第四篇 第四章 困境中的崛起之道 (1)
顺人心意，不动声色巧易局
丰臣秀吉死后，德川家康成为了事实上的新统治者，但形式上还不是名正言顺，因为丰臣秀吉的儿子丰臣秀赖作为丰臣秀吉时代的尾巴，如同阴影笼罩着德川家康。所以，德川家康暗暗地将其当作敌人。
丰臣秀赖想重修被地震毁坏的丰臣秀吉所建的方广寺时，需要费用补助，秀赖母子便派人到德川家康的儿子秀忠那里，希望可以得到一笔赞助。秀忠不能决断，便派了家臣本多正信，到家康处与家康商议。
家康不快地对正信说：“秀赖年纪尚轻，淀姬身为女人，二人思考都不周全，我也不奇怪。可是像你这把年纪怎么也糊涂了，还大老远特地赶来和我商量。建造方广寺是秀吉个人喜好，秀赖要重修是他家的私事，与将军家没有关系吧！”本多正信被教训了一顿，垂着头灰溜溜地回去了。重修方广寺自然需要不少的资金，这一点家康心知肚明。他不仅不愿劳民伤财，内心更想借此工事消耗大阪方的金钱，以达到减少他们军备费用的目的。
结果，如家康所愿，大阪方在重建方广寺一事上，花费了大量金钱。有时候，打击对手可以在不动声色之间进行，做事情，善于在暗中下工夫，德川家康就是个中高手。中国也不乏这样的例子。
春秋战国时代，社会上出现了一批士人。于是，一些有头脑的政治家收买士人，为自己卖命。他们收买士人的手段不外乎两种：一种是给吃给喝，满足其物质要求；一种是卑躬下意，满足其虚荣心。其中，孟尝君收买冯谖、信陵君收买侯嬴的故事最具代表性。
战国四公子中最负盛名者为齐国公子孟尝君，他足智多谋，袭父亲田婴之职而任齐国的国相，势焰熏天，炙手可热，寄养其门下之士人号称有三千之多。有一智辩之士名冯谖，贫乏不能自存自立，于是托人投在孟尝君门下。因言无特长，又无权术，所以被列为下等食客，只能吃粗劣的饭菜。过了几天，冯谖有意敲着自己的长剑唱道：“长剑啊，咱们还是回家吧！吃饭时连鱼肉也没有！”孟尝君听到此歌，满足了他的要求，让他同中等门客一样吃鱼吃肉。过了几天，又听到这位士人敲着他的长剑唱道：“长剑啊，咱们还是回家去吧！出门连个车也没有！”孟尝君听到了，让他同上等门客一样出门有专门的马车。又过了几天，这位冯谖又敲着长剑唱道：“长剑啊，咱们还是回家去吧！在这儿没有办法养活家口！”左右的人都认为他贪得无厌，十分讨厌他。孟尝君还是满足了他的要求。
孟尝君就这样屈尊下意地收买了这位自言“无能”的士人，从而使他尽心竭力地为自己卖命。其后，冯谖运用自己的才智为孟尝君造下了“狡兔三窟”，使孟尝君在被齐王罢相后有了去处。
顺人之意，迎合别人的心愿提前做下“手脚”，为自己留条后路，是智谋权术士们常用的方法。
大人物们之所以大，是因为城府深，人所难测。他们的意图，往往只有他们自己知道，采取行动，看似出人意料，其结果却在他们预料之中。对于德川家康等人，我们也许不能达到同样的高度，然而在洒扫应对之间，可以效仿一下他们。
“流氓路线”，不按规则出牌
德川家康与秀赖母子终于刀兵相见。德川家康全力以赴进攻大阪城，用大炮、铁砲轰击，分兵从城的北护城河切入，城还是岿然不动。德川家康突然想到，当初丰臣秀吉曾说只有填平了城的外壕才能攻进来。于是德川家康决定与大阪方议和，填平城的外壕之后再进攻。
大阪方接受了德川家康的议和提议。大阪城的外壕被填平，是讲和条件中的一款，大阪方没有任何异议。可是工事仍在继续着，这次是开始填内壕了。大阪方感到不理解，这不是违背约定了吗？他们立刻派人质问奉行本多正纯，本多正纯装模作样，说：“这大概是工头搞错了，我去制止他们。”可是大阪方的人一离开，他又指挥大家加班加点地干了起来。
大阪方怒不可遏，去找了本多正信，本多征信也装着很吃惊的样子，说一定要把这件事报告家康，可是家康生了病，所以要等待一段时间。大阪方又找到了德川家康本人，德川家康答应派人去查看一下。可是等到查看的人到达大阪，看到城已只剩下了本丸，壕沟已被完全填平，工事完成，连工人也一个不剩地走光了。大阪城现在只剩下裸城一座。德川家康就用这种近乎无赖的办法，成功达到了目的。
在非常时刻，撒泼耍赖的“流氓路线”让对手挠破头皮却无计可施，是取胜的“奇招”。
中国古代的郑庄公曾在废立太子问题上犹豫不决。他晚年想废掉太子忽，立次子突，结果被谋臣祭足劝住，但自此给小兄弟俩留下芥蒂。庄公一死，太子忽即位，公子突的母亲雍是宋国人，突便跑到宋国去了。
后来宋国国君答应帮公子突坐上郑国国君的宝座，但他想索要些好处，否则不但不帮他为王，还会把他献给郑国，以得到郑国三座城邑的犒赏。公子突便答应宋国国君，只要宋君帮他为王，他便给宋君“六座城邑，年年贡奉粮食”。宋君听后十分高兴，满口答应设法让公子突回国即位，好白得许多好处。
宋君派人去郑国，告诉各位大臣宋国将派兵送回公子突，那时宋国正强盛，郑国哪里是它的对手，所以大臣们纷纷倒戈拥护公子突。太子忽见大势已去，便跑到卫国避难去了。这年秋天，公子突回国即君位，是为厉公。
宋国一面派人来称贺，一面索要厉公应诺的城邑和粮食。厉公当时许诺城邑时，并未打算真给宋国，如今他刚即位为君，就拱手送出六座城邑，怎么向群臣交代，他自己又如何立得住脚呢？所以他假意说要与卿大夫们商量，城邑的事情暂缓，先送点粮食。
宋君一看厉公反悔抵赖，十分生气，联合齐国准备攻打郑国。郑国与鲁国联合起来抵抗，打败宋齐联军，城邑的事也就没人再提了。
宋国乘人之危，制造事端威胁利诱，妄图坐收渔人之利，白得好处。郑厉公在紧迫形势下，假意承诺，取得宋国支持，达到了自己的目的，而后过河拆桥，一反前诺，既保全了国土，又夺得了君位。
对付乘人之危之人，就该走诺而不行的“流氓路线”，反正自身已处安全地带。中国历史上另一人物刘邦，可谓把“流氓路线”走得炉火纯青，最终身为“伟丈夫”的项羽被他打败，虽是情理之外，却也在意料之中。
《史记》载：项羽问汉王曰：“天下匈匈数岁，徒以吾两人耳，愿与汉王挑战决雌雄。”汉王笑谢曰：“吾宁斗智不斗力。”其赖跃然纸上。后来双方盟约鸿沟为界楚汉讲和，项羽把刘邦的父亲、妻子放了，引兵东归，刘邦突然毁约，以大兵随后攻之，把项羽逼死乌江。刘邦之无赖可见一斑。
楚、汉两军对峙的时候，项羽曾把刘邦的父亲捉到军中，想以此要挟刘邦。一次，两军对阵，项羽把刘邦的父亲推到阵前说：“你如果不撤兵，我就把你父亲烹煮了。”刘邦竟然毫不犹豫地回答道：“我们俩曾经结拜为兄弟，我爸爸就是你爸爸，你爸爸就是我爸爸，你若把你爸爸煮了来吃，请把肉汤分一杯给我喝。”
君子一般不是“流氓”的对手，前者拘泥刻板，后者灵活现实。前者被道义束缚，后者可以在不触犯道德底线的情况下为所欲为，这样，君子总是按常规出牌，而“流氓”总是神出鬼没，出人意料。所谓“流氓路线”，即不循章法，抛开顾虑，百无禁忌。如此行事，守，对手不知从何下手；攻，对手自然不堪一击。
放“小”才能抓“大”
