马谡是马良的胞弟，他“以荆州从事入蜀，除绵竹成都令，越隽太守”，他人才气过人，很受诸葛亮的赏识。诸葛亮让他担任参军之职，每次和他谈论军事，都是通宵达旦。
一开始，马谡的确不负重托，他为诸葛亮七擒孟获，顺利平定汉中立下了汗马功劳。但他恃才自傲的性格为后来街亭惨败埋下了祸根。
公元228年，为了北定中原，统一中国，诸葛亮决定率师北伐。蜀汉大军兵出祁山，浩浩荡荡，给曹魏政权造成了很大的震动，魏明帝派遣张郃前去迎敌。
诸葛亮在祁山大寨中闻知司马懿统兵而来，立刻升帐议事。
诸葛亮向众将道：“司马懿此来，必定先取街亭，街亭是汉中的咽喉，街亭一失，粮道即断，陇西一境不得安宁，谁能引兵担此重任？”
参军马谡道：“卑职愿往。”
诸葛亮想起刘备在世时曾说的话：马谡言过其实，不可大用。
诸葛亮心中有些犹豫，便说：“街亭虽小，但关系重大。此地一无城郭，二无险阻，守之不易，一旦有失，我军就危险了。”
马谡却自负地说：“我自幼熟读兵书，难道连一个小小的街亭都守不了吗？ 我愿立下军令状，如有差失，以全家性命担保！”
诸葛亮见马谡胸有成竹，于是让马谡写下军令状，拨给马谡二万五千精兵，又派上将王平做马谡的副手，并嘱咐王平：“我知你平生谨慎，才将如此重任委托给你，下寨时一定要立于要道之处，以免魏军偷越。”
马谡和王平带兵走后，诸葛亮还是不放心，又对将军高翔说：“街亭上有一城，名为柳城，可以屯兵扎寨，给你一万兵，如街亭有失，可率兵增援。”高翔接令，领兵而去。
马谡和王平来到街亭后，王平建议在五路总口下寨，马谡却执意要在路口旁的一座小山上安寨。
王平说：“在五路总口下寨，筑起城垣，魏军即使有十万人马也不能逾越，如果在山上安寨，魏军将山包围，怎么办？”
马谡笑道：“兵法上说：居高临下，势如破竹，到时候定使他魏军片甲不存！”王平又劝道：“万一魏军断了山上水源，我军岂不是不战自乱？”
马谡道：“兵法上说：置之死地而后生。魏军断我水源，我军死战，以一当十，不怕魏军不败！”
马谡不听王平劝告，传令上山下寨。王平只好率五千人马在山西立一小寨，与马谡的大寨形成犄角之势，以便增援。
司马懿兵抵街亭，见马谡扎寨在山上，不由仰天大笑，道：“孙明用这样一个庸才，真是老天助我啊！”
司马懿派大将张邰率兵挡住王平，又派人断绝了山上的饮水，随后将小山团团围住。蜀军在山上望见魏军漫山遍野、队伍威严，人人心中惶恐不安，马谡下令向山下发起攻击，蜀军将士竟无人敢下山。不久，饮水点滴皆无，蜀军将士更加惶恐不安。
司马懿下令放火烧山，马谡拼死冲下山，幸得王平、高翔以及前来增援的大将魏延的救助，方才得以逃脱。
事关重大的街亭一失，魏军立刻就长驱直入，连诸葛亮也来不及后撤，被困于西城县城之中，幸好急中生智演出了一场“空城计”，才保住了性命。
由于马谡所犯过失太大，差点连诸葛亮也送了命，所以，诸葛亮退回汉中，就依照军法将马谡斩首示众，这就是历史上有名的“诸葛亮挥泪斩马谡”。为了惩罚自己用人不当，造成重大损失，诸葛亮自贬为右将军。
[一语点“睛”]
作为统帅，知人善任不易，正所谓“智者千虑必有一失”，就连以擅长用人而闻名的诸葛亮在用人一事上，也因错用了马谡失去了街亭重地，可见他对马谡的了解还不够深，才造成如此大的失误。
胜在孙子智谋应用——知彼知己 百战不殆
日、美中途岛大战
1942年4月，美国成功地轰炸了日本东京，令日本举国震惊。日本方面，联合舰队司令山本五十六决定以牙还牙，击溃美国舰队。在东条英机的支持下，山本五十六发动了超大规模的中途岛大战。
中途岛位于太平洋东西两岸的中间，是美国海、空两军的重要基地。一旦失去中途岛，美国军事重地珍珠港就会落入日本人的手中，太平洋也会随之陷落。因而，美国人对中途岛的防御也格外重视。
日本制定的作战计划是这样的：山本五十六亲率主力舰队与美国舰进行决战；南云忠一率领第一航空母舰舰队担任主攻（该舰队拥有“赤城”、“加贺”、“飞龙”、“苍龙”四艘大型航空母舰，运载261架飞机）；另有一支舰队护送12艘运输舰，运载5800名官兵，准备在中途岛登陆；还有3支舰队准备攻打阿留申群岛。
日本军首先对沙岛和东岛同时发起攻击，企图以此来迷惑美军，放松对中途岛的警惕。但实际上，美军已对日军的行动计划已经了如指掌—一美国海军作战情报处截获并破译了日军发出的90％的密码电报。5月20日，美军从截获的电报中得知了日军的所有行动计划，惟一不能确认的只是“AF”一—日军进攻的目标。
但这没有难倒美国人。美国情报长官罗彻福少校认为“AF”是指中途岛，为此，他设计了一个圈套：发出一份紧急电报，说中途岛上的水蒸馏塔坏了。日军截获了这份电报后又向东京报告“AF”显然缺水，至此，日军的阴谋彻底暴露了，已经为美国全盘掌握。
美海军司令尼米兹将军亲自飞往中途岛，把所有能派出去的飞机都派到了中途岛，还增加了驻军，增设了高射炮群，然后张开口袋静等日军。
6月4日凌晨，日本方面军南云忠一向美军发起第一次攻击，不久接到报告：东北200英里处发现美国战舰10艘，南云忠一大吃一惊，在如此大的舰队后面必定有航空母舰！
南云忠一正准备下令攻击美国战舰，美国战舰则派出飞机来轰炸日本舰队。日本舰队的飞机起飞迎战，击落了美机数十架，当日本的飞机回到舰上加油时，从美国“企业”号航空母舰上飞来的3架俯冲轰炸机直扑日舰“赤诚”号、“加贺”号、“苍龙”号。顿时，日本军舰一片火海。山本五十六得知战况后，惊得目瞪口呆。
中途岛一战，日军损失大型航空母舰4艘、重型巡洋舰1艘、飞机332架，人员损失高达3500人；而美军仅损失航空母舰1艘、驱逐舰l艘、飞机147架、人员307人，最终以美国占优势获胜。
中途岛战役后，日本失去了海空控制权和战略主动权。
[智谋点“睛”]
如果日本按计划成功地击溃美国中途岛军事基地，那么，美国将会吃大亏。幸好，美国方面截获并破译了日本的电报密码，又悄悄地制定出了相应的对策，在知彼知己的情况下，粉破了日本的军事阴谋，击溃了日军。
胜在孙子智谋应用——知彼知己 百战不殆
“拳王”泰森知彼知己
1995年8月25日，前世界重量级“拳王”泰森，在久违了拳击赛场三年后，重新返回了“阵地”。
泰森经过了数月的恢复训练，在美国拉斯维加斯MGM广场的拳击台上露面了。 现场上，“拳王”泰森的对手是绰号“飓风”的麦克尼雷。麦克尼雷在台上又蹦又跳，表现得十分气焰嚣张。泰森和他恰恰相反，平静得犹如一个与世无争的“白痴”。
比赛一开始，麦克尼雷就以“飓风”般的快速出拳把泰森打得连连后退，一直退到了台角。
这时，有人在叹息：“泰森‘老’了！”
不过，情况很快就发生了逆转：拳森敏锐地躲过了麦克尼雷的一记又一记快拳，稳住阵脚后，开始还击，接下来，双方展开了凶猛的对抗攻击。
又有人在说：“泰森还没有‘老’！”
突然，泰森抓住了一次稍纵即逝的机会，趁机一拳将麦克尼雷击倒在地，随之全场大哗。麦克尼雷毕竟是好样的，他很快就站了起来，于是，比赛继续进行。不过，接下来，麦克尼雷连招架之功都没有了——泰森则仿佛找回了三年前的那种气贯长虹的感觉，他的每一拳都给麦克尼雷以沉重的打击，犹如打在麦克尼雷的心坎之上，把麦克尼雷的信心全打没了。
仅仅又过了30秒钟，在人们还没有看清楚是怎么回事的情况下，泰森就以一记凶猛异常的右直拳击中麦克尼雷的左下颌，麦克尼雷颓然倒在地上。麦克尼雷的教练赶紧跑上台，看了看麦克尼雷的伤势，示意裁判终止比赛。
裁判宣布比赛结束。这场比赛只用了1分30秒，“拳王”泰森大获全胜！
简直是太不可思议了！这场比赛原计划要打10个回合的，而如今，连1个回合也没有打完，以至于许多观众还没有看清楚比赛是如何进行的。
在热烈的欢呼声中，“拳王”泰森退出赛场。
其实，为了复出第一战，泰森及他的经纪人、助手及陪练都煞费了苦心。泰森的经纪人在为泰森选择第一个对手时用心甚是良苦。当最后决定让泰森与麦克尼雷交锋后，有关麦克尼雷在拳台上与人对阵的录像带源源不断地出现在泰森面前的电视荧屏上，泰森对麦克尼雷的战术风格及击拳动作了如指掌，并制定出了相应的对策。
因此，泰森复出的第一战，可谓知己知彼，对于比赛的胜负早已了然于胸。不仅如此，泰森的训练完全处于保密之中，麦克尼雷及各界人士一无所知。同时，泰森的经纪人不时散布出——些假情报，如泰森步伐呆涩、泰森反应迟钝，等等。
麦克尼雷则错误地估计了泰森的实力，他既不知彼、也不知己。专家评论说：麦克尼雷太缺乏经验，而且有些猖狂。他身高、臂长，却采用近台短距离攻击，这种战术，注定要失败。
可以说，麦克尼雷输的不仅仅是比赛，还有战略战术。
[一语点“睛”]
“拳王”泰森以绝对优势在比赛中获胜，得益于他事先做到了知彼知己，使对手麦克尼雷在这一点上先输了一大截，泰森获胜也就是顺理成章的事情了。
胜在孙子智谋应用——知彼知己 百战不殆
克莱斯勒敞篷车的试验
20世纪80年代初，敞篷车在美国市场上几乎已经是销声匿迹了，美国汽车制造业已停止生产敞篷车达10年之久。
亚柯卡为使克莱斯勒汽车制造公司重振雄风，决定把“赌注”押在已经过时的敞篷汽车上。不过，这的确是一种“赌注”，因为，时髦的空气调节器和立体声收录机对于没有车顶的敞篷汽车来说，完全毫无意义，这也正是敞篷车销声匿迹的原因所在。
虽然预计敞篷车的重新出现会引起老一辈驾车人对它的怀念，也会引起年轻一代驾车人的好奇，但是，克莱斯勒汽车制造公司刚从连续4年亏损的低谷中走出来，经不起折腾了。
为了更把握一些，亚柯卡先是做了亲身实验。
亚柯卡派工人以手工制造了一辆色彩新颖、造型奇特的敞篷车，以看看人们的反应。当时正值夏天，亚柯卡亲自驾驶这辆敞篷车在繁华的汽车主干道上行驶。在形形色色的有顶轿车的洪流之中，亚柯卡那造型别致的敞篷小客车仿佛是来自外星球的怪物，立即吸引了一长串的汽车紧随其后。
最后，几辆高级轿车把亚坷卡的敞篷车逼停在路旁，“追随者们”团团围住亚柯卡，逼着他交待敞篷车的来历：
“这辆车是哪家公司制造的？”
“这是什么牌的汽车？”
“哪里有卖的？”
亚柯卡兴奋极了，面带微笑地一一做了回答，这让他对敞篷车的销售前景做到了心中有数。
为了进一步验证，亚柯卡又把敞篷车开到了购物中心、超级市场和娱乐中心等地，令人惊喜的是，每到一处，造型别致的敞篷车都吸引了一大群人的围观和探询。
不久，克莱斯勒汽车公司宣布将生产男爵型敞篷汽车。很快，就有很多顾客预付了订金。这让克莱斯勒汽车公司信心倍增。克莱斯勒敞篷汽车刚刚上市一年，就销售了2．3万辆，可以说获得了巨大的成功。
[智谋点“睛”]
克莱斯勒汽车公司在重新生产敞篷汽车之前，先后做了两次试验，证明了敞篷汽车确实会有市场，在知彼知己的情况下动手生产，自然就有把握获得很好的销售成绩。
形于无穷 招术出新
[原文]
故形兵之极，至于无形；无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知；人皆知我所胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。
[原文释意]
所以战斗方式灵活变化到极点，就看不出虚实的形迹。既看不出虚实的形迹，那么即使有深藏的探子也偷看不出我军的虚实，聪明的敌人也想不出对付我军的办法。根据敌情变化而灵活地运用战术，即使把胜利摆在众人面前，众人还是看不出其中的奥妙。人们只知道我用来战胜敌人的方法，但是不知道我是怎样运用这些方法来出奇制胜的。这是因为每次战胜都不重复使用老一套的办法，而是为适应不同的情况而变化无穷。
———《孙子兵法》虚实篇第六
[智谋分析]
孙子说，只有我方的战术不断地变化、更新，才能够迷惑敌方，使对方没有好的对策来适应我方的变化。
在这里，我们可以引用为：“形于无穷，招术出新。”
任何招术都有一定的时效性，当敌人摸准其中的规律，制定出相应的对策之时，现有的招术就不灵了，如不及时更新，就会处于被动、挨打的份。
因而，无论多么行之有效的招术，都不可能沿用一世无敌手，要想把握主动权，永立不败之地，就必须时常更新招术，只有这样，才能使敌方无可奈何。
胜在孙子智谋应用——形于无穷 招术出新
坦桑尼亚动物园的“笼中游”
当今世界上，经营动物园是很难获得丰厚的利润的，原因很简单：本地没有的动物需要从外地运来，甚至从外国引进。而这些来自不同地区的动物们习性各异，这就要求必须对它们的生活环境进行改造，所以说需要大量资金，可是门票又无法提高，最终就导致了动物园的惨淡经营。
