历史背景
伯嚭，春秋晚期人，出生于楚国一个贵族家庭，后因家难逃仕于吴，得到吴王宠信，屡有升迁，直至宰辅。伯嚭为人，好大喜功，贪财好色，为一己私利而不顾国家安危，内残忠臣，外通敌国，使吴国在吴越争雄中拥有绝对优势的条件下，丧失有利时机，逐渐走向衰败。
成功调整心态后，勾践又有了新方法应对情绪压力。他一改往日愁眉苦脸的样子，每天都对伯嚭笑脸相迎，早晨刚进办公室，就毕恭毕敬地给伯嚭鞠躬：“伯主任，您早！”时不时地还凑上前去，给伯嚭点支烟，大肆赞扬他今天的西装或者皮鞋。
开始两天，伯嚭还不太习惯，心里直嘀咕：这个勾践发什么羊痛风，来跟我套近乎？
可是过了半个月后，在勾践“持之以恒”的努力下，伯嚭开始习惯勾践的奉承了。伯嚭这个人本身就很爱好虚荣，有人来吹捧他，他自然很高兴，况且，接受勾践这样一个曾经是企业老板、如今是打工仔的人的讨好，很让人有一种得意感。
与之前讨好夫差一样，勾践在伯嚭身上也下足了工夫。如果说，吴王夫差对名誉、声望有着一种迷恋追求，以至于勾践的一番轰轰烈烈“造神”运动让他神魂颠倒；那么，伯嚭则是对钱财、物质的直接喜好，但凡有些小便宜，他都愿意捞上一点。
勾践心想：既然我的客户迟早都要被剥夺给伯嚭，不如我主动送给他，以此邀功。于是，勾践挑了卫国、宋国、鲁国三个优质客户，送给伯嚭：“伯主任，现在吴国的销售业绩就靠您了！您是我们销售员的顶梁柱啊，我最近力不从心，唯恐不能维持原先的业绩，所以把三个最优质的客户送给您，请您照顾！”
这可是天大的喜事，竟然还有这种送上门来的！伯嚭乐呵呵地接受了。卫国、宋国、鲁国都是仅次于齐国的大型客户，每月的采购量非常大，现在归属于伯嚭，等于伯嚭每月的提成奖金又增加了一大笔！伯嚭笑嘻嘻地拍着勾践：“勾老兄啊，你太客气了！我勉为其难收下吧。从今往后，你我是兄弟，不要见外了，有好处，大家都分一点。”
就这样，勾践很快与伯嚭打得火热。
在这种情况下，范蠡提出了进一步的行动计划：“暗中收买伯嚭，让他的心向着我们。接下来，我们需要用伯嚭去攻击伍子胥，让吴国公司内讧！”
范蠡这招可谓狠毒！连阴郁城府极深的勾践都不免倒吸一口寒气。
“具体该怎么操作？”勾践问。
范蠡说：“我最近在学习吴国原先的营销大师孙武的《孙子兵法》，发现有很多计谋的智慧，我从中找到了破解吴国公司的方法！”
勾践不相信：“你在学孙武的思想？你想用吴国人的计谋打败吴国人？”
“这怎么不可能？孙武老师当年叱咤风云，思想博大，虽然他后来隐居江湖不知所踪，但他的《孙子兵法》可谓是历史流传的制胜奇谋。在春秋激烈的商战中，不论是哪国人，只要读懂了孙子兵法，就能在商业竞争中制胜！”
“孙武老师确实很有智慧，我也很崇拜他，可惜他已经退隐了。”勾践说，“那么，你说说我们该怎么运用孙武的思想吧。”
范蠡说：“用孙子兵法中的‘离间计’，离间夫差、伍子胥、伯嚭三个人，让他们产生矛盾，相互猜忌，我们就能乘虚而入。”
“间者，使敌相疑也。”
离间计——古代兵法《三十六计》中一招颇为阴险的计策，也是孙子兵法《用间篇》的一招心理战技巧，让敌人内部自相猜忌、自我残杀，最终瓦解，以达到我方不战而胜的效果。
“离间计”的故事非常之多，举两个例子：
东汉末年，汉献帝九岁登基，朝廷由大臣董卓专权。董卓大腹便便，臭名远扬，他为人阴险，滥施杀戮，并有谋朝篡位的野心，满朝文武，对董卓又恨又怕。
这时，朝中有个老臣叫王允，他十分担心天下安危，不除掉董卓，朝廷难保。但董卓势力强大，正面攻击，还无人斗得过他，更重要的是，董卓身旁有一员猛将，名叫吕布，骁勇异常，忠心保护董卓。该怎么除掉他们呢？
王允观察董卓和吕布二人，狼狈为奸，不可一世，但有一个共同的弱点：皆是好色之徒。何不用美人佳丽，去离间他们，让他们互相残杀呢？
正好，王允府中有一歌女，名叫貂蝉，这个歌女，不但色艺俱佳，而且深明大义——她成了中国后来“四大美女”之一。王允向貂蝉提出用美人计诛杀董卓的计划，貂蝉为感激王允对自己的恩德，决心牺牲自己。
在一次私人宴会上，王允主动提出将自己的“女儿”貂蝉许配给吕布。吕布见这一绝色美人，喜不自胜，十分感激王允。二人决定选择吉日完婚。但是，第二天，王允又请董卓到家里来，酒席筵间，要貂蝉献舞。董卓一见，馋涎欲滴。王允说：“太师如果喜欢，我就把这个歌女奉送给太师。”老贼假意推让一番，高兴地把貂蝉带回府中去了。
吕布知道之后大怒，当面斥责王允。王允编出一番巧言哄骗吕布。他说：“太师董卓要看看美女，我怎敢违命！太师说今天是良辰吉日，决定带回府去与将军成亲。”吕布信以为真，等待董卓给他办喜事。过了几天没有动静，再一打听，原来董卓已把貂蝉据为己有。吕布一时也没了主意，暗中偷偷去看望貂蝉，与她私自相会。
一日董卓上朝，忽然不见身后的吕布，心生疑虑，马上赶回府中。在后花园凤仪亭内，吕布与貂蝉抱在一起，他顿时大怒，用戟朝吕布刺去。吕布用手一挡，没能击中。吕布怒气冲冲离开太师府。原来，吕布与貂蝉私自约会，貂蝉按王允之计，挑拨他们的父子关系，大骂董卓夺了吕布所爱。
王允见时机成熟，邀吕布到密室商议。王允大骂董贼强占了女儿，夺去了将军的妻子，实在可恨。吕布咬牙切齿，说：“不是看我们是干父子关系，我真想宰了他。”王允忙说：“将军错了，你姓吕，他姓董，算什么父子？再说，他抢占你的妻子，用戟刺杀你，哪里还有什么父子之情？”吕布说：“感谢司徒的提醒，不杀老贼誓不为人！”
王允见吕布已下决心，他立即假传圣旨，召董卓上朝受禅。董卓耀武扬威，进宫受禅。不料吕布突然一戟，直穿老贼咽喉。奸贼已除，朝廷内外，人人拍手称快。
孙子兵法有云：兵强者，攻其将；兵智者，伐其情。意思是说：对兵力强大的敌人，就攻击他的将帅，对明智的敌人，就打击他的情绪。司徒王允正是用美女“貂蝉”，调拨了董卓和吕布的情绪，让他们自相残杀，土崩瓦解。
还有一个三国时期的故事——
《三国演义》第91回中写道：蜀国北伐攻打魏国，诸葛亮听说司马懿总督雍、凉兵马后，非常担心，于是准备趁当时雍、凉兵马还未训练成功的时候立即率兵攻打。马谡认为南征刚刚结束，蜀军人马困顿，不宜远征，并且献了“反间计”。他根据刚刚继位的曹睿对重臣司马懿心怀疑忌这一心理，建议诸葛亮暗中派人前往洛阳、邺郡散布流言，说司马懿准备起兵谋反。同时，建议诸葛亮假作司马懿告天下榜文，到处张贴。曹睿果然疑心重重。后来，司马懿虽然没有人头落地，但却因此被削除了兵权。
正是诸葛亮用了“离间计”，造成魏国内部矛盾，让曹睿主动撤销了司马懿这个人才，从而为日后诸葛亮攻打魏国创造有利条件。
孙子有云：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
在未开战之前，就能分析到敌我双方的输赢，是因为我们计算得失、衡量利弊比敌人更加周密；在未开战之前，如果分析到敌方强于我方，是因为我们计算、分析得比敌人更少，难于应付，所以必将失败。
听完这两个故事，勾践拍掌称赞：“好！孙武老师的经典名言——多算胜，少算不胜！我们对伍子胥、伯嚭的暗地算计远远多于他们对我们的防范，通过对夫差、伯嚭一系列的吹捧行动，我想，下一步就是离间他们和伍子胥的关系，让他们内部破裂！”
很快，勾践找到伯嚭，对他说：“伯主任，您当年和伍子胥一同进吴国，要说功劳和资历，您一点也不比伍子胥差呢。可是现在伍子胥已经是吴国的二把手了，一人之下，万人之上，您却只是个北方区销售主任，我真为您抱不平！”
伯嚭叹了口气：“伍子胥比我有本事啊，他当然比我爬得快了。”
勾践摇摇头：“不，我觉得您比他更有能力！您看，现在你的销售业绩蒸蒸日上，带领我们销售部门又迈上了一个新台阶。伍子胥现在早已不掌握销售资源了，要知道，一个公司的最大要害就在销售渠道啊。您是销售方面的一把手，为什么总是受伍子胥的牵制呢？”
伯嚭诉苦道：“唉，当年我们是同一批大学毕业，一道进公司的。时间长了，差距也就越来越大，加上他命好，受孙武和夫差的重视，一步步都走得很顺利，又遇上了好时机，兼并了楚国公司，更让他的声望达到顶峰。我呢？只能永远是副手，听命于他，现在好不容易混到一个北方区主任，已经是很给我面子了。”伯嚭说着说着，心中不平，点了支烟，狠狠吸了两口：“这个伍子胥啊，现在坐到那么高的位置，也有些得寸进尺，大小事务都是他一个人说了算，还常常顶撞吴王，真是太不把我们放在眼里了。想想当年，咱们是同一批进来的，他的资历也不比我老，凭什么现在他就比我高出那么多？”
勾践说：“是呀，您也是公司的元老，论资格论能力，都不比他伍子胥差！他当初就是因为有孙武这个大靠山，才一步步飞黄腾达。您是太实在了，闷头做事，不懂得讨好上级领导呀，这年头，老实人吃亏……”
听勾践这么一说，伯嚭更觉得自己委屈：“唉，人比人，气死人！我何时才有出头之日？我现在越来越看不惯那伍子胥，整天对我发号施令，都是同样的老资格，我凭什么听他的？”
勾践见时机来了，便试探着说：“伯主任，我愿意竭诚为您效力！以您现在的才能和资历，完全可以与伍子胥相抗衡。况且，最重要的一点：在吴国这么大的公司里，总裁也不可能允许他伍子胥一人独大，势必需要一个能平衡他的势力。不然，以后伍子胥成了大管家，一手抓销售、生产等要害渠道，凡事都得他说了算，总裁夫差岂不也要受制于他了？”
听勾践这么一说，伯嚭灵光一闪：“嗯，对啊！伍子胥的地位越高，能力越大，他对公司的控制力就越强，他伍子胥毕竟只是个打工的，公司永远是吴王世家的。总经理夫差绝对不会容忍自己手下如此坐大。”
“对，就是这个道理。”勾践开始煽风点火，“所谓‘高处不胜寒’，人爬得越高，也就越危险。别看伍子胥现在风风光光，可是他心里比谁都虚。底下有多少人在心里妒忌他啊？有多少人觊觎着这个位置啊？他今年才三十岁就坐上了这么高的位置，那些年纪更大的元老们、功臣们，哪个不在心里妒忌他？”
伯嚭不由自主地点点头：“说得好，说得好。人心隔肚皮。别看现在大小主管都对伍子胥唯命是从，其实，谁知道底下有多少人有自己的心思，估计看不惯他的人不少呢！”
勾践心中冷笑：这个伯嚭的心理要害很快被我抓住了，我只要继续煽风点火，不怕他不跳起来去咬伍子胥！
勾践建议道：“马上，一年一度的营销评选大会要开始了，您完全可以和伍子胥一决高下，到时我力挺你。而且，我们其他几个兄弟部门的主管，私下里都对伍子胥的独断专行很不满，整天向我发牢骚，他们也希望能有新的能人出现呢！”
“哦？勾践老兄，你愿意力挺我？”伯嚭不禁喜出望外。
“当然了！自从我来到吴国公司，就见到伍子胥权力越来越大，越来越不把当初的元老们放在眼里，而您却一直勤勤恳恳，任劳任怨，得不到提拔。伯嚭兄啊，我为你感到不平啊！”勾践满怀深情地解释道，此时，他已经开始与伯嚭称兄道弟了，“伯嚭兄啊，我一直很看好你的，今年评选大会上一定支持你，打败伍子胥。虽然我在公司不久，但毕竟以前也有不少人脉资源，我愿意把我所有的客户资源都交给你，为你服务，这样，你的销售业绩会迅猛增长，到时就有了与伍子胥抗衡的资本。”
伯嚭听得满心欢喜，但他还是假装谦虚地摆手：“哪里哪里，我何德何能，怎么可能当上营销总监？多谢勾老兄你的美意就是了。”
年度大会很快来临了，这是吴氏公司一年一度的评选，也是考察高层主管在企业员工中的威信地位的时候。因为大家在会议上常常要相互辩论，争取获胜，所以这是一场每年的“硝烟战火”式的评选，前两届一直是伍子胥独领风骚，无人能敌，今年的大会，人们纷纷猜测，会不会有黑马出现呢？
今年，照常是吴国总经理夫差主持会议，照常是伍子胥作为第一候选人进行职能阐述。但是，勾践怂恿伯嚭，暗地里收买董事会的一些成员，准备在大会上力挺伯嚭。
通过大家的举手投票，吴王夫差发现，伍子胥今年的票数不高，被伯嚭给超越了，许多销售部门的员工都支持伯嚭成为年度优秀管理者。伍子胥坐在一旁，有些吃惊，但他还是保持了镇定。
正当伍子胥在陈述他今年的工作方向时，台下有人站起来，向总经理夫差说：“我要揭发伍子胥滥用职权，以权谋私。”顿时，全场一片哗然。
“伍子胥主管吴国营销事务三年来，利用自己的职权便利，凭自己的喜好安插人手，或是排斥异己，他已经不适合做我们吴国的营销总监了！”
此言一出，大家都把目光投向了伍子胥。
吴王夫差其实早也对伍子胥不太满意，今天在年度大会上看到有人弹劾他，夫差心里不免也有些得意：伍子胥，瞧你平常总是跟我对着干，这下可好，底下有人指责你了。
伍子胥有些生气，他站起来问那位主管：“我怎么滥用职权了？你给我说清楚。”
那主管说：“你打乱了原先销售部门的客户群分布，把勾践的客户随意分拆，都让给了伯嚭。你是故意想整治勾践，偏袒伯嚭。”
由于长时间以来，勾践在吴国公司里到处宣扬形象，把公司上下都打点得很好，又和吴王夫差搞好了关系，所以勾践在吴国员工眼里越来越值得同情，大家都开始为他说好话了。相比之下，在如今的太平时期，伍子胥的“铁腕政策”反而让人开始厌烦。所谓天下太平，马放南山，当初一起打天下的兄弟们，如今只想好好享受富贵，谁还愿意继续艰苦奋斗，每天被“铁腕政策”绷得神经紧紧的？
这次，几位主管率先发难，让伍子胥感觉非常尴尬。
伍子胥质问那主管：“我怎么偏袒伯嚭了？你问问他，如果他承认的话，才是事实。”伍子胥心中感到不平，他心想，伯嚭是自己一手提拔上来的，他会向着我说话。
大家的目光纷纷投向伯嚭。伯嚭早有准备，缓缓站起来，对吴王夫差朗声说道：“既然要我说，我就陈述事实。我揭发，伍子胥确实有滥用职权的嫌疑，他把我和勾践放在同一个部门区域，目的就是要压制勾践。他曾经亲口告诉我，不要给勾践任何发展的机会，要每时每刻提防着他，监视他的一举一动。”
伯嚭这么一说，全场一片哗然。大家把目光纷纷投向他，议论纷纷：“哎呀，伍子胥怎么可以这样啊？公报私仇啊……”
吴王夫差听说伍子胥竟然背着自己要整治勾践，心里不免很不愉快。夫差坐在一边想：好你个伍子胥，没有我的命令，就断然整治勾践，你眼里还有没有我这个总经理了？
伯嚭一番话，虽然简短，却像炸开了锅。伍子胥在众目睽睽之下，乱了分寸，脸上红一阵白一阵，惊讶而愤怒的眼神盯着伯嚭，嘴里却说不出话来。
勾践坐在最后一排，面无表情，心里却在沾沾自喜：今天可让伍子胥吃苦头了。
伯嚭又说：“虽然伍子胥和我曾经是老同事了，按说资历，我们当年是一同进公司的，在一起共事多年，惺惺相惜。只是，最近伍子胥位高权重，越来越独断专行，而且对我发号施令，对我这个老同事尚且如此，对待他人更可想而知。”
全场又是一片哗然，人们纷纷同情伯嚭。夫差也有些心动，心想：伯嚭和伍子胥都是元老，想想这几年来，还真是亏待了伯嚭，难为他了……
伯嚭说着说着，眼眶竟然开始湿润：“人非草木，孰能无情？偌大一个公司里，都是自己的兄弟姐妹，为何一定要分彼此？我始终相信，我们是一个整体，缺了谁都不行。以前的恩怨，过去了就算了，何必总要斤斤计较，公报私仇呢？伍子胥这样让我明里暗里整治勾践，对他以前的事情揪住不放，其用心险恶，实在让我胆寒。”
伍子胥已经气得满脸通红，强压着怒火，他不知道今天会场上怎么突然会出这种变故。
另一位主管也站起来发言：“伯嚭主任说得对，我支持。勾践自从来到我们吴国，放下了他原有的架子，肯从最低级的销售员做起，任劳任怨，每天早出晚归，最勤奋的就是他了。可是，人事部发给他的工资、奖金却少得可怜！这很不公平。我们公司一向遵从以人为本，可是事实上却区别对待！给人小鞋穿！这样怎能让广大员工心安呢？”
又一位主管说：“就是啊！如今我们已经是春秋商业霸主了，怎么没有一点心胸容忍昔日的对手？当初兼并楚国公司，我们尚且能善待楚国员工，把他们当自家兄弟，如今勾践只是一个小小越国的战败者，却要受如此大辱，难道，这就是我们吴国公司的处世之道吗？”
伯嚭紧接着说：“唉，只有人心所向，才是天下安定的根基。如果我们内部不和，相互提防算计，那么那些媒体、报纸会怎么看我们？其他诸侯国会怎么看我们？我们自己的员工在私底下又会怎么看？……所以，在大是大非面前，我还是分得清是非的。我要揭露伍子胥，他滥用职权，还想用我做棋子对付勾践，这让我于心不忍，其实我并不情愿这么干……”
这下，伍子胥可是成为众矢之的了，他不知道，今天这些人的发言都是事先商量好的。
伍子胥很生气，一拍桌子：“既然你们都反对我，那我就不干这个营销总监了！你们另选贤能吧！”
正中下怀，台下很多人开始起哄，大家都说：“我们选伯嚭！他比伍子胥更适合。”
吴王夫差坐在一边，不说话，他心想着：看来，伍子胥是引起公愤了，我也不太喜欢他，不如今年就让伯嚭来担当营销总监好了。
范蠡和勾践坐在位置后面，不露声色地笑着，他们知道，夫差有意撤换伍子胥，伯嚭有意取代伍子胥，而那些发言的员工因为收了伯嚭的好处，都站出来反对伍子胥。这颗“钉子”终于开始松动了……
最终，在大家的默认下，伯嚭成为年度代表，勾践和范蠡都热情地鼓掌，而伍子胥坐在一旁冷眼旁观。
会议结束后，伍子胥单独找到勾践，阴沉着脸，瞪着他：“勾践，你暗地里买通吴国高层主管，一起在大会上弹劾我！你太阴险毒辣了！”
勾践也冷冷看着伍子胥：“你之前也用伯嚭来压制我，剥夺了我的很多大客户资源，我不过是以牙还牙罢了！”
伍子胥情绪有些激动，他明显感到这个勾践很不好对付，他冷笑着威胁道：“勾践，我劝你在吴国还是好好干活，不要折腾出什么乱子。有我伍子胥在吴国，是绝对不会让你得逞的！当初真后悔，没把你直接赶到后勤部去，以至于养虎为患。”
勾践哈哈大笑起来：“看看谁笑到最后吧！你想用伯嚭来对付我？你错了，大错特错！错在你看错了人，伯嚭这个人见利忘义，爱贪便宜，我早已识破他的弱点，让他反转枪头对付你。而且，你位高权重，早已冒犯了吴王夫差的心中大忌，你的好日子快到头了，还是收敛一点吧。”
伍子胥非常气恼，他仰天叹了口气：“唉，世态炎凉，吴王腐化堕落，伯嚭竟也忘记我们当年的共事，为了点小便宜而出卖我……”伍子胥恶狠狠地瞪了勾践一眼，愤愤离去，他知道，自己在吴国的地位受到了动摇，这一切都与勾践的暗中使坏有关。伍子胥心想：看来我该迅速采取行动，遏制勾践这颗“毒瘤”了！
现代启示
离间的根本目的在于削弱对手增强自己。尤其是利用离间目标与对手之间的紧密关系造成一种缺失，让对手损失巨大。对于人的离间，一定要把握住这个人的喜好特征；而对于企业合作关系的离间，则一定要把握住企业的利益需求，切断供求联系及利益相关性就能够让对手蒙受损失，从而让自己获利。
