此外，你还必须意识到，不论是收益，还是风险，最终都是建立在实力的基础之上的。对于陌生的客户与合伙人来说，你的第一张名片便是你的实力。实力越雄厚，合作的收益便越大，而风险会越小，这样的名片最容易打动陌生人。你必须通过适当的形式展示自己的实力，吸引客户或合伙人，打败对手。当然，这种展示是建立在真实、合法的基础之上的，而非一味的弄虚作假，否则你最终可能像诈骗犯阿巴葛纳尔一样，陷入被警察围追堵截的困境当中，直至锒铛入狱！
《光荣的愤怒》：学会造势，利用顾客的从众心理（）
影片信息：
片名：光荣的愤怒
导演：曹保平
编剧：曹保平
出演：叶光荣－吴 刚
熊老三－王砚辉
熊老大－李晓波
熊老四－朱 义
熊老二－孔庆三
土瓜－王树军
片长：105分钟
内容简介：
某县柳镇的上街村里有四个无恶不作的兄弟——仗势欺人的赌徒熊老大、鱼肉百姓的村会计熊老二、无法无天的村长熊老三以及色胆包天的假冒伪劣轴承厂厂长熊老四。这四大恶人以公谋私、横行霸道，已成为当地的一股团伙恶势力，村民们对其所作所为恨之入骨，但是又没有人敢招惹他们，只能忍气吞声，背地里称其为“四人帮”。
新上任的党支部书记叶光荣将这一切看在眼里。四兄弟用个中方式拉拢他，他表面虽然与四兄弟和睦相处，也似乎在渐渐被他们同化，可是私底下却酝酿着如何找机会将这股恶势力铲除，紧锣密鼓地安排着“抓熊计划”！
一天，村民土瓜偶然发现熊老二囚禁了二个外地年轻女孩，准备晚上“享受”，于是就将这个消息告知叶光荣。压抑很久的叶光荣觉得一定要抓住这个大好机会，推翻“四人帮”！可是，无奈镇政府领导也与四兄弟勾结，村民又不敢轻举妄动。迫于无奈，老叶不得不谎称是镇政府赋予了自己“抓熊”的大权以鼓舞大家的勇气。
老叶将参与的村民兵分四路，分别围剿四兄弟家，自己带队主攻熊老二！可是，队伍中却出现了叛徒，眼看就要大功告成，却被四兄弟识破，被困的反而成了村民。四兄弟手下的人将参与的村民打得遍体鳞伤，落荒而逃，而老叶却无能为力。绝望的老叶只能傻傻的站在一旁，可是就在这时，却天降神兵，镇上真的派人来抓村长一伙人了。原来，县里接到了举报，一直在寻找机会，没想到跟叶光荣的“抓熊计划”不谋而合了！
很快，电视新闻里便报道了这起发生发生在两地之间的人质绑架事件。看完了节目，叶光荣开始亲自主持新一任村委会的公开投票选举大会。
精彩回放：
片段一
熊家四兄弟在村里作威作福，大家都对他们恨之入骨，但到了关键环节就是没人敢动他们。熊老二是村会计，赖了别人两三万块钱，对方为了保全生意，却只能丢车保帅，表示这钱不用还了；熊老四偷面粉厂老板的老婆，对方却在熊老四的恐吓之下眼睁睁地看他跑掉；熊老三强拆村民房子，但是却天不怕地不怕。村里练过武功的狗卵不服气，找上门去，却被别人一通好打，最后扔出门外了事。就连村支书叶光荣也是默默地看着，敢怒而不敢言。大家都在等着，等待一个时机。
为此，叶光荣想去镇上告状，但不是刚巧碰到村长在那边陪镇长，就是自己刚好有求于他。不得已，叶光荣想到了“抓熊计划”，打算团结大家，把熊氏四兄弟一网打尽。为此，他首先找来面粉厂老板大旺：“把全村人头上的大石头掀翻。”
但是大旺显然不敢得罪熊氏兄弟：“支书，你还是另寻高明算了。黑井村的娃娃听见个熊字，半夜三更都会被吓哭的，我还是莫自讨苦吃了。”
情急之下，支书大声说道：“大旺，你狗日的站住！你老婆被人当面强奸了，你还忍气吞声，你还是个男人吗？我叶光荣当面上是应付这些杂种，恶有恶报，不是不报，时候未到，现在时候到了，我出面请你，你还往后缩。”
“熊这种东西嘛，你打不死它，它就反过来整死你。算了算了！”
大旺说完之后就夺门而走，没想到碰见了正在赶来的水根等人。
“大旺，你去哪里？”
“进去进去，进去商量事情。”
“要商量你们商量去，我要回家了。”
“诶，你狗日的一天拿着你婆娘的拐杖干哪样？怕她跟熊老四打野食去呀？”
“关你哪样事？”
“进去进去，有事跟你商量。”
“进去进去。”
……
对于熊氏四兄弟，大家都是敢怒不敢言，但是谁也不愿当那出头鸟，原因无他，怕遭到报复。最终，村支书叶光荣站了出来，决定联合大家，一起斗倒熊氏兄弟。但是怎么激起大家的斗志呢？其实大家都想这么做，只是像大旺一样，担心势单力薄，没斗倒他们，“它就反过来整死你”。好在大家对支书还抱有一定的期望，相信他的为人与能力。因此，当大旺正要离开的时候，水根等人把他连劝带推的又给带回来了。
有资料表明，如今中国的消费者要从290种电冰箱中选择冰箱，从455种啤酒中选择啤酒，从478种化妆品中选择化妆品，从499种香烟中选择香烟，从575种衬衫中选择衬衫，从609种包装水中选择水喝……站在这么多商品面前，消费者也会有种面对熊氏四兄弟一样的惶恐：到底买什么好呢？从消费者的角度来看，当然是物美价廉的东西最好，但大家又听过另一句话：好货不便宜，便宜没好货。消费者渴望少花钱，但更担心买到坏东西，结果赔进了时间与身体，反而不如不买。这时候，如果有人能够做些宣传，形成一定的声势，那么消费者的信心便会被提升起来：这么多人买，说明它还是值得信赖的。说白了，做广告就是引导消费者的从众心理，从而提升产品的品牌，打开市场。
片段二
虽说被支书召到了一块儿，但大家还是有些不放心，毕竟没有十足的把握，谁也不敢动他们一根毫毛。支书却相信他能拿出足以置他们于死地的证据：“熊家兄弟这方面的瘾大得很，以前我们整过几回，只要我们齐心，一定能抓到现形。”
“机会难得，抓！”
“大旺，你说说。”
“有啥说的，老子早就盼着这一天了。不抓了这帮小杂种，这日子就过不下去了，要不然这一村子的人都像狼养着的羊一样。”
“大旺，大旺，你讲啊。”支书不忘给大旺鼓气。
大旺猛吸了一口烟，说道：“我看这个事情整不得。”
“怎么整不得？”
“就算你几个抓住现形，又咋个了？熊老三这些年玩个把女人，就像我们吐两泡口水一样，他犯哪样法？到时候你动了手，你收不了场，整来整去还不是整不住他一根汗毛。诶，到时候你几个倒成了他家案板上的肉，你几个是活腻了的。水根，你还没叫他家整惨吗？”
“水根是嘴巴骚，没抓住证据。”
“证据？有人管，一抓一大把，没人管，你有证据捏在手里，管个球用？”
“大旺，话也不能这么讲。强奸妇女，拐卖人口，现在判得重得很！”
“支书，你这里讲了是强奸妇女、拐卖人口，人家那里说，是作风问题，以后注点意，下不为例。你抱石头冲天嘛！”
正当大家都快散了心的时候，支书不得已想出了一个“抓熊计划”：“等一下，抓熊家兄弟是上面的意思！上面指示，绝密。上午我去县里，张书记亲口对我讲，县里要清查熊家兄弟，怕走漏风声，让我们密切观察，时机成熟就下手。一旦抓住活证，县公安马上出动！”
几个村民在确信有上头的支持之后，马上表态道：“老子第一个上！”“咱们赶紧商量商量这个行动计划。”……
虽说支书态度很坚决，但大旺还是下不了决心，毕竟“兹事体大”，万一大家力量不够，还是可能失败。简而言之，就是反熊氏兄弟的风险系数比较高。但是关键时刻，支书亮出了“底牌”：这是县里的决定，绝密！这意味着，反对熊氏兄弟是有信得过的后方，完全不需要担心。
这种现象在商业中同样随处可见：尽量有些产品购买者众，但是还是有人心存疑虑，怀疑真有那么好吗？这时候，商家如果能够找到公信力比较高的机构做保证，比如说通过ISO9001质量认证，得到国家质检总局的审核，那么消费者便会提升对该产品的信心，从而放心购买。很多企业为什么价钱再大，也要找明星做广告？说到底还是为了借用明星的公信力，提升自己产品的品牌，而不单单是看中了他们的名气。
片段三
抓熊氏兄弟这么大的事，当然不可能只有村支书几个。于是，他们召集了许多村民，打算分成四个小组，分别控制熊氏兄弟，然后找到他们贩卖人口的证据，将其扭送到公安局。就在人们战战兢兢、如履薄冰地分工合作，实施“抓熊计划”的时候，熊氏兄弟也展开了反击，先是邀请其中骨干成员到他们家打麻将，然后派人到支书家打听消息。形势越来越诡异，尤其是当支书派人来请村长过去一下的时候，村民的疑心达到了极点，人们担心这是支书和村长串通好了的，要将他们这些反对者一网打尽。正当众人起疑麻面是否前来通风报信之时，支书喝道：“先绑起来！”
但是绑了麻面并不足以打消众人的疑虑，于是，支书吩咐道：“大旺，来，水根，来，我非得去，我非得去，我不去就不知道熊老三要干什么，整不好会坏事情。再说，麻面已经绑起来了，你们要相信我，你们要相信我们！”
大旺首先发话了：“好嘛，你去吧。”
支书说：“你们两个给我盯住，我不回来，一个人不许走。”
不料，支书前脚刚走，后面的人就乱了，有些人实在不愿冒这个风险，就要回家。
“支书他咋个想我不知道。支书他在熊家点头哈腰的，咋个说翻脸就翻脸？”
“站住，等支书回来再说。”
“水根，这可能是个圈套，等你我去钻。好好好，各庙各菩萨，各人各活法，你汉子你去，我不去，我走了！”
这时候，狗卵用武力威胁才把大家暂时压制住了：“这些狗日的谁走，老子试试他的肋巴骨有几根！”
大旺这时候赶紧亮出“底牌”：“好啦好啦，大家不要怕，这回抓人是县上喊抓的，麻面已经捆起来了，现在走哪个能脱得了干系？坐下来，都坐下来，坐着！”这才把众人稳住。这时候，支书上气不接下气地跑回来了：“两个女人鬼哭狼嚎的，我听见了！狗日的熊老三，把我当自己人，让我帮他打掩护，这次一定能抓着现形！”
这时候，大家的心才安了下来，说道：“好！”“走！”“走嘛！”
支书说道：“我宣布，现在抓熊计划开始！”
参与抓熊计划最终扩大到整个村子，大半的人卷入其中。人一多，胆子就壮了，更何况，他们已经把村长派来打探消息的麻面绑了起来，大家已经没有退路。最后，支书及时地回来，并给大家鼓劲，说这回已经有确凿证据，众人顿时兴奋起来，觉得干劲十足，恨不能早点赶到熊家，将他们一网打尽。在这里，人们的从众心理被发挥到了极致。
其实，在营销活动中，商家如果善于利用消费者从众心理，一样可以取得良好的效果。炒名人、炒影视、炒书籍、炒楼盘、炒股票、炒古董、炒汽车、炒足球……放眼四周，我们会发现一切具有商业价值的东西都被炒了起来。这些炒作都给炒作者带来了可观的经济利益，从而形成越炒越火、越火越炒的循环。其中，消费者的从众心理起到了至关重要的作用。
就以大家耳熟能详的脑白金广告为例，尽管很多人认为它简单粗俗，但是谁也不能否认它的炒作威力。只要是收视高的时段，只要是有媒体的地方，人们就能看到它的广告宣传，仿佛它无所不在一样。在一些杂志的评选活动中，脑白金被评为最恶俗烦人的广告，但是出人意料的是，脑白金的产品却越卖越好。因为经过长期的宣传，人们虽然感到厌烦，但是一走进商品琳琅满目的商店时，还是会条件反射似的想到了脑白金，觉得这么多人买，应该错不了，于是鬼使神差地买了它的产品。
影外感悟
菜不炒不熟，生意不炒不火，在信息有如核弹爆炸的今天，一个产品如果不注重宣传，那它很快就会淹没在商品的海洋当中。一切正如康师傅企业所说的，“广告就像朋友，你不打招呼，人家就把你忘了。”商家只有在宣传上花样迭出、不惜血本，才能利用消费者的从众心理为自己的产品打开销路。这样的宣传方式有很多，或请明星代言，或让机构证明，或做巡回讲座，不一而足，但万变不离其宗，都是为了扩大产品的知名度，给人造成一种大家都知道、大家都在用的印象。
《骗中骗》：以退为进，引导顾客的消费欲望
影片信息：
片名：骗中骗
别名： The Sting
导演： George Roy Hill
主演： 罗伯特·雷德福 保罗·纽曼 查尔斯·德恩 罗伯特·萧
类型： 犯罪片 剧情片 喜剧片
地区： 美国
语言： 英语
上映日期：1973年
时长： 129分钟
颜色： 彩色
声音： 单声道
所获奖项：第46届奥斯卡最佳影片、最佳导演、最佳原创剧本、最佳美工、最佳服装设计、最佳剪辑、最佳改编音乐七项大奖
内容简介：
一九三六年，在芝加哥附近的约里艾特，三个骗子设圈套骗去了一个过路人的钱。没想到这笔钱的数目大的惊人，三人乐得不知所措。他们把这笔巨款交给诈骗集团的头子鲁萨，他感到事情蹊跷。原来，这笔钱是纽约一黑社会组织罗纳根手下的人去向他交纳赌款的抽头。鲁萨手下有个年轻的喽啰叫胡克，鲁萨待他象自己的儿子，把他推荐给芝加哥的好友康多尔夫。那知数天后，鲁萨遭暗杀。黑社会组织也准备对胡克下毒手。
