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第34章 多元化:从氯碱化工布局多晶硅(3)

戴自忠又把化学反应原理翻给刘汉元看,刘汉元判断他说的原理是存在的、可行的,并且戴还说他在1984年已经用这种工艺生产出了产品。

刘汉元一拍桌子:“行!有这样一个机会,有这样一个市场空间,怎么样?咱们干吧!”刘汉元正式邀请戴自忠出山。他也最终下了决心进入多晶硅生产领域。

不久,戴自忠如约带领团队来到成都。

技术问题终于可以解决。时不我待,一周之后,2006年12月25日,刘汉元在公司宣布“全力以赴进军多晶硅产业”。

乐山市人民政府与通威集团、巨星集团签订一万吨多晶硅项目投资协议其实,当时永祥股份计划向政府申报的多晶硅项目是国内最大的1万吨的产能,但为什么第一批只实验性地上马1000吨?这正显示了刘汉元的谨慎和聪明之处。从未涉足多晶硅的刘汉元决定先上马一小部分,用最低的成本,去冒失败之风险,试验性地发现各种问题,以便在将来大规模上马的项目中得到及时整改和完善。否则在目前技术还处于探索阶段,就上全1万吨,将来付出的代价可能就太大了。

但是区区1000吨项目,为何还要分成200吨和800吨两个?

原来,戴自忠教授那套自己独创的、尚未被正式生产印证的多晶硅生产理论,与当下全球认为最好的改良西门子法大相径庭,戴还声称不产生污染,能耗很低。“多晶硅项目出了名的高污染、高能耗,你不污染还低能耗?”没有人相信,他还被同行甚至国家管理部门斥为“骗子”。

但就是这个被行业斥为“骗子”的倔强老头子,2006年年底一见到刘汉元就信誓旦旦地说:“我的方法可以让你的多晶硅成本大大降低,不污染……”

这一提法,当然与刘的思路不谋而合——商人都明白成本越低越赚钱。

在多晶硅江湖群雄并起之时,更低的成本简直太有诱惑力了,刘汉元当然愿意将他请来。

然而,戴自忠到来不久,就与接踵而至的739团队产生了分歧。原本刘汉元是想将两个团队捏合在一起,优势互补,相互协作,孰料他们却坚持己见,相互排斥,因为用对方的方法上马不就等于承认自己的方法不好?“你的最好?怎么可能!”739团队的改良西门子法可以将市场平均每吨70万~80万元的成本,降低一半到35万~40万元,而戴自忠认为自己的方法可以降到更低。双方都认为该采用自己的方法,彼此僵持不下——甚至关系僵化到了见面都不打招呼,一方绝不去另一方实验室的程度——有一次刘汉元带着一方的人去另一方的实验室,到了门口,刘汉元进去了,其他人却不进去,他们宁愿站在门口等。

这是一笔最终将达到65亿元的巨大投资,只要认为自己的方法是正确的,就没有人敢草率让步,更没有人愿意以数十亿元为代价去尝试失败。

几番争执无果,到2007年2月9日春节后,永祥与德国、美国等10余家企业已正式签订了多晶硅生产核心设备还原炉的定购合同,项目全面铺开。

箭在弦上,已不得不发!而且刘汉元也拿出1000万元进行奖励要求永祥必须以闪电速度上马。其实,他们已经够快了,从正式看项目到组成人才团队进入工作状态,只用了三个月时间。

但刘汉元觉得,还必须再快!

到3月20日,新光硅业试产已经成功,自己的三氯氢硅原料已投产,没时间再争论了!这一天刘汉元拿出一个折中方案,他至今对自己的这一变通引以为傲。“人是万物的尺度。”他与唐光跃商量说,“不能让人才去适应条件,而应创造和改变条件来满足人才。既然他们都认为自己是正确的,而且我们目前也只是处于探索阶段,那就干脆各做一块,谁好谁差做出来看就明白了。”唐光跃点头称是。

于是两方皆大欢喜,戴自忠带领一个团队用未正式投产过的全新方法做200吨实验性项目,另一组易正义等四五名专家则用改良西门子法做800吨项目。

两条线分开之后,互相间果真都不吵了,而且互相铆着劲做事。

内部问题瞬时化解。

总之不管怎样,多晶硅这条路,刘汉元必须走,他在和时间赛跑。以他经营企业多年的经验,他非常明白多晶硅已上涨到了每吨200多万元近乎疯狂的价格——这绝对是非理性的。市场杠杆迟早会让价格降下来,只是什么时候降?会降多少?没有人知道。

唯一正确的做法是,既然上马了,就要用最快的速度建成,在价格处于上升通道之时投产销售,方能以最快速度收回成本。绝不能因速度慢而落到价格下降的劣势中,那意味着什么大家都清楚。

于是两个项目都在以最快的速度紧锣密鼓、夜以继日地建设。

降成本,赢未来

2007年6月,当中国提出要在三年后实现单位GDP能耗降低20%左右和主要污染物排放减少10%的目标后,“节能减排”一时间成为中央政府和全国各城市的一大重任,众多与多晶硅沾点边的企业,无不觉得,机会来了。

刘汉元敏锐地认识到,多晶硅行业必将涌入更多企业。他义无反顾地决定加速,此时唯一可以预见的风险是,国内乃至国际多晶硅产能肯定会很快饱和,正在疯涨的价格必定提早回落,届时无数企业会死去,而永祥多晶硅能不能在那时还活着?刘汉元已经想得很清楚,除了速度更快,还取决于他的成本能否在最短时间内降到更低。

需要想尽一切办法降成本!

这是刘汉元决定是否真正上多晶硅的关键。而那个被人们称为“戴骗子”的戴自忠教授,当初第一次见面时却告诉他,可以“降低一半成本”。

——正是戴自忠的这句话,最终促使刘汉元下决心进入多晶硅行业。

后来,据称刘、戴之间还私下签了一份协议——目标是成本降低50%——一个并不确切的预期。

低成本符合刘汉元的理念,但绝不是粗暴地以降低品质为代价。一向以搞科研见长的刘汉元认为,“用技术进步的无限性来替代资源的有限性”

是人类未来的出路,因为技术进步能带来所需要的低成本。事实上他从创业伊始,就一直在“用高科技的方式做水产饲料”,这是他过去所向披靡的主要原因之一。

这个目标戴自忠能否真正实现,谁也不敢妄下定论,但二人已在一条船上。

其实,二人之间的协议背后,还有一个更大的局,这个局摆在刘汉元和他进军的多晶硅产业之间,和他对弈的是整个多晶硅行业的其他企业——根据全球市场的需求增长可以预测到,2010年多晶硅需求量在8.5万吨左右,2007年全球总供给能力已增长到5.88万吨,缺口2.62万吨,供需矛盾仍然突出。过去几年,由于供给严重不足,已导致多晶硅价格年年暴涨。最近两年,全球纷纷上马或增产多晶硅,尤其是2006年以来,国内多个地区已筹建多晶硅项目,四川川投能源股份有限公司、乐山电力股份有限公司、四川岷江水利电力股份有限公司、保定天威保变电气股份有限公司……而且都是上市公司!大家都在争抢那2.62万吨的蛋糕,谁先投产谁就能抢到最大的份额;大家都很清楚,随着产能的迅速增长,多晶硅市场过不了多久就会饱和、过剩。

因此,谁能更早造出多晶硅,同时谁能更快掌握降低成本的技术,谁就能更大地占有市场,远离风险,最终赢得未来。所以项目上马以来刘汉元一直急急如律令。

况且新光硅业已经投产了!多晶硅价格已经涨到了每吨200多万元了!

刘汉元已无退路,他和戴必须赢,速度越快越可能赢。否则,如果永祥多晶硅没有形成成本优势,速度又慢,说不清什么时候市场饱和一降价,已经落后一步的永祥多晶硅只能如断线的风筝,随风飘落……这不是刘汉元能接受的。他走了这步棋,他必须赢得未来,他相信“做企业就是做未来”,如果现在所做不能赢得未来,那么做这些还有什么意义!

按照通威与乐山市人民政府签订的1万吨多晶硅项目投资协议,其中一期年产1000吨规模的项目工程已推进建设,于2008年6月前正式竣工投产。按照提速计划,2009年上半年就会形成全部1万吨生产能力……——时间推进到2008年6月,设备调试成功,正式开始试产。

7月,戴自忠首批试产的多晶硅出来了,小心翼翼地装箱,立即送上飞机,马不停蹄地送到了美国权威机构进行检验。

很快检验报告出来了。纯度达到6个9以上的多晶硅,即可以切割成硅片用于光伏发电,或作为单晶硅原材料用于电子芯片的生产,而戴自忠生产出来的多晶硅,纯度超过了8个9(99.999999%),不仅达标而且已接近了电子级!

戴自忠的技术终于成功了!

同时该技术成果获得了多个重大突破,技术的先进性和产品的高纯度获得了国际同行的高度赞誉。

成功了,并且是用一半的成本生产出来的。此时刘汉元、戴自忠二人内心的狂喜可以想象,业内无数同行的沮丧,也可以想象。刘、戴二人终于有机会赢得整个行业,甚至可以说已经有机会赢得触手可及的未来。

很快,永祥多晶硅的产品预订合同签订到了5年之后,全部销往欧美。

大功告成,刘汉元将这项世界首创的生产工艺创新技术,命名为“永祥多晶硅生产法”并申请了10多项专利。他说:“这一次,我们突破欧美国家的技术封锁,以自己的技术创新,同样跑到了世界水平的最前沿。”

专利申请形成了关门策略,任何其他企业不能采用同样的方法生产,除非永祥授权。

随后一个月内,易正义带领的800吨项目也试产成功。最后证明,戴自忠的综合成本,比已经能节省一半成本的739团队的方法,还低20%~30%,这的确值得骄傲。这时的戴教授终于不再是“戴骗子”,他终于可以稍稍放松下来,于是有机会常常去附近的峨眉山登山。“刚刚攻下了大任务,心里很是轻松。”戴教授说道。

永祥多晶硅最终用1年多的时间,以行业前所未有的速度实现了建设投产,快得令人咂舌。事实上,国际上拥有成熟技术的大公司建设周期基本是3年,当时没有成熟技术的国内同行同等规模的建设周期用了5年。

而刘汉元完成此事,从2006年12月底见到戴自忠才开始确定做,2007年1月初见到739团队,1月底人才陆续到位,2、3月份努力磨合两个团队试图合在一起,3月下旬、4月初才决定分成两条线。这种情况下,2007年3月底动工,到2008年4、5月份就开始调试生产,整个过程仅用了一年的时间,而且员工完完全全都是新人。

为什么速度会这么快?

“全体永祥多晶硅员工从2007年12月1日启动系统安装以来到2008年7月,8个月时间里没有人休息过一天,连春节都没有与家人团聚;大家战斗在施工工地,坚守在建设一线,每天平均工作时间达12小时以上;尤其是许多管理人员,在两次设备调试期间,几乎都是每晚工作到凌晨两三点,甚至通宵达旦,并连续三四天或六七天在办公室睡觉过夜;年过七旬的戴教授更是以工地为家,白天奔波在工艺设备安装、调试现场,晚上就在办公室里休息……”

以这样的速度,刘汉元把事情做成了。他知道,对于这个行业,时间就是一切。

大功告成,刘汉元心中就石头落地了吗?

远非如此。他的二期三期工程还有数十亿资金要投进去,他不知道多晶硅需求的增长和产能的增长,下一步哪一个会更快,最好是需求和产能二者交替促进增长。他也不知道什么时间多晶硅会突然降价。他的内心里,一直有一个深深的隐忧……此时他能做的,就是降成本,降成本!

只有成本够低之时,将来行情跌下来,永祥才仍然会有赢利空间。

因此刘汉元和戴自忠计划好了,第一步,年产1000吨项目投产后,生产成本降到目前普遍成本(西门子法的每吨70万~80万元)的50%;第二步,3年后成本再降低50%;第三步,5年后最终成本降到每公斤100~150元,即每吨10万~15万元,并形成从多晶硅到太阳能电池组件、太阳能发电的新能源产业链条,建成世界级清洁能源公司。

2008年9月19日,永祥多晶硅正式投产。仪式上,永祥6根刚生产财富之上/232出来的长约2米的铅灰色多晶硅棒终于面世,向人们揭开了多晶硅的神秘面纱,并开始实现销售。

看上去,刘汉元终于以最快的速度跑赢了大势。他终于可以松口气了。

此时,多晶硅价格已上涨到每吨330万人民币!虽然国内平均成本高达每吨70万~80万元,但是80万和330万之间,仍然有3倍的利润空间,这确实诱人,而刘汉元的利润显然更高。此时,全球光伏市场以每年40%~60%的增长速度已保持了4年,全球多晶硅光伏电池产业的规模,已经扩大了。

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