比如，奇虎360在上市路演的招股书中提到：2010年第四季度，奇虎互联网增值业务约为524万美元，在线广告收入约为1413万美元，第三方杀毒收入为42万美元。从规模上来看，互联网增值业务收入的规模不如在线广告。而从同比增速来看，广告业务2010年四季度同比增长151%，增值业务同比增长345%，第三方杀毒软件增速为659%。互联网增值业务收入的增长速度则远高于在线广告。
再如，我为了教好“演讲口才”这门课程，投资了100多万元，截至目前，我这个课程已经讲了1000多场，足迹遍布全国100多个城市，有20万人从中受益。
引用权威人士的话
因为权威人士在人们心目中有一定地位，人们比较崇拜他，因此有很强的说服力。如果在一些专业的演讲环节，加上一定分量的权威人士解读，会增加现场的气氛。
比如中国古代的史学家、文学家、思想家司马迁的一句话：“人固有一死，或重于泰山，或轻于鸿毛。”比如前面提过的丘吉尔的一句话：“一个人能面对多少人，就代表这个人的成就有多大。”再如“世界股神”巴菲特对幸福的独特见解：“最幸福的人不一定拥有最好的东西，他们只是懂得享受人生中遇到的东西。”
让第三者见证
如果自己夸自己，那就是王婆卖瓜，自卖自夸，别人对我们的认可度就不可能很高。如果用第三者的见证，不但可以增加自己的权威性，也可以使得演讲内容更具说服力。
比如我在做自己的专题片时，邀请了我辅导过的三个上市公司的老板给我的演讲成绩作见证，他们分别是年富集团的李文国、星天空数码集团的林祥峰、容德公司的武文斌。他们的见证使得我的宣传片效果出奇的好。他们在专题片上的现身说法，说服和感动了许多听众，使得主动约我讲课的人越来越多。
用自己的心去拨动对方的心
人是有感情的动物，而语言所负载的信息，除了理性信息之外，就是情感信息。这种情感信息的内涵十分丰富，它的功能不仅是要诉诸人的理智，而且是要打动人的情感。“感人心者，莫先乎情”，这就要求我们在演讲时，一定要充满着自己的真情实感。所谓情感，就是我们接触客观外界事物所产生的肯定或否定的心理反应，诸如喜欢、愤怒、悲伤、恐惧、爱慕、厌恶等。
电视剧《水浒传》中，宋江上梁山，在聚义厅前竖起了“替天行道”的大旗，发表了一番慷慨激昂的演讲：“我们这些人哪个生来就是强盗·无非是奸臣当道，残害忠良，我们才被逼上梁山，不得不反。我等都是有志之士，报国无门。又有哪个生来愿做草寇，脸上带着两行金印，一生被世人耻笑·我等兄弟在此共聚大义，并非只为打家劫舍、杀人放火，只图一时快活。各路义士相聚这梁山，为的就是除暴安良、富国安民、匡扶正义、替天行道。”
宋江讲完这段话，在场的众豪杰群情激奋，振臂高呼：“替天行道。”
宋江紧紧地把握住了众多梁山好汉的心理，场面相当火爆。所以，真挚的情感，饱满的激情，能产生一种巨大的影响力和震撼人心的力量。我们要用自己的心去拨动对方的心。说服别人最好的方法就是利用沟通、演讲使他动情，让他作出自己的选择。
不断重复加深印象
在演讲时，我们要通过不断的重复，把那些积极、正面的信息和语言，输入到听众的潜意识中去，使这些语言在他们的心田里发芽、开发、结果，在不知不觉中影响他们的行为。
我发现，在给总裁班做演讲培训时，我教的公众演讲公式大家总是记不住，所以我就在演讲的每一段，都会给大家重复一次，以加深他们对这个公式的印象。就是这样，他们才不自觉地记住了这个公式，并学会了灵活应用。可见，有些东西重复到一定程度的时候，让大家觉得成自然了，就一定能深入到他们的思想中去。
善于模仿和角色扮演
演讲者可以扮演两个或两个以上不同的角色，运用不同的声音、不同的语调来刻画人物。刻画人物时要深入到人物的内心世界，这样才能达到惟妙惟肖、出神入化的境界。
比如有位领导为了加强对干部的爱国思想教育，在演讲的时候就会特意模仿一些人的语言特色。他在讲到开国大典的时候，特意模仿播音员的一段讲话：“中国人民在毛主席的领导下推翻了三座大山，解放了全中国，从此中国人民扬眉吐气了。1949年10月1日天安门广场人山人海，党和国家的领导人毛泽东、朱德、***、周恩来、宋庆龄等健步走向天安门城楼的时候，顿时天安门广场变成一片欢乐的海洋。”
讲自己的故事
在演讲时，如果我们用的故事是自己的亲身经历，是自己的真情实感，饱含着自己辛酸的历程，记载了自己不平凡的经历，甚至是自己的血和泪凝成的，那么它们就是生动形象的，能催人泪下，具有很强的感染力。
2012年2月22日，我应辽宁省盘锦市前沿文化公司的邀请，作为开幕式主讲嘉宾，出席盘锦市首届市民文化大讲坛。
当天我乘坐的是深航客机，需要先从海南飞往深圳，再由深圳飞往沈阳。离11：30的起飞时间还有一个半小时我就到达了海口机场。我刚到机场，机场就广播：“各位旅客，由于海南大雾，飞机不能起飞。”我心里焦急，因为盘锦那边他们还在等着我呢。
5个多小时后终于到达了深圳，16：00正式从深圳起飞，飞往沈阳。旅途已过大半，可飞机上传来了机长的声音：“各位旅客请注意了，由于沈阳机场下雨夹雪，我们只能被迫降落在石家庄机场。”我一看手表，哎呀，这时已经是21：00了。
这次活动是盘锦建市以来第一次大型的文化讲座活动，市委市政府领导非常重视，出席本次活动的有市里几套班子人马以及企业家300多人，门票已全部发售。
没办法，我只好在机场搭上一趟出租车赶往沈阳，凌晨两点多钟才到达北京。此时正值冬季，我已经一天没有吃饭了，但我顾不上吃东西。车窗外，冰天雪地，车子就像蜗牛一样在路上“爬”行。终于在2月23号的13：40，我到达了盘锦。按照预定时间，我需要在14：00准时开讲，几乎都没有准备的时间了。
我喝了两口热水，紧闭双目，坐在后台。周围的人对我说什么我似乎完全听不见了。当主持人喊道“下面有请我们的演讲嘉宾罗成老师上场”，我立马来了精神，冲上舞台，用最饱满的热情开始了我的演讲。
最后演讲结束时，全场响起了雷鸣般的掌声！
我认为这是我人生的一次“苦旅 ”，这是一次生命的体验，这是作为一个老师的崇高责任！所以每当说到责任感的时候，我都喜欢跟学员分享我的这一段经历。
让事实来雄辩
材料、案例，是理论的依据，是论证的支柱，是思想的依托，一旦没有丰厚、翔实的材料，就会给人一种假、大、空的感觉。因为抽象、深奥的理论，会使人感觉到枯燥、单调，而事实则胜于雄辩。
一个人拥有良好的公众演说能力就成功了一半，很多成功人士都是因为优秀的公众演说能力成就了自己的一生。
坚定演讲的信念
信念是因，态度是果，信念是脑海中的一种看法，态度是因为这种看法而表现出来的情绪感觉与状态。信念能移山，信念能产生一种魔力，信念能化腐朽为神奇。只有坚定演讲能传递自己的思想、改善大家的困境、改变固有的思维模式、激励士气，我们在演讲时才能保持充沛的精力和信念，让演讲更加具有说服力。
信念就像一盏指路明灯，让大家在演讲时或者训练演讲时，能一直保持热爱，相信演讲的魅力。
古希腊伟大的演说家德摩斯梯尼年轻时有一次面对公众演说，他准备得也非常充分，但是上台以后就非常紧张。讲到一半的时候，他两腿发抖，两眼发直，全身冒汗，脑袋一片空白，后来被人家哄下了台。
从此以后他发誓一定要练习演讲，一定要成为伟大的演说家。
于是他三个月不出门，剃了一个阴阳头，把自己关在家里。他有喜欢耸肩的习惯，于是在肩上吊了两把刀，如果一耸肩就会碰到刀；他的口齿不太伶俐，于是就找了一块鹅卵石放到嘴里，每天面对着大海高声演讲，高声朗读；他的气息不是很好，于是跑到公园里，沿着公园的台阶一边跑一边喊，一边跑一边高声地朗读。
后来在一次国会的演讲中，他语出惊人，征服和打动了所有的听众。他就是凭着这股坚定的信念和顽强的毅力，以及他高超的演讲说服力，让世人震惊，成为古希腊最伟大的演说家之一。
一句话蕴藏着无穷力量
美国著名作家马克·吐温说过一句话：“恰当用词极具威力，如果我们用对了字眼，我们的精神和肉体就会产生巨大的变化，就在电光石火之间。”
在2007 CCTV中国经济年度人物颁奖典礼上，深圳研祥集团董事局主席陈志列拿出一把事先准备好的榔头，发表了这样的获奖感言（新浪财经《陈志列：只有做最新的产品才能让全世界人尊敬》）。
1998年，研祥带着自己研发的产品去德国汉诺威参加行业最大的国际展。为了固定产品，所以我去超市买榔头。当地的销售员问我：“先生，您要质量好的，还是要质量一般的·”我说：“当然要最好的。”她说：“如果买最好的，就买我们国家产的，进口货质量一般都不太好。”
这句话非常深地刺激了我，我就从德国带回了这把榔头。十几年来，这把榔头让研祥集团明白了两个道理：第一，只有做最好的产品才能让“中国制造”在任何时候都能一锤定音；第二，只有做最新的产品，才能让“中国制造”受到全世界的尊敬！
一句话，说小是小，说大是大。当初，售货员的一句话深深刺激了陈志列先生，而他的这句话“第一，只有做最好的产品才能让‘中国制造’在任何时候都能一锤定音；第二，只有做最新的产品，才能让‘中国制造’受到全世界的尊敬”，也深深激励着大家。
一句话说得好，家庭可能变得和谐；一句话说得好，事业可能更加兴旺；一句话说得好，甚至能改变一个人或一个企业的命运。
在现实生活中，有的时候一句温暖的话能给人们带来快乐，一个善意的微笑能给人们带来幸福、温情。
在演讲中，我们也不应忽略一句话，而是应该让每一句话都充满力量，传递思想和情感。
