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第26章 运筹帷幄之中 决胜千里之外——诸葛亮的军事韬略与现代领导决策(25)

次日,两军会于中路五界山前,列成阵势……操下令:“捉得刘备,便为西川之主。”大军齐呐喊,杀过阵来。蜀兵望汉水而逃,尽弃营寨;马匹军器,丢满道上。曹军皆争取。操急鸣金收军。众将曰:“某等正待捉刘备,大王何故收军?”操曰:“吾见蜀兵背汉水安营,其可疑一也;多弃马匹军器,其可疑二也。可急退军,休取衣物。”遂下令曰:“妄取一物者立斩。火速退兵。”曹兵方回头时,孔明号旗举起:玄德中军领兵便出,黄忠左边杀来,赵云右边杀来。曹兵大溃而逃。

这个很有意思的故事情节出自《三国演义》第七十二回,敌对双方似乎不是在打仗,而是在玩一场捉迷藏的游戏,或者说是一场猫逗老鼠的游戏。诸葛亮设伏兵于土山,每到曹营休息时间就令军士鼓角齐鸣,曹军疑是劫寨,待走出军营却又不见一兵一卒。刚回住地歇息,那边蜀兵又喊声阵阵。一连三夜的折腾令曹军疲惫不堪,不得已曹操令大军后退三十里,却不知这正好中了诸葛亮之计,蜀军渡过汉水,背水结寨,并设下层层埋伏,使曹军大败。诸葛亮以疲劳之术,避其锐气,扰其心智,令敌人不能很好地休息,身心始终处于高度紧张状态,其战斗力就可想而知了。曹军精神的疲竭,士气的低落,已使蜀军由被动变为了主动,双方之间实力的对比已发生了实质性的变化,不战而胜负已辨。

诸葛亮疲敌之术的成功是“以静待毕,以治待乱”的“治心”之术和“以逸待劳”的“治力”之术有机结合的成功,对于今天的经营管理者来说,疲敌之术就是要利用一切可以利用的合法途径,有效地扰乱对手的心神,令其注意力分散,精神状态低迷,在对手焦头烂额之际,乘势出击,置对手于死地,从而扭转战局,实现自己的经营目的。

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