王总私下对陈晨说：“今天来的可都是大客户啊。”
陈晨不失时机地说：“还是多谢王总的栽培，今天这个会议，王总多费心了，以后我碰到什么生意的话，一定会优先考虑你的。”
王总说：“这次反应还算灵敏，你可知道，上次你搞定我的事，我已经对好几个朋友说了，他们对你都很有好感，说你这个年轻人踏实、真诚、肯干，很难得。这次的会议，看能不能让你认识更多的人。你可知道，在今天的会议上让更多的人认识你、知道你，对他们来说也是一种财富。”
陈晨谦虚地说：“如果能让更多的人知道我、认识我，我也就知足了。”
这时候，陈晨发现费晓英正站在南侧的窗户旁边。看着费晓英一袭长裙，姿态优雅地站在那里，陈晨忽然想起了多年前两人一起进入大学的情景。那时候陈晨费劲地背着费晓英的行李到了六楼，费晓英看到满头大汗的陈晨，赶紧下楼买来冰棍给他解暑，结果同宿舍的女生还以为他是费晓英的亲哥哥，是来送费晓英的，弄得陈晨不知所措。后来，费晓英宿舍的女生还拿这件事来取笑他。
想到这些，陈晨忽然觉得心头一热，有种说不出的暖暖的归属感。他走向了靠在窗边的费晓英，跟她说：“你还记不记得刚进大学的时候，我帮你把行李背到六楼的事情？”
费晓英回头对他粲然一笑说：“当然记得。”说完，两人会意地笑了。
王总为什么要给陈晨介绍更多的客户？
其实，很多时候，人脉就是朋友之间相互介绍认识而扩大的。尤其在职场中，许多的合作客户都是通过一些活动或朋友，甚至是朋友的朋友介绍认识的。
王总现在已经和陈晨达成了合作意向，并且对陈晨也非常赏识，他给陈晨介绍那些客户，不仅对陈晨有利，对王总的那些客户朋友也有利，这样双方都对他有感激之情。
再说，现在两人合作，一方的实力更强了，那么取得的利益也将更大。因此，王总也很希望陈晨这边能够强大起来，这样对他自己来说也是有利的。
陈晨这方面呢，他能联系到更多的合作伙伴了，但这些合作伙伴大都是王总介绍的，他对王总怀有感激之情，有好的合作项目自然会首先考虑王总这边，而这也正是王总所要达到的目的。
陈晨和王总之间的交往体现了人际交往中的互利原则。互利是人际交往最基本的动机。互利既包括物质层面，也包括精神层面。我们所提的互利是积极正面的，合理合法且合乎道德规范的互惠互利。王总将陈晨介绍给其他朋友是利己利人的动机，而陈晨正是受利于互利原则，借机打响了自己的知名度。
吹牛其实是上税的
——过度自信会丧失唾手可得的机会
有句老话说：“吹牛不上税。”说的是吹牛皮说大话可以不负责任。然而，很多时候，许多人正是因为吹牛而弄得自己里外不是人。
说到吹牛，战国时赵国的方士可谓“牛神”。据记载，此人“吹牛功”可谓空前绝后，例如有人问他年龄多大，他说他儿时看过伏羲画八卦，女娲补天他递过石子，大禹治水他曾端酒慰问。一次，赵王坠马伤了筋骨，御医说须千年之血敷于患处才能治好。这千年之血当然只有那方士有了，武士把方士带到赵王跟前，他吓得跪地求饶：“家中老母刚做五百岁大寿，小人能活几岁？”看看，死到临头了，他还不忘吹牛呢。
为什么一些人总爱吹牛呢？难道他们认为，别人傻到连牛皮话都听不出来吗？其实，吹牛者并未低估听者的智商，只是他们已沉醉在沾沾自喜的情绪中。在吹牛的那一刻，一切冷静的思考都会被吹牛者的幻想所俘虏，使得听者不禁哑然失笑，吹牛者也会在一片惊诧之中越发亢奋，以至于难以自拔。
任何人都希望自己看起来比真实的自己更伟大些，这是一种想取悦别人的心态。所以，一般人讲话时，多少都会有些吹嘘或说谎的成分。吹牛，不外乎是自我表现欲太强，是想要让自己看来比实际好的虚荣心理作祟。
吹牛者大多喜欢自我欣赏。当他们大吹特吹的时候，会产生一种由衷的愉悦感。在吹牛过程中，他们飘飘欲仙，牛皮也越吹越起劲。
有的人是为了让人感到意外而吹牛。当他们看到旁听者双目圆睁，频频问“真的吗”时，他就心满意足了。这类吹牛者不是表现欲太强，就是不甘寂寞。为了惹人注意，他们随意夸大事实，也不管别人如何看他。他们觉得，只要能引起周围人的注意，费点口舌又算得了什么！如果男人只是在生活琐事中吹吹牛倒也无伤大雅，只是给女性观众增添了一些难得的笑料。
但是在社会交往中，如果人们总是吹牛，夸大事实，这不免会失掉别人的信任，丧失很多机会。现实生活中，很多人吹牛都会出现这种情况，到最后不仅把自己弄得尴尬无比，有些甚至还会给自己和他人造成一定的损失。由此我们要明白，吹牛是要上税的。
因此，我们在社交及工作场合，对于自己和自己能做的事情，要真诚、坦然地面对，如实地告知他人，这样才能让对方准确地做出判断，从而让双方的合作顺利进行。放弃吹牛，相信真实的自己，这才是最佳的做人表现，也会迎来人们真正的认可和掌声。
陈晨觉得自己一直都在改变。
从刚开始进公司的青涩，到第一次拿到大单子的欣喜，再到第一次失败的痛彻心扉，一直到今天的成功，一路走来，风风雨雨，坎坎坷坷，一切来得都是那么不容易，也许正因为路途的磨难才使得今天成功的滋味更甜蜜吧。
其实想想，这一路似乎都有一个人陪伴着自己，只是自己从未发觉。这个人就是费晓英。她在他成功时会发来短信祝贺，失败时会给他醍醐灌顶的劝解，迷惘时帮助他走出迷域。虽然她做的这一切都出自友情，但总让陈晨心头感觉暖暖的。
于是，这几天陈晨一直酝酿着该怎么跟费晓英开这个口。
费晓英这几天就觉得陈晨有点不太对劲，可她又说不出来他究竟是什么地方不对劲。同样是上班时的招呼问候，她总觉得陈晨似乎比以前更亲热了些；同样是开会时的座谈，她总觉得自己发言时陈晨看过来的眼神更炽热；同样是下班时的聚会，她总觉得陈晨似乎比以往表现得更活跃。
可转念一想，费晓英又怪自己想太多了，毕竟自己刚刚经历了感情的波折，现在还没彻底恢复过来，心里有个空缺，或者说急需一些安慰；再加上自己平时和陈晨关系不错，所以难免会把他的关心和关怀错当成了别的什么了。想想当初虽然没有选择陈晨而选择了王子腾，但毕竟也保住了一份友情。如果自己再这样胡思乱想，也许连友情都没有了。
费晓英甩了甩头，不再去多想什么了。
陈晨在这个时候偏偏也不知道该如何开口，于是两人还像平时那样相处着。
由于陈晨在公司取得了不错的业绩，再加上上次王总积极地推广介绍，现在陈晨在圈里也算小有名气了，朋友的聚会聚餐就多一些。有时候和朋友一起吃饭，当他开始介绍自己的时候，那些新朋友也会略带夸张的语气说，你就是那谁谁啊。
一开始，陈晨还有些不好意思，可是时间长了，也觉得是理所当然，并把别人的惊讶当作是对自己的恭维。有时别人还没开口，陈晨就已经笑了起来，连忙说，都是一些小成绩，不值一提的，但心里却是美滋滋的。
现在，陈晨认识的人越来越多，业务似乎也更好开展了。即使是聚会上刚认识的朋友，他打个电话，也能让人帮自己办成想办的事情。陈晨的业务越来越熟练，陆陆续续又接了几个单子，渐渐地，陈晨有点飘飘然了。
工作上的成功让陈晨喜不自胜，而另外一件事情，也让陈晨遐想不已。
以往王子腾和费晓英谈恋爱的时候，陈晨并没有非分之想，原因之一是他觉得自己配不上费晓英。与其说是觉得自己配不上费晓英，不如说是他觉得自己比不上王子腾，比不上王子腾的家庭条件，比不上他的潇洒。于是他努力工作，要和王子腾一比高下。陈晨总觉得凭自己的努力一定能比得上王子腾，而事实却让人沮丧。所以陈晨一直把他对费晓英的心思藏在心底。现在天赐良机，不仅王子腾和费晓英分手了，而且自己工作也越做越顺利。工作上的成就感让陈晨的信心与日俱增，也就想把这段心事吐露出来了。
陈晨计划今晚就向费晓英吐露真情。
那陈晨为什么要选这个时间呢？原来今天是陈晨的生日，于他而言显然是特别有意义的一天。于是下班之后，陈晨就给费晓英发了短信。
当他们走在昏黄的灯下时，陈晨有种“繁华落尽见真淳”的感受，世事沧桑变化无常，原来属于自己的最终还会属于自己。陈晨想了想就直接对费晓英说了自己今天的想法。
费晓英看看陈晨，忍不住笑了，说：“你看你，真的是变了。”
陈晨狡猾地说：“是啊，当年我是那么腼腆，犹豫不决的，结果错失了良机。”
费晓英说：“不是说你这个变了，你看你油嘴滑舌的，一点都不像刚认识你的时候了，是不是被胜利冲昏了头脑了？告诉你，我可不是你的战利品。”
费晓英说完，转身就要离开。这句话不轻不重，让陈晨急了起来。连忙说：“你到底是什么意思啊？”
费晓英说：“你明天不是有一个生意要谈吗？如果你签到那个单子，我就告诉你答案。”
陈晨笑着说：“这还不是小菜一碟，一个电话的事。”
费晓英说：“你就别吹牛了。”
陈晨脑子一热，当即就打了电话，说是明天的会议不去了，让李野代替自己去就可以了。
费晓英忽然认真地说：“你开什么玩笑啊。”
可陈晨已经打了电话了，就说：“我就知道你不相信我的能力，现在的我不是以前的我啦，到时候我就等你的金口玉言了。哈哈。”
陈晨回去就没睡好觉，一直在想费晓英明天会告诉自己什么，不过他觉得自己成功的概率应该很大。想到自己现在事业、爱情双丰收，他又甜甜地睡了。
第二天是周末，为了睡个好觉，陈晨就把手机调成了静音，结果一觉就睡到了大天亮。醒来时，陈晨忽然想到今天是自己的特别日子，兴奋得一个鲤鱼打挺就起床了。刚拿起手机，陈晨就傻了眼。电话显示有好多个李野和其他人的未接来电。陈晨连忙回了电话，那边传来李野焦急的声音。李野一上来就质问陈晨为什么不接电话。
陈晨不慌不忙地说：“你看你，就交给你屁大点事，急什么啊。”
等李野说完，陈晨才慌了神。
原来，陈晨因为早上没有参加会议，而他昨天打电话安排好的中间联系人，因为临时出差就交给了另外一个人去做，结果另外一个人和陈晨不熟，更不认识李野，他去了现场之后，就和其他熟悉的客户签了合同。这次的单子泡汤了。
陈晨立刻像蔫了的气球一样。
费晓英那边该怎么交代呢，都怪自己吹了牛皮，这下又被她耻笑一番了。可按照原来说好的，如果签好了合同，费晓英才会对自己表白，可现在怎么办呢。
无奈之下，陈晨还是硬着头皮约了费晓英出来。
奇怪的是，知道这个结果的费晓英并没有生气，陈晨反倒不好意思起来，说自己昨天说了大话，也坏了事情。
费晓英说：“昨天我就提醒你了，结果你还是这样。我都说你变了，不是变好了，而是变骄傲了，成功几次就飞上天了，都忘了自己姓什么了。”
陈晨干笑了几声。然后小心翼翼地问：“那今天你还能对我说点其他的吗？”
费晓英说：“我只希望你以后能和以前一样，踏踏实实地工作。”
陈晨说：“就这些，没别的了吗？其实这次我知道错了，以后不会再吹牛皮了，昨天你说今天要给我说什么答案的？”
陈晨说完，直直地看着费晓英，希望能听到自己想听的话。
结果费晓英说：“陈晨，我打算离开这家公司了。你先别生气，你知道的，我和王子腾的关系，现在公司上下人尽皆知。在这种情况下，我和他在同一家公司上班，对谁都不好，我也不想再看到不想看的情形。你好好保重吧，记得我对你说过的话，不要吹牛。”
一时间，陈晨觉得天空暗了下来。
陈晨为什么又会损失了一次单子？
许多人都会经历这样一个过程——从刚开始踏实地努力到逐步发展，再到获得一定的成绩，而后又变得骄傲自满，甚至是放纵堕落。
现在的陈晨已经呈现这样的趋势了，而且这样的趋势已经被费晓英看了出来，并且好心地提醒了他。但是当局者迷，陈晨并未意识到这一点，直到他第二天接到李野的电话，他才知道了自己大意吹牛导致的后果。
陈晨丢失这个订单的根本原因就是吹牛且意气用事。这也是因为他在面对瞬间的成功时没有调整好心态，导致人格的自我膨胀。他的骄傲自满的心态直接导致他接下来的失败。因此，在人际交往和工作中，我们要把戒骄戒躁作为指导我们言行的座右铭。
第五辑 人脉是培植出来的
——人脉资源在于点点滴滴的积累
事业有成之人，有些固然是天赋异禀之辈，但更多的还是朋友遍天下的人。人有智商、情商、财商，情商高到一定程度，自然可以挖掘人脉潜力，聚拢无穷人气，成就非凡人望，从而书写辉煌的事业篇章。
只要我们善于把握、打理、培植人脉，就能聚集人气，进而铸造人望。有了这样的帮助，资金、技术、渠道才能唾手可得，才可成大事。
像滚雪球那样滚人脉
——朋友的朋友的朋友，也是你的朋友
在我们人脉资源中，那些有着很多朋友的人通常是我们应该重视的人。因为这些人在我们人脉扩张上，能起到更大的作用。
估计很多人都已经深深认识到“人脉”在社会交往中无可匹敌的妙用，往往是“人脉在手，啥也不愁”，所以有“人脉”的人无论走到哪里都是有恃无恐的。一旦遇到棘手的事，立即想到某层关系中的某个人，于是一通电话，一条信息，一句普普通通的话，就可以摆平事件。
要想改变命运，走上通往财富之路，人脉就是我们的入场券。
凡是经商“经”出大动静、做出非凡成绩的生意人，都对“人脉”情有独钟，他们在很早的时候就发现了人脉对于一个人事业成功的重要性，所以他们对打造自己的人脉倾注了大量的人力、物力和财力，而结果也证明他们的做法是明智的。
