进行现场演示
在进行现场操作产品时，一定要动作娴熟，步骤清晰，同时还要留意语言和动作的规范化与标准化，这样才能增强客户对销售人员的信任，进而相信产品
某品牌榨汁机现场演示：销售人员为了演示其榨汁杯的“摔不烂”等特点，拿起杯子往地上摔，用脚踩，并让客户参与，还承诺：如发现裂纹，当场赠送一台榨汁机。演示完后杯子完好无损，客户拍手称赞
自信商品法
熟知公司、产品及产品服务魅力，以饱满的自信作为后盾，充分证明公司的产品售价是合理的，是物有所值或者物超所值，这样能大大增加产品说服力
销售人员小王工作非常热情，只要有客户前来询问，他就津津乐道的对客户开始了他的“洗脑”工作，从企业文化到产品性能到售后服务，只要客户愿意听，他就能非常自信、激情的解说，很好的激发了客户的购买欲望
四、新上市产品的推广
企业的新产品犹如企业的新鲜血液，能够为企业增加更强的竞争力。但是通常新产品上市初期很难得到客户信赖。客户对新产品质量、使用效果或者能带给客户的利益等多方面因素都会产生质疑。因此做好新产品的推销工作，让新产品迅速赢得客户的信赖，快速占据市场有利地位非常重要。但是，怎样使新产品得到广泛的推广，让越来越多的客户信赖新产品是解决难题的关键。
1.新产品推广实例：
一位销售人员在向客户推销他们公司生产的棉布料。
销售员：“王经理，您好！这是我们公司最新生产的布料资料，您看看？”
客户：（拿起来看了看）“你们公司的最新布料？”
销售员：“是的！”
客户：“可是我对新的东西不感兴趣，没保障。”（把资料合上）
销售员：“您就再看看吧！”
客户：“那你放这吧，有时间我会看的。”
销售人员不得已退出了客户的办公室。第二天，还是这位销售员。
客户：“怎么又是你？”
销售员：“王经理，您好！是这样的，我来给您送喜来了！”
客户：“谢谢！什么喜？”
销售员：“听说贵公司正在制作一批上等的衣服，急需一批上等的布料？您看，我这不给您送来了嘛！”（把资料替上）
客户：“真的？太感谢了！”（翻阅资料）
销售员：（乘胜追击）“这是一批利用上等棉制作的布料，含棉量100%，不伤皮肤，摸着也柔，成本也低，绝对是您在任何商家都买不着的。”
客户：“好，就它了！”
销售员：（把签约书递给客户，等待客户签约的同时）“那么王经理，如果您的朋友也需要布料的话，麻烦您给引荐，我们会提供给贵公司最好的产品。”
客户：“一定会的！”
实例中，销售人员第一天的推销工作没有成功，原因在于没有了解推广新产品的要素，没有考虑到客户对新产品的抗拒心理。第二天，他学会了激发客户对新产品的购买，并且轻松地把新产品的性能及优势罗列出来，当客户在心里认可了产品，自然产品的推广就会成功。
2.影响新产品推广的因素
影响新产品推介的因素有很多，主要归纳为以下几点：
（1）产品概念
产品概念的实质就是围绕产品带给消费者的独特利益点，对产品组成结构的系统描述。产品概念要求销售人员从一个消费者的角度来看待新产品。只有知道了产品的概念，才能真正地服务于消费者，清晰准确地为新产品做出市场定位。
（2）产品市场定位
产品定位是20世纪70年美国学者阿尔？赖斯提出的一个重要营销学概念，指企业通过大量的市场和消费者调查，然后根据同行竞争者的产品状况，为适应消费者某种需求而设计的产品销售方案。求得客户对产品市场定位的认同有两个要点：第一，要体现出产品在消费者心目中的认知层次；第二，要明确产品与竞争品牌之间的差异性。
（3）客户因素
深入了解客户购买心理，从客户生活细节中寻找卖点并成功的挖掘。对客户来说，是否接受一项新产品是一个充满高风险和令人不安的决策过程。由于市场的不确定性和技术的不确定性，客户担心做出错误的决策对自己造成经济及其他损失。因此会考虑到多种因素，具体主要表现如下：
考虑因素
具体分析
产品的功能
关注产品功能是否能满足他预期的要求；怀疑新产品是否跟承诺的一样
产品的质量
怀疑产品质量的可靠性，如会不会变形，变质等
产品的美誉度
担心产品有没有美誉度，是不是品牌
产品的价格
害怕产品因价格过高而承担不起，物所不值
产品的售后服务
延迟采用新产品，想要了解关于新产品的更高程度的引导和详细信息，并需要售后保证和售后强化以缓解残留的疑虑
3.成功推广新产品的技巧
新产品的成功推广，对企业来讲，是树立形象，确保基业长青的有力武器；对公司而言，是提高销量，保持市场可持续发展的有效办法；对业务人员来说，是提升业绩，体现个人业务能力的有效途径。
新产品推广如此重要，其操作方法是需要掌握一定技巧的，它主要包括以下几个技巧：
推广技巧
具体内容
掌握新产品的知识
既要掌握新产品名称、商标、型号等；也要掌握产品的外延知识，包括产品优点、缺点、美誉度、独特的优势、卖点等
确定新产品的推广目标
建立客户管理档案，确定目标客户，初步建立客户关系，制定工作目标与计划；寻找并接近不同类型的潜在客户
激发客户购买行为
在和客户交流时，把新产品所有特性列举出来，并要竭力把特性转化为客户的利益，从中找出客户最感兴趣的利益进行产品演说
解决客户疑虑
向客户说明产品的好处，包括兼容性、可观察性、服务品质等，以消除客户心里的疑虑
促成交易
完成销售时，根据情况要求客户给自己介绍潜在客户，如他的亲戚朋友等，这不失为一种有效的产品推广法
五、注意事项
1.在介绍产品的过程中，往往会遇到挑剔、想法较多的客户。此时，尽量不要与客户争辩，以免引起客户的厌恶，从而失去销售的机会。
2.实事求是是推介产品最基本的原则，在进行产品推介时，运用一定技巧真实客观的解说，可以给客户留下良好印象。
3.推介产品时要适当地沉默，给客户一些思考和主动说话的机会。
4.推介产品时不要贬低竞争对手的产品，例如，某品牌的产品价格昂贵，某公司产品质量毫无保证等攻击性的语言。
5.在对新产品进行卖点演说时，要注意讲解的卖点要真实。产品卖点的演说不能凭空捏造，而是以本身产品的外观、参数、功能等为其进行介绍，综合竞争对手各品牌的卖点，从中找出自身品牌独特的卖点所在。
6.在对新产品进行卖点演说时，注意卖点要有主次，切忌将各种卖点不分主次地进行介绍，这样反而扰乱客户的注意力，而应从众多的卖点中选择一个客户感兴趣的进行介绍。主要卖点最好别超过三点。
7.在对新产品进行卖点演说时，卖点要通俗易懂。介绍时不宜用卖点专业术语，那样让客户不明白，无形中就拉远了和客户的距离。介绍时应该简明扼要、通俗易懂地介绍新产品的卖点。
学有所思
在一次抽油烟机的展销会上，来了很多的商家，抽油烟机各式各样，品种齐全，放眼望去，人头攒动，热闹非凡。
为了得到更多的客户，获得更多的产品销量，各商家销售人员争先恐后拉拢客户购买自己的产品。但是，由于产品的种类繁多和销售人员的积极热情，客户反而不知道该购买哪家产品，显得不知所措。
一位姓周的先生，为了避开混乱的场面，趁机“逃”了出来。正在他休息的时候，销售人员王冰走了过来，礼貌的向周先生打招呼：“先生，您好！您是否需要一台抽油烟机呢？”周先生犹豫了片刻，因为对于刚才的围攻，他对购买抽油烟机依旧耿耿于怀，但是还是点点头，表示肯定。
王冰见周先生有购买的意向，紧接着说到：“从您的穿着打扮看得出来，您假厨房的墙壁一定很洁白，很干净，对吗？”周先生微微点头并给予了肯定的回答。
王冰接着说的：“白色的墙壁搭配一个白色的抽油烟机，会让厨房显得更加洁白干净。您觉得呢？”
周先生想了想说：“是啊，你说的有道理。可是哪里有卖白色抽油烟机的呢，我好像没有见到。”
王冰笑笑说：“我这里就是专门销售白色抽油烟机的，您可以到我们的展位看看。”
于是周先生跟着王冰到了展位，并挑了一款自己喜欢的抽油烟机，然后很满意的离开了展会。但是，王冰其实也推销黑色抽油烟机，他曾对一位客户这样说：“女士，您在家做饭会因为过多的油烟而感到烦恼吗？”那位女士说：“是的，所以我打算过来买一台抽油烟机。”
王冰说的：“如果您经常在家做饭，我认为您最后买台黑色的抽油烟机，这样比较耐脏，在工作忙的时候，就不需要每天清洗了。”
女士点点头表示赞同他的说法，于是，王冰便为这位女士推荐了自己展位的黑色抽油烟机。
语道破：
销售人员要善于为客户提出有建议的价值，根据自身产品的优势吸引客户，然后通过分析、提出建议，逐步引导客户肯定并购买自己的产品。
