实现以弱胜强，弱者必须借用客观环境来增强自己的战斗力，并利用客观环境来牵制或削弱强者。这个可以借用的客观环境，就是势。
所谓造势，在于有风可捕，有影可捉；借势在于烘云托月，借日生辉；融势在于集合趋势，蔚成大势；攻势在于主动出击，一领风流；守势在于扬长避短，积极防御；经营之势在于携众“势”之威，震撼市场，缔造佳绩。
1.势，隐性的竞争力
所谓势，《孔子·势篇》说：激水之疾，至于漂石者，势也。这话是说，汹涌奔腾的水能把石块漂浮起来，就是势。又说：善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。这话是说，善于指挥战争的人造势，能造就一个像在800丈高山上滚下圆形巨石来，那就是势。孙武在《形篇》还讲了一句类似上述意思的话：胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。战民，指挥士卒。这话是说，指挥者在指挥士卒作战时，强大之势像决8000尺高处的溪流一样，积水一泻千里，这是力的体现。
看过电影《兵临城]磅的人都知道，那是描绘解放军攻克一座城市的故事。当时，我军以强大的攻势包围了这个城市，如同悬于千仞之石，只要滚落而下，就能产生万钧之力。城内守将惶惶然，结果弃暗投明，城市和平解放。这个和平解放就是建立在我军强大的军威军势基础上的。
《孙亏三》是把势与形分两篇加以议论的，《势靠黔有一段话讲了势、形二者的关系，说：勇怯，势也；强弱，形也。形是物质运动中见之于外的东西，如战争表现出来强弱，是物质的运动状态；势却是存在于物质运动内部的质，如战争中战士的勇与怯，是运动中物质的内力。战争中因为有势在起作用，于是产生了战局转圆石之形，决积水于千仞之山之形。
狲子·势篇》中还讲，木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。这里讲的就是事物运动规律问题。所谓木石之性，就是木石运动的规律：木石系重物，用力搬很艰难，用势移动则较容易。它是方状止，呈圆状滚。据此特性，用力搬它事倍功半，用势移动它事半功倍。谋势，就要像转圆形木石那样地去谋。
孙膑对谋势也有自己的见解，他主张，因势造势，根据不同的我情、敌情、天象、地候，借用各方面条件去造有利于我不利于敌的新的势。
如他主张在敌我两军相当，两将相望，皆坚而固的情况下，先轻率尝之，以诱敌，然后设伏而击之。
军队要谋势，企业经营管理也要谋势，谋企业强大之势。从商场讲，什么样的事物称得上势呢？
势包括市场消费的主流趋势：比如雅客V9抓住了2003年“非典”补充维生素的大趋势，推出维生素糖果而一举成功。
势也包括社会的热点，比如现在的奥运热、运动热，于是运动饮料和运动型地板都赚得盆溢钵满。
势还包括人所共知的社会资源，比如蒙牛牛奶和伊利冷制品就抢占了内蒙古大草原这个资源；农夫山泉就抢占了千岛湖这个大资源，从而都实现了以小搏大、快速成长。
我们知道了势是什么，那么，该如何去谋势呢？一些成功的企业及其经营者给出了很多精彩的观点：
第一招，“机会模式”：中国市场最可爱的地方就在于它直到目前依然是初级市场。初级市场到处充满机会，不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点，往往就能够取得巨大的成功。
第二招，“成为第一胜过做得最好”：作为一个品牌的打造者，你必须明白，你不是在打造品牌，而是在打造品类。要创建新品牌，你的核心任务就是成为某一个新品类的第一。对于打造新品牌来说，就是创造一个新品类。比如：雅客V9把自己打造成为“维生素糖果第一品牌”。
第三招，“学会借力打力”：作为一个后来者，我们要学会“借力打力”、“借船出海”，对于企业来讲，要么你不去登山，要么你就去攀登最高的山。而最快捷成功的办法是踩在伟人的肩膀上，踩在热点人物的肩膀上。就像蒙牛酸酸乳站在超级女声肩膀上一样。
第四招，“学会抢占资源”：社会资源的力量无限大，大到可以让一个普通人一夜成名，也能让一个企业转瞬间日进万金，关键就在于，你如何去寻找属于自己品牌的资源，并把它引爆。“真功夫”快餐抢占了中国功夫和李小龙这两个大资源，使巧力，用巧劲，四两拨千斤，花小钱办成了大事，帮助企业迅速做大。
第五招，“品牌符号化”：在一个广告信息泛滥的时代，最快提升品牌知名度的方法就是：简化认知。品牌符号化最大的贡献，就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断；品牌符号化，对于企业而言是最节省沟通成本的做法。比如：消费者看到牛仔就会想到万宝路，看到“v”就会想到大红鹰。
企业是运动体，企业素质也是运动的、变化的。企业素质在一个时期中不错，但不见得永远不错。因此，企业若满足于一时得势，而不顾及今后，顾及发展，则不进而退，是会被淘汰的。
2.“生势"，无中生有、树立自我
无中生有，是说假话、造假象以诳骗对手乃至世人，以达到所设想的目的。无耻小人，造谣生事，是生活中常见的事。无赖政客，假言惑众，在历史上时有发生：鱼腹中的帛巾；帝王头顶上的王者之气与夜间的飞龙梦；地底挖出的刻有天子名字的怪石等等，不绝于史记，都是弄无成有，最终得逞。许多商人，口大气粗，喜欢吹嘘自己，这笔赚百万，那笔得10亿，债主上门也说成是送钱来的，信口开河，也能蒙骗很多人。大众传媒中也不乏这种无中生有的法术。凡此种种，均属不道德的行径。然而，无中生有作为一种战术用于商战，也有许多成功的例子。
我们来看下面两个成功的案例：
（1）兰丽绵羊油编撰故事誉满宝岛
1976年10月，美国加州兰丽公司的台湾代理商在报纸上刊登了一则广告，画面是用细线条画成的一只手和几只羊。标题是：“很久以前，一双手展开了一个美丽的传奇故事！”注明故事的内容已被编成一本彩色的英语画册，另附一本中文说明，等待消费者去函索阅。
当消费者收到画册，会看到一个很有趣的故事。故事的内容是：
“很久很久以前，在一个很遥远的地方，有一位很讲究美食的国王。在皇家的御厨房中，有一位烹饪技艺高超的厨师，他所做的大餐小点都极受国王的喜爱。
有一天，国王忽然发现餐点差了，将厨师叫来一问，才知道原来厨师那双巧手不知为什么突然变得又红又肿，当然就做不出好的餐点来了。国王立即命御医给厨师医治，可惜无效，逼得厨师不得不自动离去。
厨师流浪到森林中的一个小村落，帮助一位老人牧羊。他常常用手去抚摸羊身上的毛，渐渐地发觉手不痛了。后来，他又帮老人剪羊毛，手上的红肿亦渐渐消失了，他欣喜自己的手痊愈了。
他离开了牧羊老人再返回京城，正遇上皇家贴出告示征招厨师。于是，他蓄留胡须化装成一个老人前往应征。他所做的大餐小点，极受国王的欣赏，他知道自己的手已恢复了过去的灵巧。
他被录用了，当他剃了胡须，大家才知道他就是过去的那个大厨师。
国王召见了他，问他的手是如何治好的，他想了想说，大概是用手不断整理羊毛，获得无意中的治疗。
根据这一线索，国王让科学家们详细研究，结果发现，羊毛中含有一种自然的油脂，提炼出来，有治疗皮肤病的功能，并由国王命名为兰丽。”
这个故事，是由美国加州的兰丽公司编撰的，台湾的代理商用它来告诉本地的消费者，是顺理成章的公关策略，这个故事，更美化了这种产品。
在以后的几个月中，兰丽公司的台湾代理商借助几则富有人情昧的广告，在公众心目中又增大了其美好的形象。
不久，在报上又见到了第二则广告。画面是一位怀孕待产的妈妈正坐在一张摇椅上，标题是：“恭喜你，龙妈妈”。1976年，是中国的龙年，在该年所生的婴儿都被称作龙子或龙女，做母亲的被誉为龙妈妈。
是广告方案企划人员，运用得很好的一个称呼。内文中说明：“在产前产后每天用几滴这种产品轻轻按摩腹部，可帮助松弛的腹部收缩，保持身材苗条。”
很显然，这则广告诉求的对象是家庭妇女，特别是已婚生子的少妇。
一个月后，第三则广告刊出，画面表现的是一位家庭主妇，站在门口送丈夫去上班、孩子去上学。标题是：“满载着爱心出门”。内文中说明：“在冬天让你的先生和孩子用一些这种产品出门，你就不必担心他们的皮肤会粗糙、干裂了。”
这则广告的内容，又进一步地向广大家庭主妇诉求，并扩大了产品的用途。
春节前后，第四则广告刊出，画面表现的是一位祖母级的家庭妇女，坐在沙发上，翻阅照相册，标题是：“祖母的心愿——假如我再回到18岁”。内文中说明：“我现在唯一的遗憾，是脸上皱纹多了些，假如我再回到18岁，我一定要及早注意皮肤的保养。”
广告再进一步地向家庭中的少女们诉求，又扩大了用途。
1977年母亲节前，继续有广告见报。画面采用了手画稿，画着一位女士携着一包礼品。标题是：“妈，我回来了”。这则广告的内容是诉求做女儿的，宜买这种产品送给妈妈。在远方的女儿，更可用邮寄的方式托总代理商将这种产品寄送到母亲手中。
这些极富人情味的广告，使兰丽绵羊油逐步打进了家庭，让许多家庭中的妇女感到在生活中需要这种产品，其在市场中也有了良好的知名度。
兰丽绵羊油只是兰丽系列产品中的一种，一般来说，凡是有系列产品的厂商，都是在其中找出一种有独到特色的品种，将其塑造成这一系列中的领导性商品。消费者如果对这一种商品有了好感，对其他各种亦会随之产生好感。像兰丽系列产品，在1977年以前是兰丽绵羊油，在其后逐渐由兰丽绵羊系列霜取代。
自1977年4月以来，常见到报纸上刊出一则以“只要青春不要痘”7个字为标题的广告，深深吸引着消费者的注意。细细想来，这句话撰写得很传神，使年轻的男女，很容易了解，这是一种有益于治疗青春痘的化妆品广告。
同时，其画面亦配用得很精美。一个少女用扇子遮住了脸颊，只露出眼睛看着你，代表了羞，亦代表了俏。
生动、自然，和标题相互辉映。接着用一句副标题说明了这则画面的含意：“遮不住的烦恼”。内文中又紧跟着说：“青春是美好的，但恼人的青春痘却常常令人扫兴，遮不住亦躲不掉……”青春痘确是一件麻烦事，许多青年都有这样一种感觉。这几句更是代表了他们的心里话。
于是造成了这件商品有很好的销售效果。
在兰丽系列产品遭遇到很强的同类产品竞争的情况下，如翠兰貂油、芬香绵兰油等，特别是翠兰的竞争攻势甚强，广告亦表现很有力，兰丽始终能保持住市场优势，主要应归功于代理商借助兰丽公司编撰的那一个美丽的传奇故事，再配以几则很有人情味的广告，在社会公众中形成了兰丽的美好形象。
（2）珠宝店精心制作假象轰动首都全城
在英国的伦敦，有一家很不起眼的小型的珠宝店，开张伊始店老板就扬言，要获得令同行们刮目相看的经营业绩。然而，4年以来，因经营不善，濒临倒闭，同行们都讥讽他是“癞蛤蟆想吃天鹅肉”。店老板真是走投无路，冥思苦想着走出困境的对策。
机会终于来了。1985年，查尔斯王子和黛安娜王妃要举行婚礼，一时成为轰动英国以至全世界的新闻。黛安娜王妃容貌绝伦、仪态超群，令绝大多数英国人为之仰慕、倾倒。她甚至成了众多青年人崇敬的偶像。店老板想，如果能抓住这个千载难逢的机会，利用公众对王子王妃婚礼盛典的专注心理，导演一出虚假而又逼真的广告活剧，必定能使自己的珠宝店摆脱困境，大发其财。
于是，他四处搜寻长得像黛安娜王妃的年轻女子。历经艰苦，终于被他找到了一个相貌酷似黛安娜的时装模特。他重金聘用这个模特，对她从服饰、发型到神态、气质都做了煞费苦心的模仿训练。直到看不出破绽之后，店老板便向电视台记者发出了暗示：
明晚将有英国最著名的佳宾光临自己的珠宝店，采访这条新闻的条件是电视片中不得加入解说词。
第二天晚上，这家珠宝店灯火辉煌，店老板衣冠一新，神采奕奕地站在店门口，像是要恭候要入光临。此举顿时吸引了许多过往行人驻足观望。不一会儿，一辆豪华的轿车缓缓地驶到了门口，车一停下来，店老板便立即走上前去彬彬有礼地打开了门。
那位相貌酷似黛安娜王妃的模特从容地从车上走下来，嫣然一笑，还向聚拢来的行人点头致意。有人喊了一声：“看，黛安娜王妃。”众人真的以为是黛安娜王妃来了，不及辨别便蜂拥而上，争相一睹黛安娜王妃的风采，挤到前头的青少年还为吻上了“黛安娜王妃的手”而得意非常。电视台的记者不敢怠慢，急忙打开录像机频频摇动，警察怕影响“王妃”的活动，急忙过来维持秩序。
店老板此时更是从容不迫，先是感谢“王妃”的光临，随后笑容可掬地引她参观，店员们按老板的吩咐，相继介绍项链、耳环、钻石等名贵饰品，“黛安娜王妃”则面露欣喜，边挑边称赞。
