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第24章 审时度势讲究言语(4)

高帝领悟了其中的言外之意,哈哈一笑,也就作罢,不再提这事了。

画龙点睛

在许多场合,有一些话不好直说、不能直说,也无法明说。于是旁敲侧击绕道迂回,就成为人们所采用的方法。

妙答

一个年轻的男大学生分到某校,任高二某班的班主任。他上任的第一天,曾发表了一个极漂亮的“就职演说”:“我们是朋友,是同时代的人。既然是朋友,我就必须开诚布公地回答你们所提出的问题。现在就请你们把你们认为最有必要回答的问题写在小纸条上,然后传给我,我将选择一个最难的回答。”

这的确有点大将风度,满怀期待的少男少女们立刻递上来不少纸条,他也果然选了一个最难的来回答,这个问题是:“如果发现我们班有人在早恋,您会怎么办?”平心而论,这一问题极其敏感,如果讲一番人所共知的大道理,大家肯定会失望;如果不回答,大家也肯定会失望。那么他该怎么回答呢?

他的回答是:“我猜大家一定爱足球。这样吧,听我先讲个与足球有关的小笑话:A队有个守门员,外号‘豹子’,守起门来有如神助;B队的中锋特机灵,外号‘点子’,总能想出古里古怪的点子分散‘豹子’的注意力。这天踢球时,‘点子’故意让两位前锋在胸前挂上一枚胸像,那胸像上的照片极像‘豹子’的女友。果然,踢着踢着,‘豹子’就开始魂不守舍,总想看清楚胸像上的人是不是他女友。就这么踢着踢着,对方的前锋明明要射门了,他却还盯着那胸像看。结果胸像没看清,反而被对方连灌了三个球。”

听到这,轰的一声大家全笑了。男教师也立刻笑了笑,接着说:“非常感谢大家的笑!笑声就是鼓励,说明大家都认可了我的观点。这个观点就是:学生学生,以学为生,千万千万别三心二意。试想如果我们当中也出了‘小豹子’,那么我们神圣的球门还能守得住吗?”

轰的一声,又是一片欢乐的笑声,然后变成了极热烈的掌声——就因为这段美丽的妙答。

男教师的回答虽则“虚幻”,却十分“巧妙”。足球场上的确不大可能出现这样的事,但“三心二意势必守不住门”却是硬道理。既然有理,上述妙答也就完全成立,少男少女们友好的笑就是对这一妙答的认可。

画龙点睛

在日常生活中,人们常常会碰到一些意想不到的诘难,此时如果不表态、不回答,很可能意味着“不当”、“不妥”,但如果直接无可奈何地回答又“不美”、“不妙”。不妨“虚晃一枪”,来个看似虚幻实则巧妙的回答。

自相矛盾

楚国有个人在集市上既卖盾又卖矛。为了招徕顾客,使自己的商品尽快出手,他不惜夸大其词、言过其实地高声炒卖。

他首先举起了手中的盾,向着过往的行人大肆吹嘘:“列位看官,请瞧我手上的这块盾牌,这可是用上好的材料一次锻造而成的好盾呀!质地特别坚固,任凭您用什么锋利的矛,也不可能戳穿它!”一番话说得人们纷纷围拢来,仔细观看。

接着,这个楚人又拿起了靠在墙根的矛,更加肆无忌惮地夸口:“诸位豪杰,再请看我手上的这根长矛,它可是经过千锤百炼打制出来的好矛呀!矛头特别锋利,不论您用如何坚固的盾来抵挡,也会被我的矛戳穿!”此番大话一经出口,听的人个个目瞪口呆。

过了一会儿,只见人群中站出来一条汉子,指着那位楚人问道:“你刚才说,你的盾坚固无比,无论什么矛都不能戳穿;而你的矛又是锋利无双,无论什么盾都不可抵挡。那么请问,如果我用你的矛来戳你的盾,结果又将如何?”楚人听了,无言以对,只好涨红着脸,赶紧收拾好他的矛和盾,灰溜溜地逃离了集市。

楚人说话绝对化,前后自相矛盾,不能自圆其说,难免陷入尴尬的境地。要知道,戳不破的盾与戳无不破的矛是不可能并存于世的。

画龙点睛

无论做事说话,都要注意留有余地,不要做满、说绝,走极端。

秀才买柴

有一个秀才去买柴,他对卖柴的人说:“荷薪者过来!”

卖柴的人听不懂“荷薪者”(担柴的人)三个字,但是听得懂“过来”两个字,于是把柴担到秀才前面。

秀才问他:“其价如何?”

卖柴的人听不太懂这句话,但是听得懂“价”这个字,于是就告诉秀才价钱。

秀才接着又说:“外实而内虚,烟多而焰少,请损之。(你的木柴外表是干的,里头却是湿的,燃烧起来,会浓烟多而火焰小,请减些价钱吧。)”

卖柴的人因为听不懂秀才的话,于是担着柴就走了。

画龙点睛

用对方听得懂的语言进行沟通,是沟通成功的保障。

最好最坏都是舌头

古时候有一个国王,他决定把统治权转给一个叫奥鲁拉的人。但是奥鲁拉很年轻,他能不能挑起这个重担呢?国王有点担心,于是决定试试奥鲁拉的智慧。他通知奥鲁拉:用世界上最好的东西,为他准备世界上最好的饭菜。

奥鲁拉听到这个消息后,就马上到集市上去买。他四处寻找着,最后买了几个牛舌头。奥鲁拉回家后,做了几道味道各异的牛舌头菜,有凉拌牛舌头、葱花牛舌、卤牛舌、爆牛舌等等。

奥鲁拉把这些菜送到国王那里,国王尝着风味各异的牛舌头,很满意。不过他有点想不通:为什么市场上那么多的山珍海味他不买,却偏偏只买牛舌头呢?国王就向奥鲁拉提出了疑问。“尊敬的国王!”奥鲁拉说,“在这世界上所有的东西中,舌头是最重要的也是最好的东西。它可以传送君王英明的决定,褒扬有贤德的人;可以通过温暖的话语,让绝望者再生希望,让迷途者走上正轨,让孤独者不再寂寞,让痴愚者学到智慧,让世界上人与人互相沟通,国与国互相往来。”

“嗯,有道理!”国王听了奥鲁拉的一番话,心想:奥鲁拉是个有智慧的人。

不过,国王还想试他一次。

过了不久,国王对奥鲁拉说:“上次你给我准备了世界上最好的菜肴,现在我想让你给我做世界上最坏的菜来。”

奥鲁拉又来到集市上转了一圈,最后又买了几条牛舌头回来。回到家后,他把牛舌头做成几道风味不同的菜送给国王。国王一看,端上来的又是牛舌头,不禁吃了一惊,问道:“第一次你把牛舌头端上来,当做世界上最好的菜送给我吃,这一次,你又把舌头当做最坏的菜送给我品尝。这该怎么解释呢?”

“尊敬的国王!”奥鲁拉说,“在这个世界上,舌头是最重要的东西,但也是最坏的东西。它可以假传圣旨,侮辱人的品格,破坏人的好名声;它也可以用利剑一样的恶语,使君子受到中伤,小人得意洋洋,兄弟反目成仇,好友互相猜疑,甚至使民族被出卖,使人民成为奴隶。”

国王听了之后,赞叹道:“你说的都是真理!奥鲁拉,你虽然很年轻,但你很英明!”于是,国王把国家的大权交给了奥鲁拉。

画龙点睛

舌头是说话的工具,而说话是人类交流的工具。工具是能利人,也能害人的,所以必须好好地把握。

卡耐基与继母

戴尔·卡耐基是20世纪最伟大的成功学大师,美国现代成人教育之父。他一生致力于人性问题的研究,运用心理学和社会学知识,对人类共同的心理特点进行探索和分析,开创并发展出一套独特的融演讲、推销、为人处世、智能开发为一体的成人教育方式。主要代表作有:《沟通的艺术》、《人性的弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》和《人性的光辉》等,这被誉为“人类出版史上的奇迹”。

卡耐基小时候是一个公认的非常淘气的坏男孩。在他9岁的时候,他父亲把继母娶进家门。当时他们是居住在维吉尼州乡下的贫苦人家,而继母则来自较好的家庭。

他父亲一边向继母介绍卡耐基,一边说:“亲爱的,希望你注意这个全社区最坏的男孩,他可让我头疼死了。说不定会在明天早晨以前就拿石头扔向你,或者做出别的什么坏事,总之让你防不胜防。”

出乎卡耐基意料的是,继母微笑着走到他面前,托起他的头看着他,用纤细的手怜爱地轻轻抚摸卡耐基的头。她看着丈夫说:“你错了,他不是全社区最坏的男孩,而是最聪明,但还没有找到发泄地方的男孩。”

继母说得卡耐基心里热乎乎的,眼泪几乎滚落下来。就是凭着她这一句话,他和继母开始建立了友谊。也就是这一句话,成为激励他的一种动力,使他日后创造了成功的“28项黄金法则”,帮助了千千万万的普通人走上成功和致富的光明大道。因为在他继母来之前,没有一个人称赞过他聪明。他的父亲和邻居认定他就是一个坏男孩,但是继母只说了一句话,便改变了他的命运。

卡耐基14岁时,继母给他买了一部二手打字机,并且对他说,相信他会成为一位作家。他接受了继母的想法,并开始向当地的一家报纸投稿。他了解继母的热忱,也很欣赏她的那股热忱,他亲眼看到她是如何用她的热忱改善他们家庭的。

来自继母的这股力量,激发了他的想象力,激励了他的创造力,帮助他和无穷智慧发生了联系,使他成为20世纪最有影响力的人物之一。

画龙点睛

一句话可以毁掉一个人的信心,甚至破灭他对生存的希望;但一句话也可以鼓励一个人从失落中走出来,或让人从新的角度认识自己,从此改变他的人生。

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