我的一位大学同学在外企的分公司担任董事长。年初,公司丢了一个非常大的客户。她在总公司的压力下被要求裁员,目标是将原来服务这个大客户的整个团队都裁掉。这位董事长非常愤怒与难过,在与总公司求情与周旋未果后,她决定赌上一局——用她的仕途与职位。
她飞到总公司与她的主管谈判:“我在这公司奋斗的十几年,有没有一年没有达成目标过?”那位主管摇摇头。她接着说:“既然如此,你如何知道我今年不会达成目标?”主管遗憾地表示,这是总公司的政策与决定。
于是,她拿出自己的辞呈说:“让我们来赌一把好吗?这是我的辞呈,签好了年底的日期,我用我在公司十几年的声誉与成绩做背书,用我的辞呈来赌,希望保留整个团队,如果年底没达到成绩,你大可把辞呈签了,以表示我的负责。”在她强烈的意志力与决心作用下,这位主管最终接受了这一约定。赌局双方,是二三十人八个月的饭碗,对上当年度的业绩目标;筹码则是一纸辞呈。
为何这位董事长敢赌?因为她在乎。她了解台湾市场、了解团队实力、了解目标,虽然挑战大,但团队在、士气在,目标就有机会达成。相反的,团队一旦瓦解,景气再怎么回复,业绩也回不来,就会一蹶不振。
做我们传播业的人都知道,“人才”就是我们的资产,一旦人才流失,这家公司的产品、声誉及气势都会渐渐失去光辉,很难挽回。企业贸然裁员缩编,没有长远规划,将是企业衰退的分水岭。
年底时,我很想知道这场赌局的输赢,于是邀请她吃了一顿饭。她高兴并半开玩笑地说,饭碗保住了。这位董事长的有情有义,激发了工作伙伴的情感与团队的向心力,让大家愿意继续奋斗。她在关键时刻挺身而出并牺牲个人利益,可谓是有担当的领导者。我为她高兴,并庆幸这样的结局。我相信就算赌局失败,至少团队都有“这场美丽的仗我们打过”的无怨无悔吧!希望这个案例提供给企业领导者多一点思考的空间。
后记:遇到有担当的老板是员工渴望的。不是只有男主管的肩膀才可靠,女性领导者有时比男性更有情有义,我向这位女侠同学致敬!
缩小自己,放大别人
许多有成就的人都是非常谦虚的。他们承担责任,却将荣耀归给团队或他人。他们了解在失败的时候要挺腰,在成功之时却要弯腰。
有一次以前老同事回来看我,讲了他这几年在外奋斗成长的心得。他说年轻的时候总希望自己被看见、被发掘,常自叹千里马遇不到伯乐。后来机会来了,有了舞台要好好发挥,却因光芒外露遭人忌。他感慨说,做人真难,问我要怎么做才能圆满。
面对这种人生问题,我送了他八个字:“缩小自己,放大别人。”诚然,他通过这些年的努力,已经渐渐在事业上崭露头角;但一直以来,他因自己资质聪明、自我要求甚严,加上完美主义,就对资质不够的部属没耐性,一心只看着目标前进,与目标不符的事情,都被他视为浪费时间,也认为自己的努力换来的一切都是应该的。他的成功我是早可以预见,但是能否持久,就得看他的态度了。
人在没有舞台的时候,总是战战兢兢地争取上台的机会,那时态度总是谦虚求教的;上了舞台,掌声听习惯后,有段时间会不自主地放大自己,以为自己理所当地应该得到这些掌声,于是挡住了别人的聚光灯,压缩了别人表现的机会,在别人眼中就会渐渐变得碍眼。
我早年做事的时候,公司有两个部门的主管都非常优秀,同是“明日之星”。但这两位在跟总经理报告时的重点迥然不同。其中一位A君总会跟总经理报告,他多么用心经营这个客户,如何用策略的方法才抢下这个订单,搞定这个客户。而另一位主管B君,总是把功劳归给团队,告诉上司这些人做了什么,如何合作才完成这个项目,让总经理认识他的团队。A君的团队常被A君数落,似乎总也无法达成A君的要求;而B君的团队士气高昂、向心力极强。最后总经理要从两位中拔擢一位为副总时,选了B君。总经理说得好:“我要的不是英雄,我要的是一位能领军、能作战,而且深得部属爱戴的将军。”
通过多年来的职场观察,我发现其实许多有成就的人都是非常谦虚的。他们承担责任,却将荣耀归给团队或他人。他们了解在失败的时候要挺腰,在成功之时却要弯腰。“缩小自己,放大别人”不是委屈,反而是自信的谦虚。
后记:现代女性已渐渐摆脱“绿叶”的角色,站上舞台发光发亮,也给男性带来不少压力。切记当了“红花”之后更要懂得“缩小自己,放大别人”,那么“红花”将会更娇艳迷人。
说对话,得人缘
做了主管之后,渐渐发现我那“有话直说”的个性讲好听是“直爽”,其实背后是自私与没有同理心。
我年轻时个性冲动直爽,常因逞一时之快,话到嘴边就一定得脱口而出,不说不快,明明知道那说出来的话一定伤人,但还是挡不住自己的冲动。最后除了刹那之间的一个“爽”字,大概什么也没有获得,得罪了人不说,事后空留遗憾。当然年纪渐长,个性修炼不少。尤其做了主管之后,渐渐发现我那“有话直说”的个性讲好听是“直爽”,其实背后是自私与没有同理心。这样的个性,让我早期在领导与经营事业上踢到不少铁板。
还记得十多年前的一次经管会议中,由于我不能体谅其中一位主管因家里事务耽搁,没把项目准时交付,导致客户抱怨,就在会议上责怪她;又见她一味地解释推脱,我很不耐烦,脱口而出:“你领比别人多的薪水,就应该负多一点的责任。”没想到这句话刺伤了她的自尊,会议后,一张辞呈就在桌上等着我。只因我的鲁莽以及没有同理心的言论,即使事后跟她道歉、解释自己并非恶意,最终还是没有挽回一位优秀的主管。一张快嘴,无事惹尘埃!
另有一次,一位客户在谈判桌上说了一些质疑公司的话。我一气之下就请她“另请高明”,之后果然与这位客户再也没有合作的机会了。纵使她后来跳槽到另一家公司负责营销,成长几年后也变得更加通情达理,但是因为之前的心结,我们却无缘再合作,实在让人扼腕。
话说出口,覆水难收。尤其当双方都把话说死了,就连台阶都没得下了。如果我当时多体谅那位主管的处境,不在会议中责怪她,而是询问她需要什么样的支持来达到客户需求,或许我就不会失去一位人才;而对上述那位提出质疑的客户,如果我当时能意识到她其实是想与我合作、希望我可以厘清她的疑虑而已,我一定会耐心与她解说。
话一旦说错,要化解嫌隙,还得靠时间和机缘才行,真是得不偿失。学习做人的道理,应该从说话开始。说话时有没有洞察到对方原本的动机,自己有没有预设最后的结果,都是一种智慧。
留点距离,让我们更近
职场上的距离要拿捏好,上司与下属没了距离,就无法好好工作,这样工作效率和质量怎么可能好?
以前公司有一位主管,期许自己要有亲民的形象,并且相信部门团队要感情融洽,才有助于团队表现。于是她采取的方式是与下属零距离,公私都尽量介入。甚至下属的家庭、感情,她也都介入调停或给建议,以为这样下属可以把她当姊妹看待,忠诚度也会提高。结果没想到一年之后,几位下属纷纷离职。她慌了,来问我她哪里错了。
我大概知道原因,但我还是问了要离开的那几位同事的感受。其中一位说,我们承受不了她“关爱的眼神”,尤其觉得在工作上好像是我们欠她的,情感压力太大,无法承担。另一位说,有时自己会分不清,她到底是用主管的身份还是用姐姐的身份跟我说话,自己对她的分寸也很难拿捏。还有一位说,上班已经很累了,其实真的不希望连感情的事还要跟主管分享,我无法和她像朋友一样很轻松地聊天,还是觉得有压力。答案显然清楚,那就是:公是公、私是私,主管和下属还是要保持距离比较健康。
“留点距离,让我们更近”,这句多年前的广告词写得真好。距离创造的美感,相信我们都有经验。可是往往我们因为希望靠得更近,所以天天黏在一起,没有给对方留点空间。很多恋人和夫妻都是如此,结果反而爱就快快地走了。难怪有人说“小别胜新婚”,指的就是距离的魔力。
职场上的距离更是要拿捏好,上司与下属没了距离,就无法好好工作,这样工作效率和质量怎么可能好?上司和下属之间还是保持一点神秘感较好。一方面,留点空间让下属发挥,不要紧迫盯人;二方面,亲疏远近有所依据时,工作目标、任务就容易达成。