张良拾鞋
有一个年轻人叫张良，他闲来无事的时候出游，在一座桥上遇到了一个打扮贫苦的老人，似乎他在等什么人。张良走过的时候，老人故意把自己的鞋子脱掉，扔到了桥下，然后对他说：“孩子，帮我将鞋子拣过来。”
张良一听怒气就上来了，心想我和你又不认识，凭什么你这样命令我呢。但看他年岁不小了，怕他下桥取鞋不方便，于是便压着怒火，替老人将鞋子拣了上来。老人脸上露出一丝笑貌容，他慢慢伸出脚对张良说：“把鞋给我穿上吧。”张良心想，鞋都替你去拾了，好人做底，穿就穿上吧。于是张良端跪在地上，小心地帮老人将鞋穿到脚上。
老人看着张良哈哈大笑，对他说道：“你这孩子蛮不错的，值得我来教导，你在五天后的早晨时，再来这里等我。”张良对老人的行为虽然不解，但还是恭敬地说：“好的！”
五天后，天刚蒙蒙亮，张良就急急忙忙地赶到了约定地点，谁知道老人已经在那里等候多时了，只见他生气地说：“和老人相约，反而比老人晚到，这怎么行呢，过五天你早点来等我吧！”说罢，就拂袖而去。又过了五天，天还没亮张良就早早去了，谁知道老人又比他先到了，结果又让他下个五天后再来。
再五天后，张良心想这次无论如何也不能迟到了，于是半夜时分就等候在桥头了，不一会儿就看到老人步履蹒跚地过来了，老人这才露出笑容：“年轻人就应该如此！”接着他拿出一本书递给他说：“这是一本奇书，很适合你这样的年轻人，我将他送给你了。”
张良深深谢过老人，接过来一看，原来是本叫《太公兵法》的书，张良从中受益匪浅，后来凭此协助刘邦开创了汉朝，立下了汗马功劳。
你是怎样赢得别人的心的
交往动机（Affiliation Motivation）是一种基本的社会动机，指的是直接推动人们参与交往活动以达到一定目的的内部动力，它受到多种条件制约和影响等复杂心理因素构成的。人们在交往的过程当中，需要为自己的行为吸引信息进行定向，以自己所做的同人们期待他做的进行核对，从而调节自己的需要、观念和行为，使自己在符合群体要求的情况下得到发展；否则就容易产生孤独、别扭或者焦虑，这就使得人产生一种交往的需要和动机。
在交往当中，动机分为两个部分，那就是内部动力（包括需要、兴趣、信念、志向、抱负、价值观等），以及外部动力（包括家庭、亲友、老师、同学的期待、必须履行的职责、监督、检查及竞赛等）。在人与人的交往过程中，并不经常怀疑彼此动机不良，却懂得为彼此保持距离，若从不主动慷慨施与、不懂得爱护他人、对别人缺少关注，那么他们就不够真诚，也很难赢得别人的认可与情感。
人际交往的最基本动机，就在于希望能从交往对象那里获得自己需要的满足，当然这种满足与需要，除了精神需要，还有物质需要。传统观念当中，人们在交往中更愿意谈人情而忌讳谈功利。事实上人与人的交往也是分多层次的，其中两个基本层分别是“以情感定向的人际交往，包括亲情、友情、爱情”和“以功利定向的人际交往，也就是为了某种功利目的进行的人际交往。”然而现实当中，这两种情况也是会经常交织在一起的，譬如有时是以功利目的为交往，却产生了某些感受，引发情感的反应；有时虽然是情感领域的交往，却也会在彼此物质利益上互相影响。
然而，不论是情感定向的交往，还是功利定向的交往，都需一个重要的前提条件，那就是真诚。现代人际交往当中，人们已经能够坦然面对功利定向上的交往，但也更需要真诚。“真诚”其实早就是跨时代、跨国度的一条永恒的交往原则，并且在现代交往当中更显得尤为突出。国内外研究表明，每个人都有安全的需要，都希望自己可以把握住周围的环境，真诚是人们发自内心期待的交往方式。往往，如果你不真诚，就让人感到对你把握不定，会令人提心吊胆地防备着你，更像对待定时炸弹那样躲避着你。
你想用什么样的武器来传递你的真诚，心理学家们认为，在任何社交场合当中，微笑是最好的“润滑剂”，能够迅速地改善你与别人之间的心理距离。通过微笑的魅力感染彼此，往往正面的、积极的、友善的情绪有“传染效应”。对陌生人微笑，能够表达出善意，不仅能给对方带来快乐，也能给自己带来一个正面情绪的回馈，从而令你自己得到快乐，缓解烦躁情绪。心理学家说得没错，当你用微笑换来对方会心一笑，或者换来对方的好心情时，你其实就是在用微笑换来“双赢”。
真诚就是这样通过你的形态和语言表达出来，让每一个与之交往的朋友都能够感受得到的。事实上就是如此，说话的魅力不在于你的口才多么流利，讲话多么滔滔不绝，关键在于在谈话中是否善于表达真诚。那些流畅但缺乏诚意的话语，即便经过了用心的准备，也会像没有生命力的花一样，虽然美丽但不鲜活。而那些善于在言谈说话间表达出自己真诚的人，能够把自己的心意传递给听者，使听者达到情感上的共鸣，而打动听者的心。
真诚是不能够伪装出来的，更不是转瞬即逝的，或许你经常听到有年轻人抱怨：“我对别人很真诚，可我怎么常常感到被欺骗？”其实，仔细回想一下，或许他们自己对待别人也并没有他想象中的那么真诚，或者说真诚度不够。特别是那些假装真诚的人，总会遇到被人揭穿的那一刻，那么到时彼此之间又会埋下怎样的阴影呢？其实，在挚友交往当中的最高境界是利他的，只要你保持一颗真诚的心，就一定会赢得别人的情感与认可。
自助守则
1.真诚会让你渡过难关，真诚会让你赢得人心，真诚会让你获得信誉，真诚会让你取得成功。真诚是可以构建美好社会的。
2.人与人的交往当中，没有纯粹不功利的，你可以信奉“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”，却也不必要因为功利目的而把别人想太坏。
3.真诚的眼睛是清澈的，真诚的声音是甜美的，真诚的态度是和缓的，真诚的行为是从容的，真诚的举止是涵养优雅的。故诚能行之永久，是处事立身的根本，是人生休咎的关键。
