这客人说：“梁山泊面积很大，要是把水排净，可得万顷良田，只是还找不到合适的贮水的地方。”王安石似乎没看出这办法的愚蠢之处，正在低头沉思。
这时，刘贡父大声说：“这有何难？”王安石以为他有了好主意，就催他快说。刘贡父说：“再挖一个像梁山泊那样大的洼地，不就有贮水的地方了吗？”
王安石大笑道：“梁山泊之事，就不议了吧！”
陈埙除霸
南宋理宗年间，陈埙出任浙西提点刑狱吏。浙西地区有两个恶霸，一个叫俞垓，一个叫戴福，他们仗着与丞相李宗勉沾亲带故，横行乡里，鱼肉百姓。
陈埙到任后，首先拿俞垓开刀。他派人暗暗查访，掌握了俞垓违法贩货的充足证据，立即赶到其居住的安吉州，亲自审讯定罪。由于陈埙掌握了把柄，没人再敢说情。
戴福听到俞垓被抓，连忙跑到京师躲进了丞相府中。这等于给陈埙出了个难题，既不能到丞相府去抓人，又不能这样不了了之，有负众望。于是陈埙给李宗勉写了一封信。信中说：“我到浙西负责刑狱，是丞相对我的信任，现在外面盛传戴福躲在贵府中，我不信会有此事，丞相乃本朝贤臣，决不会庇护这个罪犯的。”李宗勉看了信，自知理亏，只好把戴福赶了出来。
戴福被捕后，因民愤太大，许多人都要求杀他，陈埙拦阻道：“本朝有刑律，须按罪处理，否则就是滥用刑法了。”陈埙按律在他脸上刺上囚犯的标记，带到闹市游街示众，别的有劣迹的人见丞相的心腹之人都被黥面治罪，纷纷改邪归正，谨守律条。
苏沃洛夫讥权贵
苏沃洛夫14岁入伍，从下士开始，屡经战斗，多次负伤，无数次建立功勋，最后成为俄军的元帅。他以自己举止嗜好都带有浓厚的军营气息，毫无宫廷中生活的浊气而自豪。
一次，俄国女皇叶卡捷琳娜在宫中举办盛大宴会。宴会豪华阔绰、奢侈无度。王公、大臣、将军、贵妇、小姐们一个个珠光宝气，矫揉造作，虚文浮礼。苏沃洛夫也应邀去参加宴会。在金碧辉煌、过度奢靡的宫廷宴会上，他想到前线官兵的艰苦卓绝，感到极不协调。
正巧这个时候，叶卡捷琳娜发现了他，女皇立即来到这位劳苦功高的统帅面前，亲切地问他：“亲爱的英雄，你需要些什么样的款待？我会尽力满足你。“
苏沃洛夫故意生硬地回答女皇：“我想来点白干。”
叶卡捷琳娜万没料到苏沃洛夫说出这样的要求，在一大群廷臣之前给她和她的宴会丢了面子。女皇忍着气板着脸问苏沃洛夫：“你居然提出这种要求，你知道宫中侍女们听说后会把你当成什么样的人吗？”
苏沃洛夫自豪地回答女皇：“我想她们会觉得站在她们面前的是一个战士！”
随后，苏沃洛夫假借向女皇道歉，当着周围众多显宦名臣，一字一句地说：“很抱歉，陛下。我由于多年担任下级职务，现在已养成了心境纯洁而举止粗鲁的习惯，丝毫不懂得阔绰应酬的虚套。我一生都是过的战场生活，现在就是要想习惯这些虚套，也来不及了。所以只好请女皇原谅。”
叶卡捷琳娜和周围群臣听了，一个个面面相觑，面红耳赤，无言以对。
里根胜蒙代尔
1984年里根竞选总统时，已经78岁。他的对手是民主党的蒙代尔。蒙代尔是卡特当政时的副手，上过大学，当过兵，担任过律师和参议员，经验丰富，年富力强，只有56岁。
美国在总统竞选期间都要进行电视辩论，蒙代尔要求同里根进行6次较量。里根知道自己的体力条件不如对方，所以没有答应。二人经过多次讨价还价，达成协议，进行两次电视辩论。第一次电视辩论中，里根处于劣势，蒙代尔稍占上风。这次辩论，蒙代尔的主要策略，是指明里根的年龄太大，难以应付繁重的内政外交活动。
10月21日晚，双方举行第二次电视辩论。里根一开始就发动进攻。他说：“上次辩论中蒙代尔说我年龄过大。但我不会把对手的年龄、不成熟这类问题在竞选中加以利用。”里根的话使众人哈哈大笑。在这次辩论中，里根占了上风。
正话反说术
【心理战术】
正话反说和修辞中的反语形似而实异，从表面上看说话者都是用跟本意相反的词语来表达本意，但反语含有嘲弄讽刺的心理效果，而正话反说只是为了使语言活泼，幽默有风趣，没有嘲弄讽刺的味道。
【经典案例】
高级军官的素质
曾任美国纽约陆军国民警卫队副长官的哈兰德少将，在西点军校一次毕业典礼上，阐述了军队领导人必须具备的条件。他认为，作为高级军官，必须做到：
（1）“懒惰”——放手让其他人（部下）工作。
（2）“异想天开”——相信别人都会各尽职守。
（3）“头脑简单”——要求去干所谓“办不到”的事情，甚至最终看来仍然是“办不到”的事情。
（4）“硬干”——相信会把工作做好。
（5）“无知”——永远把自己当做学生，问一些“傻”问题。
（6）“愚蠢”——工作刻苦，有献身精神，却几乎不要物质奖励。
（7）“厚脸皮”——当别人怕干不好丢面子时能挺身而出。把尽职看得比“乌纱帽”重要。
（8）“狂妄”——敢于怀疑“大人物”提出的某些设想的合理性。
（9）“轻视权力”——只要对其他人（下级、同级或上级）有用，就把自己掌握的情况无保留地公开告诉他们。
（10）“无纪律”——没有上级的命令就按正确的行动步骤自作主张去处理。
（11）“自认无能”——为了把任务完成好，尽管有损于自己的声誉，也能勇于请求他人帮助。
（12）“懦弱”——有意使自己周围的人都具备优秀领导者的条件。
他的讲话因其风趣而令人难忘。
忠言顺耳术
【心理战术】
人们都有听好听话的心理，因此可以通过先讲“好听的话”的方式让忠言变得顺耳，进而被对方接受。
表扬与批评是对立的、相反的，但又是可以转化的。严厉尖锐的批评，可以通过表扬、称赞的方式来表达，“忠言”也可以做到“不逆耳”，正如“良药”未必都“苦口”。
【经典案例】
翟璜谏魏文侯
战国时期，魏文侯派大将乐羊攻伐中山，占领中山后，魏文侯把它分封给了自己的儿子。有一次，魏文侯问群臣：“我是怎样的君主？”群臣几乎异口同声地说：“您是仁义的君主。”魏文侯听了，心里美滋滋的，于是让群臣逐个进言。轮到任座了，任座说：“您是个不肖的君主。得到中山国，不把它封给您的弟弟，却封给您的儿子，因此知道您不肖。”
文侯听了很不高兴，任座快步走了出去。按次序轮到了翟璜，翟璜对文侯说：“您是个贤君。我听说君主贤明的，他的臣子言语就直率，现在任座的言语直率，因此我知道您贤明。”文侯很高兴，说：“你能让他回来吗？”翟璜回答说：“怎么不能？我听说忠臣竭尽自己的忠心，即使因此获得死罪也不敢躲避，任座恐怕还在门口。”
翟璜出去一看，任座当真还在门口。翟璜就以君主的命令叫他进去。任座进来后，文侯忙走下台阶去迎接。从此以后，终生都对任座十分尊重。
张咏荐书
宋真宗年间，张咏在成都做官，听说寇准做了宰相，就对属下说：“寇准是个奇才，可惜学问差点。”张咏和寇准是多年的好朋友，对他十分了解，听说他当了宰相，当然很高兴，但身为宰相所作所为关系到国家的兴衰，所以很想找个机会劝寇准多读些书。
过了不久，恰好寇准到陕西来办事，张咏也刚从成都卸任来到这里。老朋友见面，非常高兴，寇准赶快命人准备酒宴招待张咏，两人谈得十分投机，不知不觉天色已晚，于是张咏起身告辞，寇准送了一程又一程，直到郊外。将分手时，寇准问张咏：“你有什么要指教我的吗？”张咏对此早有考虑，但是今日的寇准已经不是过去的寇准，要怎样才能既让寇准明白要多读书的道理，而又不伤这个一人之下、万人之上的宰相的尊严呢？他想了想，慢慢地说：“《霍光传》不能不读。”当时寇准不明白张咏这话是什么意思。
回去以后，拿出《汉书·霍光传》仔细读了起来，当他读到“光不学无术”，恍然大悟，笑着自语道：“这是张咏要和我说的话，霍光在汉朝当过大司马、大将军，地位相当于宋朝的宰相，他由于不认真读书，不明事理，酿成一些弊病，导致家族的最终败灭。”寇准明白了张咏的真实用意，对好友非常感激。
明知故问术
【心理战术】
明知故问就是揣着明白装糊涂，就是心里明白故意装傻的一种心理战术。
在说辩中不把自己的意见直接说出，而是提出一个问题，让对方去思考，得出结论，以实现己方的意图。这种辩说方式的长处，一是比较委婉；二是能触及对方的心灵，引起对方深思，使其省察。
【经典案例】
晏婴问景公
有一个人不小心得罪了齐景公。齐景公大发脾气，把那个人绑到殿下，命令左右的人把他大卸八块，以解心头之恨。见景公正在气头上，大臣们都不敢出面劝谏。这时，晏子站出来，只见他左手扯着那个人的头发，右手霍霍磨刀，仰着头问道：“古代的圣帝明王肢解罪人的刑罚，不知是从哪朝哪代开始的？”齐景公马上离开坐席说：“把那个人放了，罪过在寡人这里。”
春居诔齐宣王
齐宣王修建大宫室，修了3年还没有修成，规模很大，光堂上的门就设置了300座，臣子们没有人敢劝阻齐王。
春居向宣王说：“楚王抛弃了先王的礼乐，音乐因此变得轻浮了，请问楚国能说是有贤明的君主吗？”宣王说：“不能说。”春居说：“所谓的贤臣数以千计，都没有人敢劝谏，请问楚国能说是有贤臣吗？”宣王说：“不能。”春居说：“如今您大兴土木，宫室之大超过100亩，堂上设置300座门。像齐国这样的大国，修建了3年仍没能建成，可是臣子们没有敢劝阻的，请问您能说是有贤臣吗？”宣王说：“不能。”春居说：“我请您允许我离开吧！”说完就快步走了出去。宣王说：“春子！春子！回来！为什么这么晚才劝阻我呢？”
齐宣王赶紧召来记事的官员说：“写上！我不贤，喜欢修建大宫室，是春子劝阻了我。”宣王终于接受了春子的劝谏。
王珪谏太宗
王珪身为侍中，很善于用大道理纠正人主的过失。唐太宗李世民跟王珪谈话，有一美女侍立在身旁。李世民指着美人对王珪说：“这是庐江王李瑗的妾，李瑗杀了她的丈夫后娶了她。”王珪听了，离开席位对太宗说：“陛下认为庐江王这样做对还是不对？”李世民说道：“杀人而后抢了人家的妻子，是非已经十分明显，卿何必还要问呢？”
王珪回答道：“今天，庐江王因为谋反被杀，可是，这个美人却为陛下占有，我以为圣上肯定认为李瑗做得对。”
李世民对王珪敢于指出自己的错误非常高兴，立刻把美人送还她的家族。
先纵后擒术
【心理战术】
“欲擒故纵”是一种典型的心理战术。当论敌锐气尚盛时，故意避开他的锋芒，甚至向他故意露出破绽，用以骄纵对手，诱其深入，乘其丧失警惕的机会，再给以沉重打击。
【经典案例】
一段相声
甲（摆出准备教训人的神态）：“在你面前有道德和金钱，只能两者择一，你选择什么？”乙（故意地）：“我选择金钱”。甲（得意地）：“要是我呀，要道德，不要金钱。”乙：“是的，谁缺什么就选择什么，你要的正是你缺乏的。”
乙的“选择金钱”，是故意露出破绽，诱甲进攻，甲却在无意之中让自己落入了乙设置的“缺少道德”的圈套。
检察长上钩
惠斯勒是美国著名画家。他的画风格独特，不落俗套。一次，他的一幅名叫《黑色和金色夜曲》的画在英国伦敦展销，定价200吉尼（英国旧时金币）。保守的英国人接受不了惠斯勒的构图，评论家约翰·拉斯金说：“……我们不应该准许近乎有意欺诈，缺乏修养而又夜郎自大的艺术家的作品入选。以前我看见过、也听说过许多伦敦人的厚颜无耻，却从来没有想到会有一个花花公子随便向纸上涂一点颜色而讨价200吉尼。”这位著名评论家还毫不客气地点出了惠斯勒的名字。
惠斯勒一怒之下，控告拉斯金犯了诽谤罪，要求法庭惩办。然而在审问中，法庭的大多数人，包括检察长都认为惠斯勒的画不名一文，百般替拉斯金辩护。
