20世纪70年代，该公司又根据顾客的建议，对牛仔裤增加了“石磨水洗”的工艺。这样，牛仔裤的柔软度和舒适度都大大增加了。但是，善于开拓的人并没有停止脚步。1979年，公司又派人到处寻找各种身材体型的人进行“合身试验”。于是，每种颜色的裤子都有了45种型号，各种身材、体型的人都能买到合身的牛仔裤。
如今，牛仔裤成了人们最喜欢穿的裤子，深受各个阶层、各个年龄阶段的人的喜爱。牛仔裤能历经一百多年而不衰，这跟列维及其后人的善于随机应变、及时改造产品质量是分不开的。
机会一直都在，而且往往意味着财富，关键就看你能不能抓住它。列维抓住了，所以赚了个锅溢瓢满。这就是机会，一个具有时间的短暂性、产生的偶然性和发现的意外性等特点的神奇东西，只有那些具备随机应变的能力，能对情况的发展变化快速作出反应的人，才能及时抓住它。
会赔钱才能赚大钱
经营者都想赚钱，商人想赚钱是天经地义的事情。但是，要想一辈子只赚不赔是不可能的。有人赔钱是因为做生意失败，有人赔钱却是主动追求的。你肯定觉得，怎么会有人做生意追求赔本呢？其实，会“赔钱”的人往往也是能赚到大钱的人。
有些人赔钱是因为对市场预测不到位，对实力估计不到位，或者商业运作中出现了失误，这样的赔钱需要尽可能避免。作为一个精明的商人，是永远不会怕赔钱的，因为他们赔钱有道。赔钱的生意经应该是——愿赔、敢赔、会赔。
所谓“愿赔”，就是确立一个观点，并不是所有的生意都赚钱，在必要该赔的时候，不要解不开自己的心结。所谓“敢赔”，就是不要害怕赔钱，但制定策略一定慎重科学，多方考察和考虑，以免赔了夫人又折兵。所谓“会赔”，就是要赔得有水平，赔了之后要赚回来，而且赚得更多。听过“送你一盏灯，请买我的油”的故事吗？
1894年，美孚石油公司在上海设立销售网点，广告语为：“每买一公斤洋油，免费赠送洋油灯一盏。”结果，一年时间里，美孚公司赠送了87万盏油灯。
从表面上看，美孚公司赔大了。实际上，上海人因为得到了洋油灯，迅速淘汰了原先的菜油灯、蜡烛灯，上海从此进入了洋油灯时代，以至于发展成为点灯就得买洋油。
赠送一盏灯，把一锤子买卖变成长久交易。在不到10年的时间里，美孚洋油在上海年销量就达到900多万箱。
在生活中，我们会遇到很多赔钱的买卖。事实上，他们只是看似赔了而已。前面赔了，可能后来赚了；这笔赚了，可能那笔赔了。精明的生意人都懂得“盈中有亏”“亏中谋盈”的道理。
某家报纸刚刚创刊，在报纸发行的头半个月，报社免费向市民发放新报纸，甚至除了赠送报纸之外，还附赠杯子、水果之类的小赠品。如北京的《新京报》，在创刊时走的就是这个套路。看似赔了，其实，一份毫无名气的报刊初创，如何让读者认识这份报纸并喜欢上它呢？免费发放无疑是最好的途径。
某家推出信用卡业务的银行，免费为国家211工程重点大学的在校大学生办理信用卡，办卡附送赠品，而且免去一年近百元的年费。这种银行的目光就更加长远了，因为他们懂得211工程重点大学的学生是潜在客户，是未来消费的中坚力量。
很多人都说：“这纯粹是商家‘赔本赚吆喝’，目的是为了推广自己的产品。”大家说得很对，在很多情况下，经商是要通过打“赔钱”这副牌，来拓展自己的市场的。在世界各国的经营史上，都有一些“以赔求赚”的例子。
1893年，吉列发明了安全剃须刀。为了把产品推向世界市场，吉列借第二次世界大战的商机，把安全剃须刀按成本价格供应给战场上的将士。当这些将士用惯了吉列的剃须刀之后，他们不仅成了吉列公司最忠实的顾客，还成为吉列刀片最好的义务宣传员。
战争结束后，吉列刀片跟着盟国将士回到各自的国家，很快被人们所熟知和喜爱。从此以后，吉列剃须刀打开了稳固而广阔的市场。
吉列是“先赔后赚”，日本还有一个“以赔吸引顾客”的例子。
日本某百货商店的小林一三，派人到市内所有的饭馆品尝本地人很喜欢吃的咖喱鸡，品尝完毕后，找出了味道最好、最受欢迎的那一家。然后，小林一三立即盛情邀请该饭馆到百货商店来营业。对外，咖喱鸡的售价在现价上打六折，对内差额部分由商店补贴。
这家咖喱饭馆开业后，由于深受大家的喜爱，顾客蜂拥而至。顾客在大饱口福之余，往往会顺便在百货商店里买一些日常用品。这样一来，百货商店的销售额直线上升，比之前增加了5倍之多，盈利远远超过补贴饭馆的损失。
小林一三是在饭馆上赔了，但在超市销售中赚了。“以次要部分的赔，换主体部分的赚”，他很会赔钱。
如今，大多数商场都实行了会员制，持会员卡购物的消费者享受价格优惠。这种策略是以牺牲一部分利润来稳定客源。会员卡优惠不是一次性的，而是跟会员资格一样长久。凭卡获得大量优惠的机会是暂时的，商场却用小小的一张卡拴住了巨大的客源。
能以眼前的赔，为自己而赢得明天者，才是真正的目光长远。“愿赔、敢赔、会赔”对每个商人都很重要，因为只有懂得适当让利、合理吃亏的人，才能让自己赢得更多的认同、支持和美誉，赢得更多的市场份额和财富。
让别人多赚2分
让一分利反而十分有利，这一道理看似简单，但很多人在面对利益的时候，往往无法克服争利之心，结果让自己丧失了长远利益。这正是能否获得财富的秘诀所在。
在中国台湾，有一个建筑公司的老板，他以1万元起家，做到100亿台币的资产。他是如何创业成功的呢？
在别家做总经理的时候，他曾对老板说：“假如想要成功的话，应该考虑多让一分利而不是多争一分利。”他给老板看一则报道，这则报道是关于李嘉诚的，上面写着李嘉诚的让利哲学：“7分合理，8分也可以，那我只拿6分。”
他就是靠着这套让利哲学，成为了一个拥资100亿台币的董事长。
在谈到“华人首富”李嘉诚时，美国成功学家安东尼·罗宾说道：“他有很多哲理性的语言，我都非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说父亲没有教他赚钱的方法，只教了他做人处世的道理。李嘉诚这样跟李泽楷说，假如他和别人合作，如果他拿7分合理，8分也可以，那他拿6分就可以了。
意思很简单，让别人多赚2分。因为人们都知道，和李嘉诚合作能赚到便宜，所以有更多的人愿意和他合作。虽然他仅仅拿6分，但现在多了100个合作对象，他现在能拿多少分呢？如果拿8分的话，100个人会很快变成50个人，结果是亏还是赚呢？
我国台湾企业家、世界“塑胶大王”王永庆也是一个让利专家。台塑集团公司的管理水平很高，让它的下游客户羡慕不已，纷纷建议台塑将自己的管理精华传授给客户，使大家能迅速提高经营管理水平。王永庆得知后欣然应允，决定开办“企管研讨会”。
参加研讨会的学员来自众多行业，都是台塑集团公司的客户，连一些著名企业的老板也报名参加。台塑企业本着为客户提供管理资讯服务的精神，对学员一律免费。台塑企业除提供教材外，同时免费供应午餐与晚餐，上午、下午各安排一次“咖啡时间”，供应各式餐点。按照台塑总管理处的成本核算，每位学员的花费约为800元台币，总支出达160万元台币。
在一般人眼中，花钱请别人来学自己的“绝活”，无疑是在做傻事。但王永庆的理念却是“与人有利，自己有利”。王永庆深知，台塑与下游企业之间为“唇齿相依”的关系，一荣俱荣，一损俱损。因此，他从不凭借“龙头老大”的地位为自己争利。相反地，他宁可自己少赚点，也要保障下游企业的利益。
有一年，由于世界石油危机和关贸壁垒的盛行，使得国际经济环境恶化，全球塑胶原料价格普遍上扬。按市场行情，台塑此时提价是名正言顺的。但王永庆考虑到下游企业的承受能力，决定降低公司的目标利润，维持原供应价，独自承担涨价压力。有人问他为什么如此大度？他说：“假如赚一块钱就有利润，为什么要赚两块钱呢？何不把这一块钱留给客户，让他去增加设备投入。如此一来，客户的原料需求量将会更大，订单不就更多了吗？”
