“五曰观其爱敬，以知通寒”。观察他的爱人的程度和恭敬人的的程度就知道他是不是能够通寒，通寒就是他是不是能够资助这些穷人，也就是说看出这个人的爱心。
“六曰观其情机，以辨恕惑”，观察他的性情，观察他的技巧，这样就可以辨别出他宽恕人的人格和他所迷惑的东西。那就是一个人的性情，那个机就通技巧。
“七曰观其所短，以知所长”。看他不足的东西，找他的缺点，但是找他的缺点后要发现他的优点，找到他的长处，只看缺点是不行的，不免偏颇，要全面的看待一个人。比如说兵家跟纵横家，他们有很多缺点，但是他们也有很多优点也要观察出来。所以你要观察人的短处，发现他的长处，要肯定别人。
“八曰观其聪明，以知其达”。观他的聪明，这个聪明本来就是结果了，实际上聪明不是这个意思，聪是耳聪，观察他的听觉、听力，明是目明，是眼睛视力，从这里面知道他的通达之处。一个人如果耳聪目明，那他肯定是真正的聪明，我们学这些东西，尤其是从看书上就能够使人聪明。
诸葛亮的“观人七法”
诸葛亮，字孔明，琅琊阳都人，三国时期杰出的政治家、战略家、军事家、外交家，蜀汉丞相。他在知人善任方面，可谓匠心独具、运用自如。他所写的《知人性》一文，言简义赅而又别具一格地讲述了他的“知人七法”。
人存政举，人亡政息，是历代王朝盛衰变化的基本规律。人，作为政治活动的核心，其作用是不可替代的。诸葛亮对此有着十分清醒的认识。因此，对人的认识，就成了他为政的大事，用他自己的话说就是“谋事在人”。然而，人的本性又不是一看便知的，其表现也是千差万别：有的人表面和善，却内藏杀机；有的人看似文雅，而本质上却下流不堪；有的人看上去勇猛顽强，实际上却是胆小如鼠；有的人貌似忠厚，内心却是狡诈；有的人做事也能尽力，但却不是一个忠实可靠之人。尽管如此，诸葛亮却有一套独特的识人方法。他认为认识这些人的本性并不是十分困难的，可以说：“夫知人之性，莫难察焉”。他强调，要了解人的本性可以从七个方面入手。
一是，“问之以是非而观其志”，意思是说用大事大非的事情来问他，然后让他来进行判断，这样可以观察出这个人的志向，他的价值取向就可以观察出来。
二是，“穷之以辞观其变”辞就是用言辞、语言来穷之，这个穷就是追问，追问到底叫穷问。问他某一件事让他进行回答，然后接着问，通过这种方法来观察他的变化，看看他应变能力如何。
三是，“咨之以计谋而观其识”，咨也就是问的意思，咨询。但是这个不是前面的穷，穷是不停地问，追问下去，而这个咨是问一件事。用计谋来咨询他，你设计一个计谋来问他，看他怎么来应对的，这样可以观察出他的识别能力，一种应变、识别、胆识。
四是，“告之以难而观其勇”，告诉他这件事情很艰难，甚至于有灾难，然后观察他勇敢的程度，是不是勇敢，敢于承担。
五是，“醉之以酒而观其性”，前面也讲到了，酒后一般是乱性的，用酒来醉之，这个句式都是一样的。然后观察他的性情。
六是，“临之以利而观其廉”，临之以利就是以利临之，用这个利给予他，或者说让他面临财力的时候，这个时候可以观察出他的廉洁程度，是不是廉洁。这个也就是前面所说的“富则观其所养”，《庄子》讲“委之以财而观其人”，说的都是一个意思。
七是，“期之以事而观其信”，让他去做某一件事情，这样可以观察出他的诚信度。看看他是否言行一致、讲求信义。讲究信义，才能忠于职守秉公办事。
诸葛亮的识人跟前面的识人其实差不多，诸葛亮很会识人，这个大家都知道的，否则，他很难指挥打那么多胜仗。其中他还会看相，有一个人叫魏延，他看出魏延有“反骨”后来果然就反了。诸葛亮的“观人七法”是比较全面的，深刻的，他能为我们对人性的认识提供借鉴的视角。但人的认识具有相对性，绝对化的认识既是教条，也意味着故步自封。就诸葛亮本人而言，识人用人方面也有过失误，马谡失街亭便是一例，由于街亭的失守，痛失了伐魏取胜的大好时机，其可谓是“智者千虑，必有一失”。所以，我们在识人方面，还应谨慎细心，力求全面观察。
曾国藩的《冰鉴》识人
曾国藩在识人方面非常独到，他把前人的那些识人的方法进行了汇总，而且跟术数的方法结合起来。他的书很多，但是有两种大家一定要看，一种就是曾国藩的《家书》，这是怎么教育人，教育他的家人。蒋介石就看的是最细的，他的家书包括他的家信，蒋介石在战争的时候太忙了，跟他的家人写信的时候经常写“见曾文公家书多少页那就是我要说的。”曾国藩的另外一本书叫《冰鉴》。大家一看到《冰鉴》里面有一个总结，是这样说的“邪正看眼鼻，真假看嘴唇。功名看气概，富贵看精神。主意看指爪，风波看脚筋。若要看条理，全在语言中。”这几个要综合起来看的，看人不能分得那么细的。
“邪正要看眼鼻”，看这个人是正是邪，主要是看他的眼睛和鼻子是不是端正，一般我们说贼眉鼠眼，鼻子歪的，这种人的心术可能就不正了。这是指自己的内心影响到外表，但是要注意，有的人天生就是眼鼻不正的，那不算，那是先天的。就是后天的，如果原来不是这样的，相是能变得，相是随着自己的心态变得，“静有心照，相有心转”，相也是随着心在转的。如果这个人原来特别严厉，那么面相给人的气势是很严肃不敢接近的。如果这个人非常宽容，当然就非常好接近的，一团和气就出来了。所以这个邪正看眼鼻主要是指后天的。
“真假看嘴唇”，说的真话还是假话就看口唇，怎么看？看嘴唇要看嘴的动，如果这个人说谎话、说假话，他的嘴唇拼命在动，因为他为了要自圆其说。如果说实话，一般情况下非常稳重。所以测谎仪测的就是频率，当他说谎的时候频率肯定是加快，测波变化起伏大。
“功名看气概”，如果这个人气概很大，气势很强，那肯定就有功名，一个人畏畏缩缩的一点气概也没有，想去做一件事情，但他做事情时也会畏畏缩缩，不愿意做什么，或者对这个事情没有信心，一个没有信心的人还能成功吗？不能成功哪有功名呢？我们虽然不是追求功名，但是这个功名跟你的气概是连在一起。
“富贵看精神”，没说富贵看财富，富贵看的是精神。精神旺了之后自然就贵，精神上的高贵，精神上的独立很重要。有的人虽然家里没有几个钱，但是显示出一种高贵的气势来，这就是看精神。
“主意看指爪”，这个跟前面刘绍讲的“筋劲而精者”相近，在指爪上的筋非常强劲表示这个人很有主意。这个是从中医来说的，中医说“肝为将军之光，谋略出焉。”肝气足的时候这个人就有计谋。而大家都知道肝是内脏，表现在外面的是筋。肝主的就是筋，所以看指爪上的筋，筋劲的时候就说明这个人有主意，说明他肝气足。
“风波看条理”，看这个人做事情有没有次序，有没有条理，全看语言，全在语言中。一说话语无伦次，说明这个人做事情也没有条理的，因为一个人的行为方式取决于他的思维方式，而语言就是思维方式的一种表达。
所以曾国藩告诉我们识人的一个总的原则就是看眼鼻，嘴唇，这些都是有形的，气概、精神偏向于无形，指爪、脚筋都有一些说法，还有语言，这些总的来说叫“象”而不是面相手相的“相”，面相手相也是一种象，象征的“象”字意义更广一些。
