赞美不能是虚情假意的空话,有时需要有“参照物”来对比,以证明对方的闪光点,如果此时自己充当这个“参照物”,指出自己和对方的差距,其实也是一种赞美。因为,你虚心地承认自己的缺点,也等于满足了对方“高人一等”的心理,他将会以更宽容的态度来对待你。
在工作和生活中,我们常会见到这种现象:有人做自我批评时,总会给人以诚实可信的印象,当然这样也会赢得大家的同情和支持。
压低自己便是变相的抬高了对方,自然会赢得对方的好感。这个道理其实很简单,我们都知道,通常情况下,人们总是希望自己受到重视,所以千方百计地往上爬,想方设法抬高自己的地位。可是你一旦压低自己把对方抬到高处,当然就显得你格外真诚了。
比如在适当的场合,你可以谦虚地说:
“我在这方面和你比差得远……”
“我怎么就不能……”
“我怎么就学不会呢?”
“你做的菜真好吃,这道菜我在家里怎么也做不好,你给我讲讲详细步骤……”
“你打字排版又快又好,学了多长时间?”“三个月。”“你学得可真快,我学了半年还不如你好。”
“你这歌唱得真棒,练了多少时间?”“几天吧。”“啊?这首歌,我在家练了半个月,也没有你唱得好。”
采用上述表达方式,即使你是“不善言辞”或“不善于称赞别人”的人,也能轻而易举地达到高捧他人的目的。
再比如,参观朋友的新居,你可以这样说:“这房子的布局合理,室内的装修也很考究。我家的装修颜色就没有你的好,东西也很杂乱……”将对方与自己作具体的比较,并技巧性地指出自己略逊一筹,对方会因被人高捧而顿生优越感,心中的高兴自是不言而喻的。
这种“贬低自己”的诀窍,还可以使他人敞开心扉与你交谈。所以,与对方沟通时,不妨以自己的失败经验为话题,以此增强对方的优越感,提升他的自尊心,从而让他坦然接受你。
小唐是一位销售人员,在与某企业客户的总工谈合作事宜时,听说这位总工过去是学医的,她马上说道:“您是学医的呀,真不简单!我当年就想当医生,考医学院,可成绩不够没考上。”
小唐用自己的经历来提升学医的高度,足见其真诚。后来,总工逢人就夸小唐会说话,双方的合作也开展得很顺利。
有人会说,这样的自嘲是不是在拍马屁,其实不然,敢于自嘲是一种智慧。敢于自我贬低的人,其实内心充满自信。
在适当的场合表现下自己的不完美,这跟跷跷板的道理很像。小时候,大家都玩过跷跷板,其实谦虚就像跷跷板一样,你在这头压低自己,就能将远端的对方抬起来。
生活中,人们经常在作比较,事与事要比,人与人也要比。每个人在内心深处都希望自己能够赢过别人,获得优越感。所以当你强调对方“高”的时候,就满足了他的虚荣心,也赢得了他的好感。
有一位社会学家曾做过一个实验,他一共找来四个人做测试。
第一个人很有才华,而且讲话过程中没有失误;
第二个人很有才华,只是在讲话中碰翻了杯子;
第三个人才华中等,讲话过程中没有失误;
第四个人才华中等,在讲话过程中也碰翻了杯子。
想想看,哪一个人最受欢迎?第一个人表现最出色,但他并不是最受欢迎的人,最受欢迎的是第二个人,其次为一、三、四。
你才华极高,一旦出现意外失误,就会使被你比下去的人在无关紧要的事情上占了上风。这不仅满足了她们的虚荣心,也减少了他们对你的敌意。所以,如果你拥有较高才能,不妨拿自己的缺点开个玩笑,这样也许会使你更受欢迎。
例如,美国一位著名电影明星接受中国电视记者采访,当被问到她抱着什么想法进入好莱坞时,她说自己在好莱坞待了好多年,但不是当演员而是当女招待。她大胆地承认自己以前的平凡和曾经有过的失败,结果赢得了阵阵掌声。
成功者身上的光环会让周围的人暗淡无光,所以,成功人士常会遭遇他人的嫉妒。而谦虚可以消除别人对你的这种敌意,因此,当你春风得意时,千万不要在无关紧要的小事上争强好胜。此时的谦虚和恰到好处地露怯,会使自己更受欢迎。
百川汇海是因为海的低姿态,饱满的麦穗总是低垂着,自然界里不乏这样的现象,人生亦如此,谦虚的人生才是“丰盛”的人生。姐妹们,如果你想使你的人生丰富的话,那你可以适时地承认自己的缺点!