不久，他们就在城里开了十多家“阿尔迪”连锁店。“阿尔迪”的知名度不断提高，很多人都知道“阿尔迪”的商品最便宜，中下等市民、失业工人等都成了“阿尔迪”的忠实顾客。
后来，特奥兄弟把“阿尔迪”连锁店开到了四面八方：汉堡、科隆、波恩、杜塞尔多等地方都很快出现了“阿尔迪”。
[一语点“睛”]
特奥兄弟的“阿尔迪”之所以能够以滚雪球般的速度，飞快地发展起来，关键在于特奥兄弟采用的“以利诱之”的经营策略，这便是“阿尔迪”壮大的法宝。
出其不意 攻其不备
[原文]
攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
[原文释意]
总之，攻击敌人没有防备，突袭敌人意料之外。这是军事家制胜的秘诀，不可事先预先传布。
———《孙子兵法》计篇第一
[智谋分析]
孙子说，两军交战，尽可能在敌方根本意想不到的时候去进攻，这是兵家制胜的秘诀。
在这里，我们可以引用为：“出其不意，攻其不备。”
敌人没有准备的时候，必然就会疏于防备，这样就利于我方乘虚而入。反之，敌方准备充足，防备坚固，即使我方费尽九牛二虎之力，也未必能够获胜，这就是“攻其不备、出其不意”的奥妙所在了。
胜在孙子智谋应用——出其不意 攻其不备
“天降奇兵”降蜀国
三国后期，北魏司马昭兵分多路南征蜀国，蜀将姜维在剑阁一带凭借着地势天险，正与魏国镇西大将军钟会苦苦对峙。
北魏的另一镇西大将军邓艾对钟会说：“何不派出一支队伍，偷渡阴平小路奇袭成都呢！出其不意，攻其不备，一来更易得胜，二来姜维必回兵救援，那时将军可乘机夺取剑阁。”
钟会听后大笑，连称：“妙计！妙计！”并说邓艾是最佳人选，请邓艾早日起兵。
待邓艾走后，钟会却不屑地说：“盛名之下，其实难符！邓艾不过是个庸才罢了！”
钟会是熟悉阴平地势的。原来阴平小路都是高山峻岭，地形极其险要。如果从阴平偷渡，西蜀只要派出100人扼住险要，再派兵阻断进犯者的归路，进犯者就必会冻死、饿死在山里不可。难怪钟会对邓艾做出这样的评价。钟会一直嫉妒邓艾，便想借机除掉邓艾。
但是，出乎钟会的意料之外，地形除要的阴平小路并没有难倒邓艾。
邓艾派自己的儿子邓忠带精兵五千充当先锋，在前面凿山开路，搭梯架桥；又选出精兵三万，带足干粮绳索，跟在先锋后面向前进发，每走一百多里，就留下三干人安营扎寨，以防万一。
就这样，邓艾率军在悬崖深谷中，一路上披荆斩棘行军二十多天，行程700里，未见人烟。后来他们来到摩天岭，被摩天岭的天险挡住去路。
邓忠对父亲说：“摩天岭西侧是陡壁悬崖，无法开凿，我们前功尽弃了。”
邓艾观看了摩天岭地形，对众人说：“过了摩天岭，就是西蜀的江岫城。小小摩天岭，是难不倒我们的！”
说罢，邓艾带头用毡子裹住自己的身体，滚下了摩天岭。
属下兵将们见 主将率先滚下山岭，便于工作一个个跟着用毡子裹住身体滚了下去，那些没有毡子的人，就用绳子束住腰，攀着树枝，一个跟着一个往下。就这样，开山壮士及两千兵士都顺利地过了摩天岭。
当邓艾率领魏军突然出现在江岫城下之时，守将马邈不知魏军是如何到来的，吓得魂不附体，不战而降。
随后，邓艾又将阴平小路沿途军队接到江岫，挥兵直奔绵竹、成都。蜀国皇帝刘禅是个废物，尽管当时城中尚有数万兵马，他还是开城投降了。
从此，西蜀灭亡。这时候，可怜蜀将姜维仍在剑阁与钟会打得难解难分。
[一语点“睛”]
邓艾之所以兵不血刃就使西蜀将士和君王开城投降，全在于出其不意就出现在了对方的面前，由于西蜀完全没有准备，所以从心理上十分惧怕邓艾的大军，这是导致投降的关键因素。
胜在孙子智谋应用——出其不意 攻其不备
郑武公出其不意吞胡国
春秋时期，郑武公是一个足智多谋的诸侯。他一心想要扩张地盘，左思右想，决定灭掉邻邦胡国。
不过，当时的胡国是一个较为强大的国家，对郑国一直加强防范，胡国国王又勇猛善战，以郑国现有的实力，想要战胜胡国，实在不是一件容易的事情。
郑武公还是想出了一个谋略。他主动提出把女儿嫁给胡国国王，胡国国王自然万分欢喜，立即答应了。这样，郑武公就做了胡国国王的岳父，他的女儿就成了派到胡国的间谍。
郑武公的女儿嫁到胡国后，使尽全身解数，把胡国把国王迷惑得昏头昏脑，从此花天酒地，不理朝政。
郑武公知道后，暗自高兴。过了一段时间，他召开了一个公开的“秘密会议”，与文武百官商议着要怎样开拓疆土，向哪一方面进攻。
大夫关其思说：“从目前形势看，要扩张势力，相当困难，各诸侯国都是守望相助，有攻守同盟的。一国有难，别国必定会增援。惟有一个国家可以攻打，就是“不与同中国”的胡国，如果取胜，既可以得实利，名义上又可替朝廷征讨外族，巩固周邦。”
郑武公听后，把脸一沉说：“你难道不知道胡国国君是我的女婿吗？”
关其思却一再坚持该讨伐胡国，并说出一大套进攻胡国的理由，特别强调国家大事不可牵涉儿女私情。
郑武公更火了，厉声斥责道：“你要陷我于不仁不义吗？你想叫我女儿守寡吗？好吧，你既然有兴趣叫人做寡妇，就让你老婆先尝尝滋味吧！”
郑武公在盛怒之下，叫左右将关其思斩了。关其思被斩的消息很快便传到了胡国，胡国国王万分感激岳父郑武公，从此放松了对郑国的警惕，放心地纵情于声色之乐，连边关都松弛下来，郑国的情报人员也可自由出入。
郑武公认为进攻胡国的时机到了，于是在胡国毫无防备的情况下，郑军十分顺利地进入胡国境内，所到之处势如破竹，几个回合，整个胡国便成为郑国所有了。
[一语点“睛”]
因为攻取胡国不是一件容易的事情，所以，郑国国君采用种种计谋麻痹了胡国国君，使其放松防范，在完全出乎对方意料的情况下进攻，结果很容易就吞并了胡国。这就是“出其不意”的功效了。
胜在孙子智谋应用——出其不意 攻其不备
郑成功攻占台湾
公元1660年，台湾百姓受荷兰殖民者的统治，痛苦不堪，郑成功于是决定收复台湾岛，赶出荷兰人。
占据台湾的荷兰总督揆一早就担心郑成功会攻取台湾，荷兰政府为加强台湾的防务，特意从巴达维亚（稚加达）抽调樊特郎率领12艘战舰和上千兵力到台湾增援揆一。
郑成功是懂得用兵策略的，他一方面麻痹荷兰统治者，一方面招募士兵、修造船只、积极做好进攻的准备。
郑成功给荷兰总督揆一写了一封信，表示了“对荷兰国的善意”和自己决无对台湾“采取敌对行动”的意图。接到郑成功的信后，樊特郎认为郑成功的信是“可信”的，于是，只留下3艘战舰和600名士兵，率其余的舰只和人员返回了巴达维亚。
郑成功认为机不可失，很快就率精兵3万从料罗湾出发，直奔台湾岛。
郑成功探知，由外海进入台湾的水道主要是一鲲身岛和北线尾岛之间的大港，这里完在荷军的炮火控制之下。进入台湾的另一条水道是北线尾岛与鹿耳屿岛之间的鹿耳门港，只能通行小船，荷军在那里只建有一座小屋，派一名伍长率6名士兵驻守。
郑成功深思熟虑后，制定了避开“大港”、由鹿耳门港登陆台湾的计划。进军台湾时，郑成功的战舰利用涨潮的机会平安穿过鹿耳门港，消灭了毫无戒备的几名荷兰士兵，成功地驶抵台湾岛。在台湾本岛百姓的帮助下，只用了两个小时就全部登岸。
随后，郑成功率兵迅速抢占了赤嵌街的粮食仓库，又包围了仅有200名荷军士兵防守的普罗文查城。荷兰总督揆—得知后，深感意外。
当时，荷兰在台湾的总兵力为2000多人，而郑成功的兵力相当于荷兰军的十倍。因此，郑成功不费力气地就收复了台湾，台湾岛从此回到了祖国的怀抱。
[一语点“睛”]
郑成功麻痹荷兰政府的办法是很高明的，使得荷兰方面不仅撤走了大批这队，还放松了警戒，“出其不意，攻其不备”是他顺利收复台湾的关键因素。
胜在孙子智谋应用——出其不意 攻其不备
出其不意取《兰亭集序》
唐太宗十分推崇二王（王羲之、王献之）的书法，玄奘天竺取经回国后，唐太宗特建慈恩寺雁塔，命太子作记，并自制序文，同时想用王羲之字体剪集成序刻在雁塔之上。
于是，唐太宗诏命天下各州部广集王羲之、王献之的法帖，先后收得1300余帖，惟有最珍贵的《兰亭集序》没有。
御史萧翼为了讨得唐太宗的欢心，自告奋勇地说：“《兰亭集序》真本是王家的传家之宝，现传至湖南永欣寺辨才和尚手中。皇上要用，臣就想办法去取来。”
唐太宗大喜：“真是如此，朕定重重赏你！”
萧翼从唐太宗那里要来几本王羲之的真迹杂帖后，将自己打扮成一个落拓书生，乘小船行至湘潭，每天游山逛水，并到永欣寺逗留。一来二往，萧翼与辨才和尚由不识到相识，由相识到相交。萧翼六艺精通，辨才和尚更是琴棋诗，无所不晓。
一天，萧翼与辨才和尚谈及书法，故意说：“先祖留有几件二王法帖，但不知真假，请帮助鉴别一下如何？”
辨才和尚一听有先人的真迹，立刻乐得合不拢嘴，说：“快拿出来一看！”
萧翼拿出自唐太宗那里要来的几本杂帖，交给辨才和尚。
辨才仔细辨别后道：“此系真品，但非先人得意之作，贫僧所藏《兰亭集序》才是珍品。”
萧翼装做不相信地大笑道：“据说，《兰亭集序》早就不在人间，你怎么会有呢？”
辨才和尚争辩道；“二王乃是贫僧先祖，此帖传至贫僧已经七代，待明日，贫僧请你到寺中观赏！”
第二天，辨才和尚果然早早地请萧翼到寺中观赏《兰亭集序》，萧翼明知是真，却故意说此字有疑、彼字有嫌，硬说这《兰亭集序》是赝品，使辨才和尚有口难辩。
最后，萧翼主动留下二王的那几本杂帖，让辨才和尚自己对比。此后，萧翼得以经常出入辨才和尚的禅房，从此守房的弟子不再戒备他了。
一天，萧翼看准辨才和尚出寺去了，立即进入永欣寺中，对守房弟子说：“老当家忘记带净巾了，让我来取。”
于是得以进入辨才的房中，迅速把《兰亭集序》和自己带来的那几本杂帖带到身上，离开了永欣寺，坐上小船，飞快驶离湘潭，回长安去了。
待到辨才和尚回到永欣寺中，不见了《兰亭集序》和几本杂帖，就问守房弟子，方知是萧翼进来过。辨才如梦初醒，顿时瘫倒在了地上。从此，辨才抑郁成疾，一年后就死去了。
萧翼回京后向唐太宗交上《兰亭集序》，被唐太宗封为员外郎。唐太宗死后，《兰亭集序》则一同陪葬了。
[一语点“睛”]
《兰亭集序》是辨才和尚的传家之宝，若是采用正当的手段，是无论如何也不可能得到的。萧翼想办法和辨才和尚混熟，然后寻找时机，趁对方不备之时，得到了《兰亭集序》。手段虽然不光明，但除此之外，可能就别无他法了。
战与不战 明智决策
[原文]
故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。
[原文释意]
预见胜利有五种方法：知道可以打或不可以打的能够胜利；知道兵多和兵少的不同用法的，能够胜利；全军上下一心的，能够胜利；以有备对敌无备的，能够胜利；将帅有指挥才能而国君不加以牵制的，能够胜利，这五条，是预见胜利的方法。
———《孙子兵法》谋攻篇第三
[智谋分析]
孙子说，能够正确决策战与不战，才能够取得胜利。正确的决策，是成功的关键因素之一。
在这里，我们可以引用为：“战与不战，明智决策。”
用兵作战讲究“战机”，即该战的时候，立即出战。不该战的时候，坚决不出战。战与不战，只有作出正确的决定，才能够保证只胜而不败。
战与不战，但凡是对不能做出正确决定的，结果不是延误了大好战机，就是盲目出战，导致惨败。
胜在孙子智谋应用——战与不战 明智决策
宋襄公吃败仗成为千古笑谈
春秋时期，宋国国君宋襄公率兵攻打郑国，郑国向楚国求救，楚国派出能征善战的大将成得臣率兵向宋国本土发起攻击。如此一来，宋襄公担心国内有失，只好从郑国撤兵，双方的军队在泓水相遇。
宋国大司马公孙固知道宋国远不是楚国的对手，就劝宋襄公：“楚国兵多将广，土地辽阔，我们一个小小的宋国哪里能与它相匹敌呢？还是跟楚国议和吧！”
宋襄公生气地说：“楚军虽然兵力有余，但仁义不足；我们宋国兵力不足，但仁义有余，仁义之师是战无不胜的。大司马，你为什么要长敌人志气、灭自己威风呢？”
公孙固还想规劝，宋襄公怒冲冲地说道：“我意已决，不要再说了！”
宋襄公命人做了一面大旗高高地竖了起来，旗上绣着“仁义”两个醒目的大字。
宋、楚战斗开始，楚军呐喊着强渡泓水，向宋军冲过来。宋将司马子鱼看到楚军一半渡过河来，一半还在河中，就劝宋襄公下令进攻，这样就能打楚军一个措手不及。
宋襄公却说：“本王一向主张‘仁义’，敌人尚在渡河，我军趁此进攻，那还有什么‘仁义’可言？”司马子鱼听后哭笑不得。
楚军渡过河，见宋军没有发起进攻，于是从容布阵。
司马于鱼又劝宋襄公：“大王，楚军立阵未稳，我们赶快进攻吧，这时还有希望获胜！”
宋襄公则指着迎风飘扬的“仁义”大旗，说：“我们是‘仁义’之师，怎么能趁敌人布阵未稳就发起进攻呢！”
