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第8章 附录

血型心理知识在生活中的应用

这里介绍一些血型与心理学实用的知识,供大家参考、借鉴,但主要还要靠读者反复揣摩,在实践中不断认识、应用、总结和提高。

1.个人发展设计

每个人都应尽可能早一点认识自己,并结合周围环境和条件拿出自己一生(或中长期)的发展规划,这样才容易较快地成才。

O型人。要加强自身修养,不要编假话,不要接触坏朋友,哥们儿义气不宜太重,政治意识不必太浓。在成年有过几次闯荡后要早一点选定职业和发展目标,发愤图强定会成功。O型人如果失败也往往是以上几点做得差,不听劝告一意孤行,终成大错。

O型人的成功之路是科学论证,敢闯敢干。

A型人。要注意克服两种心理,一是不自信,怕受伤害而不敢想、不敢做;二是过于要强,树敌太多。要改善心理素质,确立自己的价值观,不要盲从、跟风,要树立创新意识,使工作有建树。

A型人的成功之路是深谋远虑,大器晚成。

B型人。要注意不要轻信、上当受骗,要有防人之心。要多下工夫,有意培养自己的创新思维,使其大放光彩,在选定专业、工作或兴趣点后不要轻易改变,要坚持走下去,钻透、钻深,就会做出惊人的成绩。B型人如果一生一事无成,一般都是因为忽视了上边几点,是非常可惜的。

B型人的成功之路是勇于创新,干番事业。

AB型人。要学会对人坦诚,不要太喜欢抬杠,说歪理;要做好调查研究,把握方向和全局,不要独断专行;要用对人,善于放手,要求自己更要严格,要勇于承担责任。AB型人如果能做到这些或其中一部分,往往能干出惊天动地的大事情。但AB型人的失败却总是在成功之后,这时容易忽略调查研究、拿不出战略发展规划,虎头蛇尾、随便改变计划,喜欢辩论,使得下边思想混乱。由于事事插手、不近人情、漠视人性,而最终自毁江山,十分可惜。

AB型人的成功之路是持之以恒,抓住机遇。

2.选择朋友

人要有好朋友,朋友能助你成功,但有的人不宜成为朋友,对此要注意。

O型人。要注意交人品好、水平高的A型人为朋友,他们可以成为您的诤友,使您少犯错误,关键时刻还能为您鼓起勇气;同为O型人互补性差,能成为合作者,但要注意别为哥们儿义气犯错误;O型人与B型人不会成为平等的朋友,O型人能帮助B型人在具体事上拿主意;O型人与AB型人不好合作,意见往往相左,易发生争执或意见,O型人总会有失败感。

A型人。A型人与A型人可成为朋友,而且相交很深,数量不会很多;A型人会与B型人成为好朋友,B型人一般心诚、没城府,愿意热心帮助A型人,但从根本上讲,双方不可能成为很深的朋友,关系也时好时坏;AB型人愿意为A型人效力,A型人也能领情,AB型人觉得A型人很了不得,很有深度;A型人觉得O型人脑子简单、一览无余,也愿意顺手帮一把,O型人自然十分感激。

B型人。B型人要选择人品好、水平高的O型人为友,能得到鼓舞、支持,但有的O型人会看不起B型人,认为其没本事、没有用,部分O型人甚至会产生戏弄和欺骗B型人的念头,因此,B型人要慎防这种O型人;B型人与B型人容易成为知心朋友,但是性格、爱好往往相差很大,因此,不会结合得太紧密;B型人认为AB型人是好人,忠厚、可靠、稳重、幽默、多才等,因此,可以成为交流思想的好朋友,即便双方产生意见、误会,也不易结怨;B型人与A型人可以成为工作上的合作者,A型人会尽力帮助B型人,B型人要注意善待、礼遇A型人。

AB型人。AB型人可以选择B型人为朋友,B型人愿意与AB型人攀谈,并能给予AB型人大量的有用信息,而且彼此印象都不坏;AB型人与A型人的结合,使A型人受益,但AB型人容易有压抑感,不容易发挥才华;AB型人与AB型人之间能互相理解,但容易相互看不起;AB型人与O型人很难沟通,但AB型人仍然会利用好O型人,要注意放手,尊重O型人的积极性、能动性才好,不能一不合意就翻脸,那么O型人就没法干了。

总之,朋友之间应该是一种平等的关系,同一种血型的人可以结为真正意义上的朋友。不同血型的人存在制约、辅佐、包容、对立等关系,不会成为平等的朋友,顶多算是共事和协作关系,但如果年龄、性别、水平有巨大差别的话,也可能成为一定意义上的朋友。

3.思想工作与心理医生

按血型思维方式论的原理来讲,同一种血型的人可以互相做思想劝说工作。另外,A型能劝说O型、O型能劝说B型、B型能劝说AB型、AB型能劝说A型,如果反过来则效果较差,甚至还会起反作用,出力不讨好。

A型人能以从长计议的角度,看透并说服O型人,消除O型人的现实感带来的无法解脱的思想包袱。

O型人能从具体问题的现实性角度说服B型人,消除B型人联想太多、自我施加的思想压力。

AB型人能以具体问题的多变性、两面性的对立统一观,解决A型人就某一具体事想不开、钻牛角尖的问题。

B型人可以提供大量信息,通过丰富的想象力帮助AB型人走出因信息、思想缺乏而陷入的茫然失措、拿不定主意的窘境。

但是,每种血型的人都有自己基本思维方式所具有的“特殊之处”,同一血型的人采用合作的方法共同探讨有可能解决问题,其他血型的人是不容易劝解通的。如O型人在具体事上的一意孤行,A型人对长远问题的担忧,AB型人内心平衡思维方式产生的平衡点都是很不易破解的。相对而言B型人由于联想而带来的压力则比较容易消除,即打破原来思维定式,采取另一种联想模式,或就事论事,不怕别的干扰就能解决问题。加之B型人容易遗忘,有些不快过一段时间也就好了。

4.职业选择

总的来讲,四种血型的人都可以适应任何工作。这里只是讲一下每种血型的人在大的方面适合与不适合职业的方向,仅供参考,这也不是绝对的。

O型人不适合战略性、创造性要求高的工作,适合富有挑战性、具体现实的工作,能给一些权力,带一班人干更好。

A型人不适合开拓性、创新性强的工作,适合稳步发展、执行命令,在工作中创新的职业,更适合在团队中发挥作用。

B型人不适合在约束很严的环境中生存,适合创新性强、变化大、自主性很强的工作。

AB型人适合外交、处理人际关系和综合性强、调查研究性的工作,不适合做较规范的工作或经常熬夜、需要剧烈争执的工作和纯自然科学研究。

5.服务业

宾馆、餐厅、交通业中的乘务员、营业员、服务员等职业,要尽力为人提供帮助,因此很需要了解不同血型人的特点。

为O型人服务:注意不能强硬,要尊重其权益、权威,使其有种当领导的感觉,这样O型人比较愿意配合。

为A型人服务:要细心、周到、礼貌、干净、安静,要特别尊重其喜好、隐私和人格,这样A型人也会表现得温和有礼。

为B型人服务:要理解其兴趣点,哪怕是奇怪的要求也不要嘲笑,要多加赞扬,这样会使B型人高兴,从而热情配合你的服务。

为AB型人服务:比较随意,尊重其自主选择,对其讨论式的要求甚至可以参与一下,这样反而易使其满意、理解。

6.推销心理

零售离不开推销,很需要研究顾客的心理。

对O型人要讲个性或实用;对A型人要讲流行或方便;对B型人要多夸奖,重点介绍商品的新颖性;对AB型人要讲实惠、物美价廉。

下面举例介绍几种具体的情况。比如销售服装。

对O型人要讲,这件服装是新进的,这座城市就我们店里有,很有特点,您穿上显得有气质、有个性;这是名牌,您穿上能显得自己身份高贵;这件结实耐用,实惠等。

对A型人可以讲,这是刚刚流行的,很时尚,色彩素雅、端庄,您穿上更显文静、大方;这件衣服朴素、大方,穿上不扎眼,显得人稳重。

对B型人可以讲,您人很帅(很漂亮),这件衣服正合适,不管花多少钱都是值得的。

对AB型人要讲,这件服装搭配很好,与您的条件很吻合,价格也很便宜,衣服不在多,但一定要选几套合适的。

又如销售珠宝首饰。对O型人可讲,这件项链很能显现出主人的高贵气质、身份和个性,一般人并不适合。

对A型人可讲,这款项链是最新流行的,高雅、时尚,不扎眼、不张扬,使您更显文静美丽,过一段不流行了还可以调换。

对B型人可以讲,您真漂亮(具体一点),这件就像是专门为您定做的一样,您试试,肯定会满意。

对AB型人可以讲,佩饰就是讲究一个搭配,再好的首饰搭配不合理也会失去光彩,即便不太贵的,搭配合理也显得很舒服。您眼光好,您自己选选,这件怎样(供其参考,帮助拿主意)?

7.司法实践

不同人的犯罪特点:

O型人多团伙作案,多充当主谋、小头目或跟着“老大”当马仔,通常是暴力犯罪,甚至无冤无仇、小事一桩,就能酿成大案。

A型人多在长期积怨解决不了、解脱不了后爆发,作案时毫不畏惧,必置对方于死地而后快,决不言悔。会采用放炸药、毒药等方式,或伤及对方人格尊严、“香火”延续。

B型人作案多为一时冲动,或受人怂恿指使、胁迫,事后很后悔,甚至会投案自首。

AB型人一旦认为需要,对杀害生命毫无怜悯之心,甚至能采用肢解尸体、毁尸灭迹等手段,但一般不亲自动手,而是指使人干。表面沉着,一旦事发,甚至会出现举止反常、精神崩溃的状态。

腐败者心理种种:

O型人认为我是当家的,谁能管住我,我愿意咋干就咋干,我谁也不怕。

审讯O型人时要从法制、良心上突破。例如:这是你家的个人财产吗?你有没有法制观念?你真的能一手遮天吗?你仔细想想,你这样做对得起父母养育之恩吗?对得起家庭、孩子吗?一意孤行的后果你想过吗?你单位的职工都是你的亲人,他们把你当大哥(或父母官)呀!他们现在生活难以为继,你能忍心吗?等等。

A型人认为自己干得巧妙,不会有人发觉。

审讯A型人时要从揭秘性和名声、人格上突破。例如:你觉得你做得天衣无缝,就不可能露马脚了吗?攻守同盟就那么可信?你看我们已经掌握了你大量材料(指桌上一叠纸),你是主动说还是被动交待后果可不一样,你要想清楚。人过留名,雁过留声,现在改正还来得及、不晚,否则就真的没有退路了。只要交待清楚,名誉还能保,否则留个千古罪名,枉走人间一遭等。

B型人以为自己做得没啥大错、不是啥大事。审讯时突破点为,要给其讲清错误的原因、性质、影响、后果(严重一些),一般来讲,B型人听后就会坦然认错、从实招来。

AB型人觉得自己贡献大,拿一点理所应当,很自然,似乎别人看不出来。

审讯AB型人时要从心理平衡的角度突破。例如:你的贡献真的那么大吗?你的权力是人民给的,你的能力是在群众支持、党和政府政策法规范围内发挥的,你已经得到了应有的回报还不够吗?你看来也不是浪费之人,生活很俭朴,你要那么多钱干什么?钱是身外之物,你就这样毁了自己值得不值得,有什么意义?你贪污受贿的钱交出来可以减轻罪过,等等。

8.家庭教育

不同血型的家长教育不同血型的子女,其方法是不一样的,要具体情况具体分析。

简单说来,对O型子女要引导其注意谦虚、谦让,不要出风头、当霸王,但也不要压制太狠。要引导其把精力放到研究科学上来。要爱同学、爱人民、爱全人类。O型人记忆力好,学习不是太难的事,要注意修养,多献善心。这样就能成为很有才华的奉献型人才。

对A型孩子要引导其注意学习技巧,方法要灵活,不要太死,注意休息。注意心量放大一些、宽容别人,不要记仇,放松心情,这样就能成为很有成就的专业人才。

对B型孩子要严加管理,他们容易注意力不集中、磨蹭,要加强集中注意力的训练。但要注意保护发展B型孩子喜欢创新、创造的积极性,开发智力,这样将来能成为很有智慧、很有创新思维的人才。但千万注意要把精力集中在一两个专业上深入研究,否则浅尝辄止,到老也没有固定专长,荒废一生不会有大建树。

AB型孩子在小时和成人后性格变化很大,小时可能胆小怕事、怕见陌生人,成人后很会处理人际关系,他们的起居、学习家长基本上不用操心,只是要注意沟通、多加支持,注意创造好的休息环境就行了。AB型孩子不能熬夜,否则事倍功半。他们讲究学习效率,很有方法,但不善于背诵。对AB型孩子千万不要管得太多,唠叨没完,那样就会引起其反感,甚至逃离家庭,需要注意的方面沟通一下,讨论一下就行了。AB型孩子很聪明,要发挥其聪明才智,这样就很有可能成为具有国际型气质的人才。

家长需要注意的是:

O型家长要注意不要溺爱孩子,不要采用“棍棒下面出孝子”的粗暴教育方式。

A型家长过于重视教育,容易恨铁不成钢,压制孩子的天性。

B型家长不要急躁,管教孩子要具体。

AB型家长对孩子不要不管不问或过于严厉。

9.领导人的选用

一个单位,一个部门,乃至一个地区的领导人的任用或选择有其共性,应根据不同血型人的思维方式和由此而来的气质、性格、处事特点,在不同时期选用不同血型的领导。

举例来说:一个单位如果人际关系复杂,派系斗争严重,发展前景扑朔迷离,谣言四起,这时选用AB型人去担当重任最合适。因为AB型人最不会拉帮结派,也不会轻易被人所左右,处事公平、公正,因此,能在较短时间内解决矛盾。AB型人还会根据外界环境变化审时度势、随机应变,抓住时机使这个单位走出低谷,获得新生。这时,就应该让其注意,因为AB型人一旦在走入正轨后,由于缺乏信息,容易迷失前进方向。他们容易陷入具体事务中而缺乏全局意识,没有原创思想,毛病就会暴露出来。而且一些AB型人由于不善于常规管理、人性化管理不足,还可能会独断专行,结局反而不好。

一个单位如果正处于大破大立的变革时期,由O型人去当领导最合适,他们不怕竞争、敢于碰硬、是非分明、愈挫愈勇、勇往直前直到胜利。但一旦这个单位到平稳发展时期,O型人又不适应了,因为他们对按部就班式的工作不感兴趣,总提不起精神来,甚至还会胡乱找点事干,把工作弄坏,前功尽弃。

进入平稳发展期时A型人适合当领导,他们敬业守成,踏踏实实,有开创百年老店的毅力。

B型人适合在和平年代、改革开放时期当领导。他们思想活跃,事业心强,不揽权,善于调动大家的积极性,往往把单位治理得欣欣向荣。但由于在识人和刚强方面是弱项,因此,B型领导要有好的、素质高的专业人士辅佐才能更好地发挥作用。在确定了单位一把手后,整个班子的配备最好保证每种血型的人都有。这样,在基本素质相当的情况下,O型人的现实、客观、实事求事、直率,A型人的深谋远虑、委婉、注意方式、专业、实干,B型人的创新联想、思想活跃、方法多,AB型人的善于综合、抓住重点、选择时机、化解矛盾的长项都可发挥出来。如果一把手素质较高,善于吸取各种意见,且又有适当的远期目标,一定会作出比较正确的决策,不容易犯大的错误。

10.人力资源开发

这方面要充分注意到不同血型人的特点、长处。有一些人在幼年开发长项比较好,但缺点没有遏制住;有的优点没有开发出来,缺点却保留了下来。因此,在条件许可时可以充分选择,条件不允许时,也可根据不同血型人的各方面特征做好后期的引导开发,仍然可以扬长避短,只是比较困难罢了。但是如果选错了方向,即便怎么开发也是枉然的。这要仔细琢磨规律,灵活加以运用。

通常不管什么血型思维的人都有可能产生四种不同的性格表现,一是指挥型,二是关系型,三是智力型,四是工兵型。

指挥型的人喜欢当领导、指挥人,如能带领一些人工作会感到很愉快,讨厌被别人领导。

关系型的人特别注意与别人、别的部门的关系,很在意别人对自己或自己分管部门的评价,处理好关系也能成为工作动力。

智力型的人几乎对任何问题都要了解一下原理,要问为什么有打破沙锅问到底的劲头,干工作喜欢干个明明白白。工兵型的人适合重复性的工作,喜欢被领导,不愿动脑筋进行开创性工作,但是对具体交办的事会一丝不苟,干得很好。

不同血型的人按照四种性格出现比例从高到低排序,则有--O型人:指挥型、工兵型、关系型、智力型;A型人:关系型、工兵型、指挥型、智力型;B型人:智力型、指挥型、关系型、工兵型;AB型人:工兵型、智力型、关系型、指挥型。

11.军事工作

军事博弈中,了解敌方战略指挥官和战场将官的思维方式(血型)很重要。

在其他条件差别不大的情况下,实际上战争胜负很大程度上取决于思维方式的较量。要按照不同血型人之间思维方式的关系,巧妙运用人才,容易取胜,否则损失大、收获小,甚至失败。虽然敌方会采用综合性策略,但从总体思路可以看出是哪种思维方式,这样就容易识破对方意图,然后就好办了。

如对方是O型思维方式的人指挥战役,我方就应以A型或AB型将领对之。

如对方是A型思维方式的人指挥战役,我方就应以B型将领对之。

如对方是B型思维方式的人指挥战役,我方就应以O型或AB型将领对之。

如对方是AB型思维方式的人指挥战役,我方就应以A型将领对之。

12.科学研究

O型人适合搞科学实验,严密细致的论证很适合他们,会干得得心应手。

A型人适合认准一个专业后作纵深研究、分析,很容易在远处发现真理。

B型人适合在拥有一定知识量的基础之上提出创新性问题、见解,然后由自己或组织大家求证。

AB型人适合搞情报分析、调查统计,然后综合评价给出结论。

13.竞争与谈判

类似于军事博弈,采用血型思维原理会更容易把握对方。因此,选好我方指挥者或谈判者,便可事半功倍。

当然,个人综合知识、经验、气质的实力也是基础,还有双方其他因素也要综合考虑。但如果仅从一方面说,这实质上就是血型思维方式的较量。

如对方是O型,我方就应以A型或AB型对之。如对方是A型,我方就应以B型对之。如对方是B型,我方就应以O型或AB型对之。如对方是AB型,我方就应以A型对之。

14.企业管理

管理一个班组、一个车间、一个科室乃至一个公司都是一样的道理,要注意哪种血型的人在数量上占主导。

如果O型人为主,就要注意发挥参与、公正、公平和规则的作用。

如果A型人占多数,就要发挥表率、争创先进、人性管理和企业文化的作用。

如果B型人为主,就要注意让其多提合理化建议,发挥个人特长,但要严明纪律和增强团队意识。

AB型人一般不会占多数,但要充分发挥他们的调和作用和“小神仙”似的聪明才智。

15.文学创作

只要是写人的作品(实际上动物也有血型思维),不管是小说、散文、报告文学和剧本等大多是在刻画人物。因此,在写作之前必须先将要描绘的人物的血型思维方式确定下来,然后照这个规律去写,就会使人物非常鲜活。

许多名著之所以流传下来并为人称道,多数是因为这些写作大家,自觉不自觉地遵照了血型思维方式的这一规律,使作品显得真实、可信、生动、个性鲜明,有艺术魅力。相反,如果作品人物形象混乱、怪诞,使人难以置信,也就像过眼烟云,随风飘散了。所以,凡是有志于文学创作的人,都需要认真研究血型心理。

同时,研究血型思维方式理论对于评论文学作品,也能起到很好的作用。

美国历史学家最近指出,《伊利亚特》和《奥德赛》的作者、古希腊著名盲人诗人荷马,可能并非人们一直以为的须眉男儿,而是一名女子。英国剑桥大学考古学教授斯诺格拉斯指出,从写作手法上看作者是非男性思维方式,故也认为荷马是女子。所以说,写人物、写景等都是在展示一种思维方式,这是一条主线,性格只是外在的。

16.取长补短

不同血型人要学习、吸收其他血型思维方式的方法和技巧,以成为一个完善、成熟和富有修养的人。

O型人要学习A型人的因果思维,把眼光放远一些,不要局限于眼前利益;要学习B型人的发散思维,看问题全面一点,能讲出道理来(自圆其说);要学习AB型人的聚合平衡思维,用两分法看问题,辩证思维,要看到事物的发展变化。

A型人要学习O型人的推理思维,看问题就事论事,不无限上纲,不过虑;要学习B型人的发散思维,横向联系其他事物思考问题;要学习AB型人的聚合平衡思维,在具体问题上分析思辨,寻找主要矛盾。

B型人要学习O型人推理思维的严谨、尊重客观、现实主义的工作作风和思考问题的方法;要学习A型人的因果思维,考虑问题深远,观察事物细微,做事尽善尽美;学习AB型人的聚合平衡思维,包容、平稳不急不躁、公平处事、处变不惊。

AB型人要学习O型人的原则性和主动精神;学习A型人深谋远虑、持之以恒的完美主义工作态度;学习B型人善于创新思考和真诚待人的乐观主义生活态度。

17.心理健康

心理健康与生理健康一样重要,二者统一才是一个完整的健康人。

什么才是心理健康的人呢?

首先,心理健康的人应是一个血型思维正常的人。就是说不同血型的人都能自觉地遵循自己的血型思维规律考虑问题,否则就是一个心理不正常的人。

这一点有的人可能不太理解,觉得由于生活环境不同,人的性格也不同,思维倾向会有变异,这有什么大碍吗?

是的,比如说一个O型人却习惯采用A型因果思维,带来的结果是多疑或奸诈,或强烈的矛盾心理冲突。推理思维(内在的)是很难理解因果思维(外在的)的,这样做也显示不出深谋远虑的优点;同样,一个A型人却喜欢采用O型推理思维,其表现会是干事莽撞、义气用事,一定也看不出来办事严谨的O型人的优点;一个B型人喜欢采用O型推理思维,非但增添不了勇气,还会感情用事,把事情办砸;一个AB型人如喜欢采用O型推理思维处事就会缺少思辨力,易冲动,这是十分不正常的。

每种血型的人都要正确认识自己是什么样的心理特征(就像认识自己是什么国家、民族、性别的人等一样),保持发扬自己的长处,有选择地吸收别人的长处,克服自己的短处,才能成为一个个性鲜明又十分有修养的人,否则就将成为一个心理状态混乱之人。那是多么令人遗憾的事啊!

其次,不管什么血型,采用何种思维方式进行思考问题,其结论必须是积极向上的。

每一种思维方式的思考结论都会出现两极,既可以是乐观、积极的,又可能是悲观、消极的。

因此,检验一个人是不是心理健康,一个重要标志就是看他们的结论和行动的取向。

如果一个人经常处于积极乐观状态就是心理正常的,否则就是不健康和异常的(不管他们采用的是何种思维方式)。

O型人现实,讲科学,热爱生命,有蓬勃的生命力;A型人传统又新潮,喜欢集体,有浓浓的爱心,有热情的活力;B型人创新,热情,快乐,有童真般的心态,有兴趣产生的动力;AB型人乐于助人,幽默和蔼,老成持重,有稳如泰山似的定力。在此基础上判别一个人心理健康水平要看其心理稳定力、适应能力、控制力和社会交往力。

第三,思想境界高尚才是心理健康的人。

O型人的珍爱生命要放大到整个民族、国家,乃至地球上的生命(包括动物),就可以成为一个非常慈祥、爱民如子、执法如山的人。

A型人的忧虑放大到心忧天下,就会变成一个勤勤恳恳、鞠躬尽瘁、死而后已、令人感动的人。

B型人坚持真理、不畏权势,就会变为一个献身科学、勇于创造,成就一番事业的人。

AB型人公正处事,选择正确、高尚的人生坐标和支点,就会无私奉献,忍辱负重,身先士卒。

不管什么思维方式都要在一定的思想原则和境界中行事。因此,个人的思想情操十分重要,否则人格异化(反社会),再高的智力也白费,甚至还会给社会带来危害。

这就需要从小培养高尚的思想情操。一个高尚的人在大多数情况下也是心理正常的人,甚至生理障碍很严重都不能掩盖其人格魅力。

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