两天两夜过去了，没有一只动物光顾水井，时间一分一秒地不断流逝，银色的上弦月出现了。沮丧的狐狸正无计可施时，刚好一只口渴的狼途经此地，此时狐狸有三种选择，不同的选择会带来不同的博弈结果。
第一种情况，狐狸见狼过来了，便对狼招呼说：“喂，伙计，我免费招待你一顿美餐如何？”见狼有点动心，狐狸便指着那个缺了一半的月亮对狼说：“看见这个了吗？这可是块十分好吃的干酪，我吃了一半，剩下一半就送给你吃好了，如果你不嫌弃，就请委屈一下钻到我特意为你准备的桶里到井里来吧。”这只狼果然中计，于是下到井里，狐狸由于狼的重量升到了井口。这时狐狸和狼所进行的博弈，就叫零和博弈。零和博弈是一种完全对抗、强烈竞争的对局。在零和博弈的结局中，参与者的收益总和是零（或某个常数），一个参与者的所得恰是另一参与者的所失。狐狸和狼一只在上面，一只在下面，下面的这一只想上去，就得想办法让上面的一只下来。但是通过博弈调换位置以后，仍然是一只在上面，一只在下面。
第二种情况，狐狸看到狼在井口，心想我在井里受罪，你也别想舒服。他不是欺骗狼坐在桶里下来，而是让狼跳下来，那么最终结局将是狼和狐狸都身陷阱中不能自拔。这种两败俱伤的非零和博弈，我们称之为负和博弈。
第三种情况，如果狼明白狐狸掉到了井里，动了恻隐之心，搬来一块石头放到上面的桶中，完全可以利用石头的重量把狐狸拉上来。或者，如果狐狸担心狼没有这种乐于助人的精神，通过欺骗到达井口以后，再用石头把狼再拉上来。这两种方式的结局是两个参与者都到了井上面，那么双方进行的就是一种正和博弈。
从上面的分析中，我们可以看见，正和结局无疑是对博弈双方最好的结局，而要想实现这种双赢的正和结局，分享是唯一的方法，这一点在财富博弈中同样成立。
自古以来，穷人便视赚钱为一个“你输我赢”的零和游戏。现在的社会生活竞争、学习竞争、工作竞争激烈，每一个人都力争上游。我们周围的每一个人都可能是我们潜在的竞争对手。很多人都像上例中狐狸的第一种甚至第二种选择一样，把对手与敌人混为一谈，这样就很容易犯同样的错误。有些穷人不惜一切也要打击对手，哪怕两败俱伤，最后对手是受损失了，但是自己也没得到什么好处，甚至损失比对手还大，这样的人目光是短浅的。
现代社会里，随着文明的不断进步，穷人的这种“涸泽而渔”、“鱼死网破”的置竞争对手于死地的赚钱之道，已为越来越多的人所摒弃、所不齿，因为这种赚钱方式并不能更有效地去影响他人，从而不能从根本上解决问题。只有采取共赢法则，给他人留有余地，才是成功的正确方法，也体现了一种更为高明的智慧。
不可否认，在与对手的竞争过程中，许多大家都“看得出”的机会，也就是大多数人既看得到，也能参与的机会，往往不一定是最好的机会。当许多人都看得出某一种生意或某一项投资有赚钱的机会时，大家便自然会纷纷投入，造成激烈的竞争，也自然难以得到这种投资的收益。
但在富人们看来，你不用去抢别人的蛋糕来加大自己的蛋糕。他们选择一种“双赢”的策略——追求“你活我也活”——讲求彼此的和谐与互助合作。
与穷人不同，富人们都懂得与对手分享胜利的果实，因为他们明白“你输我赢”的结果虽然让自己暂时尝到了一些甜头，但是长此下去，最终结果是大家的利益都会受损，往往会让整个行业崩溃。富人们明白真正衡量成功的标准不在于你赚了几百万，而在于你造就了几个千万富翁。
“分享财富”的原则只要运用得当，且用在正确的人身上，没有比这个方式更管用的。虽然蛋糕越分块越多，但同时它的体积也变得越来越大。结果，庞然大蛋糕里的一小块，还是远大于小蛋糕中的一大块。换句话说，你要百分之百拥有一个小金块，还是要拥有一座金矿的1％？
其实，商场竞争的目的并非是为了打垮对手，而是如何让自己获得更多、更稳定的利益。双赢策略是一种最好的致富策略，它既让博弈双方获取更多的利益，也避免了潜在的风险。双赢是我们致富过程中的重要法则。一花开放不是春，百花齐放春满园。在博弈中，懂得分享财富，实现正和结局的富人才是真正的智者。
拥有创新思维，踏出财富之路
美国石油大亨约翰·D·洛克菲勒曾说过：“如果你要成功，你应该朝新的道路前进，不要跟随被踩烂了的成功之路。”
创新是人类的特质，穷人只有摆脱常人的思维模式，踏出一条新的道路来，才能在财富之路上异军突起。
罗伯特在大学3年级时便退学了。他年仅23岁时就开始在佐治亚州克林夫兰家乡一带销售自己创作的各种款式的“软雕”玩具娃娃，同时还在附近的多巨利伊国家公园礼品店上班。
曾经穷困潦倒的罗伯特如今已成了全世界最有钱的年轻人之一。这一切不是归功于他的玩具娃娃讨人喜爱的造型和它们低廉的售价，而是归功于他在一次乡村市集工艺品展销会上突然冒出的一个灵感。在展览会上罗伯特摆了一个摊位，将他的玩具娃娃排好，并不断地调换拿在手中的小娃娃，他向路人介绍“她是个急性子的姑娘”或“她不喜欢吃红豆饼”。就这样，他把娃娃拟人化，不知不觉中就做成了一笔又一笔的生意。
不久之后，便有一些买主写信给罗伯特诉说他们的“孩子”，也就是那些娃娃被买回去后的问题。
就在这一瞬间，一个惊人的构想，突然涌进罗柏特的脑海中。罗伯特忽然想到：他要创造的根本不是玩具娃娃，而是有性格、有灵魂的“小孩”。
就这样，他开始给每个娃娃取名字，还写了出生证书并坚持要求“未来的养父母们”都要做一个收养宣誓，誓词是：“我某某人郑重宣誓，将做一个最通情达理的父母，供给孩子所需的一切，用心管理，以我绝大部分的感情来爱护和养育他，培养教育他成长，我将成为这位娃娃的唯一养父母。”
玩具娃娃就这样不仅有玩具的功能，而且凝聚了人类的感情，将精神与实体巧妙灵活地结合在一起，真可谓是一大创举。
数以万计的顾客被罗伯特异想天开的构想深深吸引，他的“小孩”和“注册登记”的总销售额一下子激增到30亿美元。
正是那个与众不同的构想成就了罗伯特的辉煌。很多时候一个小小的创意就能获得巨额财富，就看你想不想动脑筋了。穷人经常感叹致富之路是如何的艰辛，致富的希望是多么的渺茫，其实他们真正应该感叹的是自己的脑袋为何如此陈旧。
太明显的事情不会让穷人发财，如果真是这样，世界上将到处都是富人了。富人和我们身边那些沉溺于平庸、勉强度日的穷人相比，就像是瞎子中间富有洞察力的人。富人与穷人不同，他们善于用大脑去思考，他们想办法解决阻碍他们前进的障碍，他们发现的是最终能够让他们到达成功彼岸的方法和行动。
远离红海搏杀，开辟一片蓝海
有句格言说：“假如所有的人都向同一个方向行走，这个世界必将覆灭。”在现实生活中，不少的穷人总是跟着热门产品转，在红海中与对手搏得血雨腥风。而聪明的富人却往往独辟蹊径，开辟一片蓝海，在独家生意中畅享财富。
2005年，出现了一个崭新的词语——蓝海。蓝海思想的提出，不仅在学术界、企业界引起了巨大的轰动，甚至引起了政界的高度重视。
“蓝海”是针对“红海”提出的。在当今的全球化经济中，竞争日趋白热化，各种竞争手段层出不穷，削价“战争”屡见不鲜。众多穷人全神贯注于你死我活的“白刃战”，不敢稍有懈怠，因为整个竞争局势是那么刀刀见血，渲染出一片血腥的红海。
若想在竞争中求得胜利，唯一的办法就是打败对手吗？其实不然。在“红海”中，一些聪明的富人会打破并且开拓现有的产业边界，创造出尚未开发的市场空间，于是形成一片无人竞争的“蓝海”。
尽管“蓝海”一词听上去非常新鲜，但事实上这片海洋并不遥远，而且就在我们身边。想一想汽车、航空、石化、管理咨询等行业，在100年前闻所未闻；现在的许多超级企业，在30年前还毫不起眼；再比如手机、生物科技、邮件快递、家庭影院等，几十年前同样是无从想象的。
近几年，“无聊经济”在中国的出现，也是蓝海战略的生动体现。
常听人说，好无聊啊。譬如，打电话等待对方接听的时候，无聊；等电梯上楼，无聊；等公交车，无聊；在电脑前处理完公务，打算休息一下，无聊……可是我们没什么好做的。这时，那些聪明的商人来了，给我们弄一些东西来打发这些无聊的时间，你在等电话？那就听彩铃。你在等电梯？那你就看分众传媒装在电梯口墙壁上的液晶电视广告吧。你在等公交车？那就用手机给朋友发几条短信幽默一下吧。你办完公务打算休息一下？那你就玩一会儿网络游戏吧……结果，你轻松地打发了无聊时间，那些商人们也把你的无聊时间换成了金钱。好一个“无聊经济”！
“无聊经济”并没有去争夺现有的市场，而是开发出消费者无聊时“眼球”形成的“蓝海”。在这里，它不需要与传统的“眼球经济”竞争，尽管传统的传播方式已经为消费者所防范和抵触。“无聊经济”帮助消费者打发无聊时间，消费者自然乐得其成，所以这时的传播力，就形成了无干扰、无防范、无竞争的独特优势，并且从“传播者导向”转变为“受众导向”，从“消费者请注意”转变为“请注意消费者”，信息传播到达率远远超出传统的“眼球经济”。正因为如此，商家更愿意给“无聊经济”的执行者付费，无聊的时间自然就生出钱来。
在现实中，很多穷人总是跟着热门产品转，哪种产品好销，就跟着做哪种产品的生意。其实，这种做法不是上策，在红海中你拼我杀的结果必然是大打价格战，甚至会使实力本来不算雄厚的穷人元气大伤，再也没有翻身的可能。
聪明的富人总是能够发现别人忽略或是根本不知道的机会空间，并且善于利用和开拓。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上，最终开辟出一片无人竞争的蓝海。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也更领先一步。
商战就是没有硝烟的战场，重要的是比对手提前占得先机。乘隙而入，抢占先机，无论是在军事上还是在经营上都是重要的方略之一。任何强大的敌人，总有薄弱之处。同理，任何商业市场，总还有空缺的需求。穷人们与其在红海中拼的血肉横飞，何不细心地观察市场需求，找到那一片无人竞争的蓝海，在其中畅享财富呢？
善于独辟蹊径，发现独特商机
富人和穷人在没有钱的时候，所面对的一切都是一样的。身上的枷锁，脚上的脚镣分量是相等的，只是二者的脑袋不一样而已。穷人或者感叹自己生不逢时，或者认命等待，或者向前蜗行。富人则想尽一切办法去寻找致富的机会。
并不是所有的穷人都一无是处，他们可能很有才华，很有学识。富人并不是全身都是闪光点，也不一定有很高的学识，但是他们身上有一点是相同的，他们善于寻找解决问题的办法。
这也是穷人和富人的差距。穷人是没想法更没办法，富人是有想法，更有办法，特别是他们善于独辟蹊径，在别人看不见的地方赚钱。
据《夷坚志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，一位姓裴的商人的店铺也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，裴氏商人趁机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百姓的需要。
