导致批发企业营销效率低下的原因很多，也很复杂。归纳起来，主要有以下几个方面：
1.体制约束。流通体制改革仍在进行之中，转换批发企业经营机制步履艰难。目前，国营批发企业实际上仍具有双重身份：一是批发企业在相当程度上仍然是行政附属物，资金、人事、工资等仍然是计划控制的对象，批发业企业没有获得真正的自主经营权，受行政干预现象比较严重，以产地批发企业为例，许多地方工业品质次价格高、品种单一、不适销对路，批发企业从自身利益考虑不愿收购。这时，地方政府往往以“促进生产”、“为工业排忧解难”、“合理储备”、“发挥蓄水池作用”、“保证市场供应”为名，要求批发企业收购本地产品。这实际上是把工业企业的负担转嫁到批发企业身上，工业企业的低效益被国营批发企业的产品积压所掩盖，许多经营地方工业品的国营批发企业，都因此而微利或亏本。二是批发企业逐步走向市场，追求经济效益，又具有企业身份。批发企业的双重身份，受两种机制约束，导致批发企业，特别是国营批发企业双重依赖，左右为难，被动挨打。一方面，它们无法摆脱对政府的依赖，期望多保留计划指标，获得优惠条件，取得行政性垄断地位；另一方面，它们又无法逃避市场竞争的冲击，渴望自主经营、自负盈亏，具备自我发展、自我改造的能力，成为真正的商品经营者。由于以上两方面的原因，导致批发企业经济效益极低的重要原因。
2.经营观念和经营方式落后。在多变的市场环境下，许多批发企业未能及时转变经营观念，转轨变型，加强服务，而是等政策，要优惠，靠政府，经营方式落后，经营思想陈旧。相当一部分国营大中型批发企业，吃惯了几十年的“官商饭”、“计划饭”，对新的市场形势缺乏危机感和紧迫感。批发行业不要坚守原始的经营范围，也要到市场看一看行情作一下市场调查，写一份调查，看哪些需要改革，哪些可以保留，从哪些方面着可以改进原来的体制，避回一些弊端，例如，进货时不要进的多，以勉造成积压，品质怎样，加强自己服务等来改变原来现状，有一些企业坚持“丢效益、轻效率、上规模、保阵地”的经营方针，企图等待国家重新回到计划经济的轨道上去，恢复它们在商品流通环节上的垄断地位。
3.竞争不平等。国家和地方政府往往重视工农业，保护零售业，轻视批发业，认为批发环节只是工农业和零售业的桥梁，批发企业只是为它们服务的，因而在政策制定上对批发企业不利。在批发领域中，与集体批发、个体批发、合资批发相比，国营批发企业又处于相对劣势。这主要表现在：第一，政府要求国营批发承担调节市场的责任，对其他类型的批发则无此要求。当市场萧条或疲软时，政府要求批发企业增加对地方工业品的收购，以缓解生产企业的困难；当商品紧缺、市场需求旺盛时，政府又要求批发企业增加库存，保障供给，减少市场压力。这两种情况，往往导致批发企业商品积压、流转费用上升。第二，国营批发企业缺乏必要的定价权。虽然国家名义上已下放了价格管理权限，但实际上并未完全落实，许多企业仍然执行50年代确定的进销差率和批零差率，费用上涨，差率不变，许多商品的差率明显低于费用的上涨幅度，企业无法正常经营，有时营业额越大，亏损越多。在定价问题上，集体和个体性质的批发企业定价权限大于国营批发。第三，企业之间税赋不均，国营批发企业普遍偏重。目前，国营批发企业承担的税赋达14种之多，企业收入大部分以税金形式上缴国家，实际留利只有10％左右，导致国营批发企业自有资金过少，企业缺乏自我发展的能力。与此同时，集体批发实际税赋平均比国营企业低15个百分点，工业自销和其他批发企业调节税较低，甚至没有调节税，个体商业按定额交税。结果是，国营批发重税，集体批发轻税，个体和私营批发轻税或偷税和漏税。第四，批发企业在人事制度上不平等。国营批发企业仍缺乏独立的人事权，人事包袱沉重。相同的营业额、相同的经营条件，国营批发企业的职工明显多于非国营企业。即使国营企业效率低、效益差，工资照发，按劳分配难以体现。与非国营企业相比，国营企业每年还必须完成待业人员、复员转业军人、机关下放人员的安置计划，所以，管理层次多，经营素质差，费用支出高，劳动生产率低，就势在必然了。
因此，造成批发企业，特别是国营批发企业营销效率低、经济效益差，既有外部因素，又有内在缺陷。要改变目前状况，我们必须在正视客观现实基础上，充分发挥其主观能动性，改变原来的局面去掉种种弊端。加强内部管理，调整批发结构，改进批发方式，降低流通费用，增加批发服务，开拓新的经营领域，积极向生产、零售渗透，向集团化、连锁化、联合化的方向发展。
上面，我们主要是从国营批发企业的角度来分析的。实际上，不同所有制、不同地区、不同类型的批发企业的营销效率差别是相当大的。一般情况下，个体、私营批发企业的效率高于合作制批发企业，合作制批发企业高于集体批发企业，集体批发企业又高于国营批发企业，专业批发企业高于综合批发企业，销地批发企业高于产地批发企业。下面就国营批发企业与个体、私营批发企业的营销效率进行比较。
流通体制改革以来，我国批发业的所有制结构发生了很大的变化。个体批发和私营批发异军突起，迅速发展，在全社会批发总额中的比重逐年上升，批发效率多项指标超过国营企业。个体批发企业甚至成为许多批发市场的骨干力量。而同时国营批发企业的市场在不断缩小，营销效率始终偏低，经济效益普遍下滑。据对11个省市47个大中型批发市场的初步统计，1991年，我国个体批发企业占批发企业总数的78％，而营业额却占批发总额的92％，人均销售额、资金利润率、资金周转速度和毛利率等，分别是国营企业的2.6倍、3.4倍、2.1倍和1.9倍。个体批发企业亏损很少，而国营和集体批发企业亏损面达40％以上，这还不包括相当一部分潜在亏损企业。国营批发企业与个体批发企业营销效率的差别，实质上是经营机制的差别、所有制差别、观念差别和经营方式的差别。国营批发企业的亏损，而个体经营批业企业却盈利，说明国营批发企业存在着许多问题之外，有很多不适应的地方，例如对市场变化不能作出灵活的反应，习惯于接受行政主管部门的指令性计划，难以放手在市场上自由竞争。它们固守传统的大批发、大买卖、大流转、大库存经营，不注重企业经济核算，因而重规模，轻效益，重形式，轻效率，“官商”作风严重，服务质量差。而个体批发企业则讲究灵活经营，追求高效率，通过高效率实现高效益。其经营有以下几个特点：
1.个体批发企业非常注重研究市场，建立自己的信息网络，根据市场供求信息，及时调整所经营的产品，改变经营方式和经营策略。
2.追求商品快进快出，提高资金周转速度和资金利用率。据对浙江义乌小商品市场、武汉汉正街小商品市场等全国大型批发市场的调查反映，个体批发企业流动资金的周转速度是国营批发企业的2-5倍。同时，个体批发企业也较少受“三角债”的困扰，其资金利润率平均高于国营批发企业3-16个百分点。
3.以销定购，把零售商和最终用户的需求作为进货的依据。个体批发企业针对市场的需要来确定自己的经营，即市场需要什么，需要多少，来确定进什么货，进多少的问题。而不像国营批发企业受国家流通计划和行政指令的限制，受经营决策程序的约束，受特定供销渠道的禁锢。如果出现商品积压或冷背滞销，个体批发企业会迅速进行调整，及时改变进货结构。
4.薄利多销，低价快销。个体批发企业不仅产品新、品种多、变化快，而且定价灵活，价格一般低于国营批发企业。据调查、个体批发企业产品批发价平均低于国营批发价10％～20％。虽然低价使单位产品的盈利较少，但通过多销快销。提高了经营效率和经济效益水平。
5.大量的现金交易。减少了许多繁琐的手续，加快了资金的流转效率，避免了非现金交易中金融机构服务的低效率，以及资金在银行作出的种种政策性限制和其他人为的障碍。现金交易也可以提高资金的利用率。
国营批发企业和个体、私营批发企业的营销效率差别，也反映出国家宏观政策和流通体制存在的问题。比如，政府对国营批发企业经营管理干预过多，国营批发企业和个体、私营批发企业在经营计划、财务制度、人事制度和税收负担等方面，存在明显的不平等。这些都是导致国营批发企业和个体、私营批发企业营销效率差别的主要原因。
在美日两国，批发同样是商品流通中的一个重要环节，其主要功能是购销商品、融通资金、仓储运输等。综合来看，它们的批发效率高于中国批发效率。我们从以下几个方面进行比较。
1.批发商构成。美、日都注重多种批发商和批发形式的比例配合和相互联系。在美国，批发业由商业批发、工业批发和经纪人三部分组成。50年代以前，这三者平分秋色。五六十年代以后，工业批发已取代商业批发成为批发业的主要力量。70年代底，工业批发部门的机构和人员占整个批发业的10％和19％，而销售额却占35.9％。到80年代中期，工业批发系统的机构和人员增加了约3个百分点，而销售额却增加了约18个百分点。针对工业批发的竞争，商业批发采取了种种的措施，例如，组建大型批发公司，提高购销效率等一些其他方面。来对这种竞争的局面。到80年代底，专业批发商中的批发联合公司，已占商业批发企业总数的65％，营业额的79％。不过，美国始终没有形成集中控制货源、类似我国一有批发站的特大型批发企业。因为批发商品过于集中，少数企业集中控制大量的商品，不利于批发企业之间的公平竞争和分销效率的提高。所以，作为中介商人的经纪人，在美国极为活跃。他们为沟通产销、调节市场、提高流通效率发挥了巨大的作用。在日本批发企业大多要加入一种组织渠道，并且有利于提高批发营销效率，批发商自由选择分销渠道的余地不大。工业批发也是日本大中型工业企业分销商品的主要形式，以九大综合商社为核心的日本特大型批发企业，在很大程度上控制了日本许多商品的分销，尤其是60％一70％的进出口商品。日本批发企业还组成了一些规模较大的批发商集团或批发中心，使之成为某行业或某地区的重要物流中心。日本目前有160多个规模较大的批发中心。在我国，虽然工业的批发企业也存在，但它受行政干预和指令性的附属性。缺乏应有主动性和积极性。所以，其分销效率不如日本大型商社的分销效率高。在工业批发（工业自销）的发展趋势方面，我国与美、日大致相同，而且我国的发展速度还快于美、日。但我国目前工业批发的无序化、不规范性严重，综合营销效率也低于美日企业。还有一点非常重要，我国流通领域中缺乏必要的经纪人和经纪活动，也在一定程度上影响了我国的商品分销效率。
2.批发层次。中国和美、日两国商品批发环节有较明显的差异。仅仅从批发层次的数量和批发商的关系来看，日本商品的分销过程，类似于我国改革开放前的分销渠道模式，流转层次多，有时甚至要经过七八次批发，商品才能到达零售商手中。若按进入流通领域的商品总值计算，到80年代底，日本制造商直接将商品销售给消费者或用户的约占16％，直接销售给零售商的约占11％，而销售给批发商的约占73％，其中，82％以上的商品要经过二级批发，54％的商品要经过三级批发。1985年，日本商品批发总额与零售总额之比为4.21∶1，高于中国的2.76∶1、美国的1.75∶1、原西德的1.84∶1和法国的1.24∶1。日本有批发商42.7万家，平均每一万人中有36家批发商，美国的批发商38万家，平均每一万人中有15家批发商，日本是美国的2倍多。日本批发层次多，必然使整个分销渠道延长，分销过程复杂，这也使外国产品难以打入日本市场。因为利用日本现有的流通渠道，不仅成本高、流转慢，而且渠道选择本身就十分困难，若想重新建立渠道，则几乎是不可能的。近年来，日本对批发企业着眼，渠道有了缩短化。
