有时候，机遇财缘就摆在那儿，但有些人由于众多原因，前怕狼后怕虎，犹豫不决，以致机遇从手中溜走，这样的事例难道还少吗？正是由于我们往往不敢相信自己也能凭机遇而一夜暴富，对自己缺乏足够的信心，所以在机遇唾手可得时，也不敢想到利用机遇，让自己成为大款。
有过经商经历的人都常常感叹市场难以捉摸，“生意难做”，但是看看那些成功的企业家们，他们似乎没有这种忧虑，因为他们总是敏锐地抓住时代性、行业性的机遇，抓住了大机会，使自己的产业不断扩大。一句话，就是因为抓住大机会，才使那些成功者运筹帷幄、决胜千里的。
阿曼德·哈曼就是一个善于寻求机遇、利用机遇，并不断进取发家致富的典型。他自己就常说，是机遇使他一本万利的。那么，时机是如何引导他一步步走向富豪之路的呢？
在美国禁酒法令实施期间，哈曼了解到姜汁啤酒受到大众的欢迎。于是，他派人到印度、尼日利亚等生产生姜的大国，大量收购生姜，并由此垄断了生姜市场，此举让他获得了丰厚的利润。
而在罗斯福总统即将上台时，哈曼敏感地意识到禁酒令即将被解除，公众对酒的需求将会大量增加。而此时的美国不仅没有造酒厂，甚至连装酒的酒桶也十分缺乏。于是，哈曼抢先一步垄断了制造酒桶用的木板，同时建立大规模的现代化酒桶工厂。在短短两年的时间内，工厂利润就高达100多万美元。
哈曼对机遇的把握堪称经典，而亚默尔的故事更富有戏剧性。
19世纪中叶，在加州发现金矿的消息在美国不胫而走。许多人认为这是个千载难逢的发财机会，于是千里迢迢奔赴加州。一夜暴富的淘金梦的确很美，17岁的小农夫亚默尔也成为这支庞大的淘金队伍中的一员，他同大家一样，历尽千辛万苦，一个月后终于赶到加州。
做这种淘金梦的人也比比皆是，而且还有越来越多的人从四面八方赶来，一时间，加州遍地都是淘金者，而金子自然不能如淘金者的意愿，越来越难淘。
不但淘不到金子，而且生活也越来越艰苦。加州气候干燥，植被稀少，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆自己的致富梦，反而丧命此处。小亚默尔苦苦地淘了一段时间，和大多数人一样，不但没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天，望着自己水袋中一点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔的财商让他突然有了一个念头：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢！水的价格虽然远不及金子，但需要量很大。于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具去开挖水渠，从远方将河水引入水渠，用细纱过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给淘金的人。当时有不少人嘲笑亚默尔：千辛万苦地到加州来，不去挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，而且这种卖水的生意哪儿不能干，何必跑到这里来？然而，亚默尔却本着“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”的理念，继续卖他的水。他心里却暗自高兴：天下哪里有这样的好买卖？把几乎无成本的水大量卖出去。哪里有这样好的市场？成百上千的顾客，而且天天需要。还有一点非常特别的就是来这里的人都是想赚大钱的，他们会不惜一些买水的小钱，最后，所有淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，这在经济萧条时是一笔非常可观的财富了。
有时候，机遇会自己找上门来，就看你能不能发现。
日本大阪的豪富鸿池善右是全国十大财阀之一。然而当初他不过是个东走西串的小商贩。
有一天，鸿池与他的佣人发生摩擦。佣人一气之下将火炉中的灰抛入浊酒桶里（川德末期日本酒都是混浊的，还没有今天市面上所卖的清酒），然后慌张地逃跑。
第二天，鸿池查看酒时，惊讶不已地发现，桶底有一层沉淀物，上面的酒竟异常清澈。尝一口，味道相当不错，真是不可思议！后来他经过不懈的研究，认识到木炭灰有过滤浊酒的作用。
经过十几年的钻研，鸿池制成了清酒，这是他成为大富翁的开端，而鸿池的佣人永远不能知道：是他给了鸿池致富的机会。
住在纽约郊外的扎克，是一个碌碌无为的公务员。他唯一的嗜好便是滑冰，别无其他。
纽约的近郊，冬天到处会结冰。冬天一到，他一有空就到那里滑冰自娱，然而夏天就没有办法去室内冰场滑个痛快。
去室内冰场是需要钱的，一个纽约公务员收入有限，不便常去，但待在家里也不是办法，深感日子难过。
有一天，他百无聊赖时，一个灵感涌上来，“鞋子底面安装轮子，就可以代替冰鞋了。普通的路就可以当作冰场。”
几个月之后，他跟人合作开了一家制造roller-skate的小工厂。做梦也想不到，产品一上市，立即就成为世界性的商品。没几年功夫，他就赚进100多万。
在现实生活中，要发现和把握商机，首先要了解商机的表现，那么，商机表现在哪些方面呢？最基本的表现就是人的需要。哪里有需要，哪里就存在商机。甚至可以说，人的需要即是商机。
在这个过程中需要弄清楚两个问题，第一个问题是人的需要是什么，范围有多大。第二个问题是如何使人们之间的交换以最快最有效的方式完成。其实，所有从事商业的人都在努力解决这两个问题。要解决第一个问题，就得研究什么是人们的真正需要，究竟有多少人有这样的需要，生产什么样的产品来满足人们的需要。比如夏天烈日炎炎，有的月份气温甚至高达40℃以上，人们迫切需要凉爽，满足人们这种需要的物品有扇子、电扇、凉席；人们也可以去游泳、吃凉食，或者去山间水边避暑。但这些方式都不能从根本上解决问题，而空调的问世，就直接满足了人们的这一需要，几乎所有人都会选择这一方式去解决酷热的问题。这说明空调的市场前景非常广阔，剩下的问题就是如何使有消费能力的人去购买某一种品牌的产品了。第二个问题的关键是人们居住在不同的地方，空间的局限和时间的有限性，使人们的交换不能顺利进行，如何使大多数的人以最有效的方式完成他们的交换是商人们所着力解决的问题。在这两个问题的背后蕴含着许多商机。
因此，许多人在创富时，应当考虑的问题就是以何种产品、何种方式最快最有效地满足人们的需要。那么，究竟人们的需要有多少呢？大致而言，人们的需要有七种，那就是衣、食、住、行、健康、娱乐和工作。著名心理学家马斯洛认为，人们的需要是分层次的，有最低层次的生存需要，比如衣、食、住，还有比较高一点的层次，如社会安全需要，被他人认同的需要和被他人尊重的需要以及实现自我的需要。马斯洛是从人的行为和动机这个角度来考查人们需要层次的。要想发现商机，这就要求创富者从商业的角度去考查人的需要。因为商业的考虑才能把潜在的市场变为现实的市场，才能满足人们的需要。
充分了解了人们的需求之后，你才能够更敏锐地捕捉到各种机遇，并因机遇而成功创富。
要把握时机确实要眼明手快的去“捕捉”，而不能坐在那里等待或因循守旧。
——罗兰
亿万富翁都善于在机遇中“遇到”金钱
每个人的一生中都会有许许多多的机遇，穷人面对机遇时往往无动于衷，任机遇从自己的身边溜走；而亿万富翁却能够充分把握机遇，利用机遇，从机遇中将金钱提取出来。
几年前，一场“家庭危机”的潮流扫荡了美国社会，破碎的家庭愈来愈多，父母离异给儿童造成了心灵创伤，也使得不能抚养子女的一方失去了感情的寄托。为了弥补这方面的感情空白，罗勃决定开发“椰菜娃娃”，要让这种娃娃成为人们心目中真正的婴儿。
他根据欧美玩具市场正由“电子型”、“智力型”转向“温柔型”的趋势，采用先进的电脑技术，设计出了千人千面的“椰菜娃娃”。这些娃娃具有不同的发型、发色、容貌、服饰，千姿百态，可供人们任意“领养”。
罗勃亲自出征，周游各地，在各大城市，亲自或派代表主持儿童博物馆举行的“集体领养椰菜娃娃”仪式。每举行一次“领养”仪式，都会在举办城市掀起一场领养“椰菜娃娃”的热潮。有的妇女竟一个人“领养”了近百个“椰菜娃娃”。
绝妙的是奥尔康公司还销售与“椰菜娃娃”相关的商品，例如：娃娃用的床单、尿布、推车、背包和各种玩具。既然顾客“领养”娃娃时，把它作为真正的婴儿和感情上的寄托，当然要购买娃娃必不可少的用品。
从这些独特的创新中，奥尔康公司赚取了高额利润，仅在1984年一年中，销售额就超过10亿美元。
迈耶本来是一个生活艰辛的巴黎印刷推销员的儿子，为了养家糊口，1914年他16岁时离开学校，成为巴黎证券交易所的一名送信员。这年夏天，迈耶撞上了他的第一次好运。他的姐夫受雇于巴黎的一家小银行——鲍尔父子银行。一战爆发后，他的姐夫应征入伍了，迈耶趁机申请并获得了这个空缺职位。这不仅使他从此闯入了银行界，而且由于战争造成的金融人员大量流失，使他在16岁时就得以自由地学习这个行业所有的东西。很快，鲍尔银行有个精明的年轻人的消息就传播开来了。
法国金融界有个声誉很好的“拉扎尔兄弟”银行，1925年，拉扎尔兄弟银行的老板大卫·韦尔看上了迈耶，他认为迈耶是个可造之材。这年迈耶27岁，大卫·韦尔问他是否愿意加入拉扎尔。迈耶很感兴趣，但他有一个问题：“我多久才能成为合伙人？”大卫·韦尔未置可否，迈耶也就婉拒了这个邀请。
一年后，大卫·韦尔重提此事，并提出一个建议：迈耶可以有一年的试用期，如果他的表现有大卫·韦尔想像的那么出色，那么一年后迈耶就可以成为合伙人，反之，迈耶就得离开拉扎尔。这次迈耶立即接受了。
1927年，迈耶如愿以偿地成为拉扎尔的合伙人。但是，迈耶并没有满足这个成就，他的追求是成为一名真正意义上的银行家：为公司出谋划策，安排交易，筹措款项，同时为银行寻找有利可图的投资机会。迈耶认为这种意义上的银行业务才是拉扎尔的主要活动所在。
1928年，迈耶的运气来了——拉扎尔在这年成为雪铁龙汽车公司的主要股份持有者。当时，雪铁龙公司首次向法国汽车工业引进了赊销汽车的办法，这种办法是通过雪铁龙的一家子公司——“赊销汽车公司”，法文简称为“索瓦克”来实施的。
但是，雪铁龙的老板只把“索瓦克”当作他的汽车促销工具。而迈耶马上想到了“索瓦克”更多的用途，比如赊销家用器具，甚至房屋，等等，他建议由拉扎尔联合另外两家银行买下“索瓦克”，把它变成一个基础宽广的消费品赊销公司。
雪铁龙的老板认为迈耶的建议对他没有坏处只有好处，“索瓦克”将继续销售雪铁龙汽车，不销售其他汽车，还将从事其他领域的业务。“索瓦克”的转手，使雪铁龙不必再为开办这家相当于银行的公司提供资金，这对于资金来源相当吃紧的雪铁龙来说，是备受欢迎之举。
在而立之年，迈耶成功地策划了他的第一笔大买卖。
迈耶四处活动，他眼界挺高，想找两家最强有力的合伙者，最后找到了两家，一家是“商业投资托拉斯”，当时全美最大的消费品赊销公司之一。另一家是摩根公司，世界上最负盛名的私人银行。他们每家都答应购买1／3的股份。
合作伙伴找到了，接下来就是寻求使用“索瓦克”作为其销售机构的商业客户，他几乎立刻就与著名的电器制造公司凯尔文·耐特签订了合同。这样“索瓦·克”开始运转，它给投资者带来了持续不断的滚滚利润，即使在经济大萧条时期依然如此，时至今日，它仍财源不断，势力强大。
中国的消费者几乎没有不知道“傻子瓜子”的。“傻子瓜子”成为国家工商管理局的标准商标。这种瓜子不仅誉满国内，还远销海外。“傻子瓜子”的经营者叫年广久。很多年前，因为灾荒，随父亲从农村到芜湖定居，以摆小摊为生，先是经营水果，后来经营瓜子。“傻子”其实并不傻，他的“傻”是遵守其父“利轻业重，事在人和”的遗训，善于经营，在“傻”中求发展。实际上年广久十分精明，尤其在捕捉和运用信息方面更胜人一筹。
开始，“傻子”的瓜子并没有特色。虽然他经营有道，搞先尝后买一类的傻办法，贴“傻子瓜子”广告牌，在同行中也算买卖兴隆，但总没有独特的风味。
他决心创出“傻子瓜子”的独特风味。年广久关门歇店一百天，跑南昌，跑武汉，跑上海，到处捕捉瓜子的信息，到处调查消费者的口味。他每到一地，就花一角钱买一包瓜子，边走边嗑，遍尝各地瓜子，琢磨它们的特点，从配料、翻炒到火候等经验，一一默记在心。他发现南北东西瓜子味道各不相同：扬州的瓜子带甜味，上海瓜子甜中带酸，江西瓜子甜中带辣，北方瓜子带咸味……他还通过访问，掌握了椒盐、辣椒、吴卤等72种瓜子的不同配方。他回到芜湖，经过反复试制，一种博采众家之长，熔南北风味于一炉的瓜子投放市场了。
