西点老师常教育学员：“与人交际，需要诚心与信任这两件利器，这样才能得到好的人脉。”无论教官与学员，还是将军与士兵，都需要了际关系做为纽带，团结一致，直到胜利。
人际交往的法则
西点规定，学员必须的军事技能有3种定向技能（目标、方向），装备使用技能、人际关系技能。
西点认为，军官与其上下级之间关系的牢固程度，可以从他们的相互尊重、信任和信心程度队及道德程度上得到反映。这一关系中尤为重要的是领导者要尊重下级的人格，不论种族和性别，公正待人。
巴顿是西点军校走出的不可多得的将军，巴顿的妻子是一个很贤惠的女人，她对巴顿的影响是深远的，在平时的生活中不断帮助丈夫把粗鲁的言辞变得温和顺耳，提醒他如何待人接物，控制他的脾气，安慰他受伤的感情，培养他的外交手腕和敏锐眼光，还帮助他克服自卑感。
同时，她还带着巴顿出席上流人士的酒会，结交了不少军界高官，不断地开拓自己的交际视野，使巴顿在军界获得了很好的人脉。
无论是军人，还是普通人，都要以诚心与信任来与人交往，人脉是建立在这两个优点基础上的，那么男孩们要怎么从中获取到真谛呢？
一、以诚相待
在很多人的眼中，欺骗、说诳话是一种有利的勾当。他们以为欺骗的手段是很值得使用的。许多声誉很好的商店，也往往为了掩饰自己的商品的缺点、坏处，而登载各种欺人的广告。有些人甚至以为，在商场上，欺骗与资本同等重要，同等必需。他们的理由是，在言行诚实的同时想要在经营上得到大的成功，实在是很难的。
不为利动，没有私心，在任何情形下都言行诚实——这种美誉，是人际交往中的一笔宝贵的财富。
没有健全的德性，不能绝对地以诚相待，这种人是不会受人欢迎的。他们在平时也许能够做到以诚相待，但是一到自己的利害关头时，他们就做不到以诚相待，不敢说正直话，也不敢做正直事。
有些青年人，为了取得一些小利小名，而把自己的人格和名誉，像在跑马场中一样地肆意挥霍，这种人是天底下最可悲的。一个人有着大宗的财产，然而他却出卖人格，出卖尊荣，出卖名誉，出卖一切有人格的人认为有价值的东西——这样的人，只能落得千夫所指，万人唾骂。糟蹋自己的人格、名誉值得吗？如果百合花的洁白着了污渍，玫瑰花失却了芬芳与美丽，那么还如何贵为百合、玫瑰呢？
一个人腐化了他内在的最高贵的东西，失却了为人的资格，又怎么能称得上是一个真正的人呢？
以诚相待是人际关系中最重要的法则，以诚相待也是一个最高贵的品质。能够做到以诚相待的人往往能够赢得更广泛的支持。
二、重信用，赢取信任
除了以诚相待之外，要想赢得人际关系，还应当具备的品质或者说应当遵守的法则是：重信用。只有这样，才可能赢取信任。
一个年轻人如果希望闻名世界、流芳百世，他首先要获得人家对他的信任。一个人如果学会了如何获得他人信任的方法，那么他就可以很好地在人际中生存。
任何人都应该懂得：人格是一生中最重要的资本，而糟蹋自己的信用无异于在拿自己的人格做典当。个人要想赢得别人的信任，一定要下极大的决心，花费大量的时间，不断努力才能做到。
那么怎样才能坚守信用，赢得信任呢？以下几点可供借鉴：
1、必须注意自我修养，善于自我克制，做事必须恳切认真，建立起良好的名誉；随时设法纠正自己的缺点；行动要踏实可靠，做到言出必践，与人交往时必须以诚相待——这是赢取信任的最重要条件。
2、一个想要获得他人信任的人，必须老老实实做出业绩来让人看，证明他的确是判断敏锐、才学过人、富于实干的人。一个人如果能在某一方面有所专长，那么他将给人留下很好的印象，从而赢得别人的信任。在这样一个企业和职业都很专业化的时代，一个无所专长、但样样都懂一点的人物，与那些在某一领域有所专长的人相比，总是竞争力不够。
所以，如果一个人身上有一笔最可靠的资本——在某一领域有所专长，那么无论他走到哪里，都将很容易得到信任。
3、要想取得别人的信任，还需要一种可贵的资本——良好的习惯。有良好的习惯的人远比那些沾染了各种恶习的人容易成大事。世界上本来已有不少人快跨入成大事者的门槛，但是因为有一些不良的习惯，使得别人始终不敢对他抱以信任，他的事业因此而受阻于中途，无法再向前发展。那些沾染了各种恶习的人，自己大都不太清楚，但那些与他发生交往的人却看得很清楚，因为他们大多是很看重这些问题的。
任何一个人在刚跨入社会做事时，绝对不会无缘无故立即得到别人的信任。他必须发挥出所有的力量来，在财力上建立坚固的基础，在事业上获得发展、有所成就；然后，他那优良的品行、美好的人格才可能会被人发掘，他也就能获得别人完全的信任，从而必定能走上成功之路。
西点寄语：
人际交往如同战场，用对工具，用对方法才能全胜。在人际交往中诚心与信任就是两把胜利的宝剑。
西点风采：
《美国陆军军官手册》明示，每个士兵都希望确信无疑地得剜自己指挥官的公平对待。最能引起士兵响应的动力是得到指挥官的信任、保护和尊重，并与他们同甘共苦，生死与共。军官绝不能在士兵中有自己偏爱的朋友或“哥儿们”，军官不得成为“老伙计”，也不得成为“老兄老弟”。如果军官深得部属拥戴，那只能是善于领导，办事公正，知识丰富和决策明智。
朋友是成功的助推器
有一位西点毕业生说：“一个真心的朋友胜于无数个坏朋友。”
西点人认为，除了自己的力量外再也没有别的力量能像真心朋友那样，帮助你得到成功了，朋友是成功的助推器。
亨利·奥西恩·弗利波尔自1856年生下以来就是奴隶身份，在内战结束后获准进入西点军校就读，他是西点军校第一个非洲裔美国人。战争对西点军校的影响也很大，校内分成了北方和南方两派，有些人等着看亨利·奥西恩·弗利波尔的笑话，看他如何逃离西点军校。
但是有些善良的西点人站了出来，向这个昔日的黑奴伸出了友谊之手。在大家的帮助下，亨利·奥西恩·弗利波尔成长得很快，成为1900年之前西点毕业的仅有的3名黑人军校生之一。毕业之后，亨利·奥西恩·弗利波尔一直恪守西点校训，对国家忠心耿耿，跟着塞耶教官做出了许多不平凡的成就，成为美国的一名得力干将。
一个思想和你差不多、理解你的志愿、认识你的长处和短处、鼓励你用全副精神去干每一件正事、打消你任何歪念头的好朋友，不知会使你增加多少倍的能耐、多少倍的勇气，并使你禁不住下定非要成功不可的决心。
男孩子们，一个人，无论在哪种环境里，如果能和其他人成为朋友，并且建立忠实而深厚的友谊，那么他在生活上遇到困难时，就能赢得朋友们的支持。有了好的朋友，不但精神上可以得到慰藉，而且身心上可以得到愉悦，道德上可以得到长进。
男孩们我们要知道，我们以后要步入社会的，许多初进社会的人，正是因为他能结交一些对自己事业大有帮助的朋友，因此得到了很大的成功。
交友不但可以陶冶我们的性情，提升我们的人格，还可以让我们随时在各方面得到帮助。同时他们会另外介绍许多能使我们感到兴趣、得到益处的男女朋友来。
不知有多少人因为生性怪僻或者没有吸引他人的能力的缘故，以致无缘享受友谊之乐，以致丧失了许多单纯的生命之欢愉，以致成为孤独、落落不合的人，他们曾经发出了强烈的呼声！但是他们不知道，要实现这种愿望——赢得友谊——其道非难；实现之道，惟在于自己的努力，而不能借助于他人。
不管你一生中的环境怎样的不顺利，遭遇怎样的坏，但你仍然可以在你的举止之间，显示出你的亲爱、和蔼、愉快的精神，使人们于不知不觉之间来亲近你，从而为自己赢取友谊。 人格优秀、品格可爱的人，不仅到处受人欢迎，而且到处能得到别人的扶助。
西点寄语：
如果你要别人喜欢你，或是结交真正的朋友，就应该把这条原则记在心里：对别人表现出真诚的关切。这是结交朋友的真谛！
西点风采：
西点军校有计划地培养学员在人际关系方面的种种技能。比如，与所有团体的人们交往的技能，包括与女兵、少数民族士兵以及种种民间人士的交往，影响人们态度和信念的技能，包括道德征服，人格引导，说服教戒等，在部队中通过商讨，说教和争论有关问题，形成种种非正式准则的技能。人际交往技能优化了学员的人格。
