉更加重要。对于销售员尤为如此，从某种意义上说，人际关系是一个销售员通往财富、荣誉、成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用。否则，即便你是英雄也无用武之地！穷人缺什么，富人凭什么？以前我们认为，富人和穷人的最大区别在于他们的才华和智慧，如今，越来越多的事实证明富人之所以富有，凭借的不仅仅是才华和智慧，而穷人之所以穷也不仅仅是因为他们缺少才华和智慧，而是缺少人脉，缺少帮助他们成功的圈子。
如果你想在销售行业中等上财富之巅，那么就要有意识地编织自己的人脉网，并不断地去丰富和发展它。从表面上来看，人脉虽不是直接的财富，但它是一种潜在的无形资产，一种潜在的财富。没有它，就很难聚敛财富。
人是一粒种子，人际关系肥沃的土地。作为销售员，不管你有多大的才华，如果缺少了人脉，就不会有成功。当你拥有好人缘的时候，关键时刻就算没人两肋插刀，也肯定会有人愿意出手相帮的，让你轻轻松松完成销售任务。
【人脉积累箴言】
一个优秀的销售员总是把自己的圈子放在很重要的位置，因为有了一定的圈子，自己的身份就会发生变化。很多的时候一个普通的销售员因为圈子而变成了一个大人物，不但能顺利拿到更多的订单，还能实现自己的人生价值。其实，一个销售员有了圈子，就有了一定的背景和人脉，不再是一个孤立的个体，在群体中生存，能找到更多志同道合的伙伴和客户。
圈子是信息交流和沟通的载体
这是一个信息发达的社会，销售员的工作多数也是靠信息来取胜的，因此我们更要加入某个圈子。因为圈子是由许多人所组成的，你认识的人越多，圈子越大，更新信息的速度也越快，掌握的信息也越广泛，越准确。在这个信息发达的时代，销售员拥有丰富的信息，便拥有发展的机遇。所以我们说，圈子是你的情报信息站，是你事业发展的平台。
日本三洋电机的总裁龟山太一郎的经历就是很好的例子。他对于情报的汇集别有心得，被同行誉为“情报人”。最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”
圈子就是这样一种传递信息的特殊“媒体”，并且这种口碑效应远比广告更加令人信服和更加有效地传播。
有一种洗发水做了如下广告：“我告诉了两个人，她们又告诉了另外四个人……”接下来屏幕上出现了数不尽的女性，个个拥有漂亮而干净的秀发。女人因为人脉获得了美化自己的信息，知道了美发的奥秘；商人因为人脉了解到更多的商业信息，获得了市场与机遇。时下流行的安利、雅芳等品牌的直销方式就是这样建立的。
当你与人沟通、分享资源并建立起一个庞大的人际圈子时，你会发现这不仅使你有能力管理自己的生活，更能让你充分享受生活并应付其中的变化。在现今这样一个信息化社会里，一个人思考的时代已经过去了，能否建立为你提供情报的品质优良的人脉网，成了决定销售事业成败的关键。
【人脉积累箴言】
一个优秀的推销员，不但要重视圈子中的信息，更要认真聆听他人所传达出的信息。我们要善于聆听言语中的关键词，来获得重要信息。注意客户提到的关键词。
例如，销售人员问：“现在是您负责这个项目？”客户说：“现在还是我。”客户是什么意思？两个关键词：现在、还。对有些人来讲，也就想当然地理解客户就是负责人。但一个出色的电话销售人员会进一步提问：“现在还是您是什么意思？是不是指您可能会不再负责这个项目了？”客户说：“是啊，我准备退休了。”这个信息就很重要。
择木而栖，选对自己的圈子
21世纪的今天，选择比努力更重要，努力一定要放在选择之后。昨天的选择决定今天的结果，今天的选择决定明天的结果，选择不对，努力白费。
有一个非常勤奋的青年，很想在各个方面都比身边的人强，但经过多年努力，仍然没有长进，他很苦恼，就向智者请教。
智者叫来正在砍柴的3个弟子，嘱咐说：“你们带这个施主到五里山，打一担自己认为最满意的柴火。”年轻人和3个弟子沿着门前湍急的江水，直奔五里山。
等到他们返回时，智者站在原地迎接他们。年轻人满头大汗、气喘吁吁地扛着两捆柴，蹒跚而来；两个弟子一前一后，前面的弟子用扁担左右各担4捆柴，后面的弟子轻松地跟着。正在这时，从江面驶来一个木筏，载着小弟子和8捆柴火，停在智者的面前。
年轻人和两个先到的弟子，你看看我，我看看你，沉默不语；唯独划木筏的小徒弟，与智者坦然相对。智者见状，问：“怎么啦，你们对自己的表现不满意？”“大师，让我们再砍一次吧！”那个年轻人请求说，“我一开始就砍了6捆，扛到半路，就扛不动了，扔了两捆；又走了一会儿，还是压得喘不过气，又扔掉两捆；最后，我只把这两捆扛回来了。可是，大师，我已经很努力了。”
“我和他恰恰相反，”那个大弟子说，“刚开始，我俩各砍两捆，将4捆柴一前一后挂在扁担上，跟着这个施主走。我和师弟轮换担柴，并不觉得累，反而觉得很轻松。最后，又把施主丢弃的柴挑了回来。”
划木筏的小弟子接过话，说：“我个子矮，力气小，别说两捆，就是一捆，这么远的路也挑不回来，所以，我选择走水路……”
智者用赞赏的目光看着弟子们，微微颔首，然后走到年轻人面前，拍着他的肩膀，语重心长地说：“一个人要走自己的路，本身没有错，关键是怎样走；走自己的路，让别人说，也没有错，关键是走的路是否正确。年轻人，你要永远记住：选择比努力更重要。”
可见，选择对我们每一个人的意义非同小可。在销售员在选择圈子的时候，也要慎重。每个销售员的业绩不同，有时候是选择不同圈子的结果。入错圈子，比一无是处、百无一用还可怕。从此可以看出，不同的圈子，具有不同的力量。我们在不同的圈子里，就会有不同的业绩和前提。因为，圈子决定着我们的前途，主导着我们的命运。我们选择的圈子对了，我们的世界也就对了。
【人脉积累箴言】
圈子决定我们的前途和业绩，那么我们在日常该如何选择适合我们的圈子呢？不妨参考如下建议：
1.自己心中一定要有一个标准，这样在进入圈子之前就会很明晰，知道那个圈子该进，那个圈子不该进。
2.主要是寻找跟我们销售对口的圈子，比如你是做医疗器械设备销售的，就要经常去参加医院组织的各种茶话会等活动，结识他们有助于打开销售缺口。
靠近圈中的核心人物，和红人搞好关系
销售员在构建自己的人际关系时，结交圈中的朋友要注意集中精力，把大部分心思花在关键人物身上。
“莱姆金的朋友真多啊！看，出入他家里的那些朋友都那么气派！”一大群人围在一起议论纷纷，夸赞莱姆金人缘好，人品好。
一个人不屑地撇撇嘴，嘲讽道：“你再喜欢他，莱姆金也不会邀请你和他喝葡萄酒！这样说来你还不如他家的那条尖鼻子狗呢！”
那个人捋了捋蓬乱的头发，冷笑着继续说：“他人缘好，会交朋友？简直是睁着眼睛说瞎话！他的朋友只不过都是小镇上的人。我每天都在镇上，他还不认识我呢！要说朋友，他肯定没有我的多，我认识伦敦的好多人。”
这个衣衫不整的人继续说：“在伦敦的时候，只要是有点善心的人都会主动走近我。说到气派的朋友，伦敦市长够体面了吧！我和他每天都打交道，他穿多大码的鞋我都一清二楚，还有……”
可是似乎没有人理会他，因为大家都知道他又在胡言乱语了，他以前只是一个跪在伦敦市街边的乞讨者，现在成天游荡在小镇上。
乞丐说的话确实有一定道理。莱姆金的交际范围局限在一个小镇上，确实不够广。但是他却是真正懂得在人际交往中运用80/20法则，把主要精力放在关键而重要的人际关系上的聪明人。
80/20法则的意思是：关键的少数往往是决定全局成败的主要因素，它不仅在经济和商业中得到验证，而且在人际关系中同样也能产生惊人的结论。
——在销售中，20%的客户给了我们80%的价值。
——我们80%的成功是因为掌握了20%的人际关系。
80/20法则告诉我们：把精力花在结交关键人物的身上，让关键的人物为我们打开销售的财富之门。
【人脉积累箴言】
销售员在积累人际关系的时候，不能同等对待所有的人。有些人没有必要深入交往。比如旅游途中停留客店的房主、上班路上的售票员，只要不让对方讨厌自己就行了，有必要时聊聊侃侃，愉快地打发一段时间就够了。优秀销售员要明白：除去这些不必交的人，努力让80/20的人喜欢你就行了，不要苛求自己成为“万人迷”。
筛选你的人际交往圈
搜集与组织自己的关系圈是有可能的，但试图维持所有关系似乎是不可能的，而想要在现有的人际网络内加进新的人或组织就更加艰难。因此，销售人员在组建人际关系圈的时候，必须学会筛选放弃。换言之，你必须随时准备重新评估早已变得难以掌握的人际网络；对现有的人际关系网重新整理；放弃已不再对你感兴趣的组织和人。这是经营人脉中我们必须做的。筛选虽然不易，但仍是可以做得到的，有失才有得，才有更好的人生等待着我们。
国际知名演说家菲立普女士曾经请造型顾问帕朗提帮她做造型设计。菲立普女士说：“整理出来的衣服总共分成三堆：一堆送给别人；一堆回收；剩下的一小堆才是留给自己的。有许多我最喜欢的衣物都在送给别人的那一堆里，我央求帕朗提让我留下一件心爱的毛衣与一条裙子。但她摇摇头说道：‘不行，这些也许是你最喜爱的衣物，但它们却不适合你现在的身份与你所选择的形象。’由于她丝毫不肯让步，我也只得眼睁睁地看着自己的大半衣物被逐出家门。我必须学着舍弃那些已不再适合我的东西，而‘清衣柜’也渐渐地成为我工作与生活的指导原则。不论是客户也好，朋友也好，衣服也罢，我们必须评估、再评估，懂得割舍，以便腾出空间给新的人或物。我也常用这个道理与来听演讲的听众分享，这是接受并掌握生命、生涯不断变动的一种方法。”
你的衣柜满了，需要清理与调整，以便腾出空间给新的衣服。同样的道理，你的人际关系网也需要经常清理。很多时候，当你要跟某人中断联系时，你根本无须多说什么。人海沉浮，当彼此共同的兴趣或者话题不复存在，便是分道扬镳的时候，中断联系其实是个顺其自然的过程。无息退出或者向负责人说一下情况，如何处理“脱队”事宜，应视具体情况而定。
清理人际关系网的道理也和清除衣柜类似。帕朗提容许菲立普女士留下的衣服，当然是最美丽、最吸引人、也是剪裁最得体的几套。“舍”永远不是件容易的事，虽然有遗憾，但从此拥有的不仅都是最好的，更重要的是也有更多空间可以留给更好的。
如果我们对自己的人际网络做同样的“清除”工作，在去粗取精之后，留下来的朋友不就都是我们最乐于往来的吗？我们应该把时间与精力放在让自己最乐于相处的人身上。在平时需要奔波忙碌于工作、社交与生活之间的我们，筛选人际关系网络是经营销售人脉的第一步。
【人脉积累箴言】
俗话说：“舍得，舍得，有舍才有得。”在筛选人脉的时候也是如此，我们要有放下的气度和魄力，这样才能把那些重要的人脉留下来，用心去经营。如果没有放下的气度，我们有可能丢了西瓜捡芝麻，把对我们销售有重要作用的人给拒之门外，而对我们没有多大意义的人或者有阻碍的人留下，那样就得不偿失了。
通过中间人来扩充你的人脉
销售员在扩展人脉的时候，请你认真思考这样一个问题：算算你现在一共有多少位朋友？这些朋友都是通过何种渠道或方式认识的？
思考后，你一定会发现，自己现在的许多朋友最初都是朋友的朋友。也就是说，我们通过一些朋友作为“中间人”又认识了更多的朋友。其实，要想扩大人脉圈，就要善于发挥中间人的作用。
关于这一点，比尔·盖茨为我们树立了良好的榜样。客观而言，成就比尔·盖茨辉煌事业的，除了他的智慧、眼光和执著外，还有重要的一点是他借助中间人的帮助拥有了相当丰富的人脉资源。
假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓到一条大鲸鱼可以吃一年，但钓小鱼就得天天去钓。比尔·盖茨在创业的时候就了解了这一点，于是一开始就钓了一条大鲸鱼。
他是如何钓大鲸鱼的呢？
第一，利用自己亲人做中间人。
比尔·盖茨20岁时签到了跟IBM的第一份合约，当时，他还是大学在读生，没有太多的人脉资源，他怎能钓到这么大的鲸鱼？很多人都想知道。原来，比尔·盖茨之所以能签到这份合约，有一个中介人——他的母亲。比尔·盖茨的母亲是IBM的董事会董事，她介绍儿子认识董事长，这不是自然而然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM的订单，他今天的成功可能就要画上一个问号了。
第二，利用合作伙伴做中间人。
比尔·盖茨重要的合伙人——保罗·艾伦及史蒂夫·鲍默尔，不仅为微软贡献他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。1973年，盖茨考进哈佛大学，与现在微软的CEO史蒂夫·鲍默尔结为好友，并与艾伦合作为第一台微型计算机开发了BASIC编程语言的第一个版本。大三时，盖茨离开哈佛，和好友保罗·艾伦创建微软，开发个人计算机软件。合作伙伴的人脉资源使微软能够找到更多的技术精英和大客户。1998年7月，史蒂夫·鲍默尔出任微软总裁，随即亲往美国硅谷约见自己熟知的10个公司的CEO，劝说他们与微软成为盟友。这一行动为微软扩大市场扫除了许多障碍。
我们在羡慕比尔·盖茨的成功时，也要向他好好学习一下利用中间人拓展人脉的方法。
销售员都知道，没有特殊关系，一般人不会主动将自己的朋友介绍给别人，尤其是在大家非常忙的时候。所以，想认识谁就要主动找熟人，请他给予介绍。比如，当朋友与别人交谈时，你可以主动走上前去同朋友打声招呼，说几句客套话。在一般情况下，他会主动将他说话的对象介绍给你。如果他不介绍，你可随便问一句：“这位是……”他告诉你后，便可与对方说点什么，但不要聊太长时间，这样做不但会耽误朋友的事情，对方也会认为你是个不礼貌的人。因此，简单地说两句之后，你应主动告辞，或者再加上一句：“回头我们再聊，你俩先聊着吧。”
如果你去的场合是某单位或某人举办的活动，你可以主动请东道主给你介绍几位朋友。如果人不太多，你甚至可以让东道主把你介绍给大家，然后你就可以与任何一位新朋友谈话了。其他人以为你与东道主关系亲密，也会很高兴认识你。如果你与东道主关系一般，但他把你请来了，也就会对你的要求予以满足，但你必须主动提出来。
【人脉积累箴言】
销售员在利用中间人扩展人脉时需要注意，你开口请人介绍认识他人之后，必须对中间人表示谢意。这样中间人才会乐于帮助你，乐于介绍更多的新朋友给你。
结交“实力人物”的身边人
一个优秀的销售员，如果想要得到贵人的帮助，以赢得更多的客户的话。那么就要先交贵人，想要结交贵人的话，一定要记住史坦芬·艾勒的一句话：“把鲜花送给‘实力人物’身边的人，即使他们看起来只是你心目中的小角色。”哪怕他们只是一个小小的秘书、一位家庭主妇，甚至是尚未成年的小孩子，也不要放过结交和讨好他们的机会。有了情意和信任，自然会带来 效益：说不定，这些“小角色”会在某个关键时刻影响你的前程和命运。
古往今来，与大人物见面的机会都是很难得的，但是，他们的朋友、 亲属或工作中的助手，都是你走向成功的天然踏脚石。
如果他们能帮你在“实力人物”耳边说上几句好话，那真是很荣幸也很珍贵的。当你结识了某位“实力人物”的身边人后，就一定要把握住他，用尽方法得到他的支持。
麦凯小时候，他的父亲就教育他说：“麦凯，如果你想成功，从现在开始，你要关心自己所见到的每一个人。”从那以后，麦凯见到的每一个人，他都很关心——先把名字记下来，然后再了解他的其他情况。到了 对方的生日，他会送上祝福的卡片，到了对方过结婚纪念日，他就进去一束玫瑰以表心意。后来，他为此设计了一个系统，叫做“麦凯66档案”，表示每个人有66个空格的问题，可以记录包括姓名、性别、年龄、生日、星座、血型、嗜好、学历等各种信息，甚至包括他的扳子和爱人的相关信息……
有一次，麦凯去拜访一个大企业的老板，希望说服这位老板来买他的产品。可是不管麦凯怎么说，这个老板都不肯买。麦凯还在他的66档案上更新了记录，并且不断地和这个老板保持联系。有一天，他得知这个老板去了医院，原来是老板的儿子出了车祸。他马上翻开档案，一看老板的儿子12岁，崇拜篮球明星迈克·乔丹。
麦凯的人缘颇好，他正好认识迈克·乔丹所在的公牛队的教练，麦凯买了一个篮球，寄给公牛队的教练，并拜托他请乔丹和全体球员签了名。公牛队的教练将签好名的篮球寄给了麦凯。麦凯把篮球遇到了医院里，小男孩一看篮球上有乔丹的签名，兴奋得睡不着觉。
老板来看他的儿子时，儿子正高兴地抱着球坐在那里。老板问道：
“儿子，你怎么不睡觉？”
他说：“爸，你看这是什么？”
老板一看就问：“这是乔丹的签名篮球，你怎么会有？”
“是麦凯叔叔给我的。”他兴奋地答道。
老板一听，说道：“麦凯，就是想卖给我产品的那个人吧？我一直都没有买过他的产品啊。”
这时，儿子说了这么一句话：“你应该买麦凯叔叔的产品，他这么关心我，你也应该关心他才对啊！”
第二天，老板就找到了麦凯，专门向麦凯道谢，并向麦凯订购了大量的产品。
麦凯的工作是销售产品，然而谁能想到，他通过卖产品，结交到了美国政界、新闻界、体育界的知名人物，还能让他们对他产生一种佩服的感觉。要知道，有些人并不是心甘情愿地为你做贵人的，这就要想办法，让他行也得行，不行也得行。麦凯是个聪明人，很会想办法，他先从“实力人物”的身边人入手，使宝贝儿子能在父亲大人面前美言，疼爱儿子的爸爸自然就成了他的贵人。
现在的社会，并不是每个人都能结交上权贵，即使有幸结交，也不见得能得到他们的“贵人相助”。然而，结交那些“实力人物”的身边人并没有太大的难度，得到了他们的信任，就相当于接近了“实力人物”他们总会在出现某个时机时为你卖力，为你进上美言。所以，在销售人脉积累的过程中，千万不能忽视权势的“身边人”。
【人脉积累箴言】
聪明的销售员要明白：要想从贵人的身边人人手，最基础的工作当然就是掌握他们的社会关系。现代媒体经常关注一些“实力人物”的情况，你从中定会了解一二。你可以从他的历史上认识他的过去，他的经历，甚至他的祖辈、父辈，然后从他的亲属、他的朋友、他的子女等“小角色”入手，取得他们的信任与支持。那么，“实力人物”帮你呼风唤雨，甘当你贵人的日子将指日可待。
做销售要维护的几个圈子
销售员做的都是人的买卖，只有把人搞定了，销售也就搞定了，拿到订单也就很轻松容易了。一般情况下，销售员要维护好以下几个圈子：
1.关系密切：朋友圈
一般来说，朋友的多少决定了我们未来的道路是平坦，还是曲折；是有人帮忙，还是要自己苦苦奋斗。大量的事实表明，朋友多的销售员，他办起事来就更高效率，成功的几率也更大。如果一个销售员不能建立广泛的人际关系网络，那他想赚钱就是举步维艰之事。“
2.坚持固守：同学圈
同学资源作为个销售人脉中的重要一项，必须有效加以运用，使每个同学都成为你生命中的贵人。在这个缺乏诚信的年代，同学、朋友就成了人际关系中十分稀缺的人际网络了，同时，这也是维护成本最低的人际关系。尽管同学中能成为铁杆朋友的不多，但能在关键时刻互相帮忙的却不少。因为源于共同的经历或学历，很容易就产生信任感。即使平时不联系，必要时一样可以找同学帮，而不必非得打着草稿拐弯抹角。
3.不可放弃：校园圈
有些销售员毕业走向职场后往往会把校园这个圈子忘得一干二净，即便是寻求帮助的时候也不会想起自己的校友和老师，实际上这是一大损失。我们要善于运用校园圈的人来办事。
在必要的时候老师也会给我们引荐更多的朋友，他们的知识和文化水平决定了他们认识的人大多是有涵养和能力的，他们教育的学生在社会各行各业，如果通过老师这个平台，会让我们的人脉圈迅速的扩张。所以，我们不能舍弃校园这个圈子，在这里有优秀的校友和老师，这是不可多得的财富。
4.最完美的：老乡圈
在错综复杂的人际关系中，老乡是一种无形的资源，它就像万试万灵的金钥匙，不知不觉就为你的生活开辟出一片新天地，为你事业的腾飞撑起一片广阔的蓝天。
当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人脉资源有一定的难度，那就不妨从老乡关系入手，打开局面。中国人有着强烈的乡土观念，其表现之一就是对老乡有一种天生的热情，尤其是到外地上学或谋生之时，这种老乡感情就愈发强烈。
5.不依不舍：亲戚圈
俗话说，不是一家人，不进一家门。作为亲戚，对方也大都会很热情地向你伸出援助之手，亲情有时还可以给你巨大的帮助。
但同时必须注意的是，亲戚关系又是一种比较复杂的关系，主要表现在亲戚之间存在着多种差异，比如经济的、地位的、地域的、性格的，等等。这些差异既可能成为彼此交往的原因，也可能成为产生矛盾的原因。
因此，亲戚关系和其他关系一样，在与亲戚交往中同样要做个有“心计”的人，掌握并遵循亲戚交往中的一些规律，如此，彼此的关系才会越来越亲密，反之，如果违背了这些规律，结果是可想而知的。
6.财富之梯：商业圈
商业圈也是一个很重要的圈子，在这个圈子中游走，将会给我们带来源源不断的人脉和财富。各种各样商圈的存在丰富了我国的商业文化，也为哪些商业巨子提供了一个广阔的遨游的天地。在形形色色的商圈中，每一个人都会使劲浑身解数经营自己的产业，同事和不同人的合作，开辟一片又一片的蓝海。
【人脉积累箴言】
维护销售人脉的圈子首先是要被圈里人接纳和喜欢。怎样才能被人接纳和喜欢，这是一个突兀有趣的话题。以下是影响人际吸引的因素：
1．美感
古希腊的哲学家亚里士多德曾经说：“美丽比一封介绍信更具有推荐力。”虽不知亚里士多德的所谓美丽是否只针对外貌而言，不过外貌美丽对人际吸引的作用的确是不可低估的，人们在交往中对外貌有一种特别的注意力，美丽的外貌容易使人产生好的印象。
2．才能
人人都愿意与有能力的人交往。在一定限度内，才能与被人喜欢的程度成正比。但是，才能太高就不利于人际交往的顺利进行了。
拓展圈子的11个场所
俗话说：“物以类聚，人以群分”。销售员在拓展自己人脉圈子的时候要找到合适的场合和地点，才能结交到合适的人脉。以下十一个地方可以帮助你实现你的目标：
1.既能学知识，又能交朋友的高档培训班
如果你想扩大自己的交际圈，不妨多参加一些高档培训班或研习会，你既可以学习到一些新的知识，又可以进一步了解销售行业的趋势，而最为重要的，就是可以结交更多很重要的朋友，扩充自己的人脉资源网络。
成人教育一类的培训班或研习会不同于学院式的正规教育，通常那些参加培训班或研习会的人早已走向社会，有了自己的事业或职业，而且参加培训的人大都是力求上进、想有所成就的人。
当有人邀请你去参加培训班或是研习会时，你一定要以一种开放的心胸和积极的态度参加。参加培训班或研习会也许会需要你进行一些投资，但是将投资用于学习、培训，提高你的发展人际关系的技巧和社会交际能力，会让你受益匪浅。世界上最昂贵的是时间，最便宜的是学习。如果你现在没有参加过任何一个研习会，不妨试试看，它也许将对你很有帮助。
2.星级宾馆里的高级舞会
娱乐场所，特别是高级娱乐场所，往往是有闲阶层人士光顾的地方。有闲的前提是有钱。从营销的角度看，有钱阶层人士当然是我们重要而优质的发展对象。
3.要经常出入庆典活动现场
现在好多公司都要举行开业庆典或周年纪念活动。这些活动正是我们认识新朋友，扩展圈子的大好时机。积极参加一些客户企业的开业庆典或周年纪念活动可以有效拓展我们的圈子资源。
4.产品说明会、发布会、推广会现场
一般情况下，当一个企业研制出新的产品或者推广一项新的服务时都会开展一些宣传活动，也会在一定的时候召开新产品说明会、技术发布会、市场推广会或巡回展示会，等等。这是我们认识某一行业上层人士的极好机会。所以，当你想要结识一个行业的精英人士时，要及时抓住这样的时间，不但可以增长你对行业的认识，还有可能为你拉到更多的伙伴。
5.重视博览会、展销会现场
随着商品经济的发展，各种博览会、展销会纷纷举行。如汽车博览会、服装博览会、食品博览会、图书博览会、房地产展销会，等等。其中参展的商家，以及消费者中的一部分人都可能成为我们最好的人脉资源。
6.有品位的保龄球馆
谁会经常去保龄球馆？一般的人只会在家里打打麻将，下下象棋，除了年轻人外，就只有具有一定经济实力又具有一定生活品位的人才会经常光顾那些高级娱乐场所。
7.你应该成为室内游泳馆的常客
室内游泳馆不但是一个休闲的好去处，还是结交朋友的场所。在游泳馆只要你能放开自己的心胸，跟志同道合的人谈天说地，在闲聊的过程中，你也会发现你的潜在合作者或者对你事业有帮助的贵人。
8.“有闲阶层”最爱的健身房
在健身房我们会接触到形形色色职业的人，他们为了一个共同的目标而聚集在一起，在多次的交往中，他们也会成为你的朋友、客户，还有可能是帮助你认清楚职业发展的老师，也有可能是助我们一臂之力的贵人。希望打开自己人脉的朋友，多多去健身房活动吧！
9.酒会、茶话会、座谈会
如果想扩大我们的人脉圈，就要积极参加定期的茶话会、酒会、座谈会，在这些会议上我们要认真聆听每一个人的发言，并且分析他们的喜好，察言观色找到我们需要的人，找到那些能够给我们帮助的人，我们将受益匪浅。
10.参加朋友的婚礼或生日宴会
一般情况下，朋友的婚礼和生日宴会上的人都是朋友很亲近的人，在这样的场合很容易得到认可和信任，如果你在这样的场合表现很积极地话，总是能给人留下深刻的印象，不但能扩大人脉，还可以赢得好人缘，这将为我们以后寻找客户做好铺垫。
【人脉积累箴言】
结识什么样的人就要去他们特定的圈子或者场所，销售人员都要遵循以下两个原则：
1.类我原则。所谓类我原则，指的是去哪些自己比较喜欢的场合去结交跟自己有相同爱好的人，这样比较容易沟通。
2.邻近原则。这就是说销售人员，在选择结交场所的时候，不能舍近求远，首先要去离自己比较近的地方，然后再考虑比较远场合。
