你怎样思考将会决定你怎样行动；你怎样行动将决定别人对你的看法。就像你自己的“成功计划”一样，要获得别人的尊重其实很简单。为了得到别人的敬重，你必须先觉得自己确实值得人敬重，而且你越敬重自己，别人也会越敬重你。请你想一下：你会不会敬重那些在破旧街道上游荡的人呢？当然不会。为什么？因为那些流浪汉根本不看重自己，他们只会让自卑感腐蚀他们的心灵而自甘堕落。
自我敬重的感觉所产生的作用会不断地在我们所做的每一件事上显示出来。现在，让我们把注意力转到一些特殊的方法上，以便增加自我敬重的感觉，从而得到别人更大的敬重。
这个原则就是：你的仪表本身“会说话”，要使你的仪态说出一些积极的事情才好。每天上班以前，务必使你看起来就像你理想中的重要人物一样。
明天就开始观察，究竟是谁才会在饭馆中、公共汽车上、拥挤的走廊上、商店以及自己的工作场所最受敬重、最有人缘。
请你记住，你的穿着会对你自己和别人显示你的内在，一定要使你的穿着表现出“这里有一个很自重的人，他真的很重要，我们也要重视他”。
你应该使别人都能看到你的优点，更应该创造出完美的形象。
看清事实的真相
自己的一只眼睛，胜过别人的一双眼睛——波兰谚语。
这句话的意思是要我们以自己的眼睛，去确定事实真相，但它的意思也并非要我们完全不相信别人。即使别人无意于说谎，但他对你描述某件事情时，必定会掺杂自己的想法与意见。虽然他是无心的，或者是要帮助你了解事实真相，但你的所见所闻，却已失真了。
当然，这种事情偶一为之也无伤大雅，但是你不尊重自己的眼睛，却只相信别人的看法与评论，长此以往，你可能因而失去判断的能力及个人独特的见解。
世上没有绝对的东西，每一件事也因个人衡量的标准、立场不同，而改变其价值，因此，善加利用你的双眼，别人的判断并不能代表你的思想，传说中的真理是不可靠的。仔细地观察，必对你的人生有所启示。
除了依赖眼睛之外，还要善用头脑。任何一件事都要经过判断，是非善恶的观念也由此而生。这一点正意味着，无论处于何种时代，人间的智慧永远主宰着一切。
坚持自己的信念固然重要，但改变错误的想法与坚持信念，是不发生冲突的。
所谓信念，就是行为根据的一种思想，而它就在无形中支配自己的行为。有些人常自以为想法非常正确，而盲目地遵守自己的原则。事实上，这种自以为是的潜意识已经有所偏差了。这种固执己见，不愿接受他人意见的人，往往都是由于缺乏自信。他们觉得修正自己的意见，就好像败给对方一样地狼狈。也因此，他们永远在心中做矛盾的挣扎与无止境的逃避。而富有自信的人，他们能坦白地接受别人的批评与意见，然后加以冷静地分析，领悟出为人处世的道理，借此修正自己思想上的偏差，也因此，在人生旅程中，他们无往不利。
我们不妨看看那些在做人方面失败的例子：他们不仅无法坦然地接纳别人的意见，甚至妄想对方忍受自己的顽固，他们不顾人际关系的恶化，殊不知这种自以为是的思想，是阻碍进步的最大敌人。
坚持自己的原则并非坏事，但太过于坚持己见，往往是受挫的主要原因，有了这样的警惕与教训，难道我们还要重蹈覆辙吗？
你是自己命运的创造者
在意大利威尼斯城的一座小山上，住着一位天才老人。据说他能回答任何人提出的问题。有两个小孩想愚弄这位老人，他们捕捉了一只小鸟，问老人：“小鸟是死的还是活的？”老人回答：“孩子，如果我说小鸟是活的，你就会握紧你的手把它弄死；如果我说小鸟是死的，你就会松开你的手让它飞掉。你的手掌握着这只鸟的生死大权。”
这个故事没有一丝渲染，也没有一丝保留。你手中握着失败的种子，也握着迈向成功的潜能。你的手有能力，但是必须用在正当的地方，才能得到应有的报酬。
成功是没有止境的，成功之后会有较大的成功，较大的成功后面还有更大的成功。一旦在你的心目中有了一个可以依赖的人，前程便无限宽广，你的理想也就能够实现了。
这个可以依赖的人就是你自己！
在你按照本书所列的练习和待人处世的方法去做时，你将会体验到一种新的自信，并且感受到自己的价值。在你开发自己所特有的资源过程中，你将会明白“爱上你自己”在心理上是多么重要。
同时，你对别人的爱慕敬重之情也将与日俱增。你的朋友和家人将会看到你发生的变化，感受到你向他们发出的蓬勃积极的信息。
你有能力去——
⊙使自己变一个样子；
⊙让你的生活带来变化；
⊙把你那些导致挫折的毛病改造成为制胜的诀窍。
你有能力去——
⊙发展自己；
⊙积极地影响他人；
⊙改善周围的环境。
你有能力去——
⊙感到自尊；
⊙感到自重；
⊙感到自信。
你有能力去实现你的理想，获得你自己所向往的幸福与满足。你体验到成功那种汹涌澎湃的激情时，将会感到幸福！幸福与成功是会繁衍滋生的。幸福与成功就在你的身边，幸福是你自己的感觉，成功就在你的手中。
向自己推销自己
你想变成什么样的人，就真的会变成什么样的人。你以为自己更有分量、更有价值时，就真的会更有分量、更有价值。
有一个汽车推销员讲述他自己发明的成功之道。“我每天都必须抽出2个小时，打电话给客户来安排展示样品的时间。3年前我开始推销汽车时，这是最麻烦的问题。我当时很害羞，又有点害怕，我的声音在对方听来的确如此。我用电话联络的客户，如果用‘很抱歉！我没兴趣。’这种辞令来拒绝我并且立刻挂断，简直易如反掌。”
“每个礼拜一早上，我们的经理就会开会，谈谈‘鼓励人心，提高士气’的事，他真的使我‘心情开朗’，而且使我在礼拜一的时候，接洽到更多的展示机会，但是问题在于礼拜一的旺盛士气与辉煌战果很少持续到礼拜二以后。”
“我忽然灵机一动，既然那位经理能帮我打气，使我勇敢地面对工作，为什么我不能自己为自己打气呢？为什么在电话访问之前，不先给自己打气呢？我当天就决定试试有没有效。我没跟任何人讲就走出办公室，很快就在空地上发现一部空车，然后在里面对自己说：‘我是个优秀的汽车推销员，而且正准备变成最好的汽车推销员。我专门推销高级汽车，已经做成许多生意。我正要联络的那些对象都很需要那种车，我正要卖给他们。’”
“哈！这个自我充电法真的很管用，在这以前我从没感觉过电话联络会那么顺利，我很想回味一下这种经验。现在我已经用不着坐进汽车，才能对自己打气了，但是我仍然使用这种技术。在我拨电话以前，我曾提醒自己：‘我是个一流的推销员，正在努力获得成就，我一定会有大收获。’”
这个创意不是很好吗？要想全力以赴，必须先使自己有全力以赴的感觉。找一句打气的话，这样你就会发觉你确实更伟大、更坚强。
在史华兹主持的一个训练课程中，每一个学员都要针对“当一个领导人才”的题目演说10分钟，其中有一个学员表现得很糟糕。他演讲时，膝盖不知不觉弯曲起来，双手也在发抖，把原先要讲的话忘得一干二净。他结结巴巴说了五六分钟后，好像要崩溃似地坐回座位。这次会期结束以后，史华兹请他下次提早15分钟来。
下次会期他真的提早15分钟来了，史华兹就和他讨论他昨天晚上的演讲。史华兹要他尽量回想演讲前5分钟时，他的想法到底如何？
“喔！我当时认为‘我会吓坏了’，马上就要当众出丑，我心里七上八下的，一直很不安。我一直在想：‘我所说的领导人物究竟是谁呢？’我努力记住原先想说的话，但是脑子里只有一片空白而已。”
