第二个月，他新联络到32个用水客户。第三个月，他依然满怀信心地奔波着。这天，他骑着自行车驮着一罐矿泉水去给5公里外的一家居民送货。用水居民家只有一位坐在轮椅上的老妇人，在他帮助老妇人将水罐装到饮水机上的时候，老妇人家的电话响了。装好水罐，等待老妇人签收的时候，他通过与老妇人的交谈了解到，似乎是老妇人家来了外地客人，客人因为不知道老妇人家的具体位置，让老妇人去车站接，而老妇人的儿子却出差到了外地，保姆又刚刚出去买菜去了，老妇人很是为难。他试探着询问老妇人，在得到确认后，自告奋勇地表示他可以去车站帮助老妇人去接客人。他下了5楼，到汽车站将老妇人的客人接回来。
一周后，他不断接到老妇人居住的那座楼住户的订水电话，两周后，老妇人的儿子打来电话，表示他所在的公司决定为每间办公室订水。此后，不断有新的订水电话打来，说都是那些用水客户介绍来的。第三个月，他的推销成绩突增到600多罐。他想到自己的成功应该感谢老妇人，这天，他又一次来到老妇人的家，表示感谢，老妇人却笑着对他说道：“你应该感谢的是你自己。因为你帮助了我，我就将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子，建议他们都用你的水，因为像你这样的人，一定拥有许多美德和能力，是一个值得信任的人。我的邻居和儿子又相继将你介绍给了别的人……”
半年后，他已经拥有了4840多个用水客户，每个月都能够销售出去近8000罐水，公司为此配了两辆送水汽车。他的出色业绩也让他提升为区域销售经理，底薪达到3000元。要想成功地做事，首先要成功地做人。做事关系一事成败，做人牵系一生成败。
给自己树立对手
三年的异乡打工中，他的收获很大，不仅有了一笔可观的积蓄，还赢得了一位女孩的青睐。当女孩告诉他，女孩开的服装店经营惨淡时，他谢绝了老板的挽留赶到了女孩身边，他要帮助女孩把服装店红火起来，让自己心爱的人开心快乐。
经过市场调研，他发现，服装店之所以经营惨淡，是因为资金匮乏，竞争激烈造成的。冥思苦想了几天，他起程去了自己打工的服装集散地石狮市。联系到一家颇有实力“精致制衣厂”在小城的独家代理权。跳楼价处理完积压货物后，女朋友的“精致服装店”开张了。因为是品牌服装，质量又上乘，虽然价格略高，但每天都会有几百元的利润可赚，可他并没有满足。两个月后，“精致服装店”的对面新开了一家“精致服装第一专卖店”，经营的服装和他的店的一模一样，但价格却比他的店都低两成。同样的商品，价格一下便宜了两成左右，人们相互传告着，纷纷为有既漂亮又便宜的服装拥来争购。很快，他的店顾客几至门可罗雀，而对面的店却开始门庭若市。半年后，他的店被对面的店兼并。这时，他的脸上才有了笑容——因为，对面的店也是他开的。
给自己树立假想的对手，让自己衬托自己，让他在一年间就赚到了百万利润。
留空给对方
他共有兄弟姐妹5人，初中毕业后，只有15岁的他就主动辍学，决定打工帮助父母。他跟随着母亲到母亲打工的毛衣厂做学徒工。上工第一天，因为不知道工头分配给他的“抓毛”怎么干，他跑去问母亲，被查岗的老板发现，误以为他离岗的年龄太小太贪玩，把他炒了鱿鱼。第一份工作就这样失败了，让他立志将来一定要开一家比这个老板的工厂大10倍的工厂。
他的第二份工作是在一家生产牛仔裤的成衣工厂当学徒。有过被炒鱿鱼的教训后，他变得机敏起来。边干边学，他常常一天干18个小时，很快就掌握了成衣技术。
3年后，他用所积攒下来的1500元钱租了一间地下室，买了2台旧制衣机，为大的工厂加工牛仔裤。创业不久的一天，他和客人一起去夜总会跳舞，一位喝醉了的外国人在舞池里失态的踩了他一脚。他所请的客人很不平，想要去责问那个外国人。他拦住了客人，表示每个人都会有失态的时候，被踩一下没有什么。过了一会儿，那个外国人清醒了许多，到他桌边向他道歉，互相介绍后，他才知道，这是一个到当地来办货的瑞士服装商。就这样，他做到了一笔大生意，这名瑞士服装商成为了他的永久客户，公司也由此飞跃发展。
每个人都不是生来就具备财富。但如果能够懂得在逆境中自强，在自强中宽宥，财富就会渐渐而来。
把木梳卖给和尚
有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。
面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：“相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至愤怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用？岂不是神经错乱，拿人开涮？
过一会儿，应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小伊、小石和小钱。负责人对剩下的这三个应聘者交代：“以10日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。”
10日期到。负责人问小伊：“卖出多少？”答：“一把。”“怎么卖的？”小伊讲述了历尽的辛苦，以及受到众和尚的责骂和追打的委屈。好容易在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮。小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。
负责人又问小石：“卖出多少？”答：“10把。”“怎么卖的？”小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了小石的建议。那山共有10座庙，于是买下10把木梳。
负责人又问小钱：“卖出多少？”答：“1000把。”负责人惊问：“怎么卖的？”小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说：“凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上‘积善梳’三个字，然后便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客很是高兴，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。
墨守成规的人不会有什么大的成就，而善于变通的人总能够在绝境中找到出路。
靠智慧开路
初出茅庐的卡塞尔，是苏富比拍卖行里一个名不见经传的拍卖师，家徒四壁，生活窘迫。
有一次，苏富比拍卖行受好莱坞影视公司的委托，举行一次募捐晚会，目的是为越战中的将士募捐。
当时美国国内民众厌战情绪激昂，强烈要求政府终止越南战争。在那样的氛围中为越战中的将士募捐，显然是困难重重，不合时宜。结果，没有人愿意担任那次募捐晚会的拍卖师，也没有商人愿意前往助威。
出乎众人的意料，卡塞尔表示愿意试一试。当时，募捐晚会的气氛很沉闷。卡塞尔走上拍卖台，台上没有一件拍卖品。巧媳妇难为无米之炊，大家想不出拍卖师将如何应对。
有智慧就有办法，就有价值，就有出路。卡塞尔不慌不忙、胸有成竹地说：“请大家看一看，今天晚会谁是最漂亮、最耀眼、最动人的女主角？”众人不约而同地把目光集中到了好莱坞一位年轻的女明星身上。卡塞尔说：“尊敬的诸位，今天请允许我拍卖这位女明星一个高贵的吻。”有人出一美元得到了这位女明星的吻，好莱坞把这个募捐晚会上得到的唯一的一美元寄到了越南前线。当时美国的许多媒体都争先恐后地对此事进行了报道，卡塞尔自然也因此而名声大振。
后来，美国的哈佛大学邀请成为拍卖大师的卡塞尔到学校做演讲，一位大学生向他提问：“您能够在我用单腿站立的时间内，告诉我您获得成功的精髓吗？”
那位大学生的话音刚落，卡塞尔毫不犹豫地回答：“在生意场上，无论买卖大小，靠的都是智慧。”
场下掌声雷动……智慧是什么？智慧是对事物价值的透彻了解，是能够在平凡中发现奇迹的眼光或创造力。哪里有智慧，哪里就有办法，哪里就有价值，哪里就有出路。
诚实做人
一家公司招聘职员，面试时主考官问了这样一道算术题：10减1等于多少？
一些应试者神神秘秘地趴在主考官的耳边说：“你想让它等于几，它就等于几。”
还有的人自作聪明地说：“10减1等于9，就是消费；10减1等于12，那是经营；10减1等于15，那是贸易；10减1等于20，那是金融；10减1等于1，那就是贿赂。”只有一个应试者回答等于9，还有点犹犹豫豫。主考官问他为什么，这位应试者说：“我怕照实说，会显得自己很愚蠢，智商低。”然后，他又小声地补充了一句：“对获得一份好工作来说，诚实可能是这个世界上最没用的武器。”
这个诚实人最后被录用了。事后有人问主考官为什么会出这道题。
主考官说，我们公司的宗旨就是“不要把复杂的问题看得过于简单，也不要把简单的问题看得过于复杂”。
自己的床铺不要钱
一个暴风骤雨的夜晚，一对上了年纪的夫妇来到一家旅店。他们的行李非常简陋，身无长物。
年老的男人对旅店伙计说：“对不起，我们跑遍了其他的旅店，里面全客满了。我们想在贵处借住一晚，行吗？”
年轻的伙计解释说：“这两天，有三个会议同时在这个地方召开，所以附近的旅店会家家客满。不过，天气这么糟糕，你们二位一把年纪，没个落脚处也不方便。”
伙计一边说一边把两位老人往里边请：“我们的旅店也客满了，要是你们不介意的话，你们就睡我的床吧！”
“那你怎么办呢？”那对夫妇异口同声地问。“我身体很好，在桌子上趴一会儿或者在地上搭个铺都不碍事的。”第二天早上，老人付房钱时，伙计坚持不要，说：“我自己的床铺不是用来赢利的，我怎么能要你们的钱呢？”“年轻人，你可以成为美国第一流旅馆的经理。过些日子兴许我要给你盖个大旅馆。”伙计听了，只当是一个玩笑，开怀大笑起来。两年过去了。一天，年轻人收到了一封信，信里附着一张到纽约的双程机票，约请他回访两年前在那个雨夜借宿的客人。
年轻人来到了车水马龙的纽约，老人把他带到第五大街和第三十四街的交会处，指着一幢高楼说：“年轻人，这就是我们为你盖的旅馆，你愿意做这个旅馆的经理吗？”
不错，这位当年的年轻人就是如今大家都熟识的纽约首屈一指的奥斯多利亚大饭店的经理乔治·波尔特，那位老人则是威廉·奥斯多先生。
帮助别人，其实是在帮助自己。同样，自助之人，天愿助之。记住，我们多洒下一份助人之心，将会多收获一份助己之力。
两个解梦家
皇帝梦见自己所有的牙齿都掉了，醒来后，他吓出了一身冷汗，觉得很奇怪。他立刻召来一个解梦家，问他这个梦是不是暗含着什么意义或者预示着将来。
“唉，陛下，很不幸地告诉你。”解梦家说道，“每一个掉落的牙齿，都代表着您的一个亲人的死亡！”
“什么？你这胡说八道的家伙。”皇帝愤怒地对着他大喊，“你竟敢对我说这种不吉利的话，给我滚出去！”他下令道，“来人啊！打这个家伙50大板。”
不久，另一个解梦家被传召来了，他细心地听完皇帝讲述的梦境，他的脸上露出一抹微笑，说道：“皇帝，我很荣幸能为您解梦，您真是洪福齐天！您将活得比所有的亲人都要长久！”
皇帝听后，立即眉开眼笑，他说：“你的解梦之术实在是高明啊！”然后，又安排侍从盛情款待他，临走时还赏赐给他50个金币。
在一旁的侍从私下问这位解梦者：“就我听来，你的解释和第一个解梦人不都是同一个意思吗？恕我直言，我并不觉得你的解梦之术有什么高明之处！”
那聪明的解梦家狡黠地答道：“你说得不错，不是我的解梦术高明，而是我说话比别人稍稍高明了一些。话有很多种说法，问题就在于你如何去说！”然后，他高高兴兴捧着金币回去了。
“话有三说，巧说为妙。”如何巧妙地表达出心中的意思，需要用心诠释话中的道理，需要在生活中细细体味。
守财奴与死神
有个守财奴一直都很勤奋而且俭朴，积蓄了30万块银元。
终于有一天，他决定要享受一年豪华快乐的生活，然后再决定下半生怎样过。
可是，就在他开始停止奔波赚钱的时候，死神来到他面前，要取回他的生命。
守财奴使尽了一切唇舌的本领，请求死神改变主意。最后他说：“那就多赐给我3天吧，我会把我所有财富的1／3送给你。”
死神无动于衷，仍然继续坚持收回他的生命。守财奴又说：“如果你让我在这世上多活两天，我立即给你20万块银元。”
死神没有理会，甚至后来他愿意用自己积蓄的30万块银元交换一天的生命，也没有得到死神的同意。
守财奴没有办法，只好说：“那么请你开恩，给我一点点时间，写下一句话留给后人吧。”
这次死神应允了他的请求。守财奴用自己的鲜血写着：“人啊，记住，生命是最宝贵的，所有的财富都买不到一小时的生命。”
财富和生命是两回事。财富是有价有形的，生命是无价无形的，不要拿无价的生命去和财富做交换，财富再多，也换不来一刻的生命。
