小宁不久前换了一个工作，在一家有名的外企做会计。第一个月发薪水时一直干劲十足的小宁傻眼了，本以为会比以前的工资高出一大块，没想到只多了200元。回想起来，是在最初和公司“谈判”时种下的祸根，当时老实的小宁把以前的工资待遇都招了出来，她以前在国企工作，待遇如何可想而知。
像小宁这样不会“谈判”，不会签约的人不在少数，相当一部分人就因为合同签得不清不白而付出了不小的代价。
在谈判过程中，采取何种技巧十分重要。可以说，谈判方式在一定程度上决定了合同的“质量”，而且还决定了你和上司关系的基调。痕迹太重未免令人不快，拉不下面子则只能自己吃苦头。记住：一旦你成了公司的一员，再谈待遇问题将变得非常困难，所以一定要好好把握签约时间。想找工作吗？先温习一下这8个注意事项吧
（1）有备无患。商谈合同之前的准备工作非常重要，你掌握的情报越多，实现目的的可能性就越大。所以先调查清楚这一行在别的公司里的待遇、职责和职业前景。别指望公司在签合同时会向你透露这些信息，他们的目标是钱给得越少越好，必须让他们确信你值这么多。
（2）不温不火。洽谈工作合同只是进入公司的第一步，惹恼对方势必给自己的前途埋下炸弹。别看这些人现在和你的工作没有直接关系，但在晋升评定时他们很可能会插上一句半句，和他们搞坏关系绝无一丝好处。
（3）利益均沾。工资当然是合同的重要内容，但别的因素也一样不可忽视，比如定期培训，工作乐趣以及扬名立腕的机会。也许公司给你的薪水不高，不过答应给你配车。也有很多小公司给员工的医疗保险和住房补贴不高，但有可观的年底分红。如果你对这个公司有信心，也知道自己能力不俗，最终就不可能是个穷人。你的新雇主也许给你的工资不高，但有很多出差机会，如果你是个喜欢东游西走的人，这份工作也不坏啊。当然应该记住，主动权在你自己，如果合同实在不尽人意，也不必勉强自己委曲求全。
（4）准确定位。记住，你之所以得到这个职位，是因为你的经验和才华，或者是你的发展潜力。是的，你需要这份工作，不过他们也需要你来做这份工作。所以，要对自己充满信心——别太自卑，也别太贪心，别把自己卖得太便宜。
（5）谎言必败。有时你忍不住想隐瞒一点东西，不过，奉劝你放弃这个念头，纸终究包不住火。没必要什么都说，但要保证所说的都是真话。一旦谎言败露，你的信任度将大幅下降，即便没有失去这份工作，也别指望能得到提升。
