进入21世纪，更多的年轻人选择自主创业，一心想缔造属于自己的商业传奇。然而，能够成功的人却寥寥无几，这是怎么回事呢？在经商过程中，总会出现一些生死攸关的特殊时刻，一旦选择出错，就会付出高昂的代价。因此，经商的选择与放弃不容小觑。
选对商机，收获第一桶金
商机在哪里？亿万人都在苦苦追求、苦苦寻觅、挖空心思、绞尽脑汁，只为寻找商机。许多人胸怀大志、目光远大，想追求美好的人生，怀揣着对未来的美好憧憬，然而最终却一无所获。其实，商机就在前方，就在你的身边。
大家要赚的钱都产生于社会需求。其实，把握商机就是透过别人的言行发现他需要什么，了解其需要的程度有多强烈。当然，并不是所有的商机都适合每一个人。最明智的做法是，选择那些能和自身资源优势，如知识优势、技能优势、地域优势、人际关系优势等进行嫁接的商机，然后将二者进行最佳组合。这往往是最现成的、最少花本钱的经商之道。
在开发市场的过程中，常常出现一些被众多竞争对手所忽略的“死角”。由于鲜有人问津，不少仍是“处女地”，如果用心开发必将大有作为。对小本经营者来说，技术开发能力和市场风险承受能力都比较弱，硬在市场上与强手对峙绝非良策，而填补市场“死角”，却可以避开激烈竞争，收获第一桶金。
看大家开药厂都火了，法国商人帕克也借钱开了一家小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作，从早到晚每天工作十几个小时，并将卖药赚到的钱积蓄下来扩大再生产。几年的时间，他的药厂已经扩大了数倍，每年有几十万美元的盈利。
经过市场调查和分析研究后，帕克敏锐地发现药物市场竞争过于激烈，已经没有多大的发展前景了，而食品市场却处于萌芽期，大有发展空间。在深思熟虑之后，他毅然决定卖掉自己的药厂。后来，帕克又向银行贷了一些钱，买下了一家食品公司的控股权。
这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时有经营烟草的权利，虽然它的规模不大，但经营品种非常丰富。掌控该公司后，帕克在经营管理和行销策略上进行了一系列改革。第一步，他将生产产品规格和式样进行扩展延伸，如将糖果延伸到巧克力、口香糖等多个品种；将饼干细分为儿童、成人、老人饼干；增加了蛋糕、蛋卷等新品种。
接下来，帕克又在市场领域大做文章，除了在法国巴黎经营外，他还在其他城市设分店。之后，他又陆续在欧洲众多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金也越来越雄厚，帕克又收购了周边国家的一些食品公司。就这样，一个食品帝国就诞生了。
如果没有跟上药品大卖的行情，帕克也许还只是个小商人；如果霸住药厂不放，帕克也许已经申请破产了；如果没有发现食品行业的生机，帕克也许不会成为一代富豪。只有懂得寻找商机，才有机会施展才华，走向成功。
听说，早些年在江苏有一位青年农民，他将目光投向当地遍地都是却无人关注的花岗石等资源，用它们制作成假山、盆景，并不断提高商品的档次。结果，他带动了石头加工业，并使其成为当地的支柱产业。因为选对了商机，他成了当地的商界楷模。
有一位姓赵的高中生，毕业后学了一门木匠手艺。然而，在活儿少木匠多的老家，刚出道的他一时揽不到多少活儿干。后来，他去了城里的一个建筑队，工资也不是很高。
一次在街上闲逛，他发现一些镜框店生意红火，突然眼睛一亮，心想：“老家盛产木材，尤其是一些边角料做不成大家具，加工成镜框却绰绰有余，这能节约不少成本；加上自己毕竟是年轻人，更容易理解年轻人的审美心理，不如试试做这门生意。”
后来，他回到家乡，充分利用当地资源。制作了一批精美的镜框后，他带着自己的成果回到城里。没想到，那些镜框大受欢迎，他真的走出了一条致富新路。
要想收获人生的第一桶金，最重要的有两点：一是捕捉商机的眼光，二是把握机会的能力。机会就像水中游动的鱼，能力则如同鱼竿或鱼网。我们首先要知道哪儿有鱼、哪儿鱼多，这样才能直奔有鱼的地方，避免在没鱼或鱼少的地方瞎耽误工夫。但是，水中的鱼再多，如果我们没有鱼竿或鱼网，也只能看着鱼在水中游动，直至远去。
有的商人懂得关注机会，也善于发现机会，可惜缺少把握机会的能力，往往迎来机会又送走机会，留下的只有遗憾。对这类人来说，最关键的事情就是提高自己把握机会的能力。有些人不缺少把握机会的能力，但不善于发现机会，能力在他们手中就像装备齐全的鱼具，可惜不知道鱼儿在哪儿。
抓住50%的几率
在商场的博弈中，为了做出正确的决策，用概率论的眼光看问题是一门不可或缺的学问。在大多数情况下，某种选择的成功概率既不可能是100%，也不可能是0，所以，学会分析一件事情“可改变的概率”或“可能发生的概率”非常关键。
机遇喜欢垂青于那些有准备的人，假如一个人做事优柔寡断，前怕狼后怕虎，即使商机出现他也很难抓住机会。“世界上没有免费的午餐”，所有辉煌的背后都有鲜为人知的困难，尤其是成功人士的奋斗路上，难免要走上几步险棋。冒险并不可怕，只要自己头脑中的观念明确，完全可以毫不犹豫地出手。正所谓“不经历风雨，怎么见彩虹？”没有一个商人是随随便便成功的。
按照巴菲特的理论，概率是“生活的真正指南”。很多商界的老前辈都知道，做一件事能有50%的成功几率就不错了，这时只要抓紧时间去行动就可以了，因为机会稍纵即逝。淘金者需要梦想，发财者需要胆量，而成功的商人，只要抓住机遇，把50%的几率变成美好的未来就可以了。
马来西亚准备筹建一条高速公路，对外公开招标，政策非常优惠，但一直无人问津。这其中当然有原因了，最主要的就是所要筹建的路不长，而且车流量也不大，在一般人看来，毫无利益可图。
赴马来西亚考察时，李晓华得到一个信息：离公路不远的地方发现了一个大油田，储量十分丰富，只不过最后的确认工作还没有完成，所以，这条重大新闻没有正式公布。
人们对这次公路招标议论纷纷，但其中不利的信息很多。然而，李晓华心里明白其中的价值。他想，如果油田正式开采，那这条公路的车流量可想而知，这块地皮的价值也必然会直线上升。经过周密筹划，他决定冒一回险。李晓华投入了全部资金，又以房子等财产作抵押从银行贷款，终于筹齐了5000万元，顺利拿下了这个项目。
李晓华这一举动，无异于以身家性命做赌注。多年的积蓄分文未剩不说，房子等财产也全部拿去抵押，一旦贷款到期，还不上又该如何呢？李晓华想都不敢想，但他又不能不想，因为贷款期限只有半年，到期后必须还本付息。假如这段时间内公路出不了手，贷款又怎么能还得上呢？真是那样的话，李晓华恐怕只有跳搂了。
财产抵押后，因为手边没有资金，他经常吃盒饭或方便面，到外谈业务也是坐飞机经济舱，连车也不敢打。生活上的苦还不算什么，更可怕的是精神上的压力和折磨，他每天看电视、看报纸，盼着新闻早点发布那条消息。李晓华在痛苦中熬过了整整5个月，可那边还没有动静，他的精神陷入崩溃的边缘，甚至开始考虑“后事”。
又过了16天，当他又一次拿起报纸时，终于看到了自己梦寐以求的消息，这个堂堂的男子汉竟然激动得流出了眼泪。
在富人们的经商发迹史中，像李晓华这样的例子多得数也数不清。可以说，经商过程就是一个伴随着“危”、“机”的过程，“机”蕴藏于“危”，“危”中可见“机”。敢于冒险、勇敢为之的人并不多，而这不多的选择冒险的人数与财富场上成功者的人数，恰好成正比。
不为眼前的小利所动
很多时候，一些看起来很坏的事情往往会带来意想不到的好处。生活中这类事很常见，懂得权衡的商人大多不会为一时的失利而斤斤计较，因为他们明白，有些看似失利的事反而是获得更大利益的前提和资本。
在生活中，每个人都会面对形形色色的利益诱惑，如果不想被眼前的寸尺利益所迷惑，我们就要有长远的目光，懂得有进有退、有舍有取。只有舍弃一些小利益，一切从长计议，我们才能有更大的作为。
很久以前，边塞地区有一个老翁，由于不小心丢了一匹马，邻居们都认为这是件坏事，纷纷替他惋惜。老翁却说：“你们如何知道这不是件好事呢？”众人听了之后大笑，觉得老翁丢马后急疯了。
几天以后，老翁丢的马又自己跑了回来，而且还带来另外一匹马。邻居们看了，都十分羡慕，向老翁祝贺这件从天而降的大好事。没想到，老翁却板着脸说：“你们怎么知道这不是件坏事呢？”大伙听了之后，又一次哈哈大笑，觉得老翁是因好事来得太突然高兴坏了，连好事坏事都分不清了。
果然不出所料，没过几天，老翁的儿子骑新来的马玩儿，一不小心把腿给摔断了。邻居们都劝老翁不要太难过，老翁却笑着说：“你们如何知道这不是件好事呢？”邻居们都糊涂了，不懂老翁是什么意思，觉得他难过得傻了。
事过不久，边境发生了战争，所有身体好的年轻人都被拉去当了兵，派到最危险的第一线去打仗。而老翁的儿子，却因为腿摔断了未被征用，他在家乡大后方过着安全幸福的生活。
这种“塞翁失马，焉知非福”的思想跟老子《道德经》中所宣扬的辩证思想很相近。基于这种辩证关系，我们不难得出，那些不为眼前小利所动的商人往往能真正得到大利益。
亨利·霍金士先生是美国亨利食品加工工业公司总经理。有一天，他突然从化验室的报告单上发现，他们生产食品的配方中起保险作用的添加剂有毒，虽然毒性不大，但长期服用还是会对身体有害。假如不用添加剂，则又会影响食品的保鲜度。
在慎重考虑之后，亨利·霍金士认为对顾客应该以诚相待，毅然决定把这一有损销量的事情告诉每位顾客。于是，他当即向社会宣布，防腐剂有毒，对身体有害。这一下，霍金士面对了很大的压力，食品销路锐减不说，所有从事食品加工的老板都联合了起来，用一切手段向他施压，指责他在别有用心地打击别人，抬高自己，他们一起抵制亨利公司的产品。亨利公司一下子走到了濒临倒闭的边缘。
苦苦挣扎了4年之后，此时的亨利·霍金士已经倾家荡产，但他的名声却家喻户晓。就在这危难关头，政府站出来支持霍金士了，亨利公司的产品又成了人们放心满意的热门货。在很短时间里，亨利公司便恢复了元气，规模扩大了两倍。亨利·霍金士一举坐上了美国食品加工业的头把交椅。
人非圣贤，谁都无法抛开七情六欲，但是，要想在商界有所作为，就必须要有长远的眼光，必须学会分清轻重缓急，该放弃的就得忍痛割爱，该忍耐的就得从长计议。如果拥有懂得放弃小利益的大智慧，那你很快就能成为一名优秀的商人。
该忍则忍，该让则让
做人就应该像弹簧，能拉长也能缩短，能忍辱也能负重。人要是缺少这种弹性，尤其是作为一个商人，就会变得很脆弱，不堪一击。忍耐并不是懦弱，而是一种积蓄，一种毅力，一种精神。该忍则忍，该让则让，这是人生的一种境界，更是成功的一个希望。
俗话说：“心不慌，神不乱。”遇事只要稳住内心，不慌乱，不显露出来，就不会给对手可乘之机。而要做到沉得住气，首先就要有宽阔的胸怀和忍耐的智慧，其次要有一颗自信的心。如果时机不成熟，明智的商人绝不会贸然出手，而是静待时机来临再一举破敌，从而成就大事。
对每个商人来说，做生意的时机不是想要就有的，相反，更多的机会是在他们准备尚不充分，或者条件不太成熟的时候到来。这种时候，往往考验的是决策者的能力和气度，一定要耐住性子观察分析，切忌贸然出手。
李嘉诚曾说：“局势如何，应以大势而定，如自身实力强弱、市场低潮或景气等，而不能被一时困难所迷惑。在大势有利于我时，如果实力稍弱，也可一拼；在大势不利于我时，唯有忍耐才是上策。”
先前，和黄洋行总裁祈德尊已开始在腾出的黄埔船坞旧址的地皮上发展地产，按照港府条例，如果要将工业用地改为住宅和商业办公楼用地，就必须补地价。此时，正处于香港地产高潮时期，按当时地价计算，该用地需要补地价28亿港元。
李嘉诚觉得，补地价成本有些高了，所以暂缓黄埔花园计划。他认为以后地价成本可能会降低，而现在时机不够成熟，他决定等时机成熟再动手。1983年，等了两年的李嘉诚发现地产界进入低潮，于是正式与港府进行谈判。结果，李嘉诚以3.9亿港元的地价费用获得该地段商业住宅开发权。李嘉诚选择的时机可谓恰到好处，一下子就节省了补地价费达24亿港元之多。这也就是说，屋村工程尚未开工他已大大赚了一笔。
