一、举旗找路定乾坤
举什么旗，走什么路，关系到企业的未来发展，张天良把企业牌子打了出来，京蓬农药厂大牌子竖了起来，但举什么旗，走什么路呢？张天良认识到：一个企业能走多远，关键是看它与谁同行。现代经济的发展和社会的进步离不开科技，科技就是第一生产力，谁拥有高科技产品，谁就拥有市场，谁就能在强手如林的市场竞争上获得主动权。众多企业发展的实践也有力地表明，谁与科技为伍，谁同科技同行，谁举科技旗，走科技路，谁就能够走得更顺、更远。
在一次董事会上，张天良郑重提出，审时度势，京蓬药业要举科技旗，走创新路，打科技创新牌。他话音刚落就赢得了全体董事的一致赞同，掌声一片，最后形成了董事会的决议，交给经营层高管们执行。从此以后，张天良确立的举科技旗、走创新路的企业战略在京蓬药业得到了很好的贯彻执行，并一直延续到现在。
1.走科技兴企路
举科技旗就是要走科技兴企之路，就是要高举科技大旗，视科技为企业立身之本。张天良把它看作企业的命根子，作为企业的一号种子工程来抓。为此，不惜重金，推进这一战略的实施，没有顶尖人才，他就去借，“借鸡生蛋”，先后同沈阳化工研究院、中国农业科学院、山东大学、青岛农业大学、山东农科院、安徽农科院等多家国内顶级院校和科研机构建立了战略合作关系；随后，成立了由10多名优秀科研人员组成的烟台良友农药研究所（企业技术中心的前身），并自任所长，确立研发方向；并加大对生物农药的科研开发和引进消化的工作力度，联手科研院所，围绕生物农药进行攻关，先后推出了一系列物美价廉的优质生物制剂。其中，最负盛名的就是红遍全国的“桃小灵”。
2.桃小灵红遍全国
胶东是果树种植业的王国，烟台苹果莱阳梨，葡萄樱桃甜蜜蜜，果树种植业是我国农业发展的高效产业，可是桃小食心虫却严重制约着果品质量和果业发展。多年来，果农防治此虫的主要药剂是“1605”，但是该农药剧毒，给果农和水果食用者的身体健康带来巨大威胁。据有关资料显示，仅山东省因使用此药中毒的每年就有2万余人，全国则高达20万人。京蓬药业决定研制一种高效低毒农药代替“1605”，为农民解忧造福。张天良邀请中国农科院、烟台市果科所等的专家和工程技术人员来公司，组成专门的科技攻关组，全力以赴对这项很多科研单位都在潜心研究的课题进行攻关。张天良和攻关小组奔波在试验果园，经历千辛万苦和无数次试验，一种防治苹果桃小食心虫的新型农药——30%桃小灵乳油终于问世了。1990年至1991年，他们先后在文登市和临沂市进行大面积试验，试验结果振奋人心，该药对果树桃小食心虫杀虫杀卵效果达到95%以上，并且药效高、毒性低、残效期长，对防治蚜虫、金纹细蛾、梨木虱等60多种病虫害也有特殊效果。此药对人畜低毒安全，不会发生中毒事件，被列为无公害果树专用农药，投放市场以来受到果农的普遍欢迎。30%桃小灵乳油因此在首届中国专利新技术新产品博览会上获金奖，并被列为山东省“星火计划”项目，被评为中国公认名牌、被中国保护消费者基金会授予“消费者信得过产品”称号。该药为公司带来了显著的经济效益和良好的声誉，为京蓬药业的蓬勃发展奠定了坚实的基础。
3.研发走上不归路
桃小灵的成功让张天良看到了新产品的威力，从此，他醉心于研发，率领他的研发团队走上了不归路。在以后的岁月里，他更是勤奋苦干，陆续研发出来乙草胺、噻虫胺等产品。他们研制开发的防治棉铃虫高效农药“25%棉神1号乳油”，防治烟草、玉米病虫害的“40%NS-851乳油”，防治小麦、棉花害虫的“40%、50%复方多菌灵悬浮剂”，保肥剂“DNP护肥宝”，农作物增长剂“来福乐”，果树增产剂“结果宝”等30多个杀虫、杀菌、抗病保肥、增产等京蓬农药系列产品，有8项获国家专利产品称号、多项获得国内外新技术新产品奖，12项填补了国内空白。“25%棉神1号乳油”对棉铃虫和大龄幼虫药效显著，在第四届中国新产品新技术交易会上获得金奖，在美国国际发明与新技术展览会上获得金奖并被中国保护消费者基金会授予“消费者信得过产品”称号。“结果宝”悬浮剂能促使果树提前开花结果，增产丰收，该产品获得国家科技发明三等奖，1995年曾在山西运城地区大面积试用，果树产量提高30%左右，单果重量提高15%以上。10%扑虱蚜可湿性粉剂是内吸式超高效杀虫剂，农业部全国植保站曾召集南方14个省市30多位植保专家现场应用示范，得到专家们的一致认同，被誉为国内目前防治效果最好的药种之一。张天良成功了，但他认为自己的目标还远远没有达到，要向更高的层次冲刺，必须搭建更为高级的研发平台。
4.有了省级“双中心”
为了搭建更高的科技研发平台，张天良十分重视企业技术中心的投入和建设，他自任中心主任，在经费和人才引进上给予充分的保障，做好各项服务和协调工作，从而保证新产品、新项目的研究开发工作顺利开展。在他的努力下，早在2008年，该公司技术中心成为山东农药行业为数不多的、首批山东省级技术中心和山东省生物工程研究中心。“双中心”让京蓬药业迅速腾飞。企业技术中心通过自主创新与产学研共建相结合，形成了以企业为主，科研机构和高等院校广泛参与，利益共享风险共担的产学研合作机制，研发出了一批拥有自主知识产权、在本行业领先的技术和产品，并快速转化为企业的竞争优势和经济效益。多年来，产学研合作进展顺利，促进了产品结构的优化，科技硕果累累。企业的技术中心为京蓬药业的发展起到了不可估量的作用。目前，山东京蓬生物药业有限公司已经成长为山东省高新技术企业，京蓬药业的技术力量、工艺水平、人员整体素质等方面均达到较高的实力和水平，通过多年的积累形成了一定的专业技术优势，使京蓬药业的经营状况和产品性能、质量等经济指标均居国内同行业较高水平。特别是公司配备有先进的分析、化验和生产的仪器及设备，并具有健全的管理体系及优秀的管理人才。
5.横空出世一京蓬
在胶东，没有人不知道京蓬药业，也没有人不知道京蓬有个张天良。张天良不愧是个颇有见地和有能耐的农民企业家，虽然一开始他是门外汉，对生产农药有“隔行如隔山”的陌生感，但他硬是知难而进，在这条艰辛的道路上，一走就是几十年。功夫不负有心人，经过数年的艰难发展，山东京蓬生物药业有限公司已是颇具规模的以生产高效绿色农药为主的大型民营企业，成为中国农药行业一颗璀璨的明星。公司总资产达到3.5亿，员工500多人，其中科研、工程技术人员126人。公司下辖原药合成公司、农药加工公司、烟台市良友农药研究所、聚酯瓶公司、除草剂加工公司等6个分支企业。并以烟台市良友农药研究所为依托，着眼高精尖跨世纪新产品的研制，源源不断地为农民生产了大批高效农药，年产杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等各类农药30000吨。公司拥有“京蓬”牌系列农药新产品30多个，其中有8项获得国家专利，12项填补了国内空白。公司自1997年以来年年产值超亿元，利税过千万。一个富有生命力的农药企业横空出世，张天良的名字也在胶东响起来了，也响遍了山东甚至全中国。横空出世一京蓬，天良英名传神州，中国青年报等国家级媒体都对张天良进行了报道，各种荣誉纷至沓来。
说起张天良就和成功联系在一起，但谁能够知道他成功的背后？记得作家冰心说过，成功的花，人们只惊羡她现时的明艳！然而当初她的芽儿， 浸透了奋斗的泪泉， 洒遍了牺牲的血雨。透过张天良科技为本创大业的背后，人们只看到了他的成功，但谁能够体会到他的艰辛？谁又知道他付出了多少资金、时间和汗水？在企业极其困难的时候，他求遍各家银行，千方百计确保每年投资200多万元，用于科研开发和保证产品质量。他费尽周折为检测中心配备气相色谱仪6 台，并从美国引进了一流的液相色谱仪3台，为产品的研制和产品质量的检测提供了可靠的保证。
目前，山东京蓬生物药业有限公司已经成长为山东省高新技术企业，该公司技术中心成为山东农药行业为数不多的首批认定的山东省企业技术中心。从小小的烟台良友农药研究所到山东省级技术中心及山东省生物工程研究中心，省级“双中心”的成功落户，倾注了张天良多少心血和汗水？一个企业两个省级中心落户，这在当时是极其了不起的事情，就是在现在，很多企业连一个市级中心都建不起来，更何况是省级“双中心”？谈起这些，张天良很谦虚，说这是企业发展的必然，是全体科技人员团结奋斗的结果，他只是一个参与者。但一些企业的老员工却为此唏嘘不已，感慨万千。其实，省级“双中心”落户京蓬药业，昭示了这样一个道理，科技就是生产力，谁依靠了科技，谁就会推动企业的发展壮大。
二、靠新成长是根本
农药行业是一个技术含量高的行业，而农药市场也是一个竞争激烈的市场，农药市场时刻处于变化之中，新技术、新产品层出不穷，更新换代速度前所未有。“要在瞬息万变的市场竞争中稳立潮头，就必须抢占技术开发和创新的制高点。”
1.企业贵在创新
企业就是企业，它必须是个盈利的单位，但要盈利就必须有自己独到的东西，必须创新。张天良认为，科技创新是企业发展命脉，企业发展贵在创新，赢在创新。企业为了更好地占领市场，具有竞争的优势，只有不断地进行科技创新，不断地开发新产品以适应市场的需要。公司自创建以来，着眼于尖端科技，锐意开发与创新，追求领先的科技、先进的工艺和产品。多年来，山东京蓬生物药业股份有限公司以市场为导向，以满足市场需求、支援农业生产为己任，以服务农民为宗旨，把新产品的研发同农民的需求结合起来，把企业产品的市场定位与市场需求一致起来，与中国农业发展现状和农民需求融为一体，确立了“科技领先、生态高效”的产品研发战略。张天良认为，靠新出强是农药企业成长的捷径，只有靠新品种才能立身，靠新才能成长。张天良曾经多次指出，企业的生命在市场，占领市场的关键在独有的产品。一句话，企业发展的真谛在于新。他认为，以新取胜是提高产品竞争力的重要手段。以新取胜就是以创新来提高市场竞争力。
企业生命的源泉在于创新，市场的魅力也在于推陈出新和出其不意。众所周知，处于市场被支配方企业永远处于受制被动层面，无论有多少现有客户与潜在客户，都摆脱不了市场主导方企业的枷锁，很多时候是一言堂，欲改变现状，只有将产品做成唯一独有，才能变被支配方为支配方，掌握市场主动权和话语权，而欲改变现状需要在产品上进行创新。如在第十四届全国农药交流会暨农化产品展览会上，山东京蓬药业公司在展会上展示的主打产品是采用新技术做到别人无法做到的高附加值、高科技含量产品。该产品打破了同质化，吸引了不少客户驻足咨询洽谈，赢得了众多新客户的极大兴趣。当然，创新不是绝对的而是相对的，放在这里，司空见惯；放在别处，则是鹤立鸡群。有人常常说，万绿丛中一点红就是这个道理，与众不同那就是创新，但这创新的也许不是技术的，而是思维、眼光方面，因为创新是多层面的，既有技术创新，也有管理创新、市场创新、营销创新，等等。
2.靠新出强
不论谁来到企业，和张天良谈话，说起创新他都滔滔不绝，他说，创新才能出强企，才能让企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，才能取得胜利！他进一步阐述，作为企业，靠新出强，就要开发新技术、新工艺、新装备，发展新产品、做大做强企业。其实，每年，京蓬药业都有一些新产品，每年都会有一些农药专家来蓬参加指导、验收。2012年6月17日，山东京蓬生物药业有限公司新产品验收会在蓬莱举行，由该公司技术中心承担、山东省科技厅支助30万元的“噻虫胺”项目经过两年的攻关，终于研发成功。受山东省科技厅的委托，烟台科技局组织有关专家团对企业新产品“乙草胺”、“噻虫胺”进行鉴定验收，来自沈阳化工研究院、山东大学威海分校、青岛农业大学、山东农业科学院、安徽农业科学院的有关专家对该企业新产品进行了鉴定，并做了客观的评价，一致同意通过验收。公司先后被山东省科技厅授予“山东省高新技术企业”、“中国专利山东明星企业”、“山东省优秀民营科技企业”称号， 被山东省外经委授予“先进技术企业”称号。新产品的问世无疑就是企业新的经济增长点，而新的经济增长点的培养让京蓬药业永葆活力，保持强劲的竞争力。京蓬药业在张天良的带领下正奔跑在高科技的阳光大道上。
