“我就特别喜欢又傻又天真地坚持自己的想法，然后又猛又持久地走自己的路。”这是马云关于创业说过的一句话。大部分成功的企业家，他们都是厉害的学习者。他们善于倾听，善于借鉴，更善于坚持自己的想法，马云就是如此，他虽然经历了创业失败，但他并不因此怀疑自己想做的事情，他的坚持、他的执著，成就了他的事业。
一定要坚信自己在做什么
一个人如果没有了人生的方向，就很容易被别人牵着鼻子走，不但会走错路，偏离自己原本要去的方向，更有可能失去了翻身的机会，所以想要创业，成就一番事业，就一定要先想清楚自己想做的是什么，然后不论外界的打击还是内心的挣扎，都无法打消做这件事的决心才行。
马云在创业前期的失败，虽然让马云承受了难以言说的压力，但马云经历了大风大浪，可一点也没有退却，反倒越发沉稳和坚强。1999年1月，马云和他的团队离开北京，悄然回到杭州。虽然他由老板一下子变成了“无业游民”，但马云不会就此沉沦，他的心里早已为下一步如何走做好了打算，他的梦想没有因为他创业初期的坎坷就离他远去，反倒是在现实挫折的磨难之中离他越来越近了。
马云的理想是做互联网，从一开始对互联网的毫不了解到后来的深入研究，马云进一步确认自己要做的是亚洲的互联网。这个想法的雏形来自当日马云带团队成员爬长城时的一个发现，那天，马云在长城上看到了许多游客的涂鸦，“某某某到此一游”的话到处可见，但马云却从中看到了BBS的影子。
他回忆说：“我们在长城上发现一件很有意思的事情，每块砖头上都写着‘张三王五到此一游，李四到此留念’，这是中国最早的BBS。中国人很喜欢BBS，我们不懂技术的人，用起来最方便、最能接受的方式就是BBS，所以从BBS开始入手。阿里巴巴实际上最早就是一个BBS，把每个人想买想卖的东西放在上面。做BBS又要创新。我当时跟我们的技术人员讲每一条贴上去之前都要检查、分类，他们认为这个好像违背了互联网精神。互联网精神就是你应该是彻底的自由，爱贴什么贴什么。我觉得不应该爱贴什么贴什么，你必须创新，每一条贴上去之前都要检查，分列上去。”那时候，马云就觉得在互联网的汪洋中，做电子商务是个不错的选择。
1992年2月，新加坡召开的亚洲电子商务大会邀请马云前去参加，抱着学习的态度，马云前往新加坡。到了会场，马云发现一个问题，虽说这场会议称为亚洲大会，但亚洲人很少，大部分都是欧美人。那些欧美人在台上大讲欧美模式的电子商务，讲eBay，讲亚马逊，听着他们滔滔不绝，口若悬河的演讲，台下的马云陷入了沉思。
当轮到马云上台发言时，他严肃地用流利的英语对参加会议的人发表了一个“惊人言论”：“现在的亚洲电子商务已经迈入了一个误区，亚洲是亚洲，美国是美国，现在的电子商务全部采用的是美国的模式，我觉得亚洲应该拥有自己的电子商务模式。”
马云虽然提出亚洲应该拥有自己的电子商务模式，但他在大会上并没有具体讲出亚洲的电子商务模式是什么样子的。回到杭州后，马云就开始着手去做这件事，他要再次创业，做出亚洲的电子商务。
1999年2月，重整旗鼓的马云在杭州的湖畔花园，当年他当大学老师时购买的小区住宅里，马云和他的18位创业成员召开了第一次全体会议。马云对那一次的会议过程做了录像，录像中，马云手舞足蹈地对大家讲演他内心的想法，而那18位成员，有的站着，有的坐着，都在侧耳认真地倾听。
马云对成员们说：“黑暗之中一起摸索，一起喊，我喊叫着往前冲的时候，你们都不会慌了，你们拿着大刀，一直往前冲，十几个人往前冲，这有什么好慌的？”
在这一次誓师大会上，马云对成员们讲了今后大家要做的事情，马云也不断让成员们相信这件事情是必须要做、一定要做的，无论将来遇到什么困难，都不能半途而废。马云和成员们确定了创业的目标，接下来，他们就要面临最实际的问题——启动资金。
现在有一句网络流行语很火：“理想是丰满的，现实是骨感的。”马云拥有远大的理想，但他那时却“囊中羞涩”，“腰包不鼓”。马云和创业伙伴们把口袋里的钱都拿了出来，也只是凑了50万元。虽然钱不多，但马云还是规定，不让大家向家人朋友借钱，因为他觉得失败的可能性还是很大的，不能让亲戚朋友的钱打了水漂。
在开誓师大会的时候，还有一个小插曲，马云家的墙壁突然开始渗水，房间里变得湿答答的，马云对大家说他出去想想办法，没过一会儿，马云就抱了一堆旧报纸回来，大家和他一起动手将报纸贴到墙壁上，就这样开始了创业的第一天。
虽然钱不多，办公室环境也不是很好，但马云和他的创业团队还是信心满满地开始了创业之旅，马云认为自己做的电子商务是要领导穷人起来闹革命的电子商务，他不做15%的大企业的生意，只做85%的中小企业的生意。道理很简单，因为大企业有自己专门的信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，它们才是最需要互联网的人。
一定要坚信自己在做什么，追求的是什么。爱默生说过：“我们的力量来自我们的软弱，直到我们被戳、被刺，甚至被伤害到疼痛的程度时，才会唤醒包藏着神秘力量的愤怒。伟大的人物总是愿意被当成小人物看待，当他坐在占有优势的椅子中时会昏昏睡去，当他被摇醒、被折磨、被击败时，便有机会可以学习一些东西了。此时他必须运用自己的智慧，发挥他的刚毅精神，才会了解事实真相，从他的无知中学习经验，治疗好他的自负精神病。最后，他会调整自己并且学到真正的技巧。”
事实证明，无论做什么事情，要取得成功就不能游移不定，犹犹豫豫，只有坚定地走下去才能成功。只要不放弃，并且清晰明了自己想要做的事情是什么，一定会获得最后的成功的。
闭门造车，出门合辙
刚成立的阿里巴巴远离北上广这些大都市，在杭州偏安一隅，谁也不知道阿里巴巴到底想做什么。阿里巴巴的这种状态与当时的其他互联网公司格格不入，在那个时候，互联网的造势是非常重要的，只有造起强大的声势，才能吸引眼球，引来投资，如果太过低调，没有什么曝光度，那从哪里拉来投资呢？
对于外界这样那样的疑问，马云是这样回答的：“我们在闭门造车，1999年回到杭州之后，我们自己商量决定，6个月之内不主动对外宣传，一心一意把网站做好。”马云和他的创业团队员工每天窝在那个小屋子里，熬十七八个小时，设计网页，讨论创意，修改方案。邻居们常常用好奇的眼光打量着这群不知道在忙碌着什么的人，他们不知道，就是这群人，将在不久后的将来，改变中国的互联网世界。
马云不但发现了商机，还知道如何为这个商机打广告。与其说马云是一位眼光卓绝的商人，不如说马云是一位头脑灵活的心理学家。在之前为中国黄页做宣传时，马云积累了一套和媒体打交道的经验，他知道怎样能激发起媒体的好奇心和报道欲望。
1999年5月，杭州一家媒体刊登了一篇名为《想做全球贸易，阿里巴巴拒访》的文章，这篇文章虽然占的篇幅不大，但在当时还是被很多人关注，阿里巴巴这个名字也开始被人们认识。阿里巴巴欲拒还羞的态度令大家感到奇怪，在别的公司争相出现在公众视野中时，阿里巴巴为什么要如此低调。
越来越多的媒体开始关注阿里巴巴，从他们只言片语的报道中，阿里巴巴的形象居然也被海外媒体开始关注，海外媒体对阿里巴巴表现出了极大的热情，第一个来到杭州的海外媒体是美国的国际媒体《商业周刊》，这一次，马云不再三缄其口，保持沉默，他接受了《商业周刊》的采访，通过《商业周刊》的报道，人们才了解到了一个真实的阿里巴巴。
在《商业周刊》记者的笔下，阿里巴巴的工作环境被形容得有些“寒酸”：“面积不大的住宅里挤着二十多个员工，地上到处都是铺开的床铺，空气里还有鞋子的味道。”虽然阿里巴巴是以这样一个并不太“光鲜”的形象登场，但名声还是大震，很快，阿里巴巴在海外“火”了起来，点击率呈现出暴增之势。
就这样，马云看似没什么动作的举动，引来了无数媒体，甚至是国际媒体的关注和争相报道，大大提高了阿里巴巴的知名度。在信息化越来越重要的时代，人们认为闭门造车是无法与时代接轨的，但马云就偏偏要反其道而行之，越是在大家拼命露脸的时候，他越是躲到角落里，不以真面目示人。
创业不是一件简单的事情，在经历了两次创业挫折之后的马云，更加珍惜这第三次的创业机会，他明白激进不是唯一取胜的办法，在阿里巴巴刚创业的时候，网站刚启动，收集到的信息和吸收到的会员基本为零。如何能够增加会员，为会员带来财富，成为马云首要考虑的问题。
这一次，他要考虑的不光是自己和手下那些员工，还要为注册了阿里巴巴网站的那些会员用户们考虑，所以，马云认为这一次创业应当先防守，打稳基础再做下一步的打算。
非专注无以作为
马云从小为了练习口语，与很多外国人有过交流，这让他从小的眼界就很开阔，所以，在创办阿里巴巴后，他的目标就是要改变全球生意人做生意的方式，要将全球的网民带入网商时代。
为了能够更好地走入国际市场，更快地被国际市场所接纳，马云可是煞费了一番苦心，“当时甚至不敢说自己是中国的公司，因此还取了‘阿里巴巴’这样非中非西的名字，因为当时大家都认为，中国不可能有好的互联网公司。”马云在决定创建阿里巴巴时，就明白这个网站一定是要双头并进的：一头是海外买家，一头是中国供应商。
但是，那个时候中国的工厂还不像现在这样先进发达，电子商务想要成功，主要还得依赖海外的资源。互联网的核心技术和核心企业在海外，能向互联网投资的主流资金也在海外，如果想要让阿里巴巴更加顺利地走下去，马云便需要搞定海外的资源和人脉。
阿里巴巴只有做成全球性的网站，做全球的生意，才能走出阿里巴巴自己的道路。马云为了实现这个目标，只有全身心投入，没有退路。1999年，马云将阿里巴巴的总部设在了中国香港，做出这样的决定，主要是因为香港是一个国际化色彩很浓的中国都市，既有利于阿里巴巴向海外发展，也能证明阿里巴巴是中国的企业。
为了吸引全球的人才来阿里巴巴工作，马云从1999年到2000年，开始满地球地奔波，四处去经济发达的国家做商业演讲，用他超级棒的口才去宣传阿里巴巴，宣传他关于B2B的理念。
马云就像一台促销机器，不断重复他的理论，在不同的人面前演示自己网站的优势。曾经最疯狂的时候，他一个月去了三趟欧洲，一个礼拜跑了七个不同的国家，每到一个地方，他所做的事情就只有一件，那便是不停地演讲。马云在BBC做过现场直播的演讲，也在麻省理工学院、哈佛大学等高等学府做过演讲，还在“世界经济论坛”演讲，在亚洲商业协会演讲。
在这些演讲现场，马云激情无限地说：“电子商务是一个新的领域，我们最重要的是永远为你所激情的事情激情下去，做电子商务不容易，今天有这么多人在，我非常高兴。从事网络的人，尤其是这几年活下来的人，经历的事情太多……”
很快，功夫不负苦心人，马云的努力得到了回报。马云和阿里巴巴的名声在欧美地区火爆起来，大家都知道东方有个小个子的男人，常常挥舞着拳头，神情激动地喊：“B2B模式最终将改变全球几千万商人的生意模式。”马云开始被一些世界重量级的杂志和报纸所关注。
看到这些小成就，马云愈发坚定自己的营销方式，他把到欧美一些名校里去演讲当成了他营销的一部分，他说：“沃顿、哈佛的MBA5年后就是大公司的高层，在他们脑子里播下阿里巴巴的种子，5年后就发芽长大了。”
马云的演讲很受欢迎，每场都是人满为患。也许是当年做过老师的缘故，马云在这些学校演讲时，学生们对“马老师”的演讲很是肯定。马云在哈佛演讲时，发生过一件有趣的事情，哈佛的一位教授问了马云一个问题：“马云先生，在你开始演讲之前，能否先谈谈在你简历里面没有提到过的事情呢？”马云风趣地回答：“10年前我申请过三次哈佛，被你们拒绝了，你们看都不看就拒绝掉了我的申请。”学生们被逗得哈哈大笑。
不卑不亢、急中生智、风趣幽默就是“马氏演讲”的特色，马云在哈佛做完演讲，之后有35个哈佛MBA的毕业生陆续投入到阿里巴巴企业工作。
非专注无以作为，很多人有着很好的创业条件，最终却无法成功，正是因为他们缺乏马云这样一种近乎“疯狂”的执著。马云时时刻刻都在坚持着自己的梦想，他相信总有一天阿里巴巴会成为全球人都用的网站，为了这个梦想，他投注很大的精力来专注做这件事。
在中国的传统文化中，专注的精神一直是被推崇的。荀子在《劝学》中讲道：“故不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂。”
