登陆注册
392400000041

第41章 你可以改变上司对你的成见 (6)

“但是,”郑言呵呵笑着举起一根手指,对着许晴充满信心地说,“你的手上至少要有一个单子。当你的手上有一个难度很高的单子正在做的时候,他就绝对不会轻易地把你裁掉。”

郑言的话有如醍醐灌顶,让许晴茅塞顿开,一下子全都明白过来。所以今天,她一看谁都不愿意接这个消防单,马上就自告奋勇地接下了。

呵呵,这个消防单究竟有多难,做了以后才知道。

许晴笑笑,收拾起心思,马上按照工作程序,先整理了公司有关于应急能源产品的资料,厚厚的一沓,快递给泰安公司。

结果,资料一去,仿佛石沉大海,连一点儿回音都没有。

她再打电话给泰安公司的采购经理。等她自报完家门,还没有说上正题,对方一听她是H新能源的销售人员,马上就十分客气地推诿道:“不好意思,我现在很忙,请你留下电话,有空我们再联系。”

无奈之下,许晴只好留下电话号码,但是,对方从此再也没有联系过她。

接着,许晴亲自去了泰安公司,想要当面会晤对方,可事实是,她连秘书这一关都没有过,几次都被直接挡道在门外。

时间一晃,就过了一个礼拜,工作丝毫没有任何进展。

眼看着泰安公司把其他能源公司防备得滴水不漏,根本攻不进去,许晴的心里隐隐有些着急起来,她不禁生起这样的疑惑:为什么美奇新能源跟泰安公司的关系会这么牢固?

为了搞清楚这个问题,她暂时放下了进攻,在外围进行了全面的调查。这一查,她才发现,原来,泰安公司的采购经理其实就是美奇新能源的股东之一。

难怪这个单子连老威都打不下来;难怪会被称为“史上最难的死单”;难怪谁都不愿意去接这个任务……

这个调查结果让许晴的心一下子冷到了冰点。

可是,当她在外忙了一个礼拜,带着失望的心情,拖着疲惫的身体回到公司里的时候,另外一场“风暴”正在办公室里狠狠刮起。

“你还在瞎忙乎那个消防单啊!”小汤看到许晴,一把拉住她说,“你还不知道吗?部门精简,明天就要公布裁员名单了。”

“哦?”许晴心中已经有所预料,脸上不动声色。

“这是真事,不骗你。”小汤哭丧着脸,指指她,又指指自己,不无担心地说,“恐怕,你我都在名单之列啊!”

到了第二天,裁员名单一公布,小汤和大张李等人果然都是被裁员的对象,而让大家都有些意外的是——许晴并不在名单之内。

很多人认为只要自己把所有的精力全部都放在工作上,就会实现被他人所认同的梦想。他们的目光就像是聚光灯一样,只盯视着自己的工作,相信唯有如此才有可能获得最好的效果,表现自己的才华,受到公司及上司的青睐。

事实上,对于你的职业生涯来说,你需要的不是一盏只能照亮眼前的聚光灯,而是一根能够看得更远更广阔的激光棒。如果你只是把目光盯在自己工作的一亩三分地上,那么,非但得不到任何发展,而且很有可能会陷入未知的危机之中。

现在,就让我们来学习,如何获得那根闪光棒吧!

1、使自己的目光变得更远大。

大多数成功的员工并不只是将目光紧盯在自己的工作上,他们的视野更为广阔,他们能够将自己的工作跟公司的前途发展紧密地联系在一起,看得更远,想得更深,从而使产生的效果被放大很多倍,从而获得更多机会。

而目光狭隘的人常常会忽略掉很多对于自己发展颇为重要的状况,例如公司运营政策的改变、主导方向的变化以及事关自身职位安全的危险信号。

这就像开车一样,如果你只懂得把视线聚集在眼前,盯着自己的方向盘,而不知道随时观察一下左右前后的车流情况、远方的道路情况,那后果是非常危险的。

善于朝前看,朝远看,这不仅可以让你及时发现公司的形势走向,在关键时刻拯救你的工作,而且,还会使你看起来更具有高瞻远瞩的能力。要知道,这正是公司极为希望提拔的、能够胜任更高任务的最佳人选。

2、随时补充学习。

当然,只具备宽广的视野还远远不够,你还需要将其应用于实践之中。现代社会的发展非常迅速,当你所拥有的技能已经不足以跟上公司发展的脚步,那么,结果势必会遭到公司的淘汰。

这就需要你不断地“充电”、学习,去倾听,去观察,去寻找公司的需求——新技术或是新工具。只有通过不间断地学习以及保持宽大的视野,才能让你跟上时代的步伐。当你能够预见未来,并做到未雨绸缪时,你所表现出来的能力肯定会让所有人都大吃一惊,从而一跃成为公司及上司眼中的明星。

实际上,只要你仔细观察一下,你会发现身边大部分的领导者都具备这样的能力,他们目光开阔,纵观全局,懂得伺机而动,善于捕捉转瞬即来的机遇。而他们的目光显得十分远大,信息吐纳量非常丰富,而且,他们时时刻刻都在补充学习,随时做好准备在合适的时间作出正确的决定。

是的,太多事实证明——成功,就是这样练成的。

销售决定一切。

对于销售人员来说,最重要的就是能够赢单。

许晴成功地避开了“裁员风暴”,但是,消防单成了她手上的鸡肋,放也不是,不放也不是。

“还没有放弃啊?”室友渺渺都有些看不过去了,“你看你,今天是不是又吃闭门羹了?这个单子做不了就放手呗!三天两头地往厂家跑,晒得又黑又瘦,筋疲力尽,却一点儿成效都没有,这有意思吗?”

“这是老板下的单子,不做能行吗?”许晴叹了一口气,踢开脚上的拖鞋,整个人都瘫倒在沙发上。

“切!”渺渺嗤了一声,凑过来说,“你们老板不是没给你定硬性的指标吗?”

“是啊,但是老板也说了,要我竭尽全力去做好。”许晴闭上眼睛,喃喃说,“而且,郑言说过,100%地执行上司的指令并不算好,只有200%地完成目标,让上司感觉满意,才能使你在众人之中脱颖而出。”

“好,好,好!”渺渺白了许晴一眼,笑着奚落她,“一天到晚郑言长郑言短的不嫌肉麻?呵呵,那我问你,你的郑言有没有告诉你怎么做下这个单子啊?”

“去,去,懒得理你!”许晴的脸一红,推了渺渺一把,不再说话。但是,她的心里却在使劲地琢磨着到底怎样才能打下单子。

泰安公司的采购经理本身就是美奇新能源的股东,肥水不流外人田,自然是任何一家公司都无法打入进去的。许晴心想,唯一的解决办法就是指着泰安公司能够换个采购经理。

可是,这简直比登天还难。许晴调查过,泰安公司的老板在当年创业的时候,曾经得到过这个采购经理的大力帮助。因此,两个人的关系非常牢固。这个老板也知道采购经理是美奇新能源的股东,但是,他一向都是“睁一只眼,闭一只眼”,假装不知道。

这样一来,还是没有任何突破口。

许晴正想着,旁边的渺渺闲着无聊,“啪”的一声打开电视机。电视里正好播放着一段医药广告——“皮肤瘙痒,光靠挠是不行的……问题不在表面,某某制药,从源头上根治您的顽疾固症……”

许晴的脑海中突然地灵光一闪,自己怎么从来没有想到要从源头上去寻找突破口呢?泰安公司是湖北省EPS消防应急能源的指定生产商,所以,如果能够搞定指定他们生产的政府部门,岂不是还有希望?

不过,她想想又皱起了眉头:这么大的生产任务,泰安公司能够一家独做,那说明企业老板跟政府的关系非同一般,其中的难度说不定会更大。说起来,自己又没有任何政府背景,从何入手?

许晴琢磨了一夜,还是没有任何头绪。

第二天一早起床,她决定什么都不用去想,直接去做。洗脸刷牙的时候,她对着镜子里的自己,握拳鼓励道:“许晴,努力!加油!越是艰难的事情,越要用心去做!我要做好这个单子,让上司有200%的满意度。任何障碍都不能阻挡我的前进!”

再次回到市场上,这一次,许晴开始着手调查指定泰安公司生产EPS消防应急电源的政府部门。很快就有眉目了,负责这个工作的是省公安厅消防局的一位林局。

让许晴意外有些惊喜的是她跟这位林局竟然是相识的。原来,那次新能源产品推广发布活动,公司曾经出面邀请过这位林局参加,许晴作为市场助理部的主管,直接负责邀请接待,递过名片,混了一下脸儿熟。

果然,转辗过后,许晴找到林局,自报家门。林局稍一想,就记起她来。可是,林局对于许晴的出现,客气有余,热情不足。许晴在他的办公室里,跟他稍微聊了一下,还没有话入正题,林局就表示有事,示意逐客,之后就很难再把他约出来了。

无奈之下,许晴只好先从林局的下属周边开始攻关,效果虽然不大,但是很快让她对消防单的内情更加了解了。

了解的结果有喜有忧。喜的是泰安公司的产品有一些缺陷,最近还引起了两起不大不小的事故,林局正为此大伤脑筋;而忧的是,泰安公司老板的后台背景很深厚,想要把他动摇换掉,简直是不可能。

带着这个喜忧参半的消息,许晴买了一组泰安公司的应急能源产品,回到公司,一头扎进了公司的技术部门,跟技术人员一起剖析检查泰安公司的产品缺陷究竟在哪儿。

经过两天反复的试验检查,技术人员很快就查明泰安公司的产品问题就出在美奇新能源的技术缺陷上面。而针对这一缺陷,经过技术部门的研究改良,H公司独创的智点断续技术正好可以解决这一方面问题。

解决了这一问题之后,许晴接下来的工作就是如何让林局接受H公司的产品。她绞尽脑汁想了几晚之后,终于有了主意。

这事儿,还得郑言帮忙。

郑言听了她的主意之后,利用市场部的公共关系资源,很快联系了一些有实力的媒介推手,全方位地将那两起因为泰安公司的产品引起的消防事故进行大肆曝光,扩大影响。

正当林局忙得焦头烂额的时候,许晴打电话给他,并没有提及任何产品的事情,反而说起:“有位媒体的朋友,最近想要做一期消防专题,听说我跟您认识,想要拜托我介绍您给他认识,您看可以吗?”

林局此时正被社会各界的舆论压得喘不过气来,正想要找一家媒体重新树立消防局的正面形象。所以,一听之下,正合心意,当即就欣然答应了。

事实上,这个所谓的消防专题正是由H公司暗中赞助支持的。做专访的时候,许晴帮前忙后,显得格外热情,一期节目下来,她已经跟林局建立了比较信赖的关系。

这个时候,时机已然成熟。拍完专题之后,许晴请林局吃饭,以示恭贺。在席间,她拿出了自己公司的智点断续技术,向林局做了详细的介绍,并保证这个技术可以完全避免再次发生之前的事故。

林局听过之后,非常高兴,略微考虑了一下,他只提出了一个要求:“泰安公司是通过我们省厅消防局认证合格的生产厂家,指定用你们公司的产品技术没有问题,但是,你们公司必须要跟泰安公司达成合作关系才行。”

“行!”许晴满口答应,举起小酒杯,站起来高兴地说,“林局,这一杯,我敬您。这跟泰安公司的合作,还要靠您给我们牵线搭桥啊!”

说完,她一饮而尽。林局显得特别高兴,跟着满饮之后,大声笑道:“这个你放心,我自然会给你们铺好路子的。”

接下来的事情出乎意料的顺利。经过林局的牵线搭桥,泰安公司很快就和H公司达成了一个长期合作的合同关系。而泰安公司的那个采购经理,胳膊拧不过大腿,跟老板大吵一架之后,愤然离职而去。

经过一个多月艰苦的努力,消防单全面攻破。

第一期合作,许晴就带回了价值600万的单子,整个湖北的新能源行业都为之轰动了,而办公室里,所有人都对她刮目相看,肃然起敬。

回到家里,许晴不禁喜极而泣,她对着镜子,自豪地说道:“许晴,你做到了。”

同类推荐
  • 做人要有心机全集

    做人要有心机全集

    本书是在作者2004年出版的《做人要有“心机”》的基础上,用更理性、更深刻的思维去把这个论题扩展到了人生的方方面面,而且增加了当前人们最关注的现象和问题,估计是目前最全面最中肯的书籍了。
  • 著名谋略家成才故事(世界名人成才故事)

    著名谋略家成才故事(世界名人成才故事)

    培根说:“用伟大人物的事迹激励青少年,远胜于一切教育。”为此,本书精选荟萃了古今中外各行各业具有代表性的有关名人,其中有政治家、外交家、军事家、谋略家、思想家、文学家、艺术家、科学家、发明家、财富家等,编成了《著名政治家成才故事》《著名外交家成才故事》《著名军事家成才故事》《著名谋略家成才故事》《著名思想家成才故事》《著名文学家成才故事》《著名艺术家成才故事》《著名科学家成才故事》《著名发明家成才故事》《著名财富家成才故事》等,阅读这些名人的成长故事,能够领略他们的人生追求与思想力量,使我们受到启迪和教益,使我们能够很好地把握人生的关健时点,指导我们走好人生道路,取得事业发展。
  • 靠自己去成功

    靠自己去成功

    《靠自己去成功》,就是要教给大家怎样积极运用自己的主观能动性,从各个方面不断积累起促使成功的资本,从而让自己在成功的道路上走得更快,更远……
  • 有一种智慧叫包容

    有一种智慧叫包容

    《尚书》云:有容,德乃大。《周易》云:君子以厚德载物。包容,自古以来就是人们立身处世的大智慧。如果你拥有了包容的智慧,在生活中,就等于拥有了幸福和快乐的钥匙;在工作中,就等于拥有了进步和发展的阶梯;在学习上,就等于拥有了学习知识和拓宽眼界的工具。拥有包容的智慧,才能最终走向人生的大境界。本书从九个不同角度讲述了包容的智慧,引用生动丰富的故事,详细阐释了包容这一人生大智慧的深刻内涵,及其在为人处世、婚姻家庭、成就事业、职场生存、面对成败、化解苦难等方面的广泛运用。阅读本书,你将明白:包容是灵活处世的哲学,能够淡化冲突,缓解矛盾与危机,使你的人生更具张力;包容是审时度势的大智慧,能进能退,能屈能伸,这种变通会助你立于不败之地;包容是成熟人生的自我完善,使人能够以更高的眼光审视生活中的烦恼,平衡身心、知足常乐;包容更是一种无声的大爱,爱别人,也爱自己。包容会让心灵得到净化和升华,生活也将走向美好,走向和谐。包容的智慧,就是一堵墙,隔开了快乐与哀愁、幸福与苦难、光明与黑暗,越过去,就是天堂。
  • 沉思录·青少版

    沉思录·青少版

    比原著更简洁、更引人入胜的青少哲学读本。提倡青少年像大人物一样阅读,像哲学家一样思考。本着“取其精华”的原则,本书总结了马可·奥勒留的智慧精华,以故事和理论相结合的形式将《沉思录》阐述出来。无论你想从书中得到什么,是和谐的心境,还是成长的智慧,这本书都是最好的选择。
热门推荐
  • 云庭归

    云庭归

    异世大陆,风起云涌,近万年的预言时间即将来临,异星出世,风云变幻。一朝醒来,记忆全失,为探索身份之谜,女子踏上未知征途。一场穿越,异世重生,为了保护所爱之人,男子走上修炼之途。异世大陆,一群热血青年齐聚一堂,走出自己的精彩人生。一次逆天转世,能否扭转乾坤……
  • 华夏血脉在异界

    华夏血脉在异界

    血脉之中,藏着远古的力量。在血统至上的异界,灵气法术,神,魔,天使代表着力量。华夏血脉在异界,炎黄子孙,祝融,刑天,伏羲,盘古!将迸发何样的力量。心脏的每一下跳动,都有力量涌现。至高血缘
  • 重生之仙门嫡女

    重生之仙门嫡女

    她被吊在诛仙台上,日日承受九百九十道天雷的惩罚。谁还能知道那个衣衫褴褛,浑身脏臭的女子是当年那个即令仙尊长女,那个倾世容貌艳绝六界的美人,那个风光嫁给天界影军将军君默然,十里红妆羡煞多少仙家的宁轻陌。她因为当今天帝的子嗣-----一颗龙蛋而入狱,龙子百岁诞辰之日,她含恨魂陨。临死之际,她发誓,若有来生,必定将今生的耻辱一寸寸还给那些杀她家人的恶人!再次睁眼,她回到了龙蛋刚刚出生之日,她刚蝉联第一美人称谓,刚与君默然订了婚,她讥笑,老天有眼,竟让她回到了人生的转折点。前世,是谁说她与龙蛋生来相克来着?今生,她就让龙蛋见着她就死气沉沉。今生,旁人喜欢的她统统都看不上眼,穿透了一世的贼亮双眼,必定是要一下捕捉到四海八荒最牛叉闪闪的人的,什么君默然,退婚要果断,什么?还跑过来质问她为什么?就是看不起你还需要解释么?前生她空有美貌却荒废了修行,重生后她闷头修行,无人能敌,一朝出手,艳冠六界,遇神杀神,遇佛杀佛,谁敢拦她?重活一世,她绝代风华,大展光彩,却独独算不透今生的情缘,难道,这一世的偷得浮生,竟只是为了等待那个姗姗来迟的少年么?掐指一算,竟不知与那龙蛋果真有一道劫。偏偏什么劫都不是,还是情劫。那一颗比她整整晚生出来好几十万年的龙蛋么?日日跟在她屁股后头姐姐姐姐的喊,伴随着粘粘的口水一起沾在她身上的小豆芽?她欢快的走在复仇的道路上,不知何时小豆芽长成了俊朗少年。少年邪肆一笑,眸若星石。她偷偷红了老脸。重生,人生踏上了正确的步伐,注定不凡。重生,只为了下一次的死绚烂而已。姻子的第一本文,希望大家多多支持噢!喜欢就收藏吧,简介无能来着,嘿嘿嘿。
  • 七宗罪魔王的杀伐之路

    七宗罪魔王的杀伐之路

    穿越异世界第一天就被抓住做祭品?这跟说好的龙傲天套路不符合啊!系统呢?为什么你只能显示人物的个人信息啊!你怕不是个假货吧!怎么办?好慌啊!嘤嘤嘤
  • 凰医帝临七神

    凰医帝临七神

    (原名《焚尽七神:狂傲女帝》)前世,她贵为巅峰女帝,一夕之间局势逆转,沦为废材之质。魂灵双修,医毒无双,血脉觉醒,一御万兽。天现异象,凰命之女,自此归来,天下乱之。这一次,所有欺她辱她之人必杀之!他自上界而来,怀有目的,却因她动摇内心深处坚定的道义。“你曾说,你向仰我,你想像我一样,步入光明,是我对不起你,又让你重新回到黑暗。”“你都不在了,你让我一个人,怎么像向仰你?!”爱与不爱,从来都是我们自己的事,与他人无关。带走了所有的光明与信仰。
  • 湛然居士文集

    湛然居士文集

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 蔡旭散文诗五十年选

    蔡旭散文诗五十年选

    这是从蔡旭50年来创作的3000余章散文诗作品、出版的24本散文诗集里筛选的选本,记录了从一位复旦大学中文系学子到“中国当代优秀散文诗作家”的成长历程,及用260余章代表性作品吟唱的对祖国,对家乡,对亲人,对生活的深情与爱。
  • 倒霉剩女的穿越史:皇后培养计划

    倒霉剩女的穿越史:皇后培养计划

    实在是不好意思说,本人靠拍马屁起家。刚投胎就为名字放声大嚎,有个帅哥在身边却是自己亲哥,没法下手。刚刚长大,本以为还可以多快活几年,就犯了太岁,和皇帝较上了劲。不就是让他和男子“接触接触”吗?又没深入发展,至于要她进宫折磨她吗?跑吧跑吧,为了今后的美好生活.....      
  • 老张的哲学 猫城记

    老张的哲学 猫城记

    “一个无赖的自我修养”,老舍幽默风格代表作,在含泪的微笑中体味人性的丑陋。《老舍作品名家插图系列:老张的哲学·猫城记》语言文字上方言的自如运用,人物塑造上的漫画式风格。老舍先生在中国现代文学上的地位毋庸讳言;其作品经过时间的沉淀,如美酒般散发出令人无可抗拒的醇美吸引力。
  • 道友今天吃什么

    道友今天吃什么

    资深吃货兼道士,一朝穿越灶下婢。翻身做主两步走,赎身之后再创业!傅清欢只想经营好饭馆,结果来吃饭的不是桃花妖,就是狐狸精?长陵都城众妖精:听说不来光顾就会被超度,瑟瑟发抖.jpg对此,小厨娘只想说——这位帅得不像话的大人请听我解释,小店没有强买强卖!