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第25章 对很多机会说不

有的经营者踌躇满志,给自己设定很大的目标,去挑战强势的竞争对手。结果,三天两头失败,最后没了自信,做其他事情也放不开手脚了。

由此可见,定战略,务必对眼前的机会说“不”,做自己想做和该做的事,才是最根本的一点。这需要管理者深谋远虑,在整个市场环境中寻找自己的位置:

(1)要看清楚自己所处的市场环境。

市场大环境,决定企业这个小环境。管理者首先要看看企业擅长做什么,能够做什么;然后再瞄准市场大环境。

(2)要弄明白眼下消费潮流的走向。

比如,饮料等一次性消耗品的市场优势在于:人们前一次的消费几乎不影响后来的消费,市场时时存在,并随着收入水平的增长而逐步扩大。而家电类等耐用品,就比前者呈现市场劣势,在人口没有重大增长的相对静态的条件下,市场容量会日益变小,这也是影响企业战略决策的一个重要因素。

(3)预测出未来5年所属行业的发展趋势。

什么事能做,什么事不能做;什么事擅长,什么事不擅长;什么事有利,什么事不利,在此基础上,再进行选择,企业才能真正发挥自己的优势,形成竞争力。

【一语妙计】许多人做事一窝蜂,制定战略也喜欢凑热闹,结果盲目地把企业带上了绝路。面对各种热潮,面对眼前赢利的诱惑,经营者必须学会舍弃,做自己该做的事。马云说:“一个行业注意它的人越少,就越有发展的前景。别人不注意它,你注意了,你就是有眼光的。”

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