课堂精讲：
这就是瓦拉赫效应。瓦拉赫效应说的是，人的智能发展是不均衡的，既有强项也有弱项，人一旦找到自己的智能最佳点，使智能潜力得到充分发挥，取得惊人的成绩。
可以说，一个人成功与否，并不仅仅取决于学历的高低，在很大程度上更取决于自己能不能扬长避短，善于经营自己的长处。认识自己、发展并经营自己的长处，能更好地实现自己的价值。
在懂得经营自身长处的同时，我们还应当对自身存在的缺点有清醒的认识。有些缺点如果确实无法弥补，那么就没必要在这上面耗费自己的精力，应当集中精力经营的长处。
课后总结：
幸运之神往往垂青那些扬长避短的人。人生成功的诀窍在于经营自己的长处，使自己的人生增值。
不值得定律：你的心态决定你的选择
课堂导读：
伦纳德·伯恩斯坦年轻时和美国著名的作曲家、音乐理论家柯普兰学习作曲，附带学习指挥技巧。当他在作曲方面找到自己的兴趣的时候，他的指挥才能被当时的纽约爱乐乐团指挥发现，并被力荐担任纽约爱乐乐团常任指挥。结果，他一举成名，在近30年的指挥生涯中，成了爱乐乐团的名片。然而，他并不认为自己是成功的，始终受到“我喜欢创作，可我却在做指挥”的想法的折磨。
课堂精讲：
在人们的眼中，伯恩斯坦是出色的、成功的，但在他自己的眼里，他并不是成功的。他一生都活在苦恼和矛盾之中，最后也带着深深的遗憾告别了人世。
不值得定律，指不值得做的事情，就不值得做好。一个人如果做一份自认为不值得做的事情，往往会抱着敷衍了事的态度，不仅成功率低，即使成功，也不会有多大的成就感；如果在做自认为值得做的事情，哪怕是用西瓜换芝麻，也会感到快乐，并认为每一个进展都很有意义。
“值得”与“不值得”的区别，在于人们的内心如何衡量。如今，不少年轻人在得到一份工作后，都渴望做出成绩证明自己，却认为简单的小事不值得做，从而失去了很多展示自己能力的机会和走向成功的契机，这正是不值得定律的一个明显体现。
在了解了不值得定律后，我们在今后的生活中，就要及时明确自己的人生目标和价值观，找到自己在社会中的坐标，找到心中的那把标尺。在遇到真正值得做的事时，就应该坚持不懈，尽全力去实现它。
课后总结：
我们应理性地对待心里的标尺，在众多选择中，要认清哪些事情是最重要的，然后竭尽全力，把值得做的事情做好。
第4周人生处世的定律
禁果效应：禁果的魅力更强大
课堂导读：
在《圣经》中，上帝为人类始祖亚当和夏娃建了一个乐园，也就是伊甸园。上帝让他们住在园中，负责修葺与看管乐园。同时，上帝还特意吩咐他们不能吃善恶树上的果子。
有一天，夏娃因为禁不住蛇的诱惑，被善恶树上的果实所吸引，于是摘下树上的果子，吃了下去。她把果子也给了亚当，亚当也吃了。
后来，上帝得知此事，将他们赶出了伊甸园。同时，上帝惩罚了罪魁祸首——蛇，让它用肚子走路；责罚夏娃，增加她生产的痛苦；责罚亚当，让他终身劳作才能从地里获得粮食。
课堂精讲：
夏娃和亚当为什么要违背上帝的旨意偷吃禁果？是因为他们饥饿，还是因为他们嘴馋？都不是。这个《圣经》中的故事，揭示了人类的本性中具有的禁果效应。
所谓禁果效应，是指越是禁止的东西或事情，人们越是好奇和关注，充满窥探的欲望和尝试的冲动，更加想得到或知道的现象。
禁果效应与人们情绪中的好奇心和逆反心理有关。一般来说，无法知晓的神秘事物比能接触到的事物对人们有更大的诱惑力，更能促进和强化人们渴望接近和了解的需求。我们常说的吊胃口、卖关子，就是因为人们对信息的完整传达有着一种期待心理，一旦关键信息在接受者心里形成了接受空白，这种空白就会对被遮蔽的信息产生强烈的召唤，这种“期待—召唤”结构就是禁果效应存在的心理基础。
禁果效应有积极和消极之分。积极的禁果效应，可以有效引起人们的好奇心和探索欲望，提升人们的勇气和意志，激发人们的行动力，而消极的禁果效应则会给人带来极大的危害。
因此，在利用禁果效应时，一方面，我们可以把某些人们不喜欢而又有价值的事物或人为变成禁果，以提高其吸引力；另一方面，我们不要轻易把某些不喜欢或不赞成的事物当成禁果，以免人为增加其吸引力，最终导致不好的结果。
课后总结：
禁果效应在生活中无处不在，它是一把双刃剑，既有积极的作用，又有消极的作用。利用禁果效应时，我们要先预估它将带来的后果是积极的还是消极的，然后审慎地付诸行动。
邻里效应：强化良性的社会感染
课堂导读：
1950年，美国有三位社会心理学家对麻省理工学院17栋已婚学生的住宅楼进行了调查。住户住到哪一个单元，纯属偶然，哪个单元的老住户搬走了，新住户就搬进去，因此具有随机性。调查时，所有住户的主人都被问道：在这个居住区中，和你经常打交道的最亲近的邻居是谁？统计结果表明，居住距离越近的人，交往次数越多，关系越亲密。在同一层楼中，和紧隔壁的邻居交往的概率是41%，和隔一户的邻居交往的概率是22%，和隔三户的邻居交往的概率只有10%。多隔几户，实际距离增加不了多少，但是亲密程度有很大不同。
课堂精讲：
所谓邻里效应，是指一个人的性格、品性与其周围的环境有很大关系。社会感染对处于邻近空间中的人群起到一定的整合作用，人们相互之间靠感染达到情绪上的传递交流，使之逐渐一致起来，进而引起比较一致的行为。
邻里效应的发生过程可以归结为一种近距离的社会感染。由于人们普遍存在建立和谐的人际关系的期望，要努力和邻近者友好相处，所以会尽量避免让近邻感到不愉快；同时，人们看待对方，也倾向于多看积极的方面，忽视消极的方面，这样，各自便为邻里效应的产生创造了一个良好的前提。
但这不意味着，在邻近的人群中就一定能发生积极的社会感染，产生良好的邻里效应。所以，对蕴藏于邻里效应背后的社会感染机制，我们应当采取分析态度，既要善于强化良性邻里效应，为自己与邻里双方扮演好社会角色服务，也要注意防止恶性邻里效应对自己和他人的影响。
课后总结：
我们要注意身边的邻里效应，努力做到强化良性感染，防止恶性感染，用理智控制闸把好认识邻里面貌这道关口。
视网膜效应：用积极的眼光看待世界
课堂导读：
卡耐基提出，每个人的特质中大约有80%是长处或优点，而20%左右是缺点。当一个人只知道自己的缺点，而不知道发掘优点时，视网膜效应就会促使这个人发现他身边也有许多人拥有类似的缺点，进而使得他的人际关系无法得到改善，生活也不快乐。
课堂精讲：
当我们自己拥有一项特征时，我们就会比平常人更加注意别人是否跟我们一样具备这种特征，这种行为习惯体现的就是视网膜效应。
视网膜效应对我们的日常生活有什么影响呢？
由于我们习惯于注意周围的人身上是否具备与自己同样的特征，因此当我们身上具有某些好的性格特质或行为习惯时，我们就更容易看到他人身上的这些特质；相反，当一个人只知道自己的缺点是什么，而不知道发掘自己的优点时，视网膜效应就会促使这个人发现他身边也有许多人拥有类似的缺点。因此，在与人交往的过程中，如果想发现他人身上的美好之处，那么我们首先应当具备发现美的眼睛，这就要求我们保持积极的心态。
生活中，那些人缘很好、受人欢迎的人，大多是乐观的、积极的、热情的人，而那些不被众人喜欢的人，他们身上往往存在一些明显的缺点，例如悲观、消极、自私等。可见，想建立好的人际关系，首先要建立起正向积极的性格特质和处世的态度，做一个随和达观的人，这样身边的人愿意与我们接近，愿意与我们建立起长久的人际关系。因此，我们平时要多以欣赏的眼光看待自己和他人，注意发现自己和他人的优点。
课后总结：
在视网膜效应的影响下，看到自己优点的人，才能看到他人的可取之处。能用积极的态度看待他人，是良好人际关系的必备条件。
熟人链效应：这个世界说小不小，说大不大
课堂导读：
一个年轻小伙子准备去拜见未来丈母娘。他路过一家食品店，看见一条长蛇般的队伍延伸而出，原来是人们在排队购买脱销已久的名牌火腿。他忽然想起，说过她妈妈最喜欢用火腿煮汤。于是，他使出浑身解数，插到了队伍的前列。一位女士看不惯，批评了他几句。他恼羞成怒，脱口便骂，把女士气得怏怏离去。他心里想，反正茫茫人海，谁也不认识谁。
当他提着火腿，敲开女朋友的家门时，一下子惊呆了，前来开门的正是那位女士。
事后，他羞悔交加：“早知她是谁，我哪能干那事啊！”
课堂精讲：
如果以你自己为圆心，以你与各种人关系的亲疏为半径，画出大大小小的圆来，就会形成一张关系网，一些看似与你毫无关联的路人在这张关系网中，恐怕是属于最外层的人物了吧？事实并非如此。
美国有人分析过，如果随意挑出两个美国人来，例如罗伯斯和约翰，那么，他们相识的可能性只有二十万分之一。但是罗伯斯认识某人，某人又认识另一个人，另一人又认识约翰，这种可能性却要多达一半以上。这就是社会心理学中所谓的熟人链效应。
社会是一个开放性系统，而每个个体都与社会是相联系而存在的。社会系统的开放性，使如今的地球变成了一个全球性的村庄，世界上任何地方发生的事情，都可以在瞬息之间传播到任何别的地方，就如从一个村庄的东头传到西头那么容易，那么迅速，甚至更容易、更迅速。整个社会系统就如同一个大的熟人链，这条熟人链无始无终，如同经纬线一样网罩着整个地球。社会生活中的每一个人，都是这熟人链上的一环。
在社会生活中，我们可以很好地利用熟人链效应，扩大自己的交际圈。无论在国内还是国外，人都是生活在一个社会中，认识的人多了自然好办事。俗话说：“在家靠自己，出门靠朋友”，“朋友多了路好走”，所以，我们要利用自己已有的人际网，延长自己的熟人链。
课后总结：
人与人之间的关系构成了一张巨大的社会关系网，也许看来毫不相干的两个人，极有可能因为其他一些人联系起来。所以，请善待你遇见的每个人，也许这个人与你不仅仅是萍水相逢，还可能有更深层次的联系。
归因偏差：遇事多从自己身上找原因
课堂导读：
旧时有一位私塾先生，自诩文章高明。他与自己的弟子们一道连续几届参加科举考试，但每次都是弟子中举，自己却名落孙山。一次，主考大人宴请社会绅士名流，会上谈及此事。主考大人问他这是什么道理，他愤愤然吟诗道：“文章不如我，造化不如他。”说罢，扬长而去。
课堂精讲：
导读中的故事体现的是一种心理上的归因偏差。归因偏差是指把成功归因于自己，而否定自己对失败负有责任的倾向。例如自己不如别人，却不从自身找原因，而是怪别人造化好。
这种归因偏差还体现在如何看待他人。例如有个孩子有一份作业急着要交，可他死活都做不出来，就去问另外一个孩子，这个孩子却推托说现在有点忙，要他去问别人。这时，第一个孩子想：“有什么了不起的！比你学习好的多得是，臭美什么呀！”这也属于归因偏差的一种，即观察者倾向于强调行动者特质的作用，而行动者倾向于强调情境的作用。
如何避免这种归因偏差呢？有人曾经做过一个实验，他让成对的男性进行简短的交往谈话，另外两个男性在旁观察。随后问这些人，个性品质和情境特点在交谈的行为表现上的重要性如何。结果，行为者认为情景特点比较重要，而观察者则认为个性品质比较重要。然后，他又让部分行动者和观察者观看谈话录像。这时，每个行动者看自己就像观察者看他一样。而每个观察者则从行动者的角度来看待这个环境。通过这种移情转换，结果，行动者与观察者的差异大大减少了，更多的行动者进行了内部归因。
由此可见，为了避免这种归因偏差，我们要进行换位思考。把自己放在别人的角度去处理同样一件事，就会理解别人的行为和心情了。在日常的为人处世中，多一分理解、多一分关怀，出现问题时不要怨天尤人，先从自身找原因。
课后总结：
归因偏差是一种对人和对事不客观的评价态度，这会使我们忽视自身内部的原因，而将一些不好的事情归咎于外部环境中的人和事。要避免归因偏差，就要学会换位思考，当问题出现的时候，不要推卸责任，要从自己的身上找原因。
