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第26章 对中国网游市场的思考(2)

在这个问题上面,我一直百思不得其解,作为网易作为丁磊一向是有的放矢的主,不可能拿着自己的钱去打水漂玩。从几个例子之中就很清楚的可以看出这一点。丁磊的杭州研究院完全是瞄准免费游戏而去的,与广州那边的点卡游戏产品线遥相呼应;163虽然不是最大的新闻门户,却把持着国内排名第一的免费邮件服务;网易的网络广告收入从来都是一辆忽上忽下的过山车;网易手握巨额现金,却从来没有人听说过他花大价钱买公司;陈晓薇邮件里说,网易给暴雪的条件比九城的还高,这样势在必得要拿下《魔兽世界》。以丁磊的性格和行事作风,肯定不会让自己赔本。

在我第一感觉里,我认为丁磊这次的兴师动众,并不是单纯冲着钱去的,而是和暴雪合作之后能获得更多的东西,这才是暴雪和网易需要的,作为和暴雪一个类型的网游公司,暴雪的成功让网易急于想要学习和借鉴,暴雪先进的技术和管理模式正是网易所追求的,丁磊和网易的目光也许就定在这块吧。

网易一直想要买九城的服务器,可能也是从另一方面想要节约成本,不想让自己花的太多,虽然九城口气很硬,但最终还是会把服务器和用户资料卖给网易,因为不卖绝对吃亏,放在那既占地方还花成本,卖掉也谈不上有什么损失。大家都是商人,一切向“钱”看,不会怄气和钱过不去。

丁磊这次做出这么大的让步,在以前是很难想象的,以他的性格会甘愿吃亏,唯暴雪命是从?我想这是绝对不会的,丁磊肯定有自己的打算,所以我很确定在不久的将来,作为中国网游市场上新一代的“魔兽”,丁磊会给大家带来更大的惊喜。而在新的时代里,朱骏已经成为往事,中国市场上的主角肯定不会再是外国人,这一点我相当确定。

§§§第二节:羊毛出在羊身上——玩家承受“战争”费用

《魔兽世界》到底是对玩家施了什么魔法?恐怕很难有人说清楚,让广大玩家们如痴如醉的无法自拔的陷进了游戏里,心甘情愿的为这个游戏不断掏腰包,而且乐此不疲几年如一日一般,这真是太神奇了,而作为国内代理商的九城更是在玩家们狂热的热情下,把自己从一个刚入行的小弟,在四年里一举成为网游界的举足轻重的人物,而这些都是玩家的贡献才让九城如此风光。现如今,九城没有了《魔兽世界》,无奈的看着它投向了网易的怀抱,只能在原地暗自神伤。的确《魔兽世界》在长达约4年之久的时间中占据了90%左右的九城主要收入来源,没有了《魔兽世界》,九城真的风光不在。有人说,九城代理了那么多年的游戏了,玩家基础还是很深厚的,可是说这话的人怎么不想一想,九城代理的游戏都没有了,玩家怎么可能还在呢?还不都随着游戏的离开而离开,都还不是跟到了新游戏代理商那去了。难道九城能用自己的游戏留下玩家,然而这明显是不现实的。作为九城来说会做的只有代理,从玩家口袋里掏钱。很多人说九城经过这一次,有可能会垮掉,但是长久以来积累的巨大利润是九城坚强的后盾,九城现在看起来风光不再,但离垮掉还相距甚远。但是目前看九城其他的游戏,估计现在这段时间也只是拖后腿的,现在九城旗下的游戏顶不了九城的大半边天,并且根本达不到《魔兽世界》的高度和影响力,也就不会对玩家产生那么大的影响力,失去玩家,九城的日子可就真的难过了。

在中国发生什么事情都不奇怪,众多中国网游公司多年来养成的习惯中可以看出,他们“巴结”投资者,“巴结”国外游戏公司,“巴结”游戏审批部门,他们唯一不“巴结”的就是供他们吃供他们穿的广大玩家,往往还经常的忽视。这一点似乎涉及到我们的尊严问题,作为玩家的重要性大家都很清楚,事实上往往成就一家游戏巨头公司,成就其地位恰恰是玩家们的支持和追捧,没有玩家你哪来的发展和壮大。说句实话其实多数网游公司挺重视玩家的,只不过惦记的是玩家口袋中的钞票,至于玩家的不满和意见,又有多少真的在认真听呢?

在中国网游市场这片遍地是金钱的财富热土上,作为暴雪其实早就已经按捺不住激动的情绪,它后悔与九城签订的协议,它渴望获得更多利润。然而作为第九城市已经无法承受利益熏心的暴雪更加苛刻的要求,暴雪报复性的抛弃了九城另投网易。这件事情说到底是暴雪想要直接进入中国市场,自己来运营,从而获得更高的利润。由于早期进入中国市场是还没有完全摸清楚情况,以及中国市场政策的限制,使得暴雪不敢贸然出击,退而求其次的选择了九城作为其代理。这十年来暴雪对中国市场的仔细研究,让其再也按耐不住心情,即便是网易的高达50%的利润分成也无法满足暴雪。和谁合作对暴雪来说并不重要,重要的是合作伙伴要听话,能够帮助其瞒天过海,不漏声色的进入中国市场获取更多的利益。选择网易不过是因为网易答应了要求,并且现实实力强过九城,能够帮暴雪摆平在中国的一切障碍。

至于网易的那些小心思,暴雪根本不屑一顾,中国游戏自主开发能力在暴雪眼里他们认为根本不值一提。而暴雪敬佩的是中国运营公司的运营水平,是能给他们赚钱的水平,然而很多人居然很高兴这样被评价,被忽悠了还很高兴,网游的高端市场一直被国外公司所控制,中国的公司充其量永远是个打工仔!

很多人对网易的这次的大手笔都猜测网易其实想要得到的是暴雪的技术。暴雪顺水推舟的说看中了网易的开发实力,而网易和广大媒体也就轻易相信了,以为暴雪真的是看中自身的开发实力和运营经验和资源。事实上网易真的能学到暴雪身上宝贵的经验吗?难道网易就不考虑付出的代价太高了么?目前为止网易还没有组建一支魔兽世界项目的队伍,可见网易的实力并没有传言中的那么强大。而且网易此次付出5.65亿美元的代价风险何其高。对于网易来说这是一次多么大的冒险啊,很多玩家都表示要从新考虑是否要继续玩《魔兽世界》,可想而知听到这些消息的网易肯定会心惊胆寒。

在这场代理易主中,暴雪保证了它的利益,但是网易的利益谁来保证?虽然《魔兽世界》过去在中国很受欢迎,但经过四年之久又遇到代理权易主,这里面有很多因素制约着,很可能一着不慎,功败垂成。网易可以利用自己在中国市场上的影响和实力,压倒一切对他不利的消息,并能成功的通过审批,从新开启《魔兽世界》的大门。但是如果550万的玩家群体善后工作处理不好,这么庞大的群体所带来的压力我想三个网易都不一定能承受吧,面对着广大玩家的压力将使网易处于更为不利的局面。一旦网易在魔兽世界上面遭遇了最坏的结果,那么九城一定会偷着乐,因为终于有人和他一起难兄难弟了。

很多人都预测九城出现问题是迟早的事情,作为网游界的后起之秀,九城的起点太高了,没有一步一步的做起,这样九城成为了一个心浮气躁的公司。九城的问题在于他们本身并不关心中国游戏会怎么样,之所以做游戏是因为游戏太赚钱了,这么高暴利的行业,让九城一进入就获得了超乎想象的回报,随着而后九城的目光就一直定在了钱上,至于中国游戏行业能发展成什么样,这在九城看来似乎和他没什么关系,中国网游界有这样一个异类的存在,是很奇怪的事情。

可以这样说,成就中国网游公司丰功伟业的是广大玩家,中国网游行业这十年来取得的成绩不可小视。但是这些成绩的背后反而映衬着中国网络游戏市场的竞争力的缺乏,如果没有深厚的市场作为坚实的基础,如果没有政策的保护和监管限制国外网游公司和产品的进入。那么现在的中国网游市场必然是别人的天下,而我们只能望洋兴叹,无力竞争。

对于广大玩家来说,这4年来无数的夜以继日投入在虚拟的《魔兽世界》游戏世界内,几乎成了和吃饭睡觉一样每天必做的事情,投入了大量的金钱,时间,倾注了无数的精力,投入金钱可以计算的出来,但是感情、时间、经历又如何计算呢?众所周知,很多的玩家都为了《魔兽世界》在现实中有所牺牲,而那一个个帐号已经赋予了多少含义在里面,游戏账号对于玩家们的意义并不止仅仅是一个游戏内的角色而已。已经超出了很多很多。如果因为代理换人,而一句话说没了就没了,那么到底有谁来考虑玩家们的感受?要知道,无论是什么产业,需要消费者的认可才能发展和壮大下去。而作为网络游戏的消费者,网游厂商和网游代理商更是应该特别对其重视起来,如果没有他们的存在,利润从哪来,发展从何而谈,也根本不可能成为行业内的佼佼者。善待玩家,真正重视玩家的网游厂商,才有得到相应的回报。

这次的魔兽世界易主事件,在国内方面没有赢家。无论是拿到代理权的网易,还是失去代理权的九城,还是那些无辜的玩家们,都是输家。为了一个游戏付出这样的代价真的是很不值当,也许这正是国外厂商希望看到的结果,自相残杀让其渔翁得利。并且在这个过程中没人愿意承担后果,而这些苦果都转嫁给广大无辜的玩家身上,一次又一次的让玩家承担,玩家买单。

对于再矜持的人,在巨额金钱面前也会手足无措激动不已的。而网易现在就是这个人。一举拿下《魔兽世界》的网易现在就手握着一个疯狂吸金的机会,九城就是个很好的榜样,有谁敢说在九城最风光的那段时间里没有羡慕嫉妒过?恐怕没有吧,而网易现在就被大家的视线盯得死死的,看网易到底能捞多少钱。

围绕着《魔兽世界》在中国代理权“城头变换代王旗”,作为主要的当事人,大家都很激动,暴雪激动与新合作和更多的收入,九城激动的是摆了一道,很是不爽;而网易激动的是赚钱的家伙终于到手了;玩家激动的是居然没人重视我们,是我们花钱养着你们的,居然还没人理。那三家忙着处理善后事宜,打的不亦乐乎,而玩家们只能偶尔出来喊一嗓子,还没人理,不是说顾客就是上帝么?广大玩家作网络游戏世界里顾客上帝,难道在这个行业里,上帝就这么不招人待见?

天下没有这样的道理,今天真有这样的事情。

我郑重的提醒一下,玩家们是花钱玩这个游戏的,不是上赶着死乞白赖非玩你的游戏不可,市场上多少免费游戏可供选择,凭什么花着钱还买你的罪受,别老把自己看得太高。《魔兽世界》30块钱一张的点卡不是随随便便拿出来的,这也是玩家的血汗钱,如果不能在游戏中获得快乐,那么大家还真是吃饱了撑的花钱找生气。网易这次拿下代理权,暴雪狮子大开口的要求每年那么多代理费和分成,网易傻么?我看比大部分人都精吧,作为一个商业公司第一目标绝对是利益至上,暴雪对网易利润要求超出了四年前对九城的好几倍,这些网易会心甘情愿得出么?我看不见得吧,这么多魔兽玩家能提供的利润毕竟有限,《魔兽世界》四年来的玩家虽然有550万之中,但就目前看来,玩家人数很难有增长的空间,还很有可能流失掉一部分。作为网易,来自暴雪的压力如此之大,必然会对剩下的魔兽玩家下手,怎么样才能更多的创造利润?势必就要增加游戏费用,羊毛出在羊身上,这是必然的。如果网易真的这么做了,那么被激怒的玩家们肯定无法接受,以后的事情可想而知,更有甚很可能《魔兽世界》的中国生命会提早结束。

玩家们很气愤作为游戏制作商和代理商他们的做法,他们根本就无视这些年花钱养着他们的玩家的意见,同时也根本没考虑过在这个游戏上投入了金钱、时间,甚至是感情的玩家的利益。以前暴雪和九城联合在一起,而玩家就是他们眼皮下的羊羔,主动权全部掌握在他们手里,玩家基本上没有反抗的机会,然后现在暴雪又和网易深度合作,那么玩家就得任人宰割么?

玩家们作为网络游戏利润增长的主要力量,应该处于最被重视的地位,而不是被当做羔羊一样,谁想宰一刀就宰一刀,谁都不傻,玩家也不会有大把大把的钱投向你一个游戏,况且还在游戏中老有气受,有谁不想花钱买个快乐。如果作为网易想要竭泽而渔的话,那么我想玩家们不会让他赚到一毛钱,毕竟谁也不傻,离了《魔兽世界》地球照样转,生活照样继续,不是只有《魔兽世界》一个游戏吧,能玩的那么多,干嘛在一棵树上吊死。

在代理权易主这件事情上,已经伤害到了广大玩家的利益和感情,已然为《魔兽世界》蒙上了一层阴影,如果网易在运营后无故提高玩家支出费用,那么我想大部分玩家都会彻底失望,放弃《魔兽世界》是理所当然的事情,这样的情况发生,暴雪和请网易也不会好过到哪去。

《魔兽世界》易主,谁爱代理就去代理,玩家只是要求自己的正当利益得到保证。现在的玩家已经不是无力的羊羔,暴雪、网易不要小看了他们,要不然到最后倒大霉的说不定就是自己。

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