埋头苦干无论如何都是得不偿失的。
话说有一天，有个心理学家去做了这座寺庙的住持。在他的领导下，庙里做了大刀阔斧的改革：首先，每天安排一个值班和尚，专门负责打全天的水；然后规定奖惩制度，多打水有奖，要是没打够，罚晚上没东西吃；最后再把值班表列出来，告诉看井的人，每天都会有专人去打水……有人问新住持为什么和尚们现在有充足的水用。新住持拿出个小本子，上面写着：确认个人成果，提高个人对任务的责任感，认识到任务的重要性，确保个人贡献的独特性。
有个和尚看到报纸上的这几条，恍然大悟，长叹一声：“挑水也要心功夫。”
人才们的烦恼
一个小伙子，踌躇满志地毕业了。的确，他足够优秀了：家世清白，本人谦恭有礼，无不良嗜好，工作能力更是没得说，到了新单位，他不卑不亢，既不翘尾巴也不卑躬屈膝。
但是很奇怪，他在单位总是“叫好不叫座”。一旦有任务，大家都会马上想到他。但是说到评价，总有人摇头。
小伙子很苦恼。他从努力工作的顶端滑了下来，他开始不断地犯些小错误。
然而奇怪的是，没过多久，大家对他的评价，莫名其妙好了起来。有人夸他“少年老成”，有人则对他的能力大加赞赏，就连以前对他冷眼旁观的一些人，也与他成了朋友。
小伙子纳闷极了：我最近在偷懒啊，怎么反而被表扬了？
另外一个场景：两个人去竞选同一个职位。其中一人很优秀。他对职位有自己的设想，有很辉煌的工作经历。另外一个人则比较平凡。他对那份工作没什么太多的构想，只有一些粗浅的了解。他以前没做过类似的职位。他的工作经历也很平凡，没什么过人之处。
如果你是主考官，那你会更喜欢谁？
毫无疑问，大家都会更喜欢那个优秀的人。毕竟21世纪最缺的就是人才啊。
然而两个竞选者在最后都犯了个小错误：把咖啡洒在了别人的身上。有句话叫：爱之愈深，责之愈苛。大家似乎应该对那个优秀者更严格：他那么优秀，怎么会犯这种低级错误呢？至少也该是两人相等：都犯了同样的错嘛。
实际情况却不是这样：人们对那个犯错误的普通人，评价普遍都降低了。然而对那个优秀者，人们的评价却反而提高了。好像洒咖啡这个小小的失误，让他更有吸引力了。
上面的那个小伙子，是我的一个朋友。那两个洒咖啡的应聘者，是阿诺生教授的助手。那个应聘的场景，是阿诺生做的心理学实验。
在实验里，他很奇怪地发现这样一个结论：“打翻咖啡，反而增加了优秀者的吸引力。”这是为什么呢？
其实在工作生活里，我们都更愿意和有能力的人为伴，很多人都说，如果他们是唐僧，他们肯定会选择孙悟空而不是猪八戒。和有才能的人在一起，有形无形中都是对自己的一种促进和提高。然而，阿诺生却说：在一个群体里，最有能力、最能担担子的人，往往不是最受喜爱的人。
这是因为人们的人际交往很复杂，尤其是在一个群体中交往时，常常有两个需要。一是希望能够从其他人身上学到东西，这就是人们为什么会喜欢孙悟空。
然而第二个需要，是人们还要从交往中得到对自我的肯定。如果对方太过优秀，则会让自身产生压力，影响自我评价。为了维护自尊心，人们常常不自觉地对优秀者中伤排挤，很难与之和谐相处。所以唐僧会更喜欢猪八戒。
相反，如果一个人虽然才能优秀，但又有些无伤大雅的小毛病，有时会犯些小错误，别人反而会觉得他更是一个有血有肉的人，更愿意接近。
我们很难要求别人一定要怎么想。所以如果你是人才，遭遇到最开始时说的那种不公平待遇，又能怎么办呢？当然你也可以开始偷懒，但是要谨防弄巧成拙。洒咖啡会变得更有吸引力，对于大多数人是有用的。但是对于那些自尊特别高或者特别低的人来说，反而会有反效果。
其实调整自身的心态才是最正确，也是最容易的办法。要明白别人对自己的不接纳，不是因为自己做得不够好，反而是因为做得太好了。不要把别人的评价，轻易与自己的评价挂钩。
我那个年轻朋友，后来去了一个研究所，周围都是一群和他一样优秀的人。
他很开心。
催眠时，你是清醒的
前几天看了本书，叫《功夫》。里面的主人公被江湖异人教会了一身厉害的功夫。徒弟厉害，师傅自然也不差。谁知最后一切真相大白。师傅不过是乡下养老院里一个普通老头儿，只是因为被人催眠，才有了超人般的功夫。
小说不过是小说。实际上呢？
催眠术的历史很久。但它的发扬光大，是在精神分析技术被大规模采用之后的事情了。当时人们认为，人在被催眠的状态下，对暗示的敏感性增高，几乎感觉不到疼痛等等。
言外之意，催眠时人是处在一种恍惚的状态里，其所作所为，同自己没太大关系。
试想一下这个对话：
“站住！你偷了别人的钱包！”
“啊，真的吗？那你要原谅我。我被一个邪恶的医生催眠了！”
“这样啊，那好，你走吧。”
这样的对话真会出现吗？实际上不可能。其原因就在于，彻莱斯·斯潘纳斯把人们对催眠的传统看法扭了一百八十度。“催眠行为同其他行为没什么区别，是有目标的。”斯潘纳斯说。
斯潘纳斯的理由很简单。催眠状态下的行为，实质上都在人正常的自主能力范围之内。换句话说，平时能做到的，催眠状态下也能做到。平时做不出的，就算被催眠了也做不出。
此言一出，立刻一石激起千层浪。很多人对此表示不满，有人更是以自身体验说话：“被催眠时，我的胳膊就是感到僵硬，不能动。”
斯潘纳斯却拿了实验回击。在他看来，一个人要满足两个条件，才能达到“胳膊感到僵硬”这个结果。除了要能接受暗示，还要认为僵硬不受自己控制。
而这两点，实际上都同催眠者的暗示性话语和被催眠者自身的感受性相关。
没人能催眠一块石头。如果被催眠者根本不信催眠，那他就不可能进入催眠状态。
实际上，正是大众对催眠普遍的不了解和好奇，才让人们会很容易陷入催眠状态当中。人们会好奇地陷入催眠者的引导当中，然后做些动作。实际上，那些动作都是人们自己做出来的。就算是泡冰水的疼痛实验（催眠状态下把手放入冰水中，被催眠者会很难注意到自己的疼痛），实际上也是人们主动选择忽略了疼痛感。
斯潘纳斯10年的研究成果一经面世，立刻引发争论，赞同者与反驳者都有。
但是不管是哪种人，他们都不得不承认，催眠绝不能把一个人变成超人。而且，就算在催眠状态下，人们也不会去做那些他们认为是反社会的行为。催眠同其他疗法相比，对诸如减肥、戒烟之类的成效，并没有想象的那么好。
不管争论怎么继续，斯潘纳斯都听不到了。他在1994年因为飞机失事而英年早逝。但他留下的这份研究，却常常引发人的思考：
人们常常会陷入某种情绪中而不能自拔，这时可以看作是一个对自己的自我催眠。对那些正向的自我催眠，比如说“我要成功”，要抱一种怎么样的心态才能达到效果最大？毫无疑问，明确目标，有一个坚定的信念，并且把每一份成功都看作是对自己的肯定，是行之有效的。
相反，对那些消极的自我暗示，也可以从源头上去尽量减小它的影响。那些不停对自己说“我很笨，我很没用”的人注意了，想想你为什么这么说？是什么人的话影响了你，还是什么事打消了你的积极性？那些不过是外界的暗示而已。
然后去想想，当你听到那些话时，内心究竟是什么感觉？如果世界真的让你觉得像泡在冰水里，那就把不快大声地说出来，不要选择性地遗忘掉。
催眠不会使人变成超人，但是能让你成功。这就是斯潘纳斯想告诉我们的。
开会的心理规律
说起开会，很多人都觉得头疼，可是你知道吗，那些乏味冗长的会议，也有些有趣的心理规律呢！
近来，美国著名心理学家斯汀泽仔细分析了小团体活动的心理规律，对会议总结出几个心理规律，也许这正是你头疼的部分原因。
1．当过去的争论对手就座时，双方常常都会坐在彼此的对面
即使还有别的空座，但是一个人却执意坐到你的对面，可以肯定的是，他对你怀有强烈的对立情绪，对你即将发表的谈话、演说等等，对方准会进行猛烈的反驳。而选择坐到你旁边的人，一般是对你亲切的人。人的安全心理范围并非是以自己为圆心的圆形，而是后面稍扁，两侧稍窄，正前方比较长的形状。因此，在自由选择位子的情况下，坐在两侧的人往往关系比较亲近，而关系相对对立的人会选择坐在对面的位子。
所以，面对自己非常憷头的对手，避免与之正面交锋的办法就是选择坐在他的侧面。但是，坐在对方的侧面也必须注意，尽可能坐在对方的左侧。因为，人的右脑控制人的感情，右脑控制着左边的身体，因此，左半边脸非常容易流露出一个人的真实情感，所以，当你坐到一个人的左侧时，你既可以清楚地捕捉对方的真实情感，又可以将自己情感薄弱的左半边脸“隐藏”起来，让对方看不到，避免被对方读出自己的内心秘密。
2．当你一段发言结束后，紧跟着自由发言的人往往不是赞成你的，而是持反对意见的人
当你一段发言结束后，紧接着自由发言的人多持反对意见。这是由于反对意见是与之前发表的言论不同的、鲜明的新观点，容易给人留下深刻的印象。而持有相同的、赞许的观点的人会因为意见重复，不愿意再重申一遍，同时重申的结果往往也不能给人留下很深的印象。
正如众所周知世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但很少有人关心世界第二高峰是什么。一流的学者创立学说，二流的学者修正学说，三流的学者解释学说。在别人发言后，跟着重复他人的观点的人就不会有提出新观点的人积极。
3．主持会议的人影响力小的时候，与会者经常爱和对面的人闲聊；反之，与会者爱与相邻的人闲聊
在会议中，主持人的作用十分重要，他代表着开会的主题、风格、方向等。
如果主持人的影响力弱，与会者不服从他的领导，当会议中提出新的观点时，与会者就会马上进行随意的讨论；而反之在主持人影响力大的情况下，与会者会尊重主持人的安排，而较少擅自进行讨论。
在进行会议时，与对面的人讨论，属于比较过分的行为，是对主持人十分不尊重的举动。因此，主持人影响力大时，人们往往不会选择对面的人交流。但同时，多数人又都具有挑战权威的心理，在这种心理引导下，当主持人的影响力较差时，与会者就会选择对面的人作为交流的对象。如果主持人的控制力非常弱时，一些人甚至会对主持人发难，提出反驳的观点。但是，这种情况并不是绝对的，它与文化背景也有关。斯汀泽研究的这一心理规律是以美国社会为背景研究的，而在中国，人们对权威往往十分尊重，即使主持会议者的影响力比较小，多数人还是会出于给其“面子”的考虑，不会做出太过分的举动。
以上三个心理规律，被称做“斯汀泽现象”。了解了与会人员的心理，就能更好地控制会议场面，而“斯汀泽现象”就像一次会议中隐形的参与者，它可以帮助你引导会议内容朝着自己预定的目标顺利推进。
不怕猫的老鼠
老鼠通常都是怕猫的。除了《猫和老鼠》里的小杰瑞，一般的老鼠遇到猫都会吓得浑身发抖。
但是约瑟夫·沃尔普的老鼠不是。
他的老鼠看到猫会跑上去，然后兴高采烈地等吃的。
难道说他的老鼠是天生异种，比猫还要强？
非也非也，他的老鼠普普通通。
特异之处就在于，沃尔普用了心理调试的方法，去给老鼠做了“心理按摩”。
有很多人都会对一些生活中常常遇到的人或事感到莫名的恐惧。有人害怕某种动物，有人怕鬼，有人怕高，有人怕分离。最常见的，就是怕当众讲话。
但是在约瑟失·沃尔普看来，这些恐惧都是可以通过“行为治疗”得到纠正的。
在约翰内斯堡读书的时候，沃尔普看了很多巴甫洛夫的书。他坚信行为可以改变一个人的想法。对于那些不该害怕的东西有莫名的恐惧感，在弗洛伊德看来，是被压抑的情绪在无声地呐喊。但是沃尔普不关心这种恐惧从何而来，他只想通过灌输一种新的行为习惯，来纠正旧有的惯性思维。
沃尔普曾经用老鼠做过实验。虽然老鼠怕猫，但是每次给老鼠看猫照片的时候，都会给老鼠些吃的。一次、两次……随着次数的增多，老鼠渐渐不怕猫了。
为什么他的老鼠能不怕猫呢？沃尔普说，这是因为食物的诱惑，和本能对猫的抗拒，两种感觉不相容。虽然怕猫是天性，但是新的反应模式，压制了旧天性，于是就有了“超级老鼠”。
推广一下，当人焦虑时，要是能有什么更有吸引力的刺激产生，久而久之，焦虑也就不存在了。
当然，人的情况要复杂许多，人对食物诱惑的抵抗性也强很多。所以沃尔普在对恐惧症的治疗中，采用了“深层放松”来代替喂食物。一个人不可能又放松，又恐惧，所以，如果他能够真正放松下来，自然就不会体验到恐惧了。
假如你有一种深层的恐惧，又假如沃尔普能替你做“心理按摩”，他会怎样做呢？
首先，他会让你描述自己的恐惧。什么时候，你会感到害怕；什么时候，这种害怕会让你腿软；再什么时候，这种害怕会让你完全丧失理智，不管不顾地哭着跑掉。沃尔普会陪你一起，把你的恐惧分级、打分，最后变成一张专属你个人的“恐惧表”。
