由于许多原因，现在很多人在人际交往中存在的一个问题就是对他人难以信任。在有些人眼中，社会复杂得就像个大黑洞，你无法看清它的真面目；所有人都是心怀叵测，不可相信的。因此，在与人交往中，疑虑重重，唯恐上当受骗。有些居心不良的人固然是要防备的，但不能为了防坏人而拒交朋友。过分地狐疑、猜忌、不信任，会使人难于交友，无法形成相应的人际关系，在这种氛围中工作学习都会受到影响，个人心理压力也会很大。
但是，有些人容易走极端，在人际交往中对任何人都是以不设防的心态高度信任，这种做法也并不可取。有的人的鉴别能力不是很高，过度地信任他人会使自己丧失应有的警惕，使别有用心的人有机可乘。
选择什么样的人脉圈子
想有钱，就一定要先和有钱人打交道。这不是势利，而是赚钱的途径。
“人在江湖，身不由己。”作为社会的个体，人类世界的成员，每个人都会有一个属于自己的小“江湖”，也就是“圈子”。这种圈子就像宇宙中的天体运行轨迹，每一个轨道里都会有许多天体在规定的范围里运行。这种约束同时也是动力和保护，既能运动又不致轻易被甩出去。
一位老板这样说，“中国的城市将来早晚也会分穷人区和富人区，以后一说你的家庭住址，别人就会知道你的身份、地位……”这位老板虽然出身农民家庭，但他对于有朝一日跻身贵族阶层充满了向往，相信像他这样有此理想的暴发户在中国数量庞大。
然而，当他预言的穷、富分区居住在许多城市渐渐有了雏形时，自己却破产了。因为一次投机失败，千万元资产付之东流，一下子沦为了“百万负翁”。对于他的破产，许多员工非常不理解。“有几千万元，就是坐着吃，什么都不干，这辈子都不用愁，何必还要去冒险？”这样的观点在低收入者中颇具典型性。不过一旦说这种话的人有机会成为富人，他还是会不断地去冒险而不会选择安稳地吃老本。
为什么会这样呢？一切都是因为“圈子”，每个人都有自己无形的圈子，每个时代都是如此。就像足球联赛有甲乙丙级之分，在丙级队眼里，甲级下游的队已经很强大了。可是真正处于甲级下游甚至上游的队并不会觉得自己可以高枕无忧，对于被淘汰出甲级的忧虑和在对手中脱颖而出的渴望，让他们永远不会选择安逸、平稳。
可以说，圈子中的每一个人，都带着这个圈子的共性。正因为如此，人们常常用一个人所处的圈子来判断这个人。
一个大老板如果曾经与比尔·盖茨握过手，他一定会把握手的照片放在显著位置，恰到好处地让别人看见。因为能和高山仰止的人物在一起，他自己的形象也大大提升。
媒体上经常出现一个词——“圈内人”，也就相当于“自己人”的意思。不是自己人，当然什么也不好办，打不进圈子内部，你就是浑身是胆，也只不过算个散兵游勇，很难大红大紫。
为什么有的女演员样子挺清纯，却不惜制造绯闻，一定要与名导挂上钩？就是要占领制高点。名导是圈子的核心，是圈子中的圈子！慈禧如果没被选进皇宫，就永远不可能当上老佛爷。所有的交流、提携，甚至争斗，都是在圈内发生的，进不了圈，一切就与你无关；与圈的核心越近，你就越有可能成为核心。
和什么人在一起，这是个非常重要的事情。
小王不久前一次性付款买了一套小户型的二手房。地段、环境都不怎么好，不过价钱便宜。住进去以后，起初因为没有了经济负担感到很轻松，可是过了一阵子就与周围邻居格格不入了。每天晚上小王准备写作时，麻将声从四面传来；楼道里经常被各种东西占满；随处可见的痰迹……“一定要多挣些钱，早点搬到好一点的小区去，起码邻居大多数是小白领、小知识分子，或许按揭一套好点的房子也比现在生活得更舒心一些。”不知不觉，小王有点赞同那位破产老板的观点了，也理解了为什么会有那么多年轻人脱离自己的消费能力，不甘心却又当起了房奴。
圈子，有时是“画地为牢”中的“牢”，想让你拼命摆脱某些圈子，有时又像一个强大的磁场，让你拼命想进入某些圈子。
新东方学校的俞敏洪讲过：“你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的三个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。”三个朋友决定你的一生。我们和我们身边的人都是互相影响的，这种影响包括许多方面：能力、人际关系、上进心、态度等，这就势必造成我们之间的收入呈现一致性和平均化。所以，对于进入什么样的人脉圈子，一定要重视起来。
及早搭建你的人脉网络
哈佛商学院的一位教授总结说，哈佛为其毕业生提供了两大工具：首先是对全局的综合分析判断能力；其次是哈佛强大的、遍布全球的4万多人的校友网络。哈佛商学院创立以来，有超过6万名校友，目前已经成为各个行业的精英；并且，他们已经织就了一张强大的人脉网络。与其他人相比，哈佛学子的成功概率更大。
有没有一张优质的人脉网络，对一个人事业的成败及工作的好坏具有极大的影响。良好的人际关系能开拓你的视野，让你随时了解周围发生的事情，并提高你倾听和交流的能力。所以说成功在很大程度上取决于你拥有多大的权力和影响力，与合适的人建立稳固关系对此至关重要。
良好、稳固的人脉网的核心必须由10个左右你所信赖的人组成，这10个人可以是你的朋友、家庭成员以及那些在事业上与你联系紧密的人。这些人构成你的影响力内圈，因为他们能为你创造一个发挥特长的空间，而且彼此都是朝一个方向努力。这里不存在钩心斗角，他们不会在背后说东道西，并且会从心底里希望对方成功。你与他们的合作会很愉快。
当双方建立了稳固关系后，彼此形成一种强大的凝聚力。他们会激发对方的创造力，并不断从对方身上得到灵感。为什么要将影响力内人数限定为10个人呢？因为这种牢不可破的关系需要你一个月至少维护一次，所以10个人就足以用尽你所有的时间。
另外，你必须与至少15个人组成的后备力量保持一定的联系以作为你10人内圈的补充。假如内圈中有一位退休或移民国外，那15人组成的后备军即派上用场了。其实，只要你每月定期和他们取得联系，可以通过电话、传真、聚会、电子邮件或信件，这个团体的人数都会超过15人。
对方在试图与你建立关系时，总会打听你是做什么的。如果你的回答很一般，比如只是一句“我是某公司的一名经理”，你就失去了与对方交流的机会。你可以这样回答对方：“我在某公司负责一个小组的管理工作，主要为我们的网络开发软件。我喜欢骑马，爱好打网球，并且喜爱文学。”这种简单而不失个性的介绍不仅为你的回答增添了色彩，也为对方提供了不少可以继续的话题，说不定其中就有对方感兴趣的。当他这样表示：“哦，你打网球？我也喜欢”时，你们就建立了一种最初的关系。
建立“人脉网”的前提，不是“别人能为我做什么”，而是“我能为别人做什么”。在回答对方的问题时，不妨补上一句，“我能为你做些什么？”
保持联系是建立成功人脉网的另一重要条件。当《纽约时报》的记者问美国前总统克林顿，是如何保持自己的政治关系网时，他回答说：“每天晚上睡觉前，我会在一张卡片上列出我当天联系过的每一个人，注明重要细节、时间、会晤地点以及与此相关的一些信息，然后输入秘书为我建立的关系网数据库中。这些年来朋友们帮了我不少忙。”
要与你的人脉网中的每个人保持密切的关系，最好的方式就是创造性地运用你的日程表，记下那些对你来说至关重要的日子，比如生日或周年庆祝等。在这些特别的日子里准时和他们通话，哪怕只是给他们寄张贺卡，他们也会高兴万分，因为他们知道你心中想着他们。
观察他们在组织中的变化也不容忽视。当你的人脉网成员升迁或调到其他的组织去时，你应该衷心地祝贺他们。同时，也把你个人的情况透露给对方。去度假之前，打电话问问他们有什么需要。
当他们处于人生低谷时，打电话给他们。不论你的人脉网中谁遇到了麻烦，你都要立即打电话安慰他，并主动提供帮助。这是你支持对方的最好方式。
充分地利用你的商务旅行。如果你旅行的地点正好离你的人脉网中的某位关系成员挺近，你可以与他共进午餐或晚餐。
只要是你人脉网中成员的邀请，不论是升职派对，还是他女儿的婚礼，你都要去露露面。
至少每三个月调整一下你的关系网。要多问问自己：“为什么要保留这个关系？”如果你不定期更新或增加新人，你的关系网就会老化，其威力会大大减弱。
时刻关注对网络成员有用的信息。应定期将你收到的信息与他们分享，这是很关键的。
在一个优秀的人脉网中，关系网络是双向的。如果你仅仅是个接受者，那么，什么网络都会疏远你。搭建人际关系网时，要做得好像你的职业生涯和个人生活都离不开它似的，因为事实上的确如此。
