陈世龙这才恍然大悟，喜不可言，原来是这样子“推位让国”！怪不得口口声声说跟阿珠“规规矩矩，干干净净”，意思就是表示并非把一件湿布衫脱了给别人穿，这番美意，着实可感。不过胡先生既不愿明说，自己也不必多事去道谢，反正彼此心照不宣就是了。
为撮合“小和尚”与阿珠姑娘的婚事，胡雪岩的确下了不少功夫，甚至请出了漕帮老大尤五帮助自己演好这出“移花接木”、劝阿珠嫁陈世龙的好戏，让阿珠晓得给人做小是委曲的，并且意识到给胡雪岩做小，更不会有什么好结果，从而使她心甘情愿地嫁给“小和尚”。
在胡雪岩看来，一个人感情的事不可能不考虑，但不论怎样，“生意归生意，感情归感情”，决不能因为感情而影响到生意。胡雪岩对于阿珠这件事的处理，开始想弄成“两头大”的局面，固然是为了生意考虑，但后来又撮合她与“小和尚”成婚，同样也是出于生意上的考虑。因此，胡雪岩不仅终于撮合成了一对好姻缘，同时也为自己造就了一个生意上的好帮手。
跟胡雪岩学做事之道
一个好的帮手很难找，不仅要在业务上用心思栽培，还要从生活上关心对方，这样才能让对方忠心为你办事。
积极对待老员工
“老马识途”的成语出自《韩非子·说林上》，描述的是这样一个故事：管仲、隰朋从桓公伐孤竹，春往冬返，迷惑失道。管仲曰：“老马之智可用也。”乃放老马而随之，遂得道。后来人们就用老马识途比喻阅历多、经验丰富的人能看清方向。当组织在考虑老员工管理时，首先要知道，他们就像那些识途的老马一样，是组织记忆的体现。老员工了解组织的成长过程，了解组织重大决策的背景，了解组织的成功和失败。
当然，随着一个人年龄的增长，会出现体力、视力与脑细胞记忆力明显衰退，其内心的激情也会自然消减。因此，老员工出现求安稳的思想也属正常。他们对于事业的态度不再像最初的时候，甚至对组织的未来缺乏兴趣。过往的经历使他们世故、畏缩、踯躅不前，他们不会像新员工那样张扬激情。这其实不意味着他们就没有激情。事实上，曾经的辉煌本来就是从未熄灭的火种。与新员工相比，点燃老员工内心的火种当然要更加困难一些。但只要充分了解他们，把握他们变化了的需要，在适当的时候采取适当的方法，他们“想当初”以及渴望得到尊重的心情就可以被激发，“老夫聊发少年狂”的豪情依然是有的。对此，红顶商人胡雪岩深知这些。
当年老的伙计体弱之后，往往面临着艰难生活的境地。胡雪岩注意到了这一点，他设立了“阳奉”和“阴奉”。阳奉也就是退休金，发给那些老弱多病，无法继续工作的老伙计。而阴奉主要是在职工死后，按照其工龄长短发给其家属的生活费。
当然，也并不是所有的伙计都能够拿到这样的奖励，必须要为胡庆余堂作出过贡献，也有论功行赏的意义。尽管这是一笔不小的开支，但是胡雪岩这个方法却解决了老伙计的后顾之忧，由此也激发了老伙计在晚年也能够竭尽心力工作。
当然，胡雪岩所建立的激励机制并不只是限于物质激励。他在他的店铺里用“仁术为本”等精神因素来提高员工的责任感和事业心。正是因为这种良好的制度，胡庆余堂里老伙计很多，很多老伙计都将自己的一生奉献给了这里。
有一位老伙计甚至从16岁一直干到了76岁，整整为胡雪岩效力60年！
积极地看待老员工所拥有的历史和经验，全面地判断老员工的技能变化以及适当地点燃他们的激情，这正是胡雪岩用人管理智慧给我们的启发。
客观地说，科学技术和组织发展会使组织内老员工的技艺越来越受到局限，曾经非常有价值的技艺也许已经成为不必要的了，但这绝不表示他们的技能就一无是处。每个人都是一个技能组合，在变化的环境中，有些技能在贬值，而有些技能则可能是在升值的。埃德加·沙因教授就曾明确指出，虽然一个人的技能不能随他的年龄的增加而增长，但智慧却可以。
另外，一个人技能的状况与其学习状况高度关联，而与年龄的关联其实不大。虽然年龄对新技能的掌握会有影响，但不能据此认定老员工就缺乏工作技能。
所以，企业不应当忽视老员工的作用。若是管理者刻意忽视这类下属，就未免有些过于目光短浅了！老员工凭着丰富的工作经验可以避免许多不必要的错误，从而省时省力。管理者除了在言语上进行称赞和鼓励之外，更要留意提供给这些老员工晋升的机会，使得他们能够真正地发挥自己的经验和知识。
跟胡雪岩学做事之道
可以让老员工帮助组织避免重复同样的错误，所以老员工所拥有的经验是极其宝贵的，不仅不应该被遗忘，还应该让更多的组织成员去分享。
以奖惩福利推动激励
以奖惩福利推动激励，其核心意思就是确定目标激励。目标是人活动的一种目的和理想。这种目的和理想是由人们的需要所规定的，它反映着人们争取达到某种意想结果的标准、规格和状态。目标是鼓舞人们努力工作的一种有效的刺激因素，只要目标设置得恰当、科学，就能起到诱发需要和动机，规定行为的作用。
胡雪岩关于奖惩激励的管理，主要主张是：赏，不忘记普通员工；罚，不回避管理阶层。
员工的劳动态度、技术水平、熟练程度各不相同，如果干与不干一个样，干好干坏一个样，必然造成平庸怠惰者安于现状，不思进取，而才高勤奋者不能脱颖而出，企业的发展也必将大受影响。为此，必须建立一种赏罚分明的竞争激励机制。
胡雪岩激励的方式有两种：一是分红，对那些没有资本的职员，会根据经营的好坏，在年底分红。二是入股分红，对那些有钱的职员，就让他们入股合伙。这样，职员的利益和胡雪岩的利益就紧紧连在了一起，他们不光是为胡雪岩效力，也是在为自己效力，做到了真正的“祸福同当”。
胡雪岩的另一激励措施是职位晋升、增加工资。凡是贡献大、能力强的员工都可以得到职位和工资的提升。当时，叶种德堂有个切药工，业务上功夫好，人称“石板刨”，因脾气耿直火爆而得罪人，在叶种德堂待不下去了，经人介绍来到了胡庆余堂。胡雪岩没有因他有“牛脾气”而对他另眼相看，反而按他的能力给以高工资，并提拔他当了大料房的头。“石板刨”见闻名天下的“胡财神”如此器重自己这个在叶种德堂受气的小人物，感其知遇之恩而加倍努力。从叶种德堂投到胡庆余堂门下后，“石板刨”从22岁一直做到77岁，整整为胡庆余堂效力55年！
胡雪岩激励的又一措施是设立了“功劳股”，这是从盈利中抽出一份特别的红利，专门奖励给那些对胡庆余堂有贡献的人。这种功劳股是永久性的，一直可以拿到本人去世为止。这种合理而带有激励性质的措施在很大程度上激发了员工的积极性。
胡庆余堂有位年轻的药工就受到过这种奖励，这名药工名字叫孙永康。
有一次，胡庆余堂对面的一排商店失火。火势十分猛烈，眼看就要蔓延到胡庆余堂门前的两块金字招牌。孙永康见状，毫不犹豫地用一桶水将全身湿透，然后迅速地冲进火场，将招牌抢了出来。他的头发和眉毛都让火给烧掉了。
胡雪岩闻讯，当众宣布给孙永康一份“功劳股”，并大大赞扬了他的行为。此外，胡雪岩每次招聘职员时，总会先询问他们家里的情况，家用需要多少，然后先支一年的薪水给他们，帮他们解除后顾之忧。这一举措很得人心，使员工们干起活来特别卖力。
有一句古话说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”此虽然忽略了人们的精神需要而显得有点偏激，但是却也肯定了人们的正常物质需要。
总之，任何经营者要想使自己的事业获得更大的发展，必须注重奖惩激励的作用。须知，完善的奖惩制度，会使员工感到这种保障的坚实可靠，从而进一步增进他们工作的积极性，凝聚起事业发展的巨大力量。
跟胡雪岩学做事之道
在心理学中，目标被称之为诱因。由诱因诱发需要和动机，再由动机达成目标的过程即是激励过程，也就是调动人的积极性的过程。
关键的时候不心软
对于领导者来说，最重要的就是能够发现一个人的才能，并且还要有约束此人行为的能力。若是没有约束此人的能力，即使此人有再大的才能也无法更好地为自己服务。一个拥有制度，严格按照制度办事的生意人，势必能够有效地端正手下员工的作风和态度。
胡雪岩善用人，他能够让有才能的人呆在合适的位置上。他给予每一个有才能的人发挥自己优势的机会，但是，他也能够处理在用人过程中一些显而易见的问题。胡雪岩从来不感情用事，他始终要求自己的下属不要居功自傲，要踏实本分地做好自己的事情。凡是在工作中达不到要求的员工，胡雪岩都会果断地将他们除名。他并不想因为一个人而导致整个事业的不良发展。
王三江也是胡雪岩发现的人才。当时王三江只是胡雪岩阜康钱庄的一个小伙计，胡雪岩慧眼识才，发现此人做事谨慎小心，且极有远见。于是他升王三江为钱庄大伙计，管理大小事务。
王三江的确是个人才，他为阜康钱庄注入了新的活力。在十多年的时间里，他为钱庄做出了巨大的贡献。正是因为如此，王三江开始放松自己，他开始在一些经营观念上不再听从胡雪岩的调遣。甚至有的时候反其道而为之。在人际关系上，王三江也开始放任起来。他不把其他伙计放在眼里，对他们大呼小叫，俨然钱庄离了他不行。
这与胡雪岩长期经营阜康钱庄形成的管理风格产生了巨大的反差。胡雪岩逐渐无法接受王三江的做法，他曾建议过王三江应当改善工作态度和做事风格，但是王三江对此并不在意。他曾对胡雪岩说：“你放心，有我在，钱庄不会出问题的。”
胡雪岩对王三江的自信深表怀疑。他觉得有此人在，将会对钱庄的发展不利。果然，没过多久，王三江在酒醉之后被朋友硬拉去赌场，结果中了别人的圈套。不仅身上的钱财输了个精光，还欠下很多钱。
这时，赌场的打手们将他从赌场赶了出去，并威胁他若是三天之内不还钱，将会对他不利。王三江酒醒之后也猜想到这是个圈套，但是他深知若是自己不还钱，那些人根本不会放过自己。但是他实在是无法拿出那么多的银子，此事也不能让家人知道，更不能让钱庄的伙计知道，否则自己将颜面无存。
后来，他终于想到要假借胡雪岩的名义挪用钱庄的钱财。他深知此事的后果，但是他没有多想，而且胡雪岩现在也不在杭州，自己也有相当的权力。所以，他就用钱庄的钱还了欠债。
他本以为此事做得天衣无缝，但是他却不知道，此家赌场的老板曾经受过胡雪岩的恩惠，没过多久，胡雪岩就知道了此事。
胡雪岩自然大怒。他将王三江赶出钱庄，王三江苦苦求情，并说只要让自己留在钱庄，不管胡雪岩怎样处罚都好。也有伙计替王三江求情，但是胡雪岩斩钉截铁地说：“现在的王三江已经不是过去的王三江，此种事情你既然能干出一次，就会有第二次。所以，钱庄不能留你。”
就这样，胡雪岩将王三江罢免，但是临走的时候他还是命令伙计给了王三江一些银钱。随后，他任命另外一个伙计接替王三江的位置。王三江的事例，也为员工们敲响了警钟。即便是贡献再大的人，也要遵守制度，否则，等待他的只有被罢免。
胡雪岩这样做的理由除了王三江挪用公款之外，更重要的是如果在钱庄中开始形成了一种习惯势力，管理出现真空，那么必将给企业带来巨大的危险。
尽管每个人都有不同的管理理念，但是有一点是十分肯定的：那些无视纪律、无视制度的员工，无论走到哪里都是不受欢迎的。也许他们的一些行为对老板来说是无关痛痒的，但是当这些行为成为一种习惯时，对老板生意的发展必然会带来消极的影响。
跟胡雪岩学做事之道
一个有远见的生意人，应当坚持能者上、庸者下的方针，这样才能够顾全大局。
